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第一步
将你作为创业者来评价
（您是否适合创业？）
湖工大创业网整理编辑
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整理：何沧
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课题一、什么是企业？
学习目的
使大家了解：
企业以及企业的循环过程；
创办企业面临的挑战：
创办企业的原因
创办企业所要面对的挑战
认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。
财商理论：金钱是一种观念
好好学习拿高分，考上好学校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。
这种想法对吗？
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这是永远不可能让你真正富有的思想。
从哪儿挣钱？
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S 代表自由职业者（律师、医生、会计师） 工作属于你
I 代表投资者 让钱为你工作
B 代表企业所有者. 拥有一个系统，有人为你工作
E 代表雇员（上班族）拥有一份工作
象限中每个字母所代表的意义
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什么是企业？
企业 以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。
要点说明：
1 以营利为目的
2 从事商品生产经营或服务
3 社会经济组织
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企业经营循环过程
企业
供应商
（市场）
顾客
（市场）
商品流
现金流
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经营核算
资金流入< 资金流出 亏损
资金流入> 资金流出 盈利
资金流入=资金流出 不亏不盈
企业赢利的模式------低进高出
创业首先要有亏钱的心理准备！
创办企业面临的挑战
（创业者不得不提前深思的问题）
1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？
2、创办企业将遇到的烦恼和困难?
3、企业失败的原因是什么？
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创办企业的好处：
不听命于他人
更好的掌握
自己的命运
赢得尊重、
威望和利润
感受创造
及贡献的乐趣
做自己
喜欢的事
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承担经济风险和面临巨大挑战。
长时间工作操劳，生病也得不到休息；
失去个人的许多情趣（看电视、看书）
精神压力大烦恼多；
孩子的学习得不到教育和辅导；
失去稳定的工资收入；
做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
创业者必须面对的烦恼和问题
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管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；
受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；
缺乏专门的企业管理知识技能
市场营销手段滞后，销售不畅；
现金控制不当和赊销；
费用控制不当，支出过高；
库存超量，管理保管不善
营业地段差，人气不旺；
遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；
常见的创办企业失败原因
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其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。
2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。
3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。
4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。
5、缺乏依法经营观念。
6、注重硬件的投资，忽视软件管理。
7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。
8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。
9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。
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成功的创业者都是相同的，
失败的创业者则各有各的原因。
创业是痛并快乐着！
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练习1：李明的鸡场(见21页)
分组讨论派代表说明：
李明的鸡场为什么会倒闭？
为李明设想一下以后怎么办？
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李明的鸡场为什么会倒闭？
直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。
根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。
启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。
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如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？
1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。
2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.
3、制订周密的创业计划。
4、从小做起，积累经验和资金。
为李明设想一下以后怎么办？
1、向亲友借贷，以图东山再起
2、与人合伙，融资重新开始经营。
3、宣布破产
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小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能力
既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。
所以：创业需要学习培训！
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创办企业的几个阶段：
创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年，
抗风险的能力弱、竞争能力差。
成长期——积累经验、积累资产、积累资金、
资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不
断扩大、产品质量不断更新。
成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。
衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才
流失、资不抵债。
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课题二、企业创办者的特征
学习目的
1、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；
2、了解创业培训对开发这些特征的重要性。
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企业家
想 创 业
成功创业
能 创 业
创 业 金 字 塔
能创业不一定能成功创业
想创业不一定能创业
创业成功的谜底是什么？
一个运动员要想拿到世界的冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者的成功也要有哪些因素?
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想想看：
成功可以模仿 卓越可以复制
您见过的成功创业者有什么特征？
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成功业主三要素：
道
德
素
质
物
质
条
件
知
识
技
能
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企业创办者应具备的特征
素 质
承诺：对企业的承诺。（态度决定一切）
动机: 真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由)
诚实：做事重信誉。 （积累良好的信誉口碑）
健康：身体健康。（没有健康就没有一切）
风险：具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）
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企业创办者应具备的特征
能 力
决策；能够果断决策。（永远自己拿主意）
技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的）
企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利）
相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）
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企业创办者应具备的特征
物质条件
家庭状况：家庭的支持尤其重要。 （夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）
财务状况：有开办企业的资金。
思考：最关键的特质是什么？
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最关键的三大特质
眼光、胆略、耐力
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温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个
充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都
直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世
界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的
教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空
三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做
钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽
千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够
发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,
爬起来从零开始再干! 在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。
温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。
15年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最
常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。
温州人的创业精神
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练习二 、谁能当业主
白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?
谁将成为一个好的企业创办者?为什么?
