企业多元化经营的战略口武汉刘军多元化经营又称多种经营、多角化空"局面。2.购并。购井是最常用、最通行的统营，它是与专业化经营相对应的…种4.有利于最大限度地利用市场机多元化经营策略，它是指在目栋行业中经营战略，是指企业为更多地占领市场合，获取更大利润o利润是企业经营永收购一个已在存在的公司。和开拓市场，戚避免单一经营的风险，恒的动力，企业对利润的追求是无止境3.联盟。即企业打破行业或部门界而进入新的领域，实现产业接替和可持的，当一种业务的银膏和发展不能满足限，扬位婚姻，集合各自优势，形成…个续发展。多元化经营是周内外大企业基企业对利润的迫或时，企业便会介入其联盟进入目标市场，开展多元化经营。本战略之一，企业由于寻找新的增证他业务，通过多元化经营以技取览大利4. "*"膏。在一个企业的资搅和能力点、降低经膏风险的需要，进行多元化润。不足时，两个戒两个以上企业共同投资魁背是难以回避的现实。5.有利于化解就业风险，能够分流进入目标行业。町、企业多元化组臂的作用安置员工。四、企业多元化经营盟把撞好的几1.产生范阁经济效应和协同效应。二、企业多元化经臂的条件个问翩从经济学讲，多元化与规模经挤是存在多元化经营是一个非常复杂的问1.无论多元化，还是专业化，都是矛盾的，多元化虽然也要求尽最扩大使圃，更是…个内涵十分广距且实脚性很市场行为，是企业面对市场竞争的战略产规模，但是它主要不是规模经济的要强的课腥。企业实施多元化经营必须具选择，关键是适合。做企业的目的冗非求，而是成长经济的要求，属于范围经备两个条件:是做大做强，而做大做强的出路只有两挤。范阔经济是指由于企业经膏范阔的1.企业的资本收益水平必须能够条:费么专业化，要么多元化。对于成长扩大而带来的经济性，通俗的讲，就是得到提高。只要有这个前提，一个企业中的企业，长大的过程都面临专业化还联合生产的成本小于单独生产成本之从单一业务过搜刮多元业务，就从多兀是多元化的过程。多元化也好，专业化和。班围经济的存在，本质上在于企业业务过搬到单一业务都是合理的o否也盟，都是企业的战略行为，既然是企多项业务可以共事企业的资掘。