从种草到拔草，小红书品效合一营销闭环
人群：小红书聚集了怎样一群用户？
创新者 影响者
80亿+ 每日笔记曝光
3万+ 每日Tag品牌次数
110万+ 新品相关笔记
200万+ 试用测评笔记
早期使用者
50% 一二线城市用户
70% 90后
具有影响力的高价值用户，都聚集在小红书
发现好产品
发现好品牌
发现好生活
购前：买什么？
购中：怎么买？
购后：怎么用？
去哪里？
怎么办？
生活方式
购买经验
使用经验
使用方法
品牌故事
产品故事
新品牌/新产品挖掘
妆容/穿搭/攻略/教程
DIY、新用法创造
场景：用户如何使用小红书？
小红书营销只投KOL/KOC
？
品牌在小红书寻找确定性的路径
一张入场券
企业号
一个放大器
品牌合作平台
一个加速器
广告投放
一台拔草机
直播带货
在购物前，你会做什么？
结合商业化工具，打造正强化闭环
通过内容→消费→内容的正强化循环滚起内容雪球，打造网红产品，让消费者变身口碑传播者，为品牌带来更多新用户
在小红书获取信息
辅助消费决策
产生需求
搜索：找到符合需
求的商品/内容
产生新的需求
发现：推广商品/内容
薯条工具
信息流广告
沉淀：内容/粉丝
企业号
搜索广告
购买消费
企业号：建立主场
官方认证
官方认证标识
拥有更多展示入口
内容发布
基于企业号实现
内容推广与商业合作
粉丝互动
@我、话题、私信
进行粉丝互动
数据洞察
多维数据报告
实现数据驱动运营
流量转化
绑定商城等实现交易转化
POI线下导流
在小红书
为企业建立专属ID
小红书商业化生态基于 “ 企业号 ” 的闭环
薯条：帮助潜在优秀的笔记增加曝光量的工具
薯条能做什么：
了解用户的内容喜好，找到内容优化的方向，筛选潜在优质笔记
触发方式：
薯条不是广告，有可能出现在发现页的任一位置
创意样式：
社区发现页场景：图文or视频笔记
薯条 让内容创作不再是玄学
笔记详情页找到薯条推广 设置模式开始推广
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信息流广告：内容推广工具
社区发现页场景
• 原生：发现页双列信息流展示，符合用户浏览使用习惯
• 精准：聚合垂直领域目标用户，千人千面内容算法推荐
搜索广告：心智强化，影响意向客户购物决策
小红书投放攻略
投放时间划分
冲刺期 拔草期 返场期
10月整月 11月1日-11月12日 11月13日-11月15日
推广目的
Phase1: 种草期
Phase2: 冲刺期
—
创意话题
配合双11活动
推广资源
通过商卡加购，商城链接冲刺站内销
量，落袋为安，冲刺第一个峰值
通过内容矩阵＋投放笔记，带动全网种
草、收藏及加购
KOL品牌合作人笔记-引导
薯条+效果广告（笔记推广标的） 竞价广告（搜索关键词+信息流）
笔记带商城链接
商城商卡直投
KOC个人体验-分享
品牌用户资产
投放渠道
50%建议预算
冲刺期推广节奏
冲刺期案例分享——某手表品牌七夕营销节奏曲线图
七月平稳投放期，在七夕节点
之前正常投放阶段
信息流：搜索=8:2
八月开始冲刺期，临近七夕营
销节点，比例逐
渐上升至
信息流：搜索=5:5
11月W1
持续不断输出素材，保证
每天有2-3篇以上素材可
以上新
.
信息流增加潜在人群的曝光
增加搜索笔记潜在场景的曝光
这个阶段主要看曝光和点击，而非
实际转化
单个计划增加预算放开定向
配合增加搜索商卡进行预售和
拔草
持续加大商卡的拔草
以及绑定商桥笔记的投
放
素材
商卡
11月W2
拔草期推广节奏(整体预算40%)
加大
曝光
点击
拔草期案例分享——某内衣客户节日营销实操
内衣客户， 在小红书社区有超过 2 千篇的相关笔记， 每月站内新增品
牌相关笔记数量约 2 0 0 篇， 所有投放内容均由用户输出， 企业号转载
1.增加预算：
• 拔草期日耗环比上升87%
• 其中搜索笔记环比上升100%
2.增加素材：
• 拔草期信息流每天新增1-2篇笔记
• 搜索每天新增3-4篇笔记，5个商卡
3.拓展关键词&定向：
• 拔草期搜索笔记一共新增400+关键词平均单个单
元新增30+关键词
• 信息流笔记针对高点击率的笔记，扩展兴趣定向，
甚至拓展到不限
4.提高点击率&出价：
• 拔草期点击单价环比增长20%，点击率环比增长5%
大促成绩：拔草期累计品牌广告展现曝光 2 0 0 0 + w ； 拔草期提前预热+ 大促当日增推 5 0 0 + w 精准 曝
光， 当日站内成交 2 0 0 W + ， 投入产出比与日常翻 3 倍
客户背景
投放策略
返场期案例分享
客户背景
拔草期搜索广告流量的竞争非常激烈（ E C P M 较非大促阶段上涨 3 0 % - 1 0 0 % ）
中小商家受预算所限， 无法大幅提高出价， 难以获得强曝光
下跌 10%
下跌 58%
返场期投放建议：持续投放搜索广告，加强转化（整体预算10%）
CPC 搜索商品卡片
品牌词&竞品词
品类词
型号词&昵称词
保持和拔草期相同的搜索广告日预算
根据关键词类型重新分配计划预算：
品类词：保持出价不变，增加预算，获取在拔草期由于竞争激烈未竞得的流量
品牌词：保持出价和预算不变，持续转化
竞品词：查看整个拔草期的竞品词CTR和加购数，数据表现差的竞品词暂停，广告计划预算不变。
投放策略
投放节奏总览及回顾
时间
节点
主要
目的
投放
渠道
建议
预算
10月整月
返场期
50% 40% 10%
前期： 期间通
过投放笔记推广带动全网
加购
后期：期间通
过商品销量冲刺站内预售，
落袋为安
效果广告
前期建议信息流：搜索消耗=8：2
后期建议信息流：搜索=5：5
效果广告
信息流：搜索=5：5
借助关键词拓展、人群
包扩宽、出价提升等手
段抓取高转化周期的流
量
中小商家争取前期没
能竞价到的核心关键
词流量
效果广告，主搜索
