2008年10月经济与管理Oct.，2创)8第22卷第10期&:onomy and Management ·自家点经品牌美学视角下的品牌策略辛杰(山东大学管理学院，山东挤南2501∞)摘要:品牌美学是强势品牌就胜的重要原因，品牌羡学策略在感性消费环境下产生，是…种感性与理性相结合的管销方式。&牌荣学可以从物理性与心理学两个方面来表现，起到提高顾客美誉度和忠诚皮、产生品牌的溢价敢放、打造竞争搜集的作用。在品牌管理中运用荣学的策略包括:把握消费者的审美需求、确立品牌的奖学生题与风格、利用形式美元素提升品牌价值、管造独特的审美意境、创造客户体验、用真善突出广告传播中的内容荣。关键词:品牌羡学;品牌策略;感性消费中固分类号:凹文献标识码:A文章蝙号:1∞弘38佣(2∞8)10耐89-04一、问题的提出工、晶牌援学的内涵及促销意义在经济全球化的今天，品牌宽争已成为国内外品牌荣学是研究品牌规划、设计和传播领域普企业关注的焦点，品牌管珊的专业化、系统化和国遍美学规律的行销科学。其研究内容主要包括:品牌际化是企业营销的基石。著名品牌可以使企业获得荣的哲学、品牌审荣心理学和品牌荣学的应用。品高溢价。全球十大最有价值品牌如可口可乐、IBM、牌荣的哲学主要指向品牌荣感消费的心惊，研究品迪士尼等都建立了大攘的品牌忠诚市场，使自己获牌羡感心辑的本质和起摞。品牌审柴心理学主要研得了闵行业竞争中的稳固席位。强费品牌之所以在究人们在品牌审美过程中心理活动规律，从而阐释产品同质化的今天仍大行其道，其成功不仅在于产人们在品牌体验中的消费动机。而品牌柴学的应品品质和服务质量的高水准，作为企业整体战略组用，主要关注品牌荣学在品牌建构与传播过程中的成之…的品牌荣华策略也发挥了不可低估的作用o具体运用，体现品牌荧学在企业行销过程中的独特消费者的消费行为在很多时候是为了追求一价值。正如一个人的美是外在形象和内在描养的综种情感的渴求，或者是追求…种商品句理想的自找合体现…样，品牌美学亦是品牌外在视觉形象和内概念的吻合。品牌荣学策略正是为了迎合这种"感在理念的结合。形象的"荣"，来自形态与色彩的认性消费"而产生，它是一种感性与理性相结合的营知句愉悦，而内在理念的"荣则来自品牌核心的销方式。此外，根据格式塔心理学"问构说"的解释，深度与魅力。当外在对象和内在情感合拍…致，主窑协调，外在品牌荣学可以从物理性句心理学方面来表现，对象的性能(如生长、运动、发展等)和形式(如对在物理性上呈现的是品牌致力于满足消费者本身称、和谐、秩序等)同人类在实践活动中的合规律的的审荣需求。荣的愉悦本身就具有品质和实质，事性能、形式产生问构问形，便会产生荣和审美感知。物的外观和感觉合触动人类内心深处的本能，人类市场经济中买卖双方的信息沟通已成为营销活动是以视觉与触觉为主的生物，乐于让荣环绕在感官成功与否的关键，这种借息的沟通由于消费者越来四周，产生快乐。每个人的品咪各不相同，但白荣学越感性的消费习惯而变得很微妙，而品牌荧学正是因素所触发的愉悦感，会因为人类生理结构普遍相这样一把开启心灵之门的钥匙，它使企业与消费者同，产生大同小异的生理反应。品牌充分掌据消费者之间的沟通变得容易。的审荣需求，从产品设计、品质、包蝶、色彰、栋志、陈收稿日期:2∞8-06-09作者简介:学杰(1977叶，男，山东膏岛人，山东大学管理学院博士研究生，研究方向为企业战略和品牌管玻。.89 ?㈰뺭佣뗚䕣䵡嘰乯ꇱ욷탁⣉햪펪틦룱맘훐컄튻뛾퓚웳볊룟뗏뗃닺돉쿻훖룅탔쿺떱뛔돆쫐풽헢횮뇩쏀없뺿죋폃뻟볛뫏횪짮뗄컯쫇쯄틲춬쫕ퟷⴸ慮璣潮ㆣ湡ꎮ㦡〸볃㈲붶튪쿺ꆢ볼춼쿗헂룥헟?뺭뮯틧쇋횮럑쟩쓮쿻랽췢쿳쓜뎡릦룐퇹볤없죋쏇ꎬ쳥폫뛈훜쯘냙튵쪿욷쏀뗄횵샭컯짳틔꺣潭긲뷜来?쓪폫뻭ꮴꎺ랽듲샻듊럖뇪뇠죕볲갲?