则，任何形式的规模扩张和领域的延伸业发展战略，就不存在谁优谁劣、谁好2.分散企业经营风险。如果企业都是没有道理的。谁坏的问题，有的只是动机和时机是否多元化经膏是栩关多元化，那么企业对.2.企业自身要有比较优势。即企业成熟、方法是否恰当的问蝠，也就是说进入的新业务较为熟悉，在技术开发、在介入其他领域之前，确馆自己不但宿关键着企业自身是否具备多元化经营筹划、生产等方面的关联可以减少企业比别人干得直好的愿望，还耍确借自己的基础和条件，最适合的就是最好的。的成本，从而使企业在扩展过程中的风具备比别人干得更好的能力。比如:企企业进行多元化经费要从战略上进行险降低;如果企业的多元化是非相关多业的主营业务巳比较强大，能为多元化产业定位，有取有舍，确实把有限的资元化，那么企业不间业务间的收藏的盈经营提供充足的资晦;企业具有较强的源集中到自已有优势、能做好的一两个亏在一定程度上可以互相平衡，从而分管理能力和管理水平:拟进入行业有足方向上来，通过持续努力，形成白日的散经箭风险，避免将"所有鸡蛋放在一够的盈利潜力，且这个盈利机会将持续主导产业和竞争优势。一些发展比较个髓子里"。较长时期;拟进入行业与主营业务有…快、势头比较好的企业，更需要保持一3.有利于寻找新的发展机会并向寇的相关性，等等。个清醒的头脑，把据好发展的节奏，切前景好的新兴行业转移，是企业可持续三、企业多元化经营的途径总浮燥，在稳固基础的前提下，继缉捕发展的要求。多元化经膏能够在一定程企业进入目标市场，进行多元化绕着已经选择的方向推进，恪守本行，不度上摆脱某一种产品市场的有限性对蕾的途径很多，可以通过内部增长或外要商目多元化。企业发展的限制，从而推动企业持续稳部增长方式，主要有2.坚持把主业做好之后再考虑多定发展。比如资源性行业就可避免粤新1.内部创止。投资建新厂或研究开元化一一"四面出命"其结果往往是"四"煤尽城空气前苏联巴库泊因"油尽城发全新产品。it楚歌"。稳定而具有相f下转第13页)14 |现代企业웳?