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阳光书吧阳光书吧
一、背景分析一、背景分析
随着郑州航院图书馆工程的实施加快，航院周
围包括航院校园以内的书店的竞争激烈。阳光书吧
除了与航院校内以及校外的（如特价书店）商业性
书店竞争外，还在潜意识中与航院图书馆为竞争。
迫于目前较为严峻的竞争形势，阳光书吧将由传统
的书店形式向满足多元化需求、提供高质量服务、
追求新概念阅读的方向跨进。本策划书首先着眼于
开拓航院市场，向广大大学生进行阳光书吧的广告
宣传，然后辐射郑东新区大学城，提升阳光书吧在
广大学生心目中的形象 。
书吧简介书吧简介
• 阳光书吧以大学校园为核心，对大学生
主要消费群体，不仅在满足学生购买需求的
同时，也最大限度的扩宽自身视野。与此同
时，本着“为大学生真诚服务，替大学生省
钱”的宗旨经营该书店，并提供适当的兼职
岗位供在校大学生进行社会实践
追求新概念
阅读
满足多元
化需求
提供高质
量服务
。阳光书吧。。阳光书吧。
书吧特色书吧特色
书吧特色
阳光书吧创造自己的特色，不仅
在店内设有漫画、经典书籍与热门期
刊的栏柜，还细心为到此来读书的同
学们提供优雅舒适的读书环境，另外，
书吧还为广大同学提供茶水、饮料、
甜点等。
（1）满足多样化需求
（2）追求新概念阅读
优美的环境，丰富的图书，让同学
们在阅读中释放在生活和学习中的
压力，阳光书吧传达青春时尚的阅
读概念。
书吧特色书吧特色
（3）高质量服务
店主年轻化，店员学生化，做到与学
生打成一片，真正了解学生音乐阅读口味
各方面需求，为顾客提供饮料甜品，优美
的背景音乐和丰富多样的图书。
书吧特色书吧特色
二、市场前景调查二、市场前景调查
阳光书吧打破郑东新区书店的现有状况，
依托大学生强大的消费群体，从真正意义
上满足了大学生读书、娱乐和生活的结合，
引领新区的时代潮流。
据初步调查，大学期间普遍存在着较多
的课余时间供学生自己支配,60%以上的学
生都有看书的习惯；在新区大学城区域，
很少有集读书、娱乐和休闲为一体的个性
多样化书店，所以前景还是很乐观的
三、市场细分及市场定位三、市场细分及市场定位
目标市场
自身形象
塑造
定位
4. Description of
the business
5. Description of
the business
1. Description of
the business
2. Description of
the business
3. Description of
the business ThemeGallery is a Design Digital
Content & Contents mall
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市场
细分
竞争对
手调查
消费者
分析
目标市场
（1）以本校航院学生为核心，确定为我阳光书
吧的主要市场
（2）航院附近大学的学生，
（3）大学教师、职工等具有工薪收入阶层。
消费者分析
大学期间普遍存在着较多的课余时
间供学生自己支配，对于专业知识的学习
也以自我学习为主，而且，社会的竞争需
要学生各方面信息的阅读和培养消费者群
体存在较强对书籍杂志的购买需求，
现代大学生追求时尚，敢于尝试新
鲜事物，且经济状况较好，有利于阳光书
吧这样别出心裁的书店生存和发展。再者
本书吧环境优雅，经营有多样茶水、饮料、
甜点，也是一些大学教师和职工人员休闲
栖息的好去处
竞争对手
其他商业性书店：这些书店中，特价
书店是做的较好的一家，其宣传力度一
直很强，在学生心中较早的打造了较强
的品牌形象，根基较强。但在这些书店
中普遍的只有书架，没有阅读的空间，
这些书店只提供书籍，且阅读空间较沉
闷，很少有学生愿意在这样的书店阅读，
像阳光书吧这样的即个性又有优雅环境
在目前的市场上占有率为0！
四、广告计划事项四、广告计划事项
广告制作计划广告创作计划 广告媒体计划
通过一系列策划制作活动的宣传，提高阳光书吧的知名度，
进而树立阳光书吧在广大目标群体心中的美誉度。
明确广告目的
前期造势
宣传
免费体验
扩大宣传
视觉冲击
效应
长期营销
策划
。阳光。阳光 书吧。书吧。
广告创作计划广告创作计划