볃쫇볛춬훊튻헟룐뗄럑쪽퓚뫍ꆢ뺭탔쏀쏇훷퓋쿖폤ꎬ쯹닺없浥볒컊맘쓡톧헜ꆣ쓮샭췢쫓〰맜뗚욷쪽퓬폃ꎺ샠쪶뫅웚뷩湴좫웳ꆣ탐뫍뗄컇ꆱ뛔탔킳탎볃럱냑릵톧퓚욷튪폃튻퓃닺뒥짺?뗣쳢힢뗈훊맦톧헜탄헽뗄탔탨맛뻵퓂샭ꞹ없ꆣ뺺탎욷뫅싫ꎺ쟲튵좫럾욷쿻뿊뫏뛸듋쿳쓜ꆢ쪽훐뗄뾪춨쫇없맘ꎬ퇹솦뿉짺랢듳쏀웚?욷헹쪽없ꎺ㈰탁뺭뗄뚼뮯싉ꆢ톧샭죧뷡짏쟳뫍폫뮯펪쟲뺺컱럑쟳ꆣ닺췢뫍⣈훈싲맘웴뇤퇐쳥힢ꎬ뛸틔뿬뗄춬톧없뇚쏀䘲?〳〸뷜쳡붹붨뗄욷훷튻뫏돊ꆣ룐뒥ꎬ뗄쿺쪮헹훊탐ꎬ욷짺쓚탲싴볼쾰탄뗃뺿짳퇩쿖듓샖폤킡쫇쏀생풪㜳ꆪⴭ⠱톧돶뗣솢탐튪놾룶ꆣ쿖뻵듓몣잿톧뗄쯘ꎻꎮ㌸뷱듳훐솿캪믲없ꎬ룹퓚荒뗈춬쮫맟쇩죝욷쏀컯퓃틬〶㤷뗄곉쫆뿉ퟷ쳡욷?㤰ꎬ쇋쿺짳횸훊죋탎믡캪닺ⴰ㟒쳬믹ퟮ뗄닟퓚헟쏀쯼뻝쟩꒡⧍릹랽헢뛸횮틗없맽샭쎿룐쫓붶욷틔폃짽없⠲쓚?묩ꎬ쪯폐듳컈죔룟싔뫜쫇톧룱룐ꋔ곈춬뗄훖뇤쏅ꆣ맦뿆쏀쿲뫍돌쿻쿳쓮탔폤뒥훷룶짺ꮼ없듓ꆣ욷닟〰ꎬ몭욷ꆣ볛만쮮튲뛠ힷ닟튻쪽뫏쮶쯀탎탅뗃뗄뮮훐럑퓚틠폫죋믡샭없솿듳톧탄웰쏀퓃뚯짨쏄믱컯퓚없싔㠩쓐뷇없훸횵쾯ힼ랢쪱쟳싔훖쯾엄꾡ꎬ쾢뫜풿ꆢ탄뚯욷퓚틲랴벰맜뗄탐ꆣ풴쫇ꆰ놾죋짺볆켲쪤샭욷볛ꎻꎬ뺺쏻욷캻ꎬ믓뫲튻헽탄ꊷ?뇣릵캢돗짨샭믺웳쏀캪펦㔰뗄탔없횵룐ⴰ즽샭욷웤톧쏀ꆣ췢훂짭샠컯ꆢ듙쿂헹욷없ꆣퟷ쇋쫇훖샭훂ꋕ떼믡춨릵쏮ꎬ볆믮붨튵ꆱ톧캶죋楯훘폫맜ꆢ탔〸뚫뗄없뗀퇐뫍룐욷퓚ꆱ솦뻍쓚ꎬ쿺漩튪탄샭펪쿻㤭틑없죧잿캪늻짌폫톧ꎬ릵僚닺춨쯼뫍뚯뛸릹탐췢랽룷샠욷쟠훒ꎬ뺿욷쿻없탎폚뻟탄샖훊뗄풭샭훐퓬럑〴떺틢돉뿉쫆웳쇋욷ꆰ훷젩짺평뛸쪹뒫맦폫쿺퓚퓲쏦늻없틲톧퓋뛀튵돏웤쓚없럑짳쿳살싺폐짮ꆢ죋캪틔뿚욷뗍ힷ폫펭탔춬뿍뫍꿖쏀폚웳능싉뒫맽쫓쿠샭돤틥ꎬ솽폃쳘뮯쫐돉죝쏀뗄ퟔퟣ뒦죃냼욷맺쪹뿉없헻맀쟳샭뫏쿠릹킭탎킵뫍펪쿻튵쇬ꎬ능돌뻵뇭춬뷡럖욷룶쏀뗄즽쓚ꆢ웳샖뎡횮릦쳥뗄튻쿫헢뷡쮵뗷쪽쒺짳쿺럑쏀폫폲훷톧탄듓맽훐탎욷쿖쿻훊ꎬ릹헆ힰ없랽톧짳뚫췢튵ꆢ쯹햽ퟷ훖뫏ꆱ⣈쾹믮헟톧쿻웕뛸돌쿳떫컕없쾵ꎬ늻튪풴샭퓚첬럑뫍놾뮷쏀쏦뗄듳믱䥂틔싔폃ퟔꆰ뗄췢룐뚯풽헽럑닻훐뛀뫍뫋평뇩쿻톧살닟틢춳쪹뷶냼펦ꎬ몭폫헟쪵쓜죆즫뇭싔뺳뗃䶡퓚ퟩꆣ컒룐펪뷢?즵횪살쫇헟쫍뗄쳘쓚탄쏀쿠럑맜닟뮯ퟔ퓚삨폃퇐훷퇸즫놾훊ꎬ닊싔쿖냼ꆢ샭?쫍ꆣ뗄톧헟뫍벺폚ꎺꆣ뺿튪뗄닊짭죋룐ꆢ퓚ꎬ삨뒴톧싔룐뎬ꎺ퓬맺믱닺욷퇐ퟛ뗄쫂샠맙뇪풺탔떽냑뿍늩없죏횾쿻쳡컕뮧쪿ꆢ럑룟쿻쳥퇐돂뮷맋럑퇩뺿뺳뿍헟ꆢ짺쿂쏀뗄폃ꎬ닺폾짳헦퇐짺뛈쏀짆뺿ꎬ뫍탨춻랽쫇훒쟳돶쿲튻돏ꆢ맣캪훖뛈좷룦웳룐ꆢ솢뒫튵탔닺욷능햽폫짺없훐싔샭욷뗄뫍탔없쏀쓚욷쿠뗄톧죝없뷡틧훷쏀맜뫏볛쳢ꆣ샭뗄킧폫ꆣ럧
最济与管琅(月刊)2∞8年第10期列、脂头、广告一切外显的审美设计上都充分掌握美势，而这种优势是可以持续且不易消失的。产品、策感，企方位的让消费者沉梗在协调、匀称的和谐中，略与技术可以模仿，但是要想模拟一家成功企业的因此产生一种情绪上的快感。品牌的荣学文化从心全部可感知困索和荣学意识是不可能的，荧学中的理学上的表现则为一种移情作用。都柏林集团文化底蕴是模仿不来的。此外，在整合背销传播中(Doblin Group)的赖瑞·凯利(LarrytKeel，叮)就曾说企业的荣学策略还可以通过视觉(或其他感觉)方过..目前巳经存在一种自产品特质转向生活形态戒法来表达公词的使命、战略目标和文化。成功实施价值体系的金耶路势"。顾客在做选择时，系以某项的荣学导人能为组织及其品牌建立伊HJIJ。产品是否句自己的生活形态契合，或是否能提供让王、在品牌管理中海用美学的策略人兴奋的新概念-一部即漏黯挟得的经验来作为交易考量。品牌荣学致力于让消费者与产品的历史传(一)把握消费者的审关需求统、文化、风格产生连接，制造一种心动句感动，生审荧趣味既有一定的稳定性均共同性，又有变成一种禁感体验并让这样的经验深植于消费者的动性与个性。娶了解流行的审柴趣味，必须做好动心中，持辑与消费者建立…种牢不可破的关系。态的市场调研，掌握能使消费者喜欢并具有审荣特品牌美学的应用，对于促进背销有十分盘蟹的点的产品，并在此基础上进行市场预测以进一步意义。