第2章 自由市场体系的运作
第2章 自由市场体系的运作
价格机制和市场
弹性
成本、收益和利润
P31学习内容3项
学习目标4个
价格机制和市场
需求
需求变化
供给
供给变化
市场
需求
1、人是有需求、欲望的，而且存在差异，有层
次，随着时间的推移会发生变化、提升。
梦想现实
2、对于生产者而言，什么才是有价值的？
3、企业在决定生产一种产品、服务之前，一定
要想明白，这种产品、服务一定得有市场、有需
求。
4、企业要做到这一点，就需要搞市场调查（研）。
5、所以企业的一切工作的起点都是从市场调查
开始，在了解市场上购买者的需求、爱好之后，
才能进行产品的研发、设计、生产。
6、企业在市场调查时，要了解什么方面的内容、
信息(5W1H)。
7、什么是需求者——需求者就是希望购买且有
购买能力的人们。
需求（量）是指在一定时间内，消费者愿意
以一定价格来购买某种产品或服务的总量。
8、某个产品、服务个人需求调查表
教材P32 表2-1
表2-1 肉制品个人需求调查表
价格（美元） 需求数量（公斤）
1
2
3
4
需求曲线
思考一个问题：是不是有需求，消费者就
一定会购买？那么，还有什么会影响消费
者购买数量的决策？
答案：价格
从 表2-1。我们可以发现这样一个规律：
当价格上升时，消费者购买的数量不可避
免的减少。当价格下降时，消费者购买的
数量就会的上升、增加。
商品的价格与需求量是负相关的、成反
比关系。价格上升，需求的数量减少，而
价格降低时，需求的数量就会增加。
个人需求曲线与市场需求曲线（P32和
P33）
图图2-1 2-1 个人对肉类的需求曲线个人对肉类的需求曲线
D 需求曲线
价
格
0 数量
如果一组人中的每个人都使用同一产品的个人需求曲线，并
对之进行相加，就产生这组人的市场需求曲线。对每一价格水平
下的需求量相加，除以这组人的数量，就产生这一组人在每一价
格水平下的平均需求。
小组中包括的人数越多，生产者越容易预测需求量。
表2-2 冰淇淋的市场需求表
价格 个人1 个人2 个人3 个人4 个人5 总需求 平均需求
1 8 10 4 12 6 40 8
2 6 7 1 8 3 25 5
3 2 4 1 5 3 15 3
4 1 2 0 4 3 10 2
5 1 0 0 3 1 5 1
D
价
格
0 数量
P1
P0
Q1
a
b
Q0
图图2-22-2冰淇淋的的市场需求曲线的市场需求曲线
• 在现实生活中，需求曲线很少是直的，经
济学家为了方便和美观，把曲线变成直线
来阐述。
• 9、每一个人的需求曲线是不相同的，每个
社会（市场）的需求曲线也是不相同的。
10、需求曲线的解释
D
价
格
0 数量
P1
P0
Q1
a
b
Q0
需求
扩大
图图2-3 2-3 说说明需求明需求扩扩大的需求曲大的需求曲线线
D
价
格
0 数量
P1
P0
Q1
a
b
Q0
需求
收缩
图图2-4 2-4 说明需求收缩的需求曲线说明需求收缩的需求曲线
需求曲线的解释
D
价
格
0 数量
P1
P0
Q1
a
b
Q0
需求
扩大
需求
收缩
第2章 课堂练习1 参考答案在教材P35-36
需求变化—需求曲线是左移，还是右移
1、需要、欲望会改变、变化，这将导致需求量
变化，同一价格水平下，人们的需求量是增加呢
