欢迎大家学习
（SIYB）
创业培训课程
SIYB课程简介
• 为推动下岗失业人员、青年学生和农
村转移劳动力自主创业，自谋职业，中国
劳动和社会保障部与国际劳工组织于2004
年7月启动了中国城市就业促进试点项目，
该项目引进了一个培训教材，这个教材是
国际劳工组织专门针对微小企业创办者的
培训而开发编写的。经过全世界80多个国
家使用，获得了一致的好评。
• 这套教材的全名叫“创办和改善你的
企业”（SIYB）。SIYB是“创办和改善你
的企业”的英文缩写。它包括“产生你的
企业想法（GYB）”；“创办你的企业
（SYB）”；“改善你的企业（IYB）”和
“扩大你的企业（EYB）”四个模块，我们
这次给大家讲的是“创办你的企业
（SYB）”，这一模块是其中最基础的，也
是最重要的。《创办你的企业》培训课程
的内容共分为十步，步步相扣，逐步深入，
缺一不可。
• 第一步:将你作为创业者来评价
• 第二步:为自己建立一个好的企业构思。
• 第三步：评估你的市场
• 第四步：企业的人员组织
• 第五步：选择一种企业法律形态
• 第六步：法律环境和你的责任
• 第七步：预测启动资金的需求
• 第八步：制定利润计划
• 第九步：判断你的企业能否生存
• 第十步：开办企业
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• 其中前两步为创业意识培训，就是让你
产生好的企业构思；后八步是创业计划培
训,是要指示你怎样把自己创办的企业构思
变成现实，即告诉你怎样去创办企业，将
自己的创业构思，用系统的知识去计划、
演算，形成自己的创业计划书。
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第一步
将你作为创业者来评价
（您是否适合创业？）
课题一、什么是企业？
学习目的
使大家了解：
• 企业以及企业的循环过程；
• 创办企业面临的挑战：
– 创办企业的原因
– 创办企业所要面对的挑战
– 认识到一些会使你在创办企业中陷
入困境的原因。
财商理论：金钱是一种观念
好好学习拿高分，考上好学校，
找一份安全稳定的工作，然后攒钱。
这种想法对吗？
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这是永远不可能让你真正富有的思想。
从哪儿挣钱？
S 代表自由
职业者（律
师、医生、
会计师）
工作属于你
I 代表投资者
让钱为你工作
B 代表企业所
有者.
拥有一个系统，
有人为你工作
E 代表雇员
（上班族）
拥有一份工
作
象限中每个字母所代表的意义
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什么是企业？
–企业 以盈利为目的从事商品生产和
交换活动的经济组织。
–要点说明：
1 以营利为目的
2 从事商品生产经营或服务
3 社会经济组织
企业经营循环过程
企业
供应商
（市场）
顾客
（市场）
商品流
现金流
经营核算
资金流入< 资金流出 亏损
资金流入> 资金流出 盈利
资金流入=资金流出 不亏不盈
企业赢利的模式------低进高出
创业首先要有亏钱的心理准备！
创办企业面临的挑战
（创业者不得不提前深思的问题）
1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？
2、创办企业将遇到的烦恼和困难?
3、企业失败的原因是什么？
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创办企业的好处：
不听命于他人
更好的掌握
自己的命运
赢得尊重、
威望和利润
感受创造
及贡献的乐趣
做自己
喜欢的事
承担经济风险和面临巨大挑战。
长时间工作操劳，生病也得不到休息；
失去个人的许多情趣（看电视、看书）
精神压力大烦恼多；
孩子的学习得不到教育和辅导；
失去稳定的工资收入；
做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
创业者必须面对的烦恼和问题
IV. 失败
• 新创办企业的失败率很高，统计表明，中国企
业的平均寿命只有 左右，民营企业的平均寿
命只有 。
• 2004年中国百姓创业致富网上调查显示
的企业不到1年就关闭，2-3年的占 ,4-5年
的占 ，5年以上的仅占
7年
3年
%
％％
％ ％。
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IV. 失败
• 根据美国近期的调查， %的新企业在2年
之内就关闭；在6年之内，有 %的新企业
彻底失败。
24
63
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管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；
受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；
缺乏专门的企业管理知识技能
市场营销手段滞后，销售不畅；
现金控制不当和赊销；
费用控制不当，支出过高；
库存超量，管理保管不善
营业地段差，人气不旺；
遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；
常见的创办企业失败原因
其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。
2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。
3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。
4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。
5、缺乏依法经营观念。
6、注重硬件的投资，忽视软件管理。
7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,
致使财务上出现资金危机。
8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现
代经营的市场竞争。
9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。
创业者de创业心理分为四种：
• 急进型——愿意接受高风险以追求高利润；
• 中庸型——愿意承担部分风险，求取高于平均
的获利；
• 保守型——则往往为了安全获取眼前的收入，
宁愿放弃可能高于一般平均的收益；
• 极端保守型——几乎不愿承担任何风险，宁可
把钱放在银行里。
• 成功的创业者都是相同的，
• 失败的创业者则各有各的原因。
创业是痛并快乐着！
练习1：李明的鸡场
• 李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因
为他所在的小镇周围有农户养鸡。他和母亲住
在一起，母亲非常支持他创办企业，他让李明
用家里的房子做担保向银行申请贷款。
• 李明得到贷款后立即着手准备。它为企业购买
了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了
计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，
还在货车上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，
精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有
助于吸引更多的客户。
• 李明马上投入到了繁忙的工作中。鸡的需求量
很大，他日以继夜的工作，客户还把他推荐给
他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金
非常紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，
怎么也无法支付对银行的欠款。于是，银行终
止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不
宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产来偿
还债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍
有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲
有可能失去家里的房产。
分组讨论派代表说明：