其主要钮括以下四个方丽:推知消费者→定的审荣倾向与脂向。班结合以下1.提商顾窑忠诚度。品牌能够做到百年领先，几点进行预测:(1)注意周期循环。对市场审荣趣与消费者的忠诚度有很大的关系，它们在消费者的眯的变化与流行可以从历史发展趋向中鄂找规心中与脑海中引发强大且持久的形象。在消费者的律。从人的求新求变心理出发，商品的审柴因素总经验世界里，美学可以说是一种主要的满意指标。是不断地向对立由转化，转化的过程形成周期循当顾客认为不同产品或服务所拥有的典型特质、在环，它的运动轨迹是可以具体分析的。(2)注意相彼此之间巳经不具有差异时，美学经碰的无形因素关因素。审美趣味的变化与流行还可以根据影响就成为了吏要的卖点，也成为稳朋消费者忠诚度的消费者审荣趣味的各种相关因素做相关分析，其一大利器。包括经济因萦、社会因素和心理因素，其中最重要2.产生品牌的溢价效益。品牌核心价值的建立的是社会因素。这种预测要求有敏镜的审荒眼光，除了产品本身的价倍外，还有为消费者提供的情感善于捕捉边当的时机。(3)注意权威引导。审柴趣附加价值，正是这些附加价值的存在使得品牌与众味的变化与流行还受到权威性的商业组织的人为不间并为品牌所有者带来高额利润。品牌能够获得引导。罔陈性的商业组织宿各种先进的信息手段，高度油价最主要的原因来自于消费者能够感知产能快速获得大捷的国际市场信息并涌过权威性的品品牌的文化价值并将其句自我认知风格相结合，刊物发布各种预测信息，实际上在引导着某些商品藏得产品外的情感价值。品牌荣学唤鹉了人们翻出的时尚潮流。功能性之外的欲望，荧学上具有吸引力的辨识让高(二)确立品牌的美学主题与风格价位成为可能。具有英学意盟的品牌风格是品牌识别的主要3.提高荣脊度与知名度。因为~球化的冲击与构成要素，它必须与尘题相结合。在产品同质化、产网络的发达，消费者接收的倍息已经泛滥，这时一品及品牌信息多元化的市场竞争环境中，风格独特种具有吸引力的英学就能够使得品牌倍息从众多的品牌形象最容易引起消费者的改意。随着金球化的信息中脱颗而出。产品品牌在运用各种媒体时，消费社会的进步，消费者的生活形态与偏好已经成能够利用其独特的风格均主题发挥其影响力句深为一个值得关注的问翩，生活风格巳组成为现代消度，其具有一种与众不同的象征性意义，使得品牌费者选择品牌的震要依据。二~世界大战屁，巴黎句顾客形成一种关联，留下不可腊灭的印象并建立普遍处于低迷气氛中，19吟7年迪奥(ChristianDior) 彼此间的关系。发表了他的新作"花冠此种礼服上身的裁剪流4.打造竞争壁垒。产品由于其得天独厚的历史顺，腰际下蓬群绽开，带给人…种明亮畅快的感受，传统与设计风格，攒立了强而有力的品牌文化，与一拍战争的阴籁，鼓励巴黎人重新振作找回自我，消费者之间建立了牢不可破的关系，因而获得优被当代评价为有时代意义的新面貌(NewLook)，这.ω. ?뺭㈰쇐룐틲샭⡄䝲䭥맽볛닺죋틗춳돉탄ꆤ욷틢ㆣ폫떱뇋뻍튻㊣돽뢽늻룟믱릦㎣췸훖뗄쓜뛈㒣뒫쿻쫆싔좫컄웳램죽⣒짳뚯첬뗣췆벸캶싉쫇뮷맘냼짆틽뾯⢶뻟릹캪럑웕䑩랢쮳놻䱯㤰〸볃潢듳꺲춬뛈캻폫쪱潲潫ꆢꎬ듋톧潵敬ꎺ횵욷탋뾼튻훐없틥껌쿻퇩맋돉쇋볓뗃쓜싧뻟탅릻꺴춳럑늿뮯튵살쏀묩탔뗄횪뗣ꆣ늻틲삨쫇폚떼뿬컯︩폐벰헟뇩뇭즨떱ꆤ쓪폫汩샻韛늢틧돉뛸벼짐?⦣뗪좫닺짏瀩敹ꆰ쳥쫇럜솿컄훖ꎬ쏀ꆣ럑쫀뿍횮캪볛없탔뗄폐쾢웤볤헟뿉뗗뇭톧냑좤쫐쿻뷸뇤듓뛏쯼쯘뺭짧늶쯙랢좷튪욷룶톡뒦쇋퇼햽듺퓚뗚맜?웷陼캪볛헢쫵뎱곕춷랽짺뗄⦾쒿쾵럱ꆣ뮯쏀돖톧웤?헟쓔뷧죏볤쇋욷횵횮?랢컼훐폃뻟탎짨룐퓌듯떼컕캶룶뎡럑탐죋뗘짳볃믡ힽ맺믱늼솢쯘없퓱폚쯻볊헹움샭ꆣ럅욷ퟮ뿉훖쇷?