？还是减少？需求曲线会是右移，还是左移？
2、影响需求的主要因素
思考一个问题：上一节我们说到了价格对于需
求量的影响。现在我们想一想，在价格不变的前
提下，什么会影响了我们的需求的增加和减少？
答案之一：收入
3、需求的变化
价
格
数量
0
D2
D0
D1
D0=原始需求
D1=增加的需求，价格不变，如收入增加，需求增加，需
求曲线向右移动，移到即D1。
D2=减少的需求，价格不变，如收入减少，需求减少，需
求曲线向左移动，移到即D2。
P0
Q2 Q0 Q1
图图2-5 2-5 需求曲需求曲线显线显示需求的示需求的变变化化
4、结论
需求的增加将产生一条新的曲线D1，这条
曲线是原始需求曲线向右移动。
需求的下降将产生一条新的曲线D2，这条
曲线是原始需求曲线向左移动。
5、对需求影响的因素分析
（1）、收入；
（2）、消费者对消费潮流的追求；
（3）、替代品；
（4）、互补品；
（5）、季节和天气；
让市民顺着纬度尝时鲜 2014-05-01 文汇报
• 3月初吃福建蚕豆、4月中下旬吃浙江蚕豆、5月初江苏
蚕豆上市， 让市民顺着纬度尝时鲜。
• 上海市民爱吃蚕豆，从3月份福建蚕豆上市一直吃到6月
最后一批江苏蚕豆落市，热情一分不减。前些年，每到
4月中下旬，蚕豆供应总会有大约10天的断档——进入
市场的蚕豆数量从平时1000多吨锐减到几百吨，价格则
立马上涨。上哪儿找菜园子补上这段空白？上海农科院
的专家，根据地理位置、气候条件等要素寻找排摸，最
终锁定浙江松阳。带着蚕豆种子，带上专家团队，王永
芳赶到松阳接洽，说服当地农民种植蚕豆，并签订了对
接协议。蚕豆种子自此在松阳生根发芽。如今，3月初
吃福建豆、4月中下旬起吃浙江豆、5月初江苏豆上市—
—上海市民吃蚕豆不再断档。这也让王永芳萌生出“让
市民跟着纬度吃菜”的想法：纬度不同，同一品种蔬菜
成熟有先后。不妨在全国建合作种植基地，让当季蔬菜
轮番走进市民菜篮子。
天气影响商品的需求的案例：最凉夏天盐汽水积压
严重 商家低价5元一箱抛货 上海电视台 2014-9-6
• 因为2014年夏天的高温日只有8天，往年供不应求的盐
汽水，今年却积压严重。
• 在松江一贸易城的饮料批发商铺里，堆满了各种品牌的
盐汽水，夏季已经接近尾声，而很多商户的储备量还有
数千箱。为了尽可能减少损失，很多商家都卖出了5到
10元的“白菜价”，即便如此，还是销量平平。商户：
“想把它赶紧处理掉，现在都是5元10元往外卖。”
• 2013年是上海由气象记录以来史上第二个最热的夏天，
35Ｃ及以上高温天数达到48天，盐汽水一度供不应求。
2014年不光批发商纷纷加大进货量，就连大卖场都是储
备满满。谁知2014年35Ｃ及以上的天数仅仅８天，被
人们戏称最凉夏天。盐汽水供过于求后，降价促销和协
商退货成为了主流。某超市负责人：“今年天气不够热，
团购量少了，销量上不去。”
• （6）、广告；
• （7）、对价格的预测；
• （8）、政府政策。
• P38第2章课堂练习2
影响需求的因素
收入政府政策 替代品价格
偏好 季节和气候
广告 互补品价格 期望
对消费源流的追逐
流行
价格预期
公共场所禁烟
会影响香烟销售
图图2-6 2-6 影响需求的因素影响需求的因素
供给
1、供给的概念，它是如何产生的?
