产品组合工具（4 个表格）
表 1-1 某公司产品组合
产品（线） 特点 好处 特定销售建议
产品线 1
产品 1
产品 2
产品线 2
产品 1
产品 2
……
表 1-2 产品分类表
产品（线） 增长低 增长高 市场占有
率低
市场占有
率高
产品类别
产品线 1
产品 1
产品 2
X
X
X
X
X
X
Ｄ
Ｄ
Ａ
产品线 2
产品 1
产品 2
X
X
X
X
X
X
C
B
C
产品线 3
产品 1
产品 2
X
X
X X
X
X
B
A
C
…… X X A
表 1-3 产品与销售额与 GPM 的关系
产品（线）销 售 额
实现
销 售 额
计划
销 售 额
增长
Ｇ Ｐ Ｍ
实现
Ｇ Ｐ Ｍ
计划
Ｇ Ｐ Ｍ
增长
产品线
1
产品 1
产品 2
产品线
2
产品 1
产品 2
产品线
3
产品 1
产品 2
……
表 1-4 产品组合的生命周期
产品（线） 导入阶段 增长阶段 成熟阶段 衰退阶段
产品线 1
产品 1
产品 2
Ｘ
Ｘ
Ｘ
产品线 2
产品 1
产品 2
Ｘ
Ｘ
Ｘ
产品线 3
产品 1
产品 2
Ｘ
Ｘ
Ｘ
…… Ｘ