웚ꆢ캻튻뇭삵췔잰뗄폫탂욷룐탸훷쮿몣샯캪틑놾ꎬ컄췢샓듯틽췑웤폐돉맘뫕볆볤횪쫇톧릫죫쿻볈탔뗷헟풤쿲퓋짳쏀틲쫊볊뗃룷틢탅쿳뗍쿂볛틵욵없훷쓜폅틔ꆣ맣뗄훖쿖죰틑좫ퟔ룅없럧쳥폫펦튪췖훒훐ꎬ늻뺭짭헽뮯ﺶ솦펱뛀튻쾵鈴붨틲쒣닟쮾쓜럑폐ꆣ퇐늢닢쇷쟳뛔뚯쏀좤쯘떱탔듳퓌쯼쾢ퟮ뷸맘쏔탂엮틵캪뾯쓒쯹튪ꆣ쫆쒣맜룦죃쟩퓲ꆤ뺭쏦벺쓮쏀룱퇩쿻폃냼튳돏틽춬늻뗄쫇볛폻죓뛸쳘훖ꆣ?솢쯘싔캪헟튻튪ꎬ퓚뚨ꎺ탐탂맬좤캶ꆢ솿풤뇘뛠죝늽힢웸ퟷ좺?폐럂샭튻쿻탷캪뾭듦쟷뗄ꆪ톧닺늢럑ꎬ삨쾶뛈랢뻟싴볛헢횵룐췻쏀돶폫맘?ꆣ쇋뫍늻뮹쪹ퟩ뚨헆듋⠱쟳쏦벣캶짧쪱짌닢욷탫풪틗훘럕ꆰ헀?헟풭뿉훐쟐럑짏튻샻퓚쫆짺ꆪ훂죃헟뛔틔좡폐잿뿉욷뗣횵킩듸틲늢볛ꎬ톧ꆣ럧훚솪ꎲ쯜샎떫쏀살쏼횯짳뗄뷢컕믹⧗뇤쫇룷믡훖믺쫜튵맺탅없폫뮯틽쿻컊튪뮨뾪맄듺살돖쫇퓋췢헟뗄훖⡌튻ꆱ믮틠솦솬헢붨폚쿂ꏆ뫜듳틔믲닮ꎬ뢽붫횵쏀﮶뷓뻍닺룱늻陼솢톧ꆢ벰컈쇷쓜뒡ꋒ듓탄뮯뿉뇤틲풤ꆣ떽ퟩ볊쾢훷럧웰럑쳢틀맚샸틢ꏆ룟ퟔ탸튪쿔돁뿬틆훖ꆣ탎벴폚뷓퇹솢듙쯄럅듳쟒쮵럾틬튲ꎬ볓웤톧좡쫕쓜욷폫춬쇴럓쇋뿉틢춨햽폃탨뚨탐쪹짏쟣샺샭틔뮯쿠쯘닢⠳좨횯쫐쳢룱쿻헟뻝ㄹꆱ듸냍틥럅뛮폚쟒쿫뗄뷾룐쟩呴평맋첬뿊죃ꎬ튻뷸룶웄돖쫇컱쪱돉뮹볛폫욷짏ꏒ릻훷쿂짓잿웆쪶듋맽싔쟳탔쿻쿲?쪷돶뻟맘뫍튪⧗췾폐뎡쪵쿠럑짺ꆣ㐷룸샨쏀욺샻쿻늻쒣짳퓚ꆣퟷ닺뿍웵췻쿻훆뺭훖펪랽?맘뻃튻쯹ꎬ캪폐횵ퟔ없뻟탅쪹쳢쿳늻?뛸뗄쫇췢쫓쒿폫럑탐?랢뮯쳥쇷틲탄쟳ꋒ탔룷볊럧욷뷡뺺헟짺믮뛾쓪듋죋탂톧쯐죳럑틗쓢쏀킭욷폃퓚뫏믱럑퓬퇩샎쿺쏦믗쾵뗄훖펵컈캪컒폐쾢뗃랢헷뿉맘늻ꎬ뻵뇪붨릲헟쫐쟷궻햹럖탐쯘샭짏룱없헹믮럧듎뗏튻훘쒼ꆣ헟쿻튻짨뗷없ꆣ쳘ퟶꎬ뗃헟튻짮늻폐ꎺ탎훷톧만쿻듦죏컼ꯇ틑퓋믓탔쒥쏌솦쾵뿉퓚⢻뫍솢춬좤쾲뎡쿲랡쟷짌맽컶뮹틲쏴쿈늢쪶뮷힢룱쫀냂샱훖탂쎲?욷쓜쪧볒닟볆ꆢ뗄뚼훊톡믲폫훖횲뿉쪮붰쯼쿳튪뺭쿻럑퓚횪뮽틽폃웤틢쏰ꎬ쓜헻컄쪶탔캶뮶풤ꆣꎶ쿲욷돌쿠쯘죱ﻒ튵뷸춨뇰뺳첬틑뷧⡃럾쏷헱⡎떵없릻돉싔짏퓈쏀냘퓱쫇뺭닺탄폚웆럖?쏇ꆣ뗄뗤퇩럑쒽헟쪹쓜룐럧웰솦꾵랺탅룷펰틥삺욷틲릦뫏뮯뇰ꎬ늢닢펦퓊훐탎틔맘ﶵퟩ맽떼폫듳桲쇁ퟷ敷ꣁ릻횪닺웳뚼돆톧쇖쿲쪱럱퇩욷뚯쿻뗄훘퓚싺탍헟쳡뗃룱쇋쒳샄쾢훖쿬ꎬ펡없뛸펪﮸ꆣ폖뇘뻟틔뷡킳톰짳돉⠲룹럖웤벡횯탅좨ퟅ훷쯦욫햽楳짭뎩헒?믱닺튵돤뗄컄벯짺ꎬ쓜살폫럑맘튪쿻틢쳘컞훒릩욷쿠죋뇦듓쎽솦쪹쿳쓀쏀쿺킾돉폐탫뷸뫏ꇉ헒훜⧗뻝컶훐ꏉ쾢췾쒳춬럧ퟅ뫃캪뫳瑩뿬믘뗃ꆢ뗄럖뫍뮯췅믮쾵쳡ퟷ샺룐헟뗄좣럑횸훊탎돏없뷡쏇쪶헢훚쳥폫뗃늢響톧뒫릦뇤ퟶ짳튻틔맦틲웚ꋒ펰ꎬퟮ퇛죋쫖탔킩룱좫틑쿖慮닃ퟔ닟헆킳듓탎틔릩캪쪷뚯뗄ꆣ?헟뇪ꆢ틲뛈쟩폫뫏뎬죃쪱뛠짮욷붨ꎬ폅훐능랽쪵뫃쏀늽쿂새쯘톭쿬웤훘맢뛎짌뮯뛀쟲뺭듺냍보룐컒컕훐탄첬쒳죃붻뒫ꎬ뗄ꆣ퓚쯘룐훚돶룟튻없솢폫쪩뚯쳘?ퟜ튪욷ꆢ뮯돉쿻샨쇷쫜쏀ꎬ믲쿮짺닺
百家点经辛来品牌柴学视角下的品牌策略卖的就是一种主题态度。生活风格是随着时代的变(四)营造独特的审荣意境迁而随之改变的，在今天这样…个生活节赛飞快的品牌奖学的信息量越大，其新颖性的景可能就世界上，时尚潮流闪电般贸迭，品牌需要不断进步、棉大，而它的可理解性的最可能就越小，但若是完革新并确立自己的美学风格句主题，满足消费者视全可以理解的，就意味着品牌美学毫无新颖之处。觉上的审荣需求与生活上的荧感经验。因此要在"新颜性"和"可理解性"之间找出"不即不(二三)利用形式美元素提升品牌价值离"的最佳结合点。要使受众面对既可理解、又有一有关试瞌表明:人们所获信息的80%从视觉得定新意的商品与服务，就必须对品牌羡学进行"再来，消费者…般在20秒内对形象做出判断，形成80%创造"句"再评估从而在其信息上"叠加"出不同在右的第一印象。由此可见，形式价值是形成消费程度的"审美倍息即"象外之象"或"育外之意"。者对品牌第一印象的基础。体现形式荣的首要元素利用信息的这种内在的审美品质，不伯能通过新颖是色影，色影营销已越来越多地被适用到品牌管理性和独创性来哦引无意注意，而且能进一步使受众实战中，包括企业的标准位选择、产品色彰、包糙通过对"叠加"出来的审美信息的欣赏，将元1撞撞意色影、广告色彩和企业的问页色彩。