消费者所需要的产品和服务是谁提供的？是不
是只要有需求，就会有生产者提供？
供给是只有当公司愿意并且能够生产所需产品
时，才存在。供给是和生产什么相联系的，与想
要什么无关。
2、供给量与价格之间是什么关系？正比关系
3、供给量与价格之间调查表P39表2-3
表2-3 肉制品销售意向调查表
价格（美元） 供给数量（公斤）
1 100
2 150
3 200
4 300
4、供给曲线分析
S
价格
0
数量
图图2-7 2-7 一个一个农农民供民供给给肉肉类类的个人供的个人供给给曲曲线线
5、市场供给曲线:如果一组生产企业中的每个
生产者都使用同一产品的个人供给曲线,并对之
进行相加,就可能产生这种产品的市场供给曲线。
见P40 表2-4
如果一组生产商中的每个生产商都使用同一产品的
个人供给曲线，相加产生这种产品的市场供给曲线。将
每一价格水平下的供给量相加，除以生产商数量，就产
生这组生产商在每一个价格水平下的平均供给。
价格
（美元）
公司
1（个）
公司2
（个）
公司3
（个）
公司4
（个）
公司5
（个）
总供给
（个）
平均供给
（个）
1 3000 2000 2500 1200 1300 10000 2000
2 4000 3000 3500 2500 2000 15000 3000
3 5000 4000 4500 3500 3000 20000 4000
4 6000 5000 5500 4500 4000 25000 5000
5 7000 6000 6500 5500 5000 30000 6000
表2-4 冰激凌的市场供给表
S
价格
0
数量
图2-8 冰淇淋的市场供给曲线
• 6、供给曲线从右到左向下倾斜,与需求曲线一
样,供给曲线很少是直的,为了美观,经常用直线
表示。
• 7、每个企业的供给曲线是不同的（不重合的）。
88、供、供给给与价格的与价格的变变化。化。产产品价格的品价格的变变化引起了供化引起了供给给数量数量
的的变变化化,,而且是沿着供而且是沿着供给给曲曲线线移移动动。。
S
价格
0
数量
P1
P2
Q2 Q1
a
b
图2-9 说明供给紧缩的供给曲线
供给紧缩
S
价格
0
数量
P1
P2
Q2 Q1
a
b
图2-10 说明供给的扩大的供给曲线
供给扩大
供给数量的变化
S
价格
0
数量
P1
P2
Q1 Q2
a
b
产品价格的变化引起了供给数量的变化,而且是沿着供给
曲线移动.
供给
紧缩
供给
扩大
供给变化
11、同一条（根）、同一条（根） 供供给给曲曲线线上，随着价格的上，随着价格的变变化（上化（上涨涨、、
下跌），供下跌），供给给量量扩扩大或者大或者紧缩紧缩。。还还存在那些因素会影响存在那些因素会影响
供供给给曲曲线线向左或向右移向左或向右移动动。前提是价格水平不。前提是价格水平不变变。
价格
0
数量
P0
Q2Q1 Q0
S0=原始供应
S1=供应减少
S2=供应增加
11、同一条（根）、同一条（根） 供供给给曲曲线线上，随着价格的上，随着价格的变变化（上化（上涨涨、、
下跌），供下跌），供给给量量扩扩大或者大或者紧缩紧缩。。还还存在那些因素会影响存在那些因素会影响
供供给给曲曲线线向左或向右移向左或向右移动动。前提是价格水平不。前提是价格水平不变变。
11、同一条（根）、同一条（根） 供供给给曲曲线线上，随着价格的上，随着价格的变变化（上化（上涨涨、、
下跌），供下跌），供给给量量扩扩大或者大或者紧缩紧缩。。还还存在那些因素会影响存在那些因素会影响
供供给给曲曲线线向左或向右移向左或向右移动动。前提是价格水平不。前提是价格水平不变变。
11、同一条（根）、同一条（根） 供供给给曲曲线线上，随着价格的上，随着价格的变变化（上化（上涨涨、、
下跌），供下跌），供给给量量扩扩大或者大或者紧缩紧缩。。还还存在那些因素会影响存在那些因素会影响
供供给给曲曲线线向左或向右移向左或向右移动动。前提是价格水平不。前提是价格水平不变变。