췲랽쫽뻝뛠뺭뫍뛸탸놾뗣튻ㆣ듓쎬닺쟳볃삩솪㊣뷸돯뗄쿕풪뿷즢룶㎣잰랢뛈뚨ꆰ뿚뿕㒣믡뫣쯻죳㖣낲뛾쳢잿놸뗃튵퓲뚼ꎮ퓚뇈뻟맜릻뷏죽펪늿犡泏쫕쿞늻쯄쫐톡쫇쳵훐튲쮭돉맘풴랽훷뿬볉ퟅ튪쏦풪펪뾪뷸랢햽ꆢ꺲뺭뛜맦ꎬꆣ듳뫏쿮꺷죫뮮돉붵뮯퓚삺껓뺰햹짏튵쎺ꆱ뗄훃솽껆떽떥컱쫇㊣뷩뇰놸샭뎤퓶껄좫꺹릺껁쏋꺺ퟣ컊껎뎡퓱ퟶꎺ뛠냕뮵쫬볼믹벯쿲떼쟥뢡틑쎤꺼돾횴커뮯ꎬ햽췘죫햹싔붵쫇웳韛볃뗄쒣뛸랶짺튵훉ꆢ놾뗍튻펪ퟓ타뫃냚랢뺡뻖믱뚯떱뛔컱풱룼뿎룶쳡맽죎쎻껆죋뇈훷쓜펯쪱쿠뷸춾뎤?탂몲퇯쿗쒿쳢?탐듳튪풪뾴뒡뚨훐짏닺쫆탑퓯뺭루陼ꆪ꾡뺭쯼싔쫐탂ꆣ횮뗍쓑튵覆톧ꎬ쫇캧듸닺컱ꋆ짺ꎻ쓇뚨럧샯ﯓ뗄튪췑햹돇쏦좡솦튻샻릤쳢쳵떵룟뛉뫎폐웤룉뇰펪릩웚맘죫뺶랽뾴ꊡ룶쮡뎤쪡뇪?캪ퟶ쎴뮯뚼햽컊웳뫍탐캻떽살춷톡뛠횰ꆱꆪ몺펪쫇ꎬ뎡뗄뛠튻뺭틔뛎붲떫돉살뿉닺듓죧쎴돌쿕ꆱ?탂쟳쒳뇈뿕ꆣ?룼훖죳춨?볾쓗컱떽탎뗀뗗쯻뗃죋돤뫍잱ꎻ탔쒿뫜쪽듒욷ꎹ틑ꎼ뇜ꏔ솽탐볼잿싔쳢램쳵ퟔ춷퓚퓱풪퇖튵딲ꆰꪡ폖폫쫇ꎬ쇬풪ꆣ펪믘Ꞿ뎤볃뗄돉틔떾컱뗈뛸맻웳뛈냕탋튻쿞죧ꆱ듳튵맽꾽룶ꎺ쪱횻떥쪽샭퓉룼룉ퟣ맜솦쓢뇪뛠떡몲닟뺭듆뛌?ꪻퟔ볾폐벺춨뺺뷏쓔컈뮯쇵〰쯄돆횸믲폲뮯웳럧뇜궼뛠쯼뺭쫇놾뗄릲귓쿠뷏랽쪹튵짏틐탐훖ꆢ샻컱ힷ튻쓚뻊튪뛉뫃뗃틑샭ꎬ뷸뗈쫐훷ꏍꋊ싔듦뮸ꆣ꾣쫊뛸듳돌뻍폐럱짭좡맽헹만뗗뚨㢡뛠튵웳뇜ꎬ뺭쿕뗄쏐풪쯤훷볃횸킡듦쿭ꪷ맘캪쏦늻뿉쏢습닺풴잰?죳뛔쟳췒룶몭쪵헒폐떽맦ꆣ횮룼뇈쮮쟒죫뗈뎡튪뛗쟗퓚떴벯솽겻뫏ퟶ잡쫇ퟮ폅돖냑믹쿲뛸ꪡ뻼훖뮯튵쏢쪵펪돶뗄쿖ꟓ좻튪평탔폚퓚웳뛠쫬춬틔붫쒷욷듓쯕좵ꆣ샻뺭쪱떷럇쪮쪩헢컱쒣킱잰풸뫃뷏풴욽탐ꎬ폐쪽ꐱ쯼뫏룶맊쏦듳맽햽듦횻떱럱쫊짡쫆탸컕뒡췆쏖뻟뛠뺭캪떥쿖쫇폚탨쪵뗄ꚺ폫튲늻튪ꎬ튵햡풪쾤맘퓚뛠뮥ꆰꋕ틆쫐뛸탐솪?샻죳펪뎣럖껆룶뚼삩좽췻잿ꎻ뷸춨ꎺ꣐ꏓ릫원룷뾪떵틔쟗뛔ퟶ쎴돌싔뻟뫏ꆢ얬ꆣ뫃꺺폐ぬ믷ꎡ펪룼튻닺맺톰튪ꆣퟷ췐맦쫇쟳웳춨뛀놾뗄ꏈ뮯ꎬ솪삩풪컱쿠쯹릻뎡췆튵냍ﯓ죳뫍햣쳵뢴맣붱잰헅쿓좷쓜듳쓢펯폫춾탐맽슳쎡횸쮾탒ퟔ햹쓗짏냑꣒쫐잿뛠뚼쮭뚯컊놸듓솦랢ꆱꆢ쿠뛠뺭튵쓚헒ꎬ폃귍쒣쟳맦쯗짺훊퓚뿉햹뮯볤욽폐請쫇쓜뗄뚯뻍뿢쏊ힷ랢틔계볾퓓랺?쳡컱뫏뫍엊탅뮹솦뷸샻훷뺶ꞻꋗꆣ떻폅쫔웳컕뎡풪쏦튲캪믺쳢햽쪵ퟶ킩룼?ꇱ웤뛠뛔뗘펪뷓췢탂뷸곐뺭뺡쒣쫴뗄닺짏풴쓇벼틔맽쫇뫢벦웳릻폐뿉폍킳쟳햹뇣믱?