市场营销新视角：策略与执行
第一章 策略制定 第二章 执行实施 第三章 策略评估与调
整
目 录
CONTENTS
01
第一章 策略制定
客户需求分析
客户行为分析
客户特征分析
客户细分
竞争对手定位分析
竞争对手策略分析
竞争对手优势分析
市场环境分析
宏观环境分析
微观环境分析
法律法规分析
竞争对手分析
市场分析
市场份额目标
市场份额增长目标
市场份额维持目标
市场份额调整目标
销售目标销售目标
销售额增长目标
销售额维持目标
销售额调整目标
品牌知名度目标
品牌形象目标
品牌忠诚度目标
01 03150202
品牌目标
目标设定
02
第二章 执行实施
产品定位
产品特点定位
产品价值定位
产品差异化定位
产品开发
产品需求分析
产品设计与研发
产品测试与改进
产品生命周期管理
产品引入阶段
产品成长阶段
产品成熟阶段
产品衰退阶段
产品策略
成本导向定价
市场导向定价
竞争导向定价
定价策略定价策略
价格上调策略
价格下调策略
价格弹性分析
价格调整价格调整
价格策略
.
. 渠道管理
渠道管理
直销渠道直销渠道
零售渠道零售渠道
分销渠道分销渠道
渠道选择渠道选择
渠道合作伙伴选择渠道合作伙伴选择
渠道关系管理渠道关系管理
渠道绩效评估渠道绩效评估
渠道策略
广告促销 促销活动 销售推动
媒体选择
广告创意设计
广告效果评估
促销方案制定
促销活动执行
促销效果分析
销售培训与激励
销售渠道支持
销售绩效评估
促销策略
03
第三章 策略评估与调整
销售绩效评估
销售额评估
销售渠道评估
销售人员评估
品牌绩效评估
品牌知名度评估
品牌形象评估
品牌忠诚度评估
绩效评估
01 市场调研分析
客户反馈分析
竞争对手动态分析
市场反馈分析
02 产品策略优化
价格策略优化
渠道策略优化
促销策略优化
策略优化
03 人员培训与调整
资源配置与调整
绩效激励与调整
策略执行调整
策略调整
谢谢大家