• 李明的鸡场为什么会倒闭？
• 为李明设想一下以后怎么办？
• 李明的鸡场为什么会倒闭？
• 直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应
付账款，导致破产倒闭。
• 根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预
算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，
导致经营失败。
• 启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。
如果你是李明，应该怎样
避免重蹈覆辙？
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• 1、先打工，调查研究，观察学习或参加
创业培训。
• 2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱
花借来的钱.
• 3、制订周密的创业计划。
• 4、从小做起，积累经验和资金。
为李明设想一下以后怎么办？
• 1、向亲友借贷，以图东山再起
• 2、与人合伙，融资重新开始经营。
• 3、宣布破产
小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能力
既不能有效预测企业的未来和规划企业
的发展；也不能有效分析出企业的潜在
风险，有效制定出解决潜在问题的方法。
所以：创业需要学习培训！
创办企业的几个阶段：
创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年，
抗风险的能力弱、竞争能力差。
成长期——积累经验、积累资产、积累资金、
资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不
断扩大、产品质量不断更新。
成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。
衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才
流失、资不抵债。
课题二、企业创办者的特征
学习目的
1、了解成功的和不成功的企业创办
者的特征；
2、了解创业培训对开发这些特征的
重要性。
企业
家
想 创 业
成功创业
能 创 业
创 业 金 字 塔
能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业
创业成功的谜底是什么？
一个运动员要想拿到世界的冠
军，要有156个因素合力发挥作用
才可得一个金牌。一个创业者的成
功也要有哪些因素?
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想想看：
成功可以模仿 卓越可以复制
您见过的成功创业者有什么特征？
成功业主三要素：
道
德
素
质
物
质
条
件
知
识
技
能
企业创办者应具备的特征
素 质
• 承诺：对企业的承诺。（态度决定一切）
• 动机: 真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由)
• 诚实：做事重信誉。 （积累良好的信誉口碑）
• 健康：身体健康。（没有健康就没有一切）
• 风险：具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）
企业创办者应具备的特征
能 力
决策；能够果断决策。（永远自己拿主意）
技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。
（钱永远是给内行人赚的）
企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行
不同利）
相关行业知识：对生意特点的认识和了解。
（善为者知其难！）
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企业创办者应具备的特征
物质条件
• 家庭状况：家庭的支持尤其重要。 （夫妻一
条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家
庭）
• 财务状况：有开办企业的资金。
思考：最关键的特质是什么？
最关键的三大特质
眼光、胆略、耐力
温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个
充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都
直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世
界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教
师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空
三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做
钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽
千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够
发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬
起来从零开始再干! 在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人
的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。15年前,
很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就
是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。
温州人的创业精神
练习二 、谁能当业主
• 白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，
许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，
她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给
母亲治病，也给自己买些衣物用品。
• 她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去想过
以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太
保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村
里离公路干线太远，即便能说服大家，也很难
吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，
就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无
聊。
练习二 、谁能当业主
• 邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，
她得先向村里人宣传自己的想法，得到相亲的
理解和支持才行。她相信自己能做出个好样子，
使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村
里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，
又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人
谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都
赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在
村里。许多旅行社已经在探讨为旅客提供在武
夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立
即准备她得企业计划。
练习二 、谁能当业主
白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?
谁将成为一个好的企业创办者?为什么?
