网上书店SWOT 分析
（精品式）
SWOT分析
•Strengths(优势)
1. 资源优势
¨ 由百荣文化公司为依托
¨ 在经营方式和队伍上与实体书店高度共享
¨ 网站与实体书店的互动活动
¨ 自有产品的发行
SWOT分析
•Strengths(优势)
2. 拓展优势
¨ 打开高等教材市场（至少100亿）
¨ 面向全世界市场，吸引国际外资
¨ 与连锁开发互动前进
¨ 专业图书网站少，融资率高（收购价格相对较低）
SWOT分析
•Strengths(优势)
3. 经营优势
¨ 优良的服务，如送货，退货和处理订购、投诉问题
¨ 有品位，层次。便于营造品牌优势
¨ 点击与销售比上升
¨ 在管理模式上均是以经营，服务为主体，与实体书店可以高度共
享。
SWOT分析
•Strengths(优势)
4. 物流优势
¨ 以实体书店为后盾，有良好的进货渠道
¨ 价格优势
¨ 与实体公司共享采购部门，降低采购成本
¨ 配给率较高（预计可以达到97%）
SWOT分析
•Strengths(优势)
5. 信息流优势
¨ 根据实体书店的反馈，全面及时的更新网站
¨ 强大的后台管理可以降低成本
¨ 网络书店与实体书店的行为互相影响，可以反映市场的流行趋势
¨ 为中盘商作基础
¨ 得到mark数据对公司渠道与信息扩展有帮助
¨ 利用网上（面向全国）的扩展，获得销售信息和选品信息
¨ 刷新快，可以以最快的速度上载最新信息
SWOT分析
•Weaknesses（劣势）
¨ 某些冷门图书不能在网上找到
¨ 产品范围窄
¨ 销售单一品种产品风险较大
SWOT分析
•Opportunities(机会)
1. 政策机会
¨ 政府开放发行市场，市场容量将会更大
¨ 市场并未向国外开放
¨ 开放市场后，将会对国内音像市场有很大冲击
SWOT分析
•Opportunities(机会)
2. 市场机会
¨ 电子商务销售的潜在市场很大
¨ 在公司集团和公司其他项目的支持下，容易打出自己的品牌知名度
¨ 为文化公司的连锁目标和公司将来走向世界打下基础
¨ 电子商务零售市场无限大
¨ B-B(企业对企业)和B-C（企业对消费者）两者并行
¨ 目前没有人在做全品种电子图书音像网站
¨ 目前没有人做到全国物流的电子图书音像网站
¨ 没有全国的文化分销商
¨ 目标空间的互补
SWOT分析
•Threats(挑战)
¨ 目前网站还没有知名度
¨ 业内竞争强，会有恶性竞争的情况出现
¨ 购买者的影响力强
¨ 电子转账技术不成熟
¨ 市场推广成本会提高
¨ 时间问题（公司的定位，推进，认可，资金的到位）
SWOT分析
SWOT分析
（精品式）
Strengths (优势)
资源优势
拓展优势
经营优势
物流优势
信息流优势
Weaknesses （劣势）
某些冷门图书不能在网上找
到
产品范围窄
销售单一品种产品风险较大
Opportunities(机会
)
政策机会
市场机会
优势—机会分析 劣势—机会分析
Threats （挑战）
目前网站还没有知名度
内部竞争强，会有恶性竞
争的情况出现
购买者的影响力强
电子转账技术不成熟
市场推广成本会提高
优势—挑战分析 劣势—挑战分析
优势—机会分析
¨ 1.在有政府政策支持和电子商务销售市场
有很大空间的有利条件下。我公司可以
以集团的资本和文化公司在文化领域的
定位为优势,大力发展网上书店的计划。
优势—机会分析
¨ 2. 在2004年底，政府将开放发行政策。
界时将会有大量外资进入中国市场。我
们将发挥自己全国范围的物流，信息流
的网络优势，满足文化市场的需求。从
而吸引外资。
优势—机会分析
¨ 3. 由于政府在政策上的开放，在文化出
版，发行上的信息量将会增加，从而带
动文化品种数量上的增加。
优势—机会分析
¨ 4. 在管理方式和服务质量上向国际化靠
拢，在市场开放后可以吸引外资。
劣势—机会分析
¨由于市场的开放，图书量将增加。为此，
在图书选品上将会出现一些问题。我们
将继续保持精品路线，在精中选精。
优势—挑战分析
¨ 运用集团采购行式，降低货品的采购成本。
¨ 利用自有产品，创立品牌形象。建立专有顾客
群。
¨ 于实体公司相结和，在供、销、存等多方面降
低成本。使人力资源得到最大运用。
¨ 利用经营管理和服务上的优势，与同业竞争者
竞争。
¨ 使网上书店和实体书店双方面共同前进，共同
营造品牌形象，最大限度的开拓市场占有率。
劣势—挑战分析
¨有些顾客会因为自己所需的书在网上找
不到，导致他们离开或放弃我们的网站。
为此，我们会给这些顾客单设一个信息
口，可以让他们在网上或电话上订购产
品。以达到顾客选品和网络推荐多种销
售模式。