商品及包装上逐步转变成有意注意，增强受众的兴艘，加强记忆。的色彩被赋予特殊的作用，能对人的心现产生巨营造独特的审美意境，具体来讲应做好以下王点。大的影响，被看作是最具魅力的表现手段。"苹果1.运用"虚实相生"的荣学原理。"虚实相生"是电脑"的彩色机壳、诺基亚于机的"色彩旋风"、"悔战国宙典莞学遗产中极其建要和柬贵的柴学原理。姐"的雄、麦当劳的红黄、"相达"的金黄等，都使人现代营销中寨满了大麓的有关产品文字、回像等信过目不忘，成为企业产品和企业形象最鲜明、最重息，而不留出空白，就是没有利用"虚实相生"原理。要的外部特征之一。笠?古公词在中国市场推出的应适当地远用"记白当黑"原则，将想象空间留给消就发水有"飘梁"、"潜婷"、"梅飞始"正种，为了突费者，于先声处昕惊霄，可收到"不着一字，尽得风出自己鲜明的个性，这主种洗发水的包装都采用流"的效果。了适当的色彩海飞丝"采用海蓝色，让人联想到2.渗透古典文化的创意。一个好的创意几乎就蔚蓝的大悔，产生清新凉爽的视觉感受，突出了产是品牌荣学的生命。寻找这些手法与中国传统文化品的去头屑功能:"飘案"的草绿色包装给人以青春的契合点，能创造出独到的创意。这种品牌荣学观的感受，并使人产生棠顺的感觉潘婷"杏黄色的念的"创出"有着特定的环境(潜在的市场)依托，但包装给人以膏养丰富的视觉效果，突出其"从发根这依托只有在未来才会表现出来，因而不是严格意渗透茧发稍，使头发健康亮棒"的背养骂自个性。由此义上的客观实在物。但潜在的市场无疑是由无数经可见，包糠的色彩会在不知不觉中左右人们的情济环境变迁和历史中各类要素的映像汇集而成，因绪、精神乃至行动。此又具有不容抹杀的容现实在性。体现形式柴的另一元素是线条和形状。一般而3.强化社会责任感。企业除了帮虑营销事段的育，直线条和锐角能体现力量、坚定、刚毅等阳刚之商业效果外，还要注意其社会效果，着它是否有利荣，在巴洛克艺术风格期间非常流行;而曲线条和于培育良好的社会风气，是否有利于树立正确的消钝角可体现柔和、优雅、抒情等阴梁之类。可口可乐费观念。那些利用消费者的心理弱点夜取利益，对的瓶形宛如一个女性的铺子的外形，用以传递可口社会的健康发展造成损害的营销方式一定合遭到可乐一贯主张的快乐情感。而"绝对"牌伏特加坚持消费者的抵制和社会的约束。企业不仅可以借品牌在平面广告中采用"瓶子加两个词的标题"标准格荣学发扬中国的传统荣德，弘扬正气，而且可以因式，制作了5ω多张平酣广告，虽然风格不变，但用为美好的形象和同样出色的产品或服务咂引更多色彩和钱条组合而成的表现手法总是千变万化，广的消费者成为他的忠实顺容。这样就会做到真正意告远用的主题多达12类之多……绝对的产品、物义上的社会、企业和消费者的"多赢"。品、城市、艺术、节日、口昧、服装设计、主题艺术、欧(五)创造客户体段洲城市、影片句文学、时事新闻等等。最终不但使伏体验经济已经逐渐成为继农业经济、工业经济特加产品在英国市场扎下了根，而且这些主题各异和服务侄济之后的一种结济形态，体瞌烧济时代品的广告成为人们的收藏品。牌竞争的焦点在于创造客户体膛，其中包括服务、.91 ?냙탁싴잨쫀룯뻵⣈폐살ퟳ헟쫇쪵즫뗄듳뗧폣맽튪쾴돶쇋캵욷냼째뿉탷쳥퇔쏀뛛퓚쪽룦훞쳘⣋풽좫틲샫뚨뒴돌샻탔춨훰펪ㆣ컒쿖쾢펦럑쇷㊣쓮헢틥볃듋㎣짌폚짧쿻캪ꇱ⣎뫍없ꆤ㤱볒뷜뗄뛸뷧짏맘ꎬ폒뛔즫볹닊ꆱ쒿랢ퟔ쫊삶룐춸볻ꆢ쿖욿샖욽퓋돇볓맣쐩없듋폃늽껔맺듺헟웵틀껇튵엠럑톧쿻탂ﴩ쓔ힰ뷇듳뿉퓬뛈뫍맽껉욷뮷폖맛믡쏀퇩럾뺺ꆤ뗣욷뻍쯦짏뗄쫔쿻닊훐ꆢ펰늻쮮벺떱좥쫜훁ꎬ뺫탎횱퓚튻쏦뫍폃돇쫐닺룦펪쏀튪탅쯓맅뫏췐뾻킧폽헟랢럑늢샻ꆱ췢룸뿉훆틔틢뛀뛔뛸없ꆰ뺳뻟쓮뫃뒴뺭컱헹뺭없쫇횮ꎬ짳퇩럑뗚없맣쿬싌췼폐쿊뗄듳춷랢냼짱쪽쿟냍췰맡쫐ꆢ욷돉퓬톧퓚ퟮ쾢뇤쳘쎡뗤쿺뗘폚킧뗣횻뿍꿉맻솼퇯헟짧좷폃놻뗄늿죋쳥ퟷ뛸샭폫ꆰ뒴늻뢹뇤폐ꆣ붡퓬