11、同一条（根）、同一条（根） 供供给给曲曲线线上，随着价格的上，随着价格的变变化（上化（上涨涨、、
下跌），供下跌），供给给量量扩扩大或者大或者紧缩紧缩。。还还存在那些因素会影响存在那些因素会影响
供供给给曲曲线线向左或向右移向左或向右移动动。前提是价格水平不。前提是价格水平不变变。
s0s1
s2
图2-11 供给曲线显示供给的变化
• S0=原始供应
• S1=供应减少后的供给曲线，如果供给普遍下降，
供给曲线S0向左移动，S0 S1。
• S2=供应增加后的供给曲线，如果供给普遍增加，
供给曲线S0向右移动，S0 S2。
2、同一价格水平下，影响供给变化的因素还有
那些？
（1）成本
员工工资
原材料和设备成本 成本与供给成反比；
影响供给的一个主要因素是成本。工资的增
加将使供给曲线向左移动，原材料和设备的
成本的增加也是如此。成本降低，曲线向右
移动。技术水平提高，已经改进的和更有效
率的机器能以更低的价格提供产品或服务。
（2）季节和天气； 季节和天气会影响供给，好
天气增加收成，供给明显会增加。
案例——上海水稻单产创新高2013-12-17 文汇报
• 2013年本市水稻单产为每亩公斤，比
2012年增加公斤，增长%，连续五年创
历史新高。这是市统计局昨天发布的数据。水
稻单产再创新高原因主要有三点，一是农业气
候条件总体较好，有利于水稻生长；二是有效
控制病虫害,水稻生产未见明显危害；三是高产
创建和杂交水稻播种面积稳步扩大。
• （3）政府的政策；政府政策影响供给。对产品
征税将提高价格（应当是提高成本，减少供给，
比如对烟草征税可以限制吸烟）
• （4）其他因素。
市场
0、案例：《中国经济周刊》2012年9月27
日
从北京到广东，从四川到浙江，全国多个
地区爆发鱼精蛋白紧缺、心脏外科手术被
迫暂停的情况。此前毫不引人注意的这种
每支售价仅几元的心脏手术独门止血药“鱼
精蛋白”，一下子声名远扬。 嗓子发炎了，
医生开的多是头孢，谁还记得以前的青霉
素？头孢动辄十几元，而青霉素才区区两
元多。物美价廉老药逐渐不见了，利润驱
动而已。有药厂负责人透露，很多厂家只
生产头孢类制剂，因为其利润远远大于青
霉素，在头孢的大利润冲击下，生产青霉
素的厂家也就越来越少。
发改委：我国取消530种低价药最高零售价
新华网 2014-05-08
• 国家发展和改革委员会8日宣布，为鼓励药企生
产低价药积极性，减轻患者使用高价药的负担，
国家取消280种低价西药和250种低价中成药的
最高零售价，生产企业可在西药费用日均不超过
3元、中成药日均费用不超过5元的前提下自主定
价。
• 发展改革委有关负责人表示，根据国家卫生计生
委、发展改革委等8部门有关做好低价药品供应
保障工作的要求，抑制高价药品不合理使用，各
省（区、市）价格主管部门应在今年7月1日前向
社会公布本级定价范围内的低价药品清单。
• 为规范企业定价行为，发展改革委要求各地对价格变动
频繁或变动幅度较大的，价格主管部门要加强监测，必
要时开展专项调查；对不合理提价要依法重点监管；对
价格违法违规行为，要依法严肃查处。
• 据价格管理部门和一些药企介绍，近年来，一些药企在
政府药品招标采购中恶性竞争，部分纳入医保范围的低
价药招标价格远远低于生产成本。加上原材料、劳动力
和环保等成本不断上涨，部分药品用途不广、用量少等
原因，一批日均费用数元以下的药品厂家限产或停产，
导致患者用不上低价质优的药品，其中包括部分急救用
药，如每片几分钱的治疗心衰用药地高辛。
• 中国药科大学医药价格研究所所长常峰说，新政策是“
市场在资源配置中起决定性作用和更好地发挥政府作用
”的要求在药品价格管理中的实践，能够调动药企生产
低价药的积极性，有助于保障低价药品供给，在保障患
者健康福利的前提下降低药品的总体费用支出。
1、市场的形成
没有供给的产品需求或没有需求的产品供给,
都会造成无法生产或所生产的产品无法销售出去
.对同一产品的供给和需求都必须同时存在,从而
形成了市场.
