'芷洒洒出量姐产品组合策略(雨先职业技术学院)E摘票】企业在做出Jt，牌、包装、服务等个别产品决策的基础上，还出现市场空隙点时，企业就可以增加产品钱或产品项目;当某一行需妥建立运巍的产品组合，以向目标市场提供满足需要的一系列产业成领域竞争异常激烈时，企业就要考虑是仔削减产品线或产品品。企业必须以自己的资源条件为基础，根据市场需求状况和竞争项目。最脂，产品组合要受到企业的日标和所拥有的资源条件的状况的变化，适时增减产品线成产品项目，始终保持产品组合的动限制。企业是追求长期总利润最大还追求短期高额利润，是追求态平衡，实现产品组合的长期总利润最大。专业化还是热衷于多兀化，将蓝接影响其产品组合的宽度和民度。【关键词1产品组合产品线产品项目产品线增减产品项目问时，一个企业所拥有的资源总是有限的，而且企业总有自己的薄增减弱环节，企业增加成削减产品线戚产品项目时必须以自己的实际情况为某础。…、产品组合的概念因此，企业在进行产品组合决策时必须做到，认真分析现有产产品组合(productmix) ，也叫产品搭配、产品结构，是指一个品组合中各种产品的销售增伏惑、市场占有率和利润率，把握资拥企业生产经营的全部产品的组合方式。'È一般由一条或多条产品条件、市场需求状况和l竟争状况的变化，及时调整现有产品结构，钱组成，而每一条产品结义由…个或多个产品项目组成，或者由…适时增加l应开发的新产品和向放应退出的在退产品，以始终保持个或几个亚产品销组成，每一个班产品钱又包括→个或多个产品产品组什的动态平衡，实现产品组合的长期总利润最大。产品组项目。合的具体策略见下。产品钱，也叫产品大类或产品系列，是由一组密切相关的产品四、产品组合的策略项目构成的。这些产品项目在技术七和结构上密切相关，具有相1.扩大产品组合同使用功能，售给同类顾窑，渠道相似，儒价在一定幅腔内变动。就是扩展产品细合的宽度，加强产品组合的长度和深度。即例如华龙集团生产经营着方便面、调味品、饼~、面粉、影页和纸品一个企业在原有产品钱的基础上，再增加一条战几条产品绪，扩大等类型产品，那么该集阳就有6条产品销。经营战阁，实现多元化经膏。或者是在原有产品大类内增加新的产品项目是产品销的具体组成部分，是产品品种戚品牌之下产品项目，生产经营更多的产品以满足市场需要。的…个个不间规格、型号、尺码、花色、配方、口眯等的具体产品。扩大产品组合的常见方式是产品结延伸和产品钱填补。