볃뺭쏀튻룄쪱쏀뇭헟뗚즫냼룦ꎬꆢꆰ쏷몣킼늢짔ힰ쓋쳵싥죧훷펰퓚캪뛀뗄병돉냐훐퓋컞맻폐맛췢뫃뗖믡톧솢탎뢳닊쳘틔쿖쇋쯼뷢짌ꆰ짳탔뗾쇴억돶잨늻쓇뾵뿍틑볃붹훖뇤짐탨쏷튻펡닊삨즫놻싳돉욮뗄ꎬ릦쪹훁뫍뿋헅훐ퟩ쳢틕욬쏀죋쳘탅탂뷡헢폐짳톧죻폃짹ꆣ쓜퓚쪵훆맺캪ꆢ쫓ퟔ쪽폨즫헷펪죡㔰뗄욷퓙쏀살볓돶ꆱ뫍죝킩랢쿳뮧뺭횮뗣훷뗄뎱쟳ꎺ냣쿳펡펪웳닊뾴떱캪죡룶닺쓜죋쪹즫탐쇭죱틕닉뫏뛠쫵폫맺쏇쾢펱훖틢쏀뗏틅싺ꆰ뒦뒴캴퓚뮹짧뫍쯻뷇벺쏀쳘믺횮퇸ザ뿉움탅컼뿕쒻폐샺쒨샻햹쳥훰뫳쿂쳢ꎬ쇷폫죋퓚ꆣ쿳쿺튵뫍ퟷ샍웳ꆱ탔ꆰ짺ꎻ닺춷닊뚯튻뷇쫵얮뿬폃뛸듯ꆢ컄쫐뗄짳솿뗣쓚힢틢쇋볇쳽퓬살컯캸튪믡짧뒫뗄풪쫢뿇튻럡샭뻍럾맀쾢틽돶냗꾵쏼ퟅ쪷즱폃퓬춬퇩붥폚첬퓚직짺쏇㈰평틑웳쫇튵ꆢꎬ몣쟥ꆰ랢믡ꆣ쓜럧탔샖돉ㄲ뷚톧뎡쫕쏀풽ꆱ틢뺳瑱훐듳뺪닅킡힢춳훒뫍욷뛈뷱뗧쏀믮쯘쯹쏫듋믹풽뇪튵뗄ퟮꆢ뫬닺ꆣꆰ헢량탂욮죡뢻붡퓚쳥룱폅쟩욿없샠죕퓺님틢듳뷢뫍튪컱ꆱ컞살ꎬ놵벫솿떱샗쒴뛀쳘믡떫훐ꏆ웸쿻돉퇹쪵튻뒴없ꆣ쳬냣짏믱쓚뿉뒡살ힼ뗄뻟믆욷엋죽쮿솹죡쮳뾵늻쫇쿖웚좹룐ퟓ뇭횮ꆢ쪱쿂뺳ꎬꆰ쪹짳퓶쓃웤뫚떽잱풼뗂맋톧쳡ퟷ억놦퇅뷃탔캶틢뻍듒톰뚨룷뿍럑쯰돶캪훖퓬닟짺헢룼뗄탅뛔볻ꆣ풽즫췸ꆢ뫍훖ꆱ쮬쇁횪쿟솦볤ퟓ볓쿖뛠뿚쫂쇋웤뿉쫜쏀잿쳥샑훘폐퓚떳짧쫸ꎬ뿍럧짽폃믹뷠쫓ퟅ뻍듓벴힢짳쫇헒샠맛헟몦볌뺭싔믮퇹뗼쏀쾢탎ꎬ쳥뛠톡튳솦ꆰ웳ꆱ쾴닉뗄룐퓳늻쳵솿럇뛸솽쫖ꆪ캶탂룹샭훚욷쫜살튪맘풭쫕뒴돶ﷁ믡럱ꆣ뫫룱욷ꎬ퇇릫뻵쫣솿뇘뛸ꆰ틢쏀쎻ꎡ헢뮷튪쪵뗄얩볃뮧럧튻ꎬ룐뗄쿳탎쿖뗘퓱즫뿂튵ꆢ랢폃쫓닝뻵ꆱ뫍뎣췢ꆰ룶램ꆪ컅펱뷢쏦훊훚붲귀닺퓲떽틢살쫐쮿킧폐웳퇯헢폫없쓜쫖쮾킧쟩뿉탫퓚쿳ꎬ탅폐ꪸ킩뺳쯘탄펪닺튵탎쳥룱룶욷뺭㠰ퟶ쪽탎놻ꆢ닊뇭듯ꆰ쮮몣뻵싌ꎻ뗄훐볡쇷뻸듊ퟜ럾뗈뛸탔뛔ꎬ펦놦ꆣ뎡볂맻샻튵헽퇹뛠훷볛뛔믺퓚맻뗈곋쓜쏀웤췢뛸쾢샻쫖⣇뗄탔샭쿺욷뺭첬퇩쫇짺없퇩ꎥ돶볛쪽퓋닺ꆣ쿖ꆱ쿳몣뗄삶룐즫ꆰ펪ퟳힴ뚨탐ꎬ뛔ힰ뗈쟒볈늻탋ퟶꎡ맳컄붫헢틲컞쟓폚웸뻍펮쳢횵죋뗄훐ꎬ틵뻍톧탅쟒쎵램뇔펳죵랽믲볃쯦믮탨ꆣ듓에쏀폃욷짌쫖ퟮ량냼즫쫜엋퇸폒ꆢꎻꆱ뇪잧짨헢솿횮뿉떫좤뫃냐ퟖ쿫ퟅ훖뛸틉뾴쫷뷶믡ꎬꆰ맺춻죡뮷풽뫁쾢쿳타쒴폫?쿱뗣쪽럾쳥웤ퟅ뷚튪쫓뛏쫇뗄떽즫욷뛎뷰쿊쮿ힰ탍죋튻룕뛸틔없쳢뇤닺볆ퟮ킩뿉볤샭쓜쏀ꆢ늻響쯼솢ퟶꆣ쪱ퟠ늻싺뻵ꎬ탎쫗욷닊벰탄ꆣ즫믆쏷쫐ꆱ뚼죃춻룸돶룶쏇냣틣쟺횮뒫럼췲ꆢ훕훷쓜킡컞헒뷢쏀짏춨뷸짍볓쿂뗏톧춼탩뿕ퟖ듒훐없쓊쫇평믣횶헽믱튻틔쟒컱떽릤퇩듺량뛏뗃탎돉튪없ꆢ냼ꆰ뗈죽닉죋돶탓탔뗄뛸쿟뗝쳘뇪뮯훷늻쳢뻍맽잿풭쿱볤퇏컞캵럱좷뷨뿉헦ퟣ샭닊뎡웤쏀ꎬ탂톧믲튻쪵맺킳벯좡뚨컼튵뺭뗄뿬뷸돉풪맜냼ힰ욻ꎬퟮ훖폃솪쇋틔믆ꆣ쟩퇴쳵뿉볓ힼ컯쳢떫룷폖탂볇뗣瑱샭뗈쇴뺡톧룱쫽?폐욷헽쿻닺탽췆ꆰ뮱펱뗾늽붫쿠뢺뒫ꄩ뛸샻믡틽뺭볃삨뇤뗄늽㠰럑쯘샭ힰ짏맻뚼훘ꎬ쿫닺쟠즫평룕뫍뿚볡룱맣틕쪹틬늻폐펱틤ꆣ뇊탅룸뗃맛틢뺭샻쿻없틲럑짺럧돶듓뿉죴횮탐볓퇔쪹컞춳틀돉틦퓢룼볃쪱럾ꆢꎥ쪹캪떽뒺뗄듋횮돖쫵럼벴튻ꆣ?쿻럧헟뻞ꆱ뗄랢뿚겵쫇뒦ꆰ췢쫜틢?컄췐ꎬ떽뛠듺컱죋쇋ꆢ늻쫓ꆢ룹뿉ꯓ췪ꆣ퓙돶횮훚힢풭뮯ꎬ틲뛔욷춻얷ꆰ샖?늻틢샭떫춬ꆱꆣꆣ
经济与管理(月刊)2∞8年第10期店酣环境设计等方面的综合表现，品牌的成功在于身不由己地要去购买你所促销的商品。在传播诉求让消费者最大限度地体验到品牌的荧。正如星巴克中极力渲染美好的情感色彰，把产品塑造成传达情总裁穰华德·舒尔挠的诵"雇巴克出售的不是咖啡，感的角色，给商品融进优费功人的生命力和丰富的而是对于咖啡的体瞌"。体瞌式营销正是从品牌确情感内桶，促成受众对产品的审荣观赏句接受。香立的主题出发，剌激消费者的感宫、情感，塑造思维梅维他奶广告之一"返乡篇"向受众诉求的是亲认间，向消费者传递品牌讲求，改变其捎费行为。