无论购买者和生产者以何种方式相互接触（有形（有形
接触，电话、传真、网络），接触，电话、传真、网络），都形成市场。消费者
（购买者）创造需求,生产者给予供给。市场要
求两种力量互相作用。
2、买方（消费者个人、家庭）
卖方（生产企业、供应商）
3、案例：巧克力的供给者—卖巧克力的商店
巧克力的需求者—酒吧
巧克力的供给需求表 表2-5
价格（美元）价格（美元） 酒吧对巧克力的需求酒吧对巧克力的需求
（块）（块）
商店对巧克力的供商店对巧克力的供
给（块）给（块）
1 1000 200
2 800 400
3 600 600
4 400 800
5 200 1000
需求曲线和供给曲线存在一个相交点，如下表，
3美元，这个点叫均衡点，表明了双方都能接受的
价格及理想的销售水平。
价格
（美
元）
酒吧对巧
克力的需
求（块）
商店对巧
克力的供
给（块）
1 1000 200
2 800 400
3 600 600
4 400 800
5 200 1000
假如商店决定以每
块4美元销售巧克力，
店主们一定会进800块，
但消费者只会买400块
如果店主决定以每
块2美元销售巧克力块，
它们会很快销售一空，
店主一定只会进400块，
但消费者早就想买800
块了。
4、市场均衡状态分析
S价格
0
数量
D价格
0
数量
可以用适当的字母来表示市场均衡状态。
价格
数量
D S
e均衡点 Pe
均衡价格
Qe 均衡数量
图2-12 市场均衡状态
市场供应、需求均衡状态
P1
P2
Pe
D
S
QD1
QD2
Qe
QS2
e
QS1
生产过剩
QS1
生产不足
数量
价格
5、市场均衡变化：在供给曲线不变，而需求
曲线向右移动，需求增加，价格上涨。
P1
P0
Q0 Q1
a
S
D0
D1价格
0 数量
b
图2-13 市场均衡状态：需求增加
6、市场均衡变化：在供给曲线不变，而需求
曲线向左移动，需求减少，价格下跌。
P1
Q1
a
c
S
D1
价格
0 数量
D0
Q0
P0
图2-14 市场均衡状态：需求减少
5、市场均衡变化：在供给曲线不变，而需求曲线
向右移动，需求增加，价格上涨。
6、市场均衡变化：在供给曲线不变，而需求曲线
向左移动，需求减少，价格下跌。
P1
P0
Q0 Q1
a
c
S
D0
D1价格
0 数量
D2
Q2
P2
b
7、市场均衡变化：在需求曲线不变，仅供给曲线
向左上方移动，供给减少，价格上涨。
S1
S2D1
P2
P1
Q2 Q1
价格
数量
图2-15 市场均衡状态：供给减少
8、市场均衡变化：在需求曲线不变，仅供给曲线
向右下方移动，供给增加，价格下降。
S1
D1
P1
Q1
价格
数量
S2
Q2
P2
图2-16 市场均衡状态：供给增加
77、市场均衡变化：在需求曲线不变，仅供给曲线向左上、市场均衡变化：在需求曲线不变，仅供给曲线向左上
方移动，供给减少，价格上涨。方移动，供给减少，价格上涨。
88、市场均衡变化：在需求曲线不变，仅供给曲线向右下、市场均衡变化：在需求曲线不变，仅供给曲线向右下
方移动，供给增加，价格下降。方移动，供给增加，价格下降。
S1
S2D1
P2
P1
Q2 Q1
价格
数量
S3
Q3
P3
• 9、市场通过价格同时向消费者和生产企业传
递信息。 P46第二段。
• 为了根据需求配置资源，市场会在消费者和生
产者之间传递信号。价格是产品价值的体现，
如果消费者增加需求，价格会上升，生产者将
对这些产品或服务配置更多的资源。价格下降，
意味着消费者减少购买产品，生产者减少资源
配置。市场会通过“隐形的手——无形的手”
去不断试图建立均衡，使得资源配置更优。
