网络书店经营战略
网络书店经营战略
XX投资公司
2004/5
网络书店
与实体公司高度共享：
网络书店与实体书店不仅在供、销、存方面可
以实现高度共享，而且在客服、分析市场情况
上均可以实现共享。
网络书店与实体书店
目标空间的不同：
网络书店的主要客户群主要可分为以下几类：
白领阶级，不爱逛商店的人，在网上查询信息
的人， 电脑爱好者等。它不仅与在实体书店购
书的人群不冲突，而且可以达到互补和相互促
进的作用。
网络书店与实体书店
运营成本的减少
实体书店和网上书店的销售额和运营成本都是
成正比成长的，而俩者之间有很大的成分是重
合的。共同营运可以答复的削减这部分开支。
精品路线Vs全品路线
配给率
如果公司按照精品路线经营，配给率可以达到
97%。而如果公司按照全品路线经营，配给率
只可保证在85%上。
精品路线Vs全品路线
比率
2003年卓越网上的销售品种有3000种左右，
总销售额为亿元人民币。品种与销售比为1
：50000。总投资9646万，回报比为1:。
2003年当当网上的销售品种有14万种左右，总
销售额为1亿元人民币。品种与销售比为1：
700。总投资16470万，回报比为1:。
精品路线Vs全品路线
比率
如百荣电子书店按精品式经营，预计销售品种
将达到5000种。销售额将达到亿。
如百荣电子书店按全品式经营，预计销售品种
将达到25万种。销售额将达到亿。
技术路线Vs经营路线
电子商务是商务的一种，它是与传统商
务相对应的一种商务形式。电子商务拥
有许多特有优势，例如：信息速度快，
没有时间上的差距没有地域上的差距，
刷新速度快，信息量大，环保，卫生等。
技术保证是电子商务的基础，而经营管
理则是商务的主要组成部分。
技术路线Vs经营路线
对于电子零售业来说，良好的信息来源、
及时的信息和有保证的售后服务才是最
重要的。
对于电子批发市场来说，充足的货源，
正确的信息和合理的价格才是被人们所
重视的。