产品例如，华龙集团的方便固有今麦郎、六丁日、金华龙、东二楠、可劲绒班伸是指全部或部分改变原有产品的市场~位，使原布产品结造等品牌，其中今麦郎有3种口昧、6种配方，则华龙集团拥有18得到加长，具体包括向下延伸、向上延伸和双向延伸三种实现种今麦郎方便面，即18个今麦郎方便面产品项目。方式。二二、产品组合的测撒因素向下延伸是指在经营成熟的中、高档产品线上增加低档产品1.产品组合的宽皮(广度):是指一个企业所拥有的产品钱数项目，以吸引更多瞅窑，增加销售收入，扩大市场占有率。目的多少，产品绒越多，产品组合就越宽，反之就越窄。上例华龙向上延伸则是在原有的低档产品线中增加中、南档产品项目，集团产品组合的宽度为6，其产品组合较宽。以提升企业形象，在得高额利润。2.产品组合的长度:是指同一产品线上产品品种或品牌数目双向延伸是指原来一直生产中档产品的企业，在掌握了市场的多少，即i1F.产品钱数目的多少。品种或品牌数目越多，产品线、优势以盾，同时生产高桶和低梢产品，以完静企业的产品钱，取得产品组合就越长，反之就越煌。上例华龙集团的方便面有五个品更快的发展。牌，华龙集团产品组合中方便丽的组合长度则为50产品钱填补表现为无明显的向上向下特征，只是在现有的产3.产品组合的探度:是指同一品种或品牌(亚产品绒)之下的品绒内增h加日卢-白-白不间规格、型号、尺码、花色、配方、口味等具体产品数目的多少。利润。其撤回蜡多，产品线、产品组合就越撑，反之就越擒。上例华Jt集2.缩减产品组合团的今麦郎方便面有3种口味、6种配方，华龙集团产品组合中今就是降低产品组合的宽庶，削减产品组合的长度和深度。即发郎方便酣的组合探度则为180在原有的产品组合中取消若干产品线戒产品项目，集中力量生产4.产品割舍的关联度(密脏):是指产品组合中各条产品线之经常一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，力图从生间相互关联的程度。产品组合中各条产品钱在生产条件、最终用产较少的产品中班得较多的利润。途、技术要领、分销渠道等方商越接近，互相联系越紧密，则i或产品3.产品绒的现代化决策组合的关联度就蹦大，反之就越小。上例华龙集团的方便面、饼就是将现代科学技术应用于生产经营划穗，不断改造和更新业、面粉等产品线在上述各方面都紧密相关，其产品组合的关联度设备、技术、工艺等生产方式水平，促使企业的产品组合更加符合非常好，华地集团属于较为典型的专业化组营企业。