쟒ꆣꎬ샭쇬욡ퟔ튪쓜뻟죫믺풪늿쒿쫆뒺튵뫃꾣뺺돶뮯쇙쮭뫍ꎮ싔냑탎랢탨쿂쫘볂ꪡ뷡풪뷇펦햼뗄쳦듳탐ꟓ볃솿뺭폚펪붲돉퓚ꆣ쎴쫵복돌럇쫕ꎬ떰ꋏ튵쿞뇜쳯ꆻ쫇늻믡좡뮷컊쪵?튻믲폲ꎼ벺좷뇈캪폐뮯퓶킾꣐뇪뿃췄릲꺶헹쒿슷볈쇓쪱튲ퟮ짏햹튪뷚놾잶맻뮯뗄쇬럧뫍웳퓶뛠ꚡ쫇삩볃랶ꎬ놾폚?뾪짙훐쿠틦듓럅뿉튻탔돖쏢ꆰ뺭컞쓜뷩룼훁볹뇘룶ꆣ듆늻탅죧뷏튵붫컱뎤뾿킵탐얽탎?춬벸볊횻뛔좻ꆢ믺뻍뫃뷸쿞ퟔ뇈놣ퟠ볌뗚ꪡ췹튻쫐쿕뿉튵뎤풪?듦듳뗄캧뻍횮웳랢맘뛸퓚돖뚨뛔탸뢷폍펪횹싺죫탔탫뛠럱퇓떫ퟔꎺ잿폐믲돉춶햽컞폚뮯쫇쮭탐솽벺뷏ꎮꆣㄳ훖뎡ꆣ돖믹뮯퓚짺튪뺭뗄쫇튵뛔ꆢ럧뛠펯럖튻탸돌컈탂뺡폀뺳ퟣ웤샻뫜뻟풪짬?폐벺웳췢훐싔럇솽돉뮹뫃럱쮵룶쟐퇘늻췹튳돇ꪡ룶뎤?뮯쫇ꆰꪡ쯄뺭ꪡꪡ펪꾡ꪡ뗄ꪡꪡ햽ꪡ싔ꪡꪡꪡꪣ?
给臂'战略度地提高职工工资在戚本中所占的比理。另一方面，要畅通信访廉道，热情接以提高煤炭售价。同时，还要加快新建例，千方百计提高职工收入。要高度重待群众来访，高度重视职工反映的热矿区建设步伐，积极按照集朋公词要视人才的培养选拔，为他们施展才能提点、难点和焦点问辙，对职工提出的不求，积极做好上市政珑，在集团公司支供平台，在政治上多关心、在物质多给符合政策要求的事件，要不厌其烦，认持下推进生活后勤政制和企业办社会子、在生活上多体贴，使其忠于所从事真做好解释疏导工作，化解和消除职工职能部门的移交工作。通过这些措施，的职业和岗位，为企业的发展奉献聪明思想矛盾。同时，要认真落实稳定工作提高企业经营运行质囊，提高放掘，~才智。同时，还要逐步改铮职工居住条责任，健全处置突发问题和群体事件的现又好义快发展。件和环境，解决好职工性、行、文化牒乐应危机制，建立健全倍息网络、及时收五、党的建设。加强党的领导是落等问题，使职工的生活丰富多影，真正集反馈倍访稳定信息，做到提前介入，实科学发展观，建设"三型六化"企业享受到企业发展成果。果断升2取措施，及时化解矛盾，为"三那的根本保证，我们必细以改革创新的五、提撞和谐。十七大报告明确指六化"建设创造良好环境。精神~面推进党的建设新的伟大工出产科学发展和社会和谐是内在统一阳、发展问题。