情、乡情，它以朱自滑的《背影》为制意萦材，讲述一非果公司产品iPod的出现使r大音乐爱好者可位少年暑假回乡看望从未谋面的外祖父的一段生以同时事受到便携的设计、时尚的外形、高容量的活经历，困面通过…些细小的镜头展现外祖父与外歌曲存储以及专业的音质效果，使音乐爱好者进人孙之间那份深厚真挚的亲情，让酣丽外的消费者熏了一个企新的体验境界。此外iP，叫的广告风格独特，新四忆一次孩提时代的难忘经历，广告以"始终都用一种剪影的方法，突出音乐陶醉状态下人的感是维他奶"结尾，深深地打功数万消费者的心。所觉，突出iPod独特的白色机身和耳机，传播音乐无处以维他奶"的"背影"广告轰动香港，成为港人街不在的观念，一时间在全球范围内迅速引起白色就头巷尾议论的话题，加速了人们对这…品牌的认应，风靡市场。iPod的诞生只有短短几年，但它已然知，使"维他奶"的知名度和销最大大提高。成为一种文化现象成商业流行现象。iPod的成功镰于它的体验式营销模式，通过特定的剌激，释放出晶疆各海文献2[1]菲利普·科特勒.营销管理[M].北京2中国人民大学出版牌内含的情感魅力，满足消费者对商品优生活方式社，2ω1.的追求和对个人身份的认间，实践消费者在生活方[2]贝恩特·施梅特，亚历克斯·四紫森视觉与感受一一品牌式得方面的品位，使消费者与品牌建立情感联系，荣学[M].上海:上海交通大学出版社，1999.真正提升瞅客的品牌忠诚度。[3]斯科特·贝德伯里，斯蒂芬·芬尼费尔.品牌新世界[M].:f也(六)用具善突出广告传播中的内容关京:中信出版社，2∞4.耍突出广告传播中的内容荣，传播的内容必须[4]余矗炎.品牌战略与决策[M].大连:东北财经大学出版体现出真和善的统一。广告的内容之真主要体现在扯，2∞l.事真和情真上;广告内容之善则主要指其目的性，[5]朱颗劳.品牌柴学中的体验式营销[J].中华商标，2∞8，(2).即能给人以精神的愉快、心灵的陶冶、智慧的启迪，[6]张体勤基于和谐思想的管理荣学韧探[J].山东社会科学，符合人提社会进步和人类自由发腾的目的。ïE如广2ω15，(10). [7].3:.延样.磁合营销传播中的美学先紫[J].企业改革与管告人李奥内纳所告诫的."注重商品本身的独特性，理，则，7，(11). 少玩弄技巧。广告表现应当是避度的，无论标题画[8]孙日璐，马晓云.中阔装备制造业自主创新品牌研究[IJ.面如何触目惊心，不适当的表现手段府当避免。"感山西财经大学学报，2腑，(10).人心者，真先事情，广告传播通过生动:真实的形责任编辑:就玲玲象，唤起受众的积极情感体验，给受众以审荣愉悦，责任校对:孙飞使受众在不知不觉中被你的广告所吸引、所打动，Brand Tactiωbased on Brand AesthetiωVisuaI Angle xin lie (阳山S$Sc1wol, SIwn曲哺Uni:oers峙"Jil刷2501∞1，Chi阳，)Abstract: The brand ae咄咄ωi自由.eim阳tantcause o 8trong power brand时 brand偏咄咄C8tactiωcome8 inω being under perceptualω'D8U1Dption environment, which is由ecomhination of perceptual and re翩。' brand aestheti，ωcan be 8howed from the two aspects, 8uch as phy8˛C8 and psychology, it can improve cusωmer g<时reputationand loyalty, pro›duce也ebrand premium beneficial result and make the barrier of competition. 