• P47第2章 课堂练习3书上的表2-6中价格数据
存在错误 参考答案在教材同页上
• 第2章 案例分析1,2 参考答案在教材同页上
医院“拒红包”协议为何搁浅 2014-05-15 文汇
报
• 从2014年5月1日起，全国二级以上医疗机构，
在患者住院24小时内，均须和患者签订《医患双
方不收和不送“红包”协议书》，双方承诺不收、
不送红包以及贵重的物品。看似美好的初衷，却
在医务界引发轩然大波。
• 如今治疗费用低，床位费用低，好医生供不应求，
才会有人要‘塞红包’以获得更好的医疗、更快
获得床位，市场有自己调节价格的机制，红包有
点类似于‘黑市价格’——市场有需求，但价格
又不到位，市场就自动补足。“送红包”可以从
经济学角度理解、疏导。
“送红包”的经济学解释
P1
P0
Q0 Q1
a
c
S
D0
D1价格
0 数量
b
弹性
需求弹性的概念
需求价格弹性的计算
影响需求价格弹性的因素
案例分析：
王婆卖瓜，每个1元，每天可以卖100个，
她觉得生意不错，决定涨价，每个元，这
样算下来一天能多挣50元。你觉得她能多挣
50元吗？为什么？
需求弹性的概念
• 1、什么是弹性？什么是弹性大？弹性小？
• 2、什么是需求弹性？
• 就是需求曲线的斜率，表明了价格和数量之间
的关系，也是指相对于价格的变化引起销售数量
的反应程度。
D价格
0
数量
3、了解需求弹性的意义
（1）对企业而言
（2）对政府而言
需求的价格弹性表明价格改变引起的数量反
应。
生产者提升价格，如果导致销售量的大幅
下降，利润将下降。
政府加税，价格上升，如果导致销售大幅
下降，不会给它带来大量收益。
44、需求、需求弹弹性的具体表性的具体表现现
（（11）完全无）完全无弹弹性需求。无性需求。无论论价格怎价格怎么变动么变动，需求一直保，需求一直保
持不持不变变。。这这是一是一种种极端的情形，即无极端的情形，即无论论价格怎价格怎样变动样变动，，
需求一直保持不需求一直保持不变变，，这这称称为为完全无完全无弹弹性需求曲性需求曲线线（（殡殡葬葬
用品、用品、垄垄断行断行业业的的产产品）品）
D价
格
数量
0
图2-17 在任何价格处需求都为一个常数
（（22）完全）完全弹弹性需求曲性需求曲线线。即价格的改。即价格的改变导变导致了需求的致了需求的
完全消失，价格的任何一点点增加都会停止完全消失，价格的任何一点点增加都会停止对产对产品的需品的需
求。另一求。另一种种极端的情形，即价格的改极端的情形，即价格的改变导变导致需求的完全致需求的完全
消失。消失。这这被称被称为为完全完全弹弹性需求曲性需求曲线线
D
价
格
数量
0
图2-18 价格上升导致需求消失
• 上述二种是极端状况，现实中不可能发生，
仅仅是从理论上进行研究、探讨。
（（33）需求缺乏）需求缺乏弹弹性或者性或者弹弹性小。价格的性小。价格的变变化幅度大于化幅度大于
需求量的需求量的变变化幅度，或者需求量的化幅度，或者需求量的变变化幅度小于价格化幅度小于价格
的的变变化幅度。需求曲化幅度。需求曲线线陡峭表示缺乏陡峭表示缺乏弹弹性。性。
D价
格
数量
0
图2-19 需求缺乏弹性的情况
（（44）需求富有）需求富有弹弹性或者性或者弹弹性大、性大、弹弹性丰富、富有性丰富、富有弹弹性。性。
价格的价格的变变化幅度小于需求量的化幅度小于需求量的变变化幅度，或者需求量化幅度，或者需求量
的的变变化幅度大于价格的化幅度大于价格的变变化幅度。需求曲化幅度。需求曲线线平平缓缓表明表明
需求富有需求富有弹弹性性
D
价格
数量
0
图2-20 需求富有弹性的情况
需求价格弹性（系数）的计算
1、为什么要计算需求价格弹性（系数）