要实现铜川矿务局程，以党的执政能力建设和先进性建的，按有科学发展就投有社会和谐，没又好又快发展，建设"三理六化"企业，设为主线，全丽加强各级党组织的思有社会和谐也难以实现科学发展"。同就必须按照科学发展观的要求，在创新想建设、组织建设、作风建设、制度建样，对于铜川矿务局来讲，没有和谐瞌发展思路、优化发展结构、提高发展质设和反腐倡廉建设，不断提高各级党定的矿区环境，谈发展是无水之惊。局景上狠下功夫。利用科技优势，加快北组织创造力、凝聚力和战斗力。就目前党政站在科学发展的高度提出了稳定区矿井改造和设备更新步伐，充分发挥而亩，各级领导干部堕严格执行矿务零目标，建设稳定和谐珊企业。实现这机械化优势，提高全员工效，真正实现局出台的禁止工作日午间用酒、领导一目标，对于铜川矿务局这样一个老企商产高辙。积极争取国债项目和集团公干部禁驾公车、工作期间上网娱乐、打业来讲尤为1重要。这就要求各级管理者词支持，加快矿井技术改造、更新步伐，游戏等"四条鳞令"，使领导干部从纷要牢固树立"稳定高于…切"的理念。…淘汰老旧杂、高艳能设备，实现降能节杂的事务中解脱出来，把心思用在深方面，要人性化地处理历史遗留问翩和贤。积极与科研单位合作研发，解决井人蒸腾调资研究上，用在深入现场解改革发展中出现的新问题，严肃认真、下文护、高瓦斯易自燃煤层瓦斯防治及决具体问题上，用在一心一意谋发展，及时准确执行国家有关职工福利待遇瓦斯抽放等制约安全生产的"瓶颈"问聚精会神抓落实上，确保"习班六化"政策，对因损害职工利援而导致出现不题。加快东区煤炭探加工脱硫降灰技术企业目标实现。稳定因素的责任者要严肃迫究责任处研发及精搅煤可行性研究、成果转化，(作者单位:陕西铜川矿务局)(上接第14页)当优势的主营业务，是领域是单一的、还是多元的，无论是学或才二营业务竞争中失去市场和优势。从企业利润的主要来源和企业生存的基术界，还是实业界都有不同的认识和着这个窟义上说，多元化经营不仅没有能础。始终要记住:企业只有依靠其主膏畴，都能举出若干成功利失败的例子。规避风险，不仅投做到"东方不亮西方业务创造利润，才能具有生存价值。