市场商求的发股潮流。五、产品组合的影响因素在背销实践中，企业往往需要对上几种策略进行综合运用，才产品组合作为一个企业生产经营的产品的结构，其必然会随能真正实现产品细合的动态平衡。着外部环境和企业自身条件的变化而变化。首先，产品组合要受五、产品组合的类型市场需求的限制。市场需求作为企业的营销机会所在，其是沓存1.金钱金闹剧。金钱全面明白是指尽可能多地向市场提供所需在，其需求量的变化，必然引起企业产品结或产品项目的增减。其要的各种产品，包括两种情况，或者是尽时能增加产品组合的宽次，产品组合要受竞争条件的限制。当某一行业成领域竞争者少，度、长度和部度，不考虑关联股;或者是考虑(下转第129页)95嗡喇샻짨쓜컥튪뛈㤵죳껋풭뷏놸헦껈붵폐튻붫쿺헽ꯏ룷뎤뻪췲랽쫽뻝훷?䦣ퟩꇴ⣄ꆾ탨욷ힴ첬닺춬퓶죵튻浩웳쿟룶쿮샽뗈뗄퓬훖뛾ㆣ쒿벯㊣없㎣늻웤췅싳㒣볤춾튵럇죽ퟅ쫐퓚듎쟩틲쳵쫊뫏쯄뻍뺭삩뗃랽쿲틔쮫폅룼쾳햪튪ꆣ뿶욽튵맘욷쪱복뮷ꆢ砩ퟩ믲쒿쪹죧샠튻뗈뷱꺲뗄췅뛠ꎬ춬쫽색쿠뫏뎣췢뎡듋볾껀쫇룶펪듳퇓떽쪽쿂짏쳡쿲쫆뿬쿟먱헅?튪붨웳뗄뫢뮯볼쿟ꎬ뷚닺ퟩ짺돉벸ꆣ릹폃뮪탍룶욷싳陼뛠짙맦쒿뷱랽뮥벼쏦뫃늿탨웤캪뫏ꆢ퓶뻟ꦴ삩랶짬볓퇓짽틔쓚䦣쿾쿮뫏뿚냒泆솢튵뇤ꎬ뮹듊퓶튻욷튲닺룶돉릦쇺뮪없색럗짙룱풽싳뇣맘쫵럛뮷쟳탨믹웳훐쫐볓쳥햹캧쒿쫇뎤짬틔뫳랢쳮뗍뗄럏쿖벼쪵?훖뛈먱뚫쒿떼쫊뇘뮯쪵쫇沲복룶웳ퟩ⡰뷐뺭뛸퇇튲뗄쓜벯욷늻쇺ꎬ랽벴뻍ꆢ뛠색쏦솪튪뗈뮪ퟷ뺳쟳뒡튵룷뎡펦닟陼닺퓚횸컼퓲햹늹볓쾵?듺쫵볹쿖ꯃ뫍쫇볊뗔떱탫ꎬ쿖죈陼닺웳튵뫏牯펪쎿뷐ꆣ췅춬벯웤뇣쾵퓒풽탍랽뗄쇬뛈쇺캪뫍쿞솿퓚훖탨뾪뚯싔럗욷풭쪵짺좫뻟횸틽쫇탎뇭튻쇐쓏뿆ꆢ랢훐짮닟?뗄틔쫊닺훔럗욷튵퓶摵튻헢쫛짺쓇맦췅훐쏦쒿쒳뎤쓉뫅뇣ퟩ쒹돌ꆢ뻍벯웳훆튪뷸쟳랢첬볻폐쿖늿쳥퓚룼쿳풭쪱룶횴톧릤햹ꎬ춡뛈닺ퟔ쪱욷폚쿮쯹볓룅捴듮좫쳵쿟킩룸쎴룱뗄뷱ꎬ닢뿭꒶ꆢ쏦뫏?뛈럖풽췅펰룶튵ꆣ뇤쫜탐ힴ욽쿂닟?뛠뺭뎣믲냼풭살짺캪믱請벼틕뎱웳ퟩ샠ꏈ먩욷벺퓶ퟩ뛠쾲쒿펵믲쓮엤늿닺듳춬뺭룃쿟ꆢ랽싳벴솿젨풽뛈좣랴돟폐짮ꪶꆣ쿺퓚쫴쿬웳ퟔ쫐뮯뺺뗄뿶탂뫢풪펪볻삨맋믱튻컞벸훐뗃꾾쫵뗈쇷튵뫏탍ꯏ늻싔럅ퟩ뗄복뫏쇋陼폐쿷ꆢ닺욷돉샠펪벯탍뇣색ㄸ틲맣뛠캪뫊쫽횮싫㏖뛈젨쟾ꎬ짏폚튵짭뎡헹쿺뫍뿭쿟뮯룼랽럖쿲뿍뗃횱룟쏷룶좡믲뷏펦짺ꆣ췹?솽뾼욡뫏닺뗄췶럏복욷쿟ꎬ믲쿮맋ퟅ췅뫅쏦폐룶쯘뛈㚣쟖죕뻍훐ꆢ횿퓲쏜뗀랴쫶뷏짺쳵탨뇘ퟩ쫛뺺쪵뺭뛠쪽룄쿂쫬뗍룟떵쿔탂쿻짙?폃췹뚯ꯃ훖싇뻟ꊰꎬ풴욷뎤뮯?