2、需求价格弹性（系数）的计算
需求价格弹性（系数） =需求数量的变动率/价格
的变动率
数量变动率=数量的变动/原始的数量*100%
价格变动率=价格变动/原始的价格*100%
数量变动=原始的数量-新的数量
价格变动=原始价格-新价格
练习
• 教材P52-53 通过几个例子计算需求价格弹
性（系数）
• 补充几个例子
• 计算以下两种情况：
• （1）完全弹性
• （2）完全无弹性
需求价格弹性的计算
需求价格弹性=数
量变动的百分比/价格
变动的百分比
例题1：假设原来的
销售价格为5美元，
销售数量为1000。如
果价格变动1美元，
销售数量仍为1000。
需求的价格弹性
=（0/1000）/（1/5）
=0，需求完全无弹性
数量
D
0
价格
1000
5
6
案例2：需求完全弹性的产品
假设原来的销售价格为5美元。在这种价格下，消
费者将尽可能买他们所能买的。
如果价格稍微增加，
这个产品就卖不出去，
因为购买者已经在更低的
价格得到他们想要的，对
供应者来说，没有动机降
低价格
需求的价格弹性=[（1500－1000）/1000]/[（5－
5）/5）=
无论产品的价格是多少，无论销售多少产品，只要价
格增长导致需求消失，需求价格弹性就为无穷大
价格
D
0
数量
5
1000 1500
计算题
计算题补充：Ｐ５９选择题第８题
需求价格弹性（系数）的结果分析：
（1）需求价格弹性（系数）＜0，是负数，因为
价格与需求成反比。
（2） 完全无弹性，需求价格弹性=0
（3）完全弹性，需求价格弹性 ∞
（4）价格弹性小于1的产品被称为缺乏弹性；
（5）价格弹性大于1的产品被称为富有弹性；
（6）价格弹性等于1的产品被称为单一弹性。
想想前面王婆卖瓜的例子，西瓜是什么需求价
格弹性的商品？在价格变化方面王婆该怎么做？
解：应该是第（5）种情况，价格弹性大于1的产
品被称为富有弹性，不是提价，而是降低价格。
需求价格弹性与企业价格调整之际的关系：
弹性系数的重要性可以从价格水平变动导致的总
收益变化中看出。如果需求弹性大于1，价格下
降导致总收益的增加，价格上升导致总收益减少。
如果需求弹性小于1，价格下降导致总收益减少，
价格上升导致总收益增加。
如果需求弹性等于1，价格水平的增加或减少都
不会影响收入。
影响需求价格弹性的因素
0、问题：
假设一下几种情况：
你月薪100万，你会在乎大米每斤涨价元
？你会在乎奔驰涨价50000元？
正品LV包10000元RMB；iphone4S手机7000元
RMB；你会买吗？如果变成正品LV包100元RMB；
iphone4S手机700元RMB；你会买吗？
你是个普通的上班族，食用盐每袋元，涨
价到元，你会减少购买吗？
1、实际收入。收入越多，对大多数产品的需求
就越缺乏弹性。低收入的需求价格曲线富有弹性
2、可获得的替代品的多少？ 。有明确替代品
的产品的需求曲线富有弹性
3、商品的属性，必需品和奢侈品。奢侈品富
有弹性，必需品缺乏弹性。一个人的奢侈品可能
被另一个人认为是必需品
4、低价产品。缺乏弹性，因为它们在人们的
收入中所占的比例极小
5、习惯用品。有一些产品，人们感觉离开他
们就无法生活。如烟、酒。
第2章课堂练习4、课堂练习5 参考答案在讲稿P2
-12——P2-13
成本、收益和利润
收益（收入、销售收入）
1、收益的定义。收益是一个企业从销售的
产品或服务中收到的资金数量
2、收益的计算
总收益或总销售额=价格×数量
如果以每个100美元的价格销售1000个产品，
总收益为100000美元
成本
1、成本的概念
2、成本的分类
（1）总固定成本，它是指无论生产数量是多少