应如海尔的多元化、国际化战略，荧圆的亮"，而且很可能是"东方不菇西方也不诙通过保持和扩大企业自己所熟恶和通用电气，做的很成功。但多冗化经营亮"，加大企业失败的风险。正如柴回著擅伏的::E臂业务，尽力扩展市场占有率失败的也很多，巨人集团的费然倒塌;4!í的企业管理理论家德鲁克所说一以求规模经济敢提最大化，要把增强企一个"谁都知道但谁都不知道是干什个企业的多元化经营程度越南，协调活业的核心竟争力作为第一目标。在此基么"的被称之为模糊的四通公司;太阳动和可造成的决策失误就踏多"。础上，兼顾"多元化"和"专业化"。许多神、活力28、健力觉得，都是"把鸡蛋放企业从专业化经臂转向多元化经优秀企业，在业务领域的选择上，都是在多个篮子"的时候碎了。就连被认为膏，涉及进入众多陌生的业务领域，必首先确短了自己的核心业务(即烹营业多元化组膏比较成功的海尔，有些专家将使企业的多元化经营运作戚本上升。务)之脂，才考虑多元化维营的。~弱小甚聋发出这样的疑问"世界上绝大多数对于互不相关的多元化或跨行业经营时，要埋头主业，只有原始积累完成眉的，公司的多元化道路都是以失败而告发展方式，不能夸大"把鸡蛋放在不同, 才可以说多元化。终，梅尔凭什么幸免?"任何一个企业所篮子里最安全"，因为从更探层次考虑，3.多元化级管是"双刃剑既能分拥有的资掘总是一定的、有限的。多元放鸡蛮的篮子也是用钱买的，是有成本散风险，实现有效扩张和发展，同时也化经营必定导致企业将有限的资拥分的。如果把造篮子就买篮子的戚本考虑存在很大风险。多元化经营是"双刃散于每一个经营的业务领域，从而使每进去，或许许多企业还是选择把鸡蛋就剑既可能成为能够给企业带来较快个想要发展的领域都难以得到充足的在一个篮子盟。"鸡蛋是不是放在…个发展与可观收益的"馅饼"，也可能成为资源支持，有时甚至无法维持在某一领篮子里"要视环境而起，脱离市场竟争企业走向失败的"陷阱多元化经肯与城中的最低投资舰模要求和最低维持快多元化娃没有意义的。风险的降低世有直接关系。企业的组营费求，最终会导致企业在原有主导产品(作者单位:中国地质大学)|现代企业2ω8-10|13 ?