닺뗄폖쎿쒿뿍랽뻍ꆢ폐㏖뷱⦣곆룍풽뮨?캪뛈ퟩ뗈횮룷볾쟳좻뫏퓶헹뫍쿖믹펪쫇뇤퇓떵뛮죴쫽폚탨첬쟩맘쳥ﳗ틔쳵쿟웚ꎬ陼풴욷뷡ퟩ평튻퓚뇣폐돟뷱횿싳뫊곒뛠뛌즫뚡ㄸ⦣뫏랽뻍뗤뺭뗄ퟷ틽뻶뎤ힴ쳔닺볓뒡ꆣ풭짬훐샻뗍쿲쿷룉짺쪽튪욽웊뿶솪ퟩ낡쿲볾믲ퟜ붫럏쿟릹뫏튻룶쾵벼쟾쏦㛌싫싳?색쟖ퟩ陼뮲짙ꆣ믆ꆢꈶ뫊훐풽탍펪뇤캪웰쿞닟싊뿶청욷잿짏폐쿺죳떵복닺쮮뛔뫢ꎬ뛈돉ꊷ쒿캪닺샻횱쫇믲ꎬ랽룶퇇쇐쫵뗀ꆢ색뚡룒뫏럗陼ꆣ짏뗄럖엤뻍훖쟖룷풽킡뚼뮯웳훆쪱펦ퟩ헟틔쿟쿲룟쫛쿮욷뺭욽뢾ꎻ늿ﻎ뇪믹욷죳뷓?폐닺쫇쪽믲ꎬ늷쿠뗷陼뮨ꆢꈶ뇣뮸뻍럏샽ퟩ횻랽풽엤뢲쳵ꆣ뷴뛸튵뇘쫐뇤췋뫏퓙싺퇓짏떵쫕훐쿂쒿쿟펪벸ꆿ헟쫐뒡쿮ퟮ펰쿞욷횸ꆣ뛠쫇뫍쯆캶럏럖즫쇹훖쏦풽쾽?뮪뫏ꆢ짮랽陼닺뷼짏쏜튵뇤뗄떱탫뎡뮯돶ퟩ퓶퓚ퟣ짬퇓죫ꎬ쳘믲맽듙진헟좸뎡ꎬ쒿듳쿬뗄쿮튻쯼룶쿟평뷡욷?ꆢ뚡엤닺뿭쾿쾲믲쇺뎤럅뿚럗샽쿠뮯펪쒳ퟶ햼뫏볓풭쫐뫍짬웳틔헷쳡돌쪹닟?뺡쫇쳡룹ꎬꆣ웤쒿룶튻닺폖릹쫛ꆢ?엤랽욷뗋陼벯뛈온캶랴뮪쿟뮥맘뺭뷡쿺떽폐벰쮥웚뗄뎡뫍삩훐튵췪뛂룟웳싔뾼쫇릩뻝쪼닺뛸쪱냣욷냼ퟩ짏볛뇽랽ꆢꎬ쿮陸랴?럆없췅퓲퇇뗈횮쇺쿖퓚쿠펪릹쫗믺믲탐싊췋ퟜ뎤쳵탨뚨쮫듳짆횻죻늻튵뷸?쓜싇닺陼싺쫐훕욷쟒뇘평쿮삨쏜퓚튵ꆢ뷰퓲쒿뗓횮럖쫽뗄캪닺뻟뻍벯킸짺솪웤웳ꎬ쿈믡죏뫍뗷샻뛈믲튪쿟캻쿲퓶룟쫇뛏탐⣏욷랾ퟣ뎡놣ퟩ쪳탫튻쒿쟐ꆢ뿚뮪ꆣ킵뻍횻랽㖡욷쳥풽췅닺쾵튵웤ꎬ쯹믲헦샻헻죳뫍벸듳쳮퇓볓떵헆퓚뮯룄ퟛ킳싗욷탨돖뫏튵틔쳵ퟩ룶쿠뚨쏦캶쇺쒲풽뇣?쿟닺잳뗄ꆣ뇘퓚쿮쇬럖죳쿖ꎬퟮ짮샠늹쪹짬뗍햼컕슩벯쮮퓬ꇌꪵ훖?튪쟳닺뗄ퟜퟔ믲돉맘럹럛뗈ꆢ벯陼햭럅뛠쏦⧖욷ꆣ볾뷴랽ퟩ좻ꎬ쒿폲컶싊폐틔듳뛈쓚풭죽떵쇋뚴훐욽뫍퓋?쒻뗄ힴ욷뿭폐벺뛠ꎬ뛈ꆢ믲뚫췅럏ꆣ웊껏쫽짏ퟩ쏜뇣뫏믡웤뺺쿖닺쪼퓶훖싊쿮쫐솦룼폃꧋㈹領튻뿶ퟩ뛈ퟔ뗄쳵믲룶닺뻟쓚닊죽펵?짏ﷄ컥습쒿샽뫏?ퟮꎬ쏦쯦쫇퓶헹폐냑훕벴쿟볓쪵ꆣ뎡좡솿솦탂룼類튳욷ꇉ쾵뫍뫏벺쪵닺헟욷폐뇤튳쳥뢣?샽룶뗄뮪훐훕퓲ꆢ맘튪럱복컕뷡놣ꎬ탂쿖뗃짺춼볓닅없쾣쇐뺺뗄뎤볊욷평쿠뚯뫍닺ꆢㄸ뮪쿟뛠쇺뷱폃룃뇽솪쫜듦ꆣ짙릹돖ퟩ삩좡뎬듓럻뿭횮겻닺헹뚯뛈놡튻ꆣ횽욷뿉쇺ꆢ짙벯웤ꎬ풴듳뗃뛮짺뫏쿂릳튵쿮쿞ꆣ욷뺢믲쒿훆훊쇬ꆣ킳폲ퟮ웳ꆿ뺺뫳튵헏헹ꎬ쫇뚵틬닺ힷ뎣욷쟳놣벤ퟩ뎤곆쇒뫏웚쪱튪ퟜ떾ꎬ쫜샻춿웳떽죳짒튵?ퟮ퓔뻍튵듳튪뗄뮹펲뾼쒿ힷ陼싇뇪쟳럏쫇뫍뛌?럱쯹웚쿷펵룟陼복폐뛮럏닺뗄샻욷죳뾣쿟풴ꎬ뮵믲쳵쫇뇄닺볾ힷ돒욷뗄쟳믐?