1、每人作出答案；
2、分组讨论,作出答案，派代表说明。
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练习二 、谁能当业主
白雪的长处：
有创业动机。
能担负责任。
白雪的弱点：
消极思维
缺乏冒险精神
保守
行动力差。
小兰的长处：
积极思维
创业动机明确。
沟通能力强
了解顾客需求有一定行业知识。
决策果断，行动力强。
小兰的弱点：
缺少风险防范意识。
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谁能当业主
小兰有可能成为一个好的企业创办者 ，因为：
有办企业的强烈愿望和激情。
有把构思变为现实的行动力。
她知道要创业先得有计划。
有创业激情 ，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。
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练习三：一位不成功的企业业主的行为
王大海错在什么地方？
应从王大海身上吸取什么教训？
1、每人作出答案；
2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
王大海的错误
1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。
2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。
3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商
原因：
不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神
仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。
第一步: 课题三
将你作为创业者来评价
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课题三、对你自己做企业家进行评估 （从企业创办者的角度分析自己）
教学目的
在本次课结束，学员将能够说出：
1、自己作为企业家的优势与不足。
2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。
认 识 自 我
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1、阅读夫妻创业故事（一）
《自谋出路》
2、认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。（至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间）
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创业故事（二）：《信心与措施》
迈开创业步伐时面对的共同状况：
七嘴八舌地议论！无所适从的意见！
分析角度：大环境、个人素质、经济状况
技术能力、实践经验
做26页练习五 ：创业能力增长计划
向别人学，跟自己比，每天进步一点点！
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提升个人能力的途径：
1、坚持看《新闻联播》2、到大公司打工
3、雇精明能干的员工; 4、与商人交往;
5、与政府人员交往; 6、投资学习;
7、尊重员工; 8、听取他人意见;
9、模仿成功者; 10、持续寻找问题.
个人创业能力增长计划
决心改变者无所不能！
弱 点
改变办法
爱喝酒
戒酒，请朋友监督
懒散
从按时起床等小事做起，
应酬过多
对朋友分类，谢绝无价值应酬。
爱打牌
远离牌场，坚决不参与赌博。
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《石匠雕佛像的故事》
我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！
第一步、将你作为创业者来评价
课题四、估算你可以用来创办企业的资金
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课题四、估算你的创业资金
学习目的
课程结束时,学员能够:
估算自己可以用来创办企业的资金
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哈佛教条
在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。
辨析：买房与买车 手机话费
消费上节俭，投资上舍得
问题：做生意要不要借钱？
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借来的钱就是你的钱！
小仲马在他的《金钱问题》剧本中说: “商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”
讨一元、十元钱叫“乞讨”
讨百元、千元钱叫“集资”
讨一万、十万元叫“借贷”
讨百万、千万元叫“融资”
讨十亿、百亿元叫“资本运作”
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企业资金发展的三个阶段：
第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。
第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。
第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。
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估算你的创业资金
没本莫求利，你的创业资金从哪里来？
阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来》
资金筹划：（从哪两个方面去估算？）
筹资：统计存款、固定收入、销货款。
投资：统计各项支出。
注意的问题：
新办企业至少运转三个月才能支付生活费。
投资额中要留出保底款。
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课题五、融资渠道及特点
自筹资金：可靠但很缓慢
亲友借款：失而复得的朋友
合伙出资：风险分担，利益分割
从供货商处赊购：需要良好的信誉
银行贷款：条件严格
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银行贷款条件
需要抵押物
抵押物高于贷款数额
抵押物有现金价值
到期不还贷，抵押物即拍卖变现
生活用房银行一般不抵押。
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理 财 实 例
窖藏茅台升值
拍卖文物定价贷款
购买黄金
异地买房投资孩子上学两得益
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哈佛教条 “理财三句话”
（1）每月储蓄30%工资；（2）投资年回报10%以上；（3）年年坚持，坚持10年以上。这样钱就越来越多。
巴菲特6岁开始储蓄，每月30块。到13岁时，当他有了3千块，他买了一只股票。年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，他坚持了80年。现在85岁，是美国首富，比“微软”主席比尔·盖茨还有钱。
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想想这是为什么？
对穷人的赠款是害了穷人，有偿才是真正帮助穷人。
——孟加拉国无抵押小额贷款创始人
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银行给怎样的创业者发放贷款：
根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？
创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？
考察创业者是否具备经营管理的能力？
考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？
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练习6 ：李军有多少钱办企业?
李军能从银行借到钱吗？为什么？
（分组讨论说明）
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李军不能贷款的原因：
无固定收入
个人有债务
没有抵押品
没有创业计划
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创业到底需要多少资金？
五十元起步的项目推荐
投资少 稳赚不赔 见效快
无风险 获得经验 锻炼能力
创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。
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第一步小结
创办企业要有强烈的愿望；
一定要有承担责任与风险的精神准备；
要有良好的健康状态和可投入资金；
选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。
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企业家职业的得和失（一）三种所得：利润、独立性和令人满意的生活方式。 （二）三种所失：艰苦的工作，个人的压力和失败的风险。
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创业者对创业心理分为四种：急进型——愿意接受高风险以追求高利润；中庸型——愿意承担部分风险，求取高于平均的获利；保守型——则往往为了安全获取眼前的收入，宁愿放弃可能高于一般平均的收益；
极端保守型——几乎不愿承担任何风险，宁可把钱放在银行里。
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创业初期可以第一个借助别人的品牌，第二个借助别人的信誉，
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在商场上有这么一句话，叫做高手做势，中手做市，低手做事。一般“高手做势”指的是整合资源，“中手做市”指的是开拓市场，“低手做事”指的就是每天忙忙碌碌做具体的事情
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创业就是学会做人.只有学会了做人，创业才能成功。良好的人格是人与社会交往的品牌。没有它就会寸步难行，有了它就会一路畅通.其次是干事的能力，吃苦耐劳的习性，脚踏实地的作风等。三是心计，即思维能力，包括认识处理和创造性解决问题的能力。
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