췲랽쫽뻝뛈샽쫓릩폨뗄닅볾뗈쿭죽돶폐퇹뚨떳쇣튻튵튪랽룄벰헾컈샭듽뗣럻헦쮼퓰펦벯맻쇹쯄폖뻍랢솿쟸믺룟쮾쳔쿂췟쳢퇐틔뿳쟳돖횰쳡쿖컥쪵뺫돌짨쿫ퟩ뛸뻖룉폎퓓죫뻶뻛웳⣗⣉뒡룃짃폅쫗컱쪱㎣즢듦붣럧쇬쫵램죧춨쪧쎴짱퓚뛠짵훕펵뮯룶폲犡泏믲헢맦쇁쏻뚯펪붫뛔삺럅뷸첸놡뗘ꎬ죋욽ꆢ횰훇뫍컊쫜ꎺ짧뗄헾쒿살샎쏦룯쪱닟뚨ꆣ좺뫏ퟶ쿫죎벱랴뛏뮯뫃뇘햹짏뿳킵닺횧청쮹랢쳡쟸쿂쓜룟뿆룹짱캪붨횯퇔돶늿쾷믹뻟뺫튵쾽컱춨뎤쟳탣쿈⧖ꎮ뿉꺶럧퓚ꆱ쿕폲뷧몣폃냜룶뛠풪훁폐뺭폚풴훐훷뇜웳쪹ퟓ벦좥튻폖릫ꪡ횴꾡쳡잧닅첨퓚튵ꆣ뮷쳢떽맘ꆰ쎻믡뛔뿳햾뇪붲만ꎬ랢ힼ틲쇭훚쓑헾뫃쎬믺삡닉ꆱ폖탫쮼뫝뺮뮯룟돖샏믽뮤돩볓벰붨췆늿웳떳톧놾좫틔훷짨랴뒴뷻뗈쫂닣쳥쒿?펵샻쪼맽뗄맦뫋좷꺺튪쿕뫜폫ퟟ쫇뚼뛻뗧ⶡ믮룶몣펪쎿횧틢럧뿉듓짦뮥랽샯떰죧풪쮾ꪡ陼ꪡ룟랽뗄ꆣ짺뫍춬뺳ꎬ웳힢뿆폐폚쟸퓚폈쫷튪햹좷뛔쯘튻살뗣닟뷢뛜붡훆탅좡붨뿬내슷쿂룄폅킧뻉벫ꆢ럅뺫쎺짨뷸쏅튵랢놣쏦떳쿟뢯퓬룷볝ꆰ컱뗷컊짱뇪ꗎ?죳훕훷쒣탄볦뚨싱쮵ꪻ듳볈뿉쿲붵떥뮹쓜웸튲냋놻솦삺뺭돶뛻뇘돖ퟮ틥쿕뛸볓벰늻쪽맻믲ꆱ뮯폖뗄ꪡ횰냙엠퓚믮룚쪱ꎬ쪹튵뫍톧뿆킳춭뮷붨뛔캪솢죋훐횴틲뗄랽럃튪쫍ꆣ좫듫짨컊랢헕ꆢ릦퓬쫆볓퓓폫룟뗈뚫쾴첿늽ퟶ짺뺭햹횤췆ퟩ뎫솦벶뷻릫쯄닩쳢쪵뮣㓒샻돖펪뺺맋쇋겲춷뛠꾾럧뿉맛쪧뗍튻쫇뻙뫜궶돆㈸ퟓ헢욾풴뚨룶훕ꎡ컱짏쟒듳맜돉뷸쿠낲삺냑탭뿬뛠ꪡ딲릤볆퇸헾짏캻ꎬ뷢횰랢킳톧튲뒨뺳짨폚훘ꆰ탔돶탐쯰퓰쏦붹쟳쫨춬뒦붨컈쪩뒴쳢햹뿆폅럲뫍믽뿬ꆢ췟훆쟸쎺쫛랥뫃믮틆펪맛뷸횴좫횯솮쇬횹뎵쳵퇐실쿖뫉댩훷볇죳튵볃헹퓚ퟔ얿풪귓쿕쓜쫕냜쎻뗄쪵ퟶ뛠볖횮ꆱ뇈퇹쪲ퟜ떼뺭폐춶믡뺺쮵늻뫜웳샭뮯죫맘ퟓ퓬탭샯쫓뫖꾡풪꾡〰릤쳡톡훎뛠ꎬ뮹뻶햹ꆣ랢쓑䦿컈춭튪뮯쿖맺몦죎룟뗣뗄떼쪱훃솢뚨퓬톧짨벫뿳퇐쮹풼쎺뿉볛짏뫳붻퓋컒떳헾쏦붨쓽ꆢ뷻췑뺿쪵싎떱힡삩컱킧솦튵벺볂폐돉틦죴ꪵ캪붡뷏쎴쫇훂펪쇬헹뷶샭뺭훚쓜ꆱ튲삺뮷킹ꪡ뮯꺡㢡룟냎짏쳥캪튪뫃뗄돉쪮뫍햹틔첸뚨뒨ꆣ뗘볒횰헟뛈컊쫂릤ꎬ춻붡탅벰솼붨랢샻놸헹뺮뫄떥틗낲첿탐믽쫐쟚볓쏇쓜짨뻛룉ퟷ쇮돶폃폅살ꎺ닅듳틦풪컱잶잡킧뛠ꆰ횱뮹뷧ꆢ뫜뻞삵쒣솦쪱틉탒튻웳폲짵맦훂훐쎻쪧싛뺭닟펪뿤쫇ퟓ뺳틢蝹ꎡ퓚횰ꎬ뛠쳹웳훰짺맻웟짧뻍쪵랢뗄뫍뿳헢룟뒦탂폐릤튪뎩훘쳢볾ퟷ좫쾢쪱뫃짨햹폃룼좡벼쓜캻ퟔ짮탔춬벫룄훊ꆣ잿뇘붨솦ꆢ늿죕ꆱ살궴쫆풴뺡ퟮ캪뮯쇬뫋횻냋삩풪쿝뷓쫇뚼돉맺죋ꯋ뫽놦뫲릦컊뗀쏢뚨튵훁쒣ꪡꐱ쪧ퟶ냜볒펪쒰뺭듳틲믲벦뛸틥?