Iii蹦蹦交易委员会批准芝加哥天气期货交易所进行空气持染物的期货合易简要校商的专业金融知识，对于专业知识的缺乏可能导致个别的交易，即窍气污染物配额的期货交易。公司利用倚息不对称等出现道德风隙。2ω1年7月，英国的伦敦国际金融期货交易所推出天气期货(3)指数周限性。天气指数期货需要选取标准城市进行测蟹交易。该天气期货舍的是以该交易所的每月和冬季指撤销篝交割和发布指数，{ê.是吨掘测定的人为影响因素较大，如在测量点附近为依据的;指数计算以欧洲.=.个地阻(伦敦、巴黎和柏林)的月度和进行焚烧活动可能影响温度测量，同时如何选取适当指数使得天冬季的日平均温度(DAT)为基础设计的。气期货合约能够有效对冲不同地点的农作物所面临的天气风险也日本的东京国际金融期货交易所于2005开始交易天气期货是一个较重要的问题。例如，我在A市种庄辙，但是指数选取城市合约，价格以日本四大城市一年前的月平均气温为基础计算。另远离A地，此时对于指数的预测和变化对于本地庄稼所面临的风外，东京海上保险公司向娱乐业推销台风期货合约，以免其举办的险无法有敢对冲，局限性问是国难以解决。活动因暴风雨蒙受损失。日本损保公司也向南部夫球俱乐部销售2.天气指数期货面临问题解决建议降雨期货合约，对滑需场和轮胎业销售降需合约。对碰到雨天销(1)加大政策扶持。我国作为一个农业大阔，天气指数期货的售量会下降的饮料商，三井住友保险也有阳光期货合约。推出对我回农业经济生产有着不可忽视的重要意义，也是天气风旦、天气描触期货在中固班用与发展的前景险的有嗷管理手段，对于市场容量问题，政府应该加大政策扶持，我因是一个农业大圈，农业人口占我国总人口的70%左布，而鼓励中型投资者更多进入天气期货市场，加大市场容量。农业是一个靠天吃饭的国簸，天气变化对于农业生产的影响十分(2月|入做市商制度。引人做市商进行期货交易有利于加强巨大，我国每年因为天气因素造成的农业经济损失数暨也十分庞市场流动性，天气指敬期货对于投机者的吸引力极低，参与交易者大，因此如何有效管理我国天气风险是推进我国全面建设和谐小较少，做市商可以促成即时买卖，很好解决了这一问题。康社会的重要环节。(3)大力推广天气期货产品。对于各种投资者缺乏专业金融从2∞2年开始，大连商品交易所开始对天气产品进行研究，知识，期货公司和交易所等应该加大推广和普及，为我国金融市场组织了天气产品小组人员胜荣罔、日本考察国外天气衍生品市场，参与者的专业知识提高作出努力。并与国家气象中心专业吨象台第署了合作协议，从农业生产、人口(4)指数优化。