组合名：
成员：成员：
李金蔚（电商李金蔚（电商092092））
钟春祥（电商钟春祥（电商092092））
郑怀文（电商郑怀文（电商091091））
金祥文
女性的梦想
奢侈品的头牌
路易.威登
先问大家一个问题：
什么叫做奢侈？
当你为了搭配时尚的衣物去购买一个
3500美金的箱包时。
当你为了享有最新的限定版而去经历漫长
的等待的时候。
。。。。。。。。。。
恭喜你，欢迎你来到充满魅力的奢侈品社会
没错！
LV就是这么一个奢侈的品
牌！
请记住，
它的名字叫路易.威登，
英文名字LOUIS VUITTON,
俗称LV
<路易.威登>简介
作为著名的品牌的路易·威登
创立于1854年，现隶属于法
国专产高级奢华用品的Moet
Hennessy Louis Vuitton集
团。
如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计
和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、
饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名
酒等领域的巨型潮流指标。
作为一个以高档的皮具和箱包为品牌
宗旨的奢侈品，LV将箱包与皮具真正
的作用，与它的宗旨相结合起来。
作为奢侈品，它具有奢侈品的五大特点：
1.昂贵
2.稀缺
3.炫耀感
4.历史文化
5.定位专一性
作为皮具，路易·威登在一百五十
年以来一直把崇尚精致、品质、舒
适的“旅行哲学”，作为设计
的出发基础……
作为奢侈品，LV的定位就已经限定
了它的消费人群，面对高端的消费
人群！
它的昂贵，它的稀缺，它的炫耀感，
它的历史文化，它的定位专一性。
无一不让各个层次消费者为它痴狂。
从对待客户的服务态度来讲：
LV对任何一个顾客都怀有最尊重的心情。
到LV购物还要排队，是因为LV希望每一
个顾客在店里都能享受到最礼遇的服务，
不希望店内像菜市场般挤满人潮，而采
取控制顾客数量的措施。
它的尊重客人的服务
包括店员，都有相当的要求！
这个是
网上疯
传的关
于LV店
员的招
聘要求
路易威登-传奇特色：
1.防水耐火历久弥新
路易威登的防水、耐火传说，真实程度难以
追究，但它不用皮革或其它普通皮料，而是
采用一种油画用、名为Canvas的帆布物料，
外加一层防水的PVC，的确让它的皮包历久
弥新，不易磨损。除了“耐用”之外，有一
百五十年历史的路易威登，一开始就专攻皇
室及贵族市场，也是令这个名牌屹立不倒的
原因。
而每一款包包都
以手工缝制的LV
包，每一个LV的
包，都经历了各种
检查，生产的速度
有限，因此LV也
会限制顾客买货品
的数量。每一款，
都是精心制作，每
一款都是独一无二。
2.品牌图案
“字母组合帆布”——永恒的镜像LV
某天你看着杂志惊叫，王菲拎的这款LV路易
·威登简直像只帆布袋，安吉莉娜·朱丽拿
的这款不就是个小格仔帆布包，再看下去，
不用猜，张柏芝挎的这款帆布袋一定是LV路
易·威登无疑了……
由于它的独特性，以及独一无二，完完全全
满足了消费者的炫耀心理
3.独特的历史文化
路易威登不只是一时流行的时尚名牌，之所
以能成为百年经典，关键原因在于让消费者
享用贵族般的品质。创始人路易威登，在19
世纪时，是拿破仑三世的爱妻乌捷妮专任捆
工和御用皮革师，他发明具防水功能的平盖
硬式行李箱，坚固耐用的品质保证，顿时传
遍上流社会，也让路易威登一问世，就是以
名牌的姿态，影响当时的时尚界，成为名流
绅士出门旅游必备的装备。
LV在品质绝对是做到了极点。
LV在服务上从绝对做到了让客人
宾至如归。
LV在文化上绝对有它的独特的历
史。
从消费者的心理上来讲，LV的奢
华，完完全全满足了人们的炫耀
心理。
总结
LV的成功在于：
1.坚定的品牌宗旨
2.高端的品牌定位
3.做到极端的品质
4.美轮美奂的设计
有了这些坚定的品牌基础，怎么能满足不了
人们的心理呢？
这是南京LV专卖店开业第一天开始被
疯狂抢购的情况，从侧面也反映了LV
对于顾客的吸引力。
感想：
无论对于什么产品，只要做到了极致，
就会得到消费者的认同。
无论是品质，服务，定位，还是其他的要
素。
栽好梧桐树,自有凤来栖！
谢谢观看