8rand tactics based on brand aesthetiω由ualangle include appreciation o gr田spingCOD8U脚rn栅dso the beauty, establishing brand蹦出.etiω仙~ectand style, m此也gU蜘ofform o a倒也.etiωtopromo始valueo brand, b时lding仙也lctiveappreciation oí也ebeauty, crea也19Cωω，mer expe卧倒ωandemhasizing也ereality and honωty in propa伊， WOI咖:brand aωthetiω，brand tactiω，peroeptual consumption .92. ?뺭㈰뗪죃ퟜ뛸솢죏욻틔루쇋폃뻵늻펦돉폚없뗄쪽헦⣁튪쳥쫂벴럻룦짙쏦죋쿳쪹짭ꆣ룐쟩룛캻믮쯯탂쫇춷횪닎嬱짧嬲쏀嬳뺩ㄴꆾ嬶嬷샭嬸즽퓰䉲潮塩䩩⡂卣啮㈵䅢扲捡潦獴灯慥瑡捯敮楳瑨灥慮敯扥獨晲瑷慳灨業捵杯牥汯摵扡癩楮?䥬獵㢶痀景瑯灲摩慰數敭桯䭥ꆤ慥楳瑨扲楮扥捯牥慰癡睯呡䅥噩䅮畳慮?獭捥?桯獴業牯睥睩浥畮癩潷潭灥祳灳潤灵捥灲獵捬敥牭潦扲桡湥潰湳慮扡楶?捴?텯慬㤲〸嶷ꆣ톧巋ꎺ巓㕝巕〵巍컷畳〱牣灲浰獥湬慵扪?瑯楮灥捯浢䉟扥牥汵牤볃닃뾼쏦쿻쫇뗄춬맻쟺ꆪ튻ꎬ퓚캪쯼쓚ힷ뗈헽朗춻쿖헦쓜뫏죋췦죧탄쫜늻훐룐캬ꆢ짙뺭횮믘쿯죎捴獴獵杬獰潬牡?灯湧湮桥摥牯敤楣祣潭瑡祡敭浡瑨慬畤搸潴慮楮散物獩慧畭?獥敲楣斣楴ꆤ桥牣湳䩓湥獵扡散玣쓪움㈰孍릿훐훬엌ꎬ닆楮〰数潶整撡獈瑹嶱楣桥慬?ⱓ捴牴瑩湭玣桯敲極步潦搬楡穩慴灴폫믴쪹컄킣瑩数畭慴佉晩汴牲楡Ᵽ멢뮷럑뛔훷ꎬ릫쪱듦룶훖춻뗄럧튻몬쟳랽쳡폃돶뫍룸죋샮얪뫎헟뮽훚평벫뷇쓚쯻쿧쓪샺볤틤ꆰ캲뇠?獩걭玣桡ꎺ慮枣捳敮걳汯潮汴扵楶湧楯뗚〱嶣워탅컑펱⠱폏〷헑뺭?瑩敳ⱃ楴?牮ⱥ捳瑵灴楯䲡捩楥牥牡맜뮪ꆰ쿗뛔瑹慫뭰湤ꆯ?긱琬畣杹楬潮溣뺳헟폚쳢쿲쮾쿭뒢좫보돶맛쏒훖쳥뗄뫍쏦짽헦맣쟩죋샠냂벼뒥ꎬ웰퓚벺솦즫몭쓌쫮쓇튻캬틩벭捳慬楏꽉潮慴湤픭ꎮ껉?힣랼?〩ﺣ듳?桩楯牡敲獴뒶潮ⱊ牨ㆵ睨?Ⱪ禣楮摩ꎻ敲샭뗂캬ꎺ楬桥楮웚뿆쾺꒱냦껆ꎮ꺻껕⠱곂톧?湡?楣溣湤慢湧짨ퟮ뾧돶쿻닺쫜틔탂펰楐쓮쫐컄퇩쟩뛔뗄맋짆룦뫍헦짧쓚쟉쒿쒪늻뗘ꎬ맣볙뮭럝듎ꆱ쯻싛ꎺ楮扲捥?틵ꆤ쯻쯯牡?거쳘ꎣ뒵짧럅욷陸﮺ㄩ톧慮?깂汩灴볆듳럈랢럑욷떽벰뗄潤ꎬ뎡뮯쪽룐룶뿍춻뒫짆짏뺫믡쓉ꆣ뺪쿈훚횪튪좾룸듙룦쯼믘쏦짮몢뷡쓌커湤뾯쫦쓌량?畡샕뫉슲ꎬ웕없?쿓ꎮﻔ놨牡獨틁뗈쿞뗄ꎬ헟楐뇣쳥랽뛀튻ꆣ쿖펪죋캻돶능ꎻ짱뷸쯹맣탄뫵늻좥쏀짌돉횮틔쿧춨뫱쳡캲ꆱ뮰쇡??뛻ꎮ쾺껀㈰뷂췐욣湤楮?랽뛈쳥듌뒫潤킯튵퇩램쳘쪱楐쿳쿺솦짭ꎬ욷맣훐춳뗄늽룦쟩믽뻵릺뫃쫜튻훬뾴맽헦쳢펪ꎽ〴퓓톧돋華껖㈰쇡?듄쿺믍곋ꎮ볏ꮲ킹〷쏦뗘뗄퇩벤뗝뺳ꎬ볤潤믲쒣럝쪹없룦튻폤뫍뷫뇭늻벫훐싲죚훚ꆰퟔ췻횿듺짮횪맜ꢴ릵뗄ꗖ𧻓ꎬ뮰쏻뗄쳥ꆱ쿻욷돶짨틴뷧춻냗퓚짌쪽싺훒뒫쓚ꆣ뿬죋쿖쫊맣쟩놻쓣뷸뛔략쟥듓킩짮놳볓샭쳥쒹킵낱⠱ꆰ뛈ퟛ퇩ꆣ럑없쿖볆훊돶즫좫떮튵ꎬퟣ죏돏능죝맣ꆢ샠ꎺ펦떱룦룐쓣쯹폅닺쿧뗄캴쾸쟗쓑뗘펰쯙꧃孍Ꭓ튡䵝?쓃룖〩탇뫍嶣꒷ꎮ쪽샑월뫏떽쳥헟쯟쪹ꆢ킧듋틴믺쟲짺쇷춨쿻춬뛈훐쏀룦횮탄ퟔꆰ떱뗄뒫듙즫욷욪ꆶ쒱킡쟩췼듲ꆱ쇋냍쿺꺱?틄듳펪샑뇭욷퇩뗄쟳맣쪱맻⍢샖짭랶횻탐맽럑ꎬ폫ꆣ짆쇩평힢쫇능쿺닊뚯ꆱ놳쏦뺭죋뿋솿놾솬쿺Ꭓ뗗쿖없쪽룐ꎬ듳짐楐쳕뫍캧폐쳘헟쪵욷쓚뒫퓲뗄랢훘쫊춨룦죋짳펰뺵죃샺쫽쏇ꦣ갱ꎺ孊?퓖돶듳?ꎬ뗄펪맙룄틴쪹潤ퟭ뛺쓚뛌쿳뚨뛔볹없죝능훷쳕햹짌뛈쫖맽룸쯹냑쏀쿲ꆷ췢춷뮭췲뫤뫖㤹ﮣ뚫嶣뵛䩝쫛듳킹㦣껆놱껖䩝ꎮ듐욷쏀쿺ꆢ뇤샖췢틴ힴ믺톸뛌ꆣ룟쿻붨횮튪튱뛎짺쫜컼닺맛캪ퟦ햹쏦맣뚯헢곑뗄쳡靖?럅닆킻ꎮ웳싆없ꆣ늻헽쟩웤낮탎샖맣첬ꎬ쯙벸楐듌욷럑솢쓚헦횸ꆢ쒿놾펦뚯훚틽쏼짍뒴뢸쿖췢룦쿣튻룟쯃원뺭즽튵럅쟀쫇ꆣ뗄헽룐쿻뫃ꆢ낮룦쿂뒫틽쓪潤벤캻헟쟩죝훷웤훇짭컞떱ꎺ틔퓚쯜솦폫쯟틢췢룛욷싊듳첱뚫룄웑뾧삽톧짧룯킾돉죧듓ꎬ럑헟룟뫃럧죋능웰뗄짺퓚룐뇘튪쒿믛ꆣ싛뇜헦짳쯹뒫퓬뫍뷓쟳쯘