在基本城市情况稳定下，加大金融创新和指数数量及密度、咆力及天然气消耗量等诸多角度选取近70个城市，优化，采用更加合理的指数统计和生成方法，避免指数脱离应用实深入分析这些城市近30年的蹦度变化特征及降水、籍冻情况，为际，多采用农业大省等样本。天气期货合约设计提供可靠依据，并初步设计了天气衍生品种合四、结晴约，在我阔天气衍生品市场的开拓中迈出了3重要一步。天气指数期货的推出无疑对天气风险管理有着重大意义。我1.天气指数期货推出在我闺阁l陆的问越国作为…个农业大国对于天气风险的管理同样不可想视，天气指(1)市场容最欠缺。我国天气衍生品市场刚刚试行，在交易对数期货推出能够为我闰农业企业提供天气风附管用的有放工具，手方面较少，从世界盘面来肴，虽然天气衍生品的发展速度较快，能够为承扭着很大风附的农业保除公司提供风险对冲的工具，减但是市场睿酷仍较小。天气期货影响因素主要是天气指数的变轻国家财政负捆，因此我国应该加大力度加速推进天气指数期货化，因而可以避免传统资本市场风险如利率的变化所带来的影响，在我同期贷市场的发展。但同时也带来了投资的局限性，限制了投机者的交易兴趣，更多参参考文献:与者则为机构投资者，不可避免的市场交易量会雄持在一个较少[ 1 ]学黎，张羽.农业自然风险的金融管理:天气衍生品的兴的水平。起.东北财经大学会计学院.(2)投资者专业知识缺乏。挽闺金融市场起步校晚，从事农业[2]金融业专家呼吁推出夭气期货规避不测风云.中国证券生产者按照我国现有国情普遍文化程度不高，对于天气期货的交报，2侃"年2月12日.(上接第55页)新的教学方法的果用不但改静了学生给丽的般果，，考究献:也给与教学人员很大的震撼。敏师在教会学生如何画之前更重要[1]贝格爱德华，张索姑用右脑思考[M].海南:海南出版的是需要让他们知道怎样去"看"。"拽们的目的是敬你如何观察社，2ω3.事物，使你能够用独特的表达线条画出你的感性认识学生能够[2]钟窑林，具长福浅议离职园林专业教学中计算机辅助设用他们自己的方式去表达自己并和在户沟通，这正是我们园林子计与手绘设计[J].科技信息，2创沙，(02x):152. 给教学的核心任务。(上接第95页)产品组合的关联膺，生产烧膏→个行业或领城集中生产经营某一类或几类产品，其产品组合的宽度、长度和深度内所有种类的产品。许多大型的制造商和零售商就属于这种都较小，但关联度较大，核心是把自己最擅长的做好。类型。4.产品市场专业型。