1、每人作出答案；
2、分组讨论,作出答案，派代表说明。
练习二 、谁能当业主
白雪的长处：
有创业动机。
能担负责任。
• 白雪的弱点：
消极思维
缺乏冒险精神
保守
行动力差。
• 小兰的长处：
积极思维
创业动机明确。
沟通能力强
了解顾客需求有一定行业知识。
决策果断，行动力强。
• 小兰的弱点：
• 缺少风险防范意识。
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谁能当业主
小兰有可能成为一个好的企业创办
者 ，因为：
有办企业的强烈愿望和激情。
有把构思变为现实的行动力。
她知道要创业先得有计划。
有创业激情 ，才能积极主动的把握机会，
激情和行动力是成功创业最首要的品质。
练习三：一位不成功的企业业主的行为
• 王大海想成为一名业主。他从国家机关离
职后，在城里办了一家“西域烤肉”店。但他
并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝
酒、打麻将。店里的盥洗室不清洁，饭店
也不对外供应快餐。
• 王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不
能及时地与供货商结账，这家店不久就倒
闭了。
练习三：一位不成功的企业业主的行为
• 王大海错在什么地方？
• 应从王大海身上吸取什么教训？
1、每人作出答案；
2、分组讨论，作出答案，派代表说
明。
王大海的错误
1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，
但他不务正业。
2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，
实际上放任自流，甚至薄待员工。
3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商
原因：
不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神
仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。
2022/8/4 50
课题三、对你自己做企业家进
行评估（从企业创办者的角度
分析自己）
教学目的
在本次课结束，学员将能够说出：
1、自己作为企业家的优势与不足。
2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。
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认 识 自 我
2022/8/4 52
分析你的创业潜能
你在多大程度上
是一位创业者？
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评估自己做业主的可能性,至少从10
个方面来判断。（至关重要：一边读
说明一边认真反省，花费多一点时间）
你具备一个成功业主的
能力和素质吗？
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2022/8/4 55
2022/8/4 56
这是你对自我的评分，请你把这这是你对自我的评分，请你把这
表格也让三位最了解你的家人和表格也让三位最了解你的家人和
朋友分别回答，然后与你的答案朋友分别回答，然后与你的答案
分数作比较，以取得客观平衡。分数作比较，以取得客观平衡。
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迈开创业步伐时面对的共同状况：
七嘴八舌地议论！无所适从的意见！
分析角度：大环境、个人素质、经济状况
技术能力、实践经验
创业能力增长计划
向别人学，跟自己比，每天进步一点点！
提升个人能力的途径：
1、坚持看《新闻联播》2、到大公司打工
3、雇精明能干的员工; 4、与商人交往;
5、与政府人员交往; 6、投资学习;
7、尊重员工; 8、听取他人意见;
9、模仿成功者; 10、持续寻找问题.
课题四、估算你可以用来创办企
业的资金
学习目的
课程结束时,学员能够:
估算自己可以用
来创办企业的资金
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哈佛教条
在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂
经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为
或“消费”行为。
辨析：买房与买车 手机话费
消费上节俭，投资上舍得
问题：做生意要不要借钱？
借来的钱就是你的钱！
小仲马在他的《金钱问题》剧本中说: “
商业？这是十分简单的事。它就是借用别
人的资金！”• 讨一元、十元钱叫“乞讨”
• 讨百元、千元钱叫“集资”
• 讨一万、十万元叫“借贷”
• 讨百万、千万元叫“融资”
• 讨十亿、百亿元叫“资本运作”
估算你的创业资金
没本莫求利，你的创业资金从哪里来？
阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来》
• 资金筹划：（从哪两个方面去估算？）
– 筹资：统计存款、固定收入、销货款。
– 投资：统计各项支出。
• 注意的问题：注意的问题：
新办企业至少运转三个月才能支付生活费。
投资额中要留出保底款。
实际创办企业的资金=你的存款+
工资收入-前三个月的家庭花销
课题五、融资渠道及特点
• 自筹资金：可靠但很缓慢
• 亲友借款：失而复得的朋友
• 合伙出资：风险分担，利益分割
• 从供货商处赊购：需要良好的信誉
• 银行贷款：条件严格
哈佛教条 “理财三句话”
（1）每月储蓄30%工资；（2）投资年
回报10%以上；（3）年年坚持，坚持10年
以上。这样钱就越来越多。
巴菲特6岁开始储蓄，每月30块。到13
岁时，当他有了3千块，他买了一只股票。
年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，
他坚持了80年。现在85岁，是美国首富，
比“微软”主席比尔·盖茨还有钱。
创业到底需要多少资金？
五十元起步的项目推荐
投资少 稳赚不赔 见效快
无风险 获得经验 锻炼能力
创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。
第一步小结
• 创办企业要有强烈的愿望；
• 一定要有承担责任与风险的精神准备；
• 要有良好的健康状态和可投入资金；
• 选择一个适合自己的创业项目并努力学
习创业的相关知识和技能。