派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间
段地进行店铺推广。
广告创作计划广告创作计划
前期造势
宣传
在书店试营业期间所有顾客可免费进行书籍借阅
或赠送精美书签等，(注：免费期限定为一到两周
)，以此让顾客理解我店的经营范围并达到宣传我
店产品。
免费体验
扩大宣传
我们将通过一系列个性的宣传海报，并制作适当
大小的喷绘幕布，在校园外(最好是在校园内)进
行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中，另
外，我们还可以组织店内的一些工作人员走访各
校园生活区，了解同学需要。
广告创作计划广告创作计划
视觉冲击
效应
通过一系列的策划活动，展现“真诚服务”的工
作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口
碑，打造小范围的品牌效应。
长期营销
策划
广告创作计划广告创作计划
策划活动一
本店每天会在一定是时间内会给予每
个读者一个机会讲一个笑话，如果讲的笑
话能使人发笑，我们书吧将免费赠与该同
学一杯茶饮或一份甜品。
我们目的在于追求新概念阅读，提倡
阅读与快乐同行，提高了同学们的大胆交
流能力。
。我开心。我开心 我就笑。我就笑。
广告创作计划广告创作计划
策划活动二
阳光书吧每天将抽取一名读者作为
我们书吧的幸运读者。
日幸运读者本书吧将为其免费提供
一份茶饮、甜品或精美书店宣传袋子；
月幸运读者选取进店消费最多的读
者作为本店的月幸运读者，书吧将提供其
进行一次免费的世纪欢乐园游。
。幸运。幸运 读者。读者。
————今天（周）你幸运了吗？今天（周）你幸运了吗？
广告创作计划广告创作计划
策划活动三
在“图书漂流”活动里我们将贴上
特定标签的图书投放到读书聚集场所，无
偿提供给同学们取阅；阅读者看完后，根
据标签提示，再以相同的方式将书“放漂
”到其它的位置。
我们目的是想通过这种新鲜灵活的宣
传方式，使消费群体更好的了解我们的真
诚服务的经营态度，从而赢取消费者的口
碑。
。青春阳光。青春阳光 图书漂流。图书漂流。
校园平面招贴校园平面招贴
广告制作平面作品广告制作平面作品
广告制作计划广告制作计划
广告制作计划广告制作计划
书签手提袋赠品书签手提袋赠品
校园广播广告
文案：
捧一本好书 品一杯香茗
寻一丝宁静 换一种心情
有阳光的地方 总有温暖
有书的地方 总有欢乐
阳光书吧 好书在等你
POP店内招贴
广告媒体部分广告媒体部分
校园平面招贴校园平面招贴
POPPOP店内招贴店内招贴
在餐厅、报栏、宿舍楼张贴海报 共50张
店内 店门口张贴POP招贴广告 共6张
校园广播校园广播
校报 联系宣传部在校报上刊登广告 每周一次 共四周
郑航广播每天早晨 中午 傍晚播放广播广告
广告媒体计划广告媒体计划
学校广播学校广播
校报校报
POP
店内招贴
校园校园
平面招贴平面招贴
全方位 多形式 广覆盖
五、广告预算五、广告预算
人力 海报等 校报、广播
调查
费用
刊播
费用
制作
费用
。阳光书吧。。阳光书吧。
预算预算
1、4000张宣传单——650元
2、 1万张书签——450元
3、 喷绘彩板2幅——300元
4、 平面招贴50张——70元
。阳光书吧。。阳光书吧。
预算预算
5、精美礼品袋1000个——2000元
6、 POP广告6张——15元
7、 赞助郑航广播——500元
8、 与校报合作——1000元
合计：4915元
六、广告效果预测六、广告效果预测
教职工 航院学生
外校学生
校部反映
店员
反映
效果预测评估效果预测评估
1、通过前期造势，派发宣传单，在广播站播放新闻等活动,
扩大了阳光书吧在航院及周围大学的影响
2、在免费体验期间通过赠送精美书签和礼品袋的方式拉近
了和同学们之间的距离，为以后的进一步营销打下良好的群
众基础
3、通过在校园内张贴海报，摆放展板的方式让教职工和同
学们对阳光书吧有了进一步的了解，引起广大师生的好奇心
和注意力，
4、一个商店的声誉不是靠自己嘴上说出来的，而是靠自己
的行为换取来的群众的口碑，因此在正式营业期间我们的一
系列的“幸运计划”将会持续不断的进行，这才是我们保证本
店信誉和客流量的根本。
L/O/G/O
Thank You!Thank You!