都不发生变动的成本。如租金、房地产税收、保
险。
（2）总变动成本，它是根据生产数量的多少发
生变动的成本。工资、原产料和动力能源。
3、总成本=固定成本+变动成本
教材P55例题
例题：如果公司一年的固定成本是
10000美元，公司希望生产1000副太
阳镜，每副成本是50美元，总成本则
为60000美元。
利润（毛利、税前利润）
1、问题的提出
2、实例 教材P56表2-7，表2-8
结论：
利润是销售产品或服务得到的收益和制造这些
产品或服务的成本之间的差额。
即——总利润=总收入-总成本
3、寻找最大利润的方法
（1）边际成本
（2）边际收益
（3）结论
所有公司的目的都是赚取利润
利润是销售产品或服务的收益和制造这些
产品或服务的成本之间的差额
总利润=总收入－总成本
从上面的例子，可知：
利润=100000-60000=40000
利润最大化
计算单位利润：
平均成本*数量=总成本
平均收入*数量=总收入
平均成本=总成本/数量
平均收益=总收益/数量
单位利润=平均收益-平均成本
表2-7 成本情况表
数量 总固定成本 总变动成本 总成本
0 100 0 100
1 100 20 120
2 100 38 138
3 100 50 150
4 100 60 160
5 100 65 165
6 100 74 174
平均成本=总成本/ 数量
平均收入（收益）=总收入（益） /数量
单位利润（平均利润） =平均收益－平均成本
表2-8 收益、成本与利润表
数量 价格 总收
益
总成
本
总利
润
平均
收益
平均
成本
单位
利润
0 150 0 100 -100 － － －
1 120 120 120 0 120 120 0
2 100 200 138 62 100 69 31
3 80 240 150 90 80 50 30
4 60 240 160 80 60 40 20
5 40 200 165 35 40 33 7
6 20 120 174 -54 20 29 -9
找到最大利润的方法包括边际成本和边际收益。
1.边际成本：是每多生产1个单位的产品所增加的
额外成本。
如果需要花费120美元来生产1个单位的产品，花
费138美元来生产两个单位的产品，从1个单位到2
个单位的生产量所增加的成本为18美元，这就是边
际成本。
2.边际收益：是每多销售1个单位的产品所增加的
额外收益
如果销售一个单位的产品的总收益为120美元，销
售2个单位的产品的总收益为200美元，从销售额外
单位的产品所增加的额外收益为80美元，这就是边
际收益。
利润最大化
在表2-8中，我们可以发现单位利润最大时，总
利润却不是最大。
如果销售1个单位的产品所获得的边际收益大于
制造它的边际成本那么生产这1个单位产品就可
以获得利润。
当边际成本大于边际收益那么生产一个单位产品
就亏损。
利润最大化=边际成本-边际收益=0
表2-9 边际成本和边际收益情况表
数量 总收益 边际收益 总成本 边际成本
0 0 100
1 120 120 120 20
2 200 80 138 18
3 240 40 150 12
4 240 0 160 10
5 200 （40） 165 5
6 120 （80） 174 9
如果销售1单位产品的边际收益大于制造它的边际
成本，那么生产这1单位产品就可以获得利润。边际成
本大于边际收益，生产这1单位产品就会亏损。
盈亏平衡分析（保本分析、量本利分析），补
充一个例题。
第2章选择题P59第8题答案有误
第2章案例分析3 、案例分析4，参考答案在教
材P60-64；或者讲稿P2-15——P2-16。