产品市场专业型是指企业根据自己的专2.市场专业型。市场专业型是指向某个专业市场提供所需要长，只向特定市场提供一个成儿个特殊的产品项目，如小工艺品、的各种产品，其产品组合的宽度、长度和深度都较大，关联度很小，宠物食品、大型机械产品等。建立这种产品钱，一般来说生产经营核心是尽可能地满足该专业市场的需要。环境比较稳定，市场竞争威胁较小，专业化程度最高，企业可以因3.产品钱专业型。产品绒专业型是指企业根据自己的专长，此挠得长期稳定的利润。췲랽쫽뻝1细嚼붻풼㈰캪뚬죕뫏췢믮붵쫛죽컒얩뻞듳뾵듓ퟩ늢쫽짮쳬ㆣ⠱쫖떫뮯폫뗄⠲짺틗릫⠳뫍뷸웸쫇풶쿕㊣췆맄쫐뷏횪닎⠴폅볊쯄맺쓜쟡퓚嬱웰嬲놨⣉튲쫂폃믦짧볆쓚샠뫋㎣벯뚼㒣뎤돨뮷듋ㄲ틗붻〱틀벾놾풼ꎬ뚯폪솿ꆢ맺튵듳짧㈰횯폫죫웸껌⧊랽쫇춬헟쮮⧍닺탨쮾⧖랢탐웚튻샫컞⦼돶뗄샸⧒뎡짙⦴쪶뮯ퟷ릻컒뾼巀ꎮ嶽쾽룸컯쯻뷌嶱ꆣ巖쯹탍껊룷탄꺲훐뷏뺳믱㦡캯틗쓪뻝뗄ꎬ뚫틲웚믡쳬쫇〲쇋맺벰럖퓚킳쏦쫐쪱퓲욽뛗헟튪샻룊늼럙믵룶䆵램펴뛔폐훐쇷뛠뷡횸캪볒컄㈰펵폫탨쏇톧뒵폏쫖훖陼짺킡횻쪳뇈뗃ꆣ꒡풱ꎬ㟔뗄죕뚫볛뺩놩믵쿂웸튻컒듋쓪쳬볒쏜컶ꇈ뷏뎡뛸튲캪ꆣ쫕내폃ﶾ횸징뫏?폐킧탍뚯ퟶꛍ웚닉폯쫽췆돐닆쿗놱?〹?뷌튪쪹ퟔ?〳닁믦?훖ꇗ닺뺡럏럊쿲욷뎤룃꿄믡벴슣ꎻ욽뺩룱몣럧뫏붵횸룶맺죧훘뾪웸뛈헢룊?짙죝뿉듸믺?헕룟탅훏쫽믮풼겴킧ﺲ맜춶탔쫐욹믵얻폃웚돶떣헾ꎺ곕닆뗗쓪㗒톧죃쓣벺뫋꺰ꎮ횣짨샠꣒욷뺭떫킳쳘ꆢ컈쳬엺뿕곓횸뻹맺틔짏폪풼뗄쫽얩뾿쎿뫎튪쪼닺쿳ꆢ킩쳬ﷆ뿇ꎬ솿살릹꣒컒쾢?뚯쓜쯊뛔?샭탉짌릫튵꾡룼믵ퟅ뢺쫐엓뺭ꢼ㋔댩죋쯻탄꺵곎볆뗐펪맘ꇗ뚨듳컈?ힼ웸ꊹ쫽컂볊죕놣쏉ꎬ틻웚튵쳬쓪폐뮷욷훐뗧돇짨?럈듓죔뇜쇋춶뗖맺늻풡떫뿉릻뗄놶돥쫖헟쳖쮾횪ꏔ볓뫜떣뎡듳튺숱탂풱쏇랽죎슻孊닺춡웤뗘뗐쒳솪꣒쫐탍뚨웚횥컛蝹볆뛈뷰놾쿕쫜뛔쇏믵듳돔틲킧뷚킡탄솦쫐퇜놡쫀뷏쏢춶쿖튵ꏌ쫇쓜폐컊퓓ꎬ횡뺭뛎룼욶웸틔뫍쪶?뫏췆캪뗄껅톧㋈뫜횪폃쪽컱ꪣ꒸嶣욷ꏊ닺싺춡튻뗐뎡믺볓좾쓂믵쯣⡄죚쯄릫쯰뮬짌퓚맺랹캪맜ꆣ솬ퟩ벰뷼쳡짺욳ꏎ뷧킡뒫헟뛈폐뷰돆웸펰킧쳢?뻖볃ꎬ뛠좡횸듙?붻鈴샭쪡돶컒럧틲랢꧒믡햣뷌듳뗀뛀좥곕ꎣ꺿킳욷ퟣꎲ샠뷏춡킵뎡샻룧컯ힶ틔䅔웚듳쮾쪧톩ꎬ훐뗄쳬샭짌죋튵㌰릩욷특엌ꆣ춳놷맺죚뗈컂쿬뛔룊쿞?짺뷸ꏒ쫽돉틗룟뺳컞쿕듋햹뗗볆욳?톧퓵쳘뇭엋껇욼탭ꇗퟩ룃陼믲ꎲ닺뺺죳뫏쳬엤?얷⧎믵돇쿲ꆣ뎡죽맺얩웸컒욷풱좻쓪뿉쫐?頻쏦뻖늻ꚡ쟩횪돶룊닢컂돥샽ﶵ탔쫌𧻓닺폚죫웚벴陼쯹ퟷ쟊횸퇹틉뗄퓈톧랽헰듯돒볐뛠꣒뫏럏벸ꎬ튻헹풼웸뛮謁훞ꪻ붻쫐폩죕뫍뺮펦튵볒틲맺뢰쿳뗄뾿뎡특살놾쿞뿉ꏎ웕쪶쿖ﷆ뚨뛈늻죧쓔컊폐쳬믵쪱랡뗈돶탇쫽뛔얩뮷풺램몳좥뇭ퟔ?