ꪡ돉릤캪맘ꎬ튵늽믮ꆣ듳믡쎻쿖훀햹룟킳컱뻍폚샭컊샻퇏춨쫓죏탅뮯뮷ꆰ맛뷡뿆탂풱맺쫵짨뫏좼짺볓퇐쪱내퓬훆솿떳탫붨룷ퟷ늻뫍튪컧웚폃튻좷ꢿ뗄뻟솦뗚ꆱ폲탄ꪻ폐ꯈ헅릻쿚?뛠릦볊벯궶뗈쯩㾡붫쓑컞좥떽뗂돌컳쿲펪잮싲뮹떰뚨쪴슷꾡ぉꪡ놾쫕쯻탄쪹뗄룄힡럡놨뫍폐뿆뒽쫇뛈탍뻖튪튻샺쳢횰틦쯠탅뛔뮯헦쾢ퟶ뷢뺳춭죽릹벼늽릤햮놸ퟷ쎺닺뺿ꎬ헕춨틔탂짨벶럧뛏햽퇏볤냑퓚놣훷웳횻ퟔ삩튵꾾풭킽뺭룸뇽ꆱ쾵풪늻ꆣ췅벲쯄쇋몣쫀뇈ꆢ쇬램쟳쫐ꆰ뚫슳뻍뛠퓋믲듓싲삺뚼ꪡꪡ훐죫쏇ꆢ웤랢짆뢻룦킳짧톧늣컞쳡웳헢쟳쟐쪷ꎬ릤뛸ힷ럃횰늻뷢실뫍췸떽쎬ꆣ뒨탍튪폅랥킧쿮퓬퇐닣뗄췑뮹벯퓚맽쇬룄떳붨뚷룱폃짏탄짮튻ꆰ펪튵폐짺벺햹쒿톡컱귓쪼ꎡꆱ춬쪧햽떫믖춨뚼뛻뷧캺쿞폲뗃캬풭뎡뚫랽쿕뿋풽풪ퟷ뿧벦룼ퟓꜩ쫇ꎡ쯹ꆣ쪩퓚훒햹횰탐뛠쏷쫇믡랢곃쮮돶튵퇹룷ꆱ틅퇏뢣떼뺿쟾랴릤퇡뫍쪵좺싧쳡뛜뿳쇹쟳쫆ꎬ쒿ꆢ췟ꆰ쇲돉튪췅벯헢룟룯캰쿈ퟩ짨솦횴뻆췸쮼죫틢죽혩짺틀듦쫐뇪퓱⢼ꪵ믽놡웳뗄냜싔뫤릫뻍짏컒쿞떽돖ퟮ폐꺡늻랽뮯컱떰짮샫틔ꪡ햼튪햹컯폚럮릤ꆢ닊좷쓚뫍믓횮쇋ꆣ튻벶뗄쇴쯠샻훂퓰뗀펳쳡웤쿻컈쳥잰ꎬ컱뮯룟돤헦룼쿖쮹욿붵맻볓릫췅냬킩킧쫇뒴듳뷸횯룷탐폩룉폃쒱탍듦뾿볛쫬뎡냑튵짏듖쒡샛ꎼꆰ듸튲풪컞죏좻샊쮾솬폐뻸뮸듓퓚뗍훷폅뷶늻쇁헽쮵ꆱ뺭쇬놾럅닣돉쫐ꪡ쪧긱뗄룟닅훊쯹쿗뻓컄ꎬ횸퓚킳ꆱ킺풴컈쪵룶맜샭컊죏듽돶죎랳돽뚨쫂벰뷩캪뻖랢볓럖헽벯탂붵뷢럀뺱믒뿬쮾릫짧듫틦실릤탔훆벶뻍뿳쇬샖늿뎡쇹웤횵쾤햼퓶뮯ꎵ췪죄춬쮫살뿉싛쪶샽쏀떹잸ꎻ냑놻킩듳ꆣ뛸ퟣ쒳캬떼쫆쎻쇁컷죧ꎺ킭폲짏뺭듎폐놾벦냜뇈뛈쓜뛠듓듏힡뮯헦춳ꎬꆣ췐뚨쿖샏샭쓮쳢폶뒦죈뗄횰릤볾쪱죫ꆰ웳뒴햹뿬랢쪵췅늽뻶훎ꆱ벼탂튪쮾믡쪩붨쮼떳쒿컱떼ꆢ짮뷢쫇믹훷뫍폐잿듋뚼돉?죐뷏뺭ퟓ맺쯺짊첫벦죏럖쪹튻돖닺컷랽쏀뗷짽펪늻뾼떰뺺훘쳡룸쫂쏷쳵폩헽튻쎻춬돎뻖헢웳헟ꆣ뫍ꆢ늻쟩죏릤ퟷ뗄쫕ꎬ죽튵탂훊놱믓쿖릫랥뷚뺮벰컊쫵붨횧쪵잰듲럗ꆱ펪펦싊믹쫇?뫳튲뿬돉톧뾴ꎻ퇴떰캪볒쫽뛸뗋풪쎿쇬욷듓쓜랽맺믮뇘싇놾럅룶헹샖?튻뷓탍ꆣꎬ탭캪폫럅늻훸룦뛠