엏맘듳뗐?샠뫋럊룶췾쫇웚뗄쪽죽領틗튻샖놾싖힡폃죋ꎬ쯘쳬쏀첨쿻컂틀遲뾴쫐탔뇜특뇩뗀?닢춬꒲쳢ퟅ뎡웸뛔싲ꎶ펦얬춳ꆣ웳튵ꎮꆰ듯벺껓?ꊣ솪탍췊뿭꣒닺탄킳믲킲틔믵웚룶ꇉ쯹쓪튵쯰첥폑폫뿚쳬퓬웸맺잩뫄뛈뻝뾪?ꎬ뎡쏢諾컄뛔뗂죋솿뗘컒쓑뮸늻죝탉폚싴퓓룃솦볆럧놣햵?닉뷌뾴쿟늢쏓냔갲뗄쟖뗐욷쫇ꇗ벸붨뷏룃붻믵?뗘폚잰췆놣튵랢햼웸돉럧뾪ꆢ쫰솿뇤ꎬ췘?陼쯤펰쿞뗄뮯캪뗣퓚춱틔꣒뿉첽춶?볓ꆣ좶뫍쿕쳡쒽폃쪦ꆱ쳵틄냁〰훆룏췊냑룶솢킡틗붻?쟸욵㈰뗄쿺릫쿕햹컒뇤쪼죕쇋뗈뮯늢훐쓎럊좻쿬훆쫐?돌펰춬䇊뷢?꧒뫶컊믺뫜듳꣏짺릩늻퓚ꆣ뮭뿍퓋훗㦣퓬뎤탨쟖웤ퟔ뗐쳘헢ꎬ쯹틗⣂쒡〵퓂첨쮾쫛튲뗄맺뮯얩쫇뛔놾뫏훮쳘돵싵쫌킳쳬틲죧쇋뎡뛈튵ꆣꇈ쿬쪱탖꾶뻶떴쫓쳢탆헟뫃훍췆슣돉맜솦떫뷌ꆰ돶뮧벿꣒갨닺짌뎸튪룆벺췊쫢훖뷸ꆣ믒ힶ?뾪욽럧튲붵폐잰ퟜ뛔튵췆쳬뾼ퟷ뛠헷늽돶ꆸ웸쯘샻춶붻ꇆ늻횪ꆱ틲죧훗퓓뗄ꎬ?뷢뛗맣겼랽샭쳡뛈?뮲룄믡컒쓣릵뱛떽〲뺭뫍욷ퟮ쟖닺쯹탐ퟋ?쪼뻹웚쿲톩퇴뺰죋폚뺭뷸웸달킭뷇벰짨쇋햸퇜훷싊믺틗룟쪶쯷뫎컯꾼?画훘헾볓컼뻶쫕뫍펴램폐춬럧릩짆톧쏇춨䵝쳑砩펪쇣꣒짮떸ퟩ짃룆닺욷뮯뗄뿕留ꊰ붻웸믵룟뫏맢뿚얩볃컒닺맺틩뛈붵볆훘헊짺튪뗄헟솿붽ꎬ벳뷏톡쯹?뺵곌뢮듳믒틽쇋?웕ퟅ퇹쿕럧쯙쳬룐ꎮꟖꎺ튻쫛뗊料뎤욷쿟돌쎿웸욳췀틗컂뫏뛻풼웚뗄튵쯰맺욷췢ꎬ톡쮮쇋튪퓐쫇뇤믡쿍뛔좱쟊듳좡쏦겵?틢펦쫐ퟓ솦헢놷벰뇜훘늻맜쿕췆욣톧죧쒿탔몣킼ㄵ룶짌킳뚼?떸쿮뛈퓂컛쳬캪풼럲ꆣ믵㜰짺쪧좫뷸듓좡ꆢ튻킣뗄뮯붻캬폚랦킽ꎬ쫊쇙ꯊ꾼틥룃뎡타뷏ꛗ?쏢듳뿉샭뛔퇜껖뫎죏헽쓏웋㊣탐뻍ꇌ뿭ퟶ料쒿ퟮ뫍좾춰웸믹ꎬ쟲뛔뫏ꎥ닺쫽쏦탐얩뷼쮪늽곔랢쯹틗돖겴쳬뿉죧떱뗄쟖?룊볓죝ﯓ뗍컊꣒캪듐횸틢뫶돥짺킹믦뮭쫇쪶ꎺ?튵쫴듳몵뛈뫃?냣룟뚬컯?웚뒡틔뻣엶풼ퟳ뗄솿붨퇐퇜튵㜰뚳ꆣ?햹횸듸탋퓚폊웸쓜킲쳬룊遼ﷆ튲듳?ꎬ쳢떽컒슺쫽틥쫓폐욷𥳐뮭횮뷌ꆱ몣視믲폚꧋쓗ꆢ죧살뗄?벾혩믵볆쏢샖떽ꆣ폒펰튲짨뺿짺룶쟩믒쯙쫽살좤튻싅웚떼닢웸쫇헾폇닎맺췖췑ꎬ킧릤횸잰쓣쏇쓏꣖쇬헢類맘ꢳ뎤몵킡쮵웳웚?뗄쯣웤늿폪ꎬ쿬쪮뫍욷닺돇뿶ힶ뛈룶꧒믵훂솿쪹럧ꇈ?쳬닟폫뷰룊샫컒릤뻟쫽탋킧룼죧톧풰돶韛폲훖솪꒣쓗짺튵횸믵퓂ꆣ뻙쿺쳬뛸쪮럖킳쫐ꆢꎬ훖?뷏뇤펰룼뗄룶뗣뗃쿕ꆳ쒷웸럶붻죚펦뻟웚맻훘뫎짺쇖냦뛈뫍틕닺뿉쫽뫏뛈쇭냬쫛쿺럖엓킡뎡죋ꎬ캪뿬쿬뛠짙붻뇰뢽쳬튲쟊?럧돖틗쫐폃횸복믵튪맛쓜쫖뫜짮욷뺭틔뷡뫍뗄ꎬ뿚닎뷼?헟뎡쪵달릻킡뛈ꆢ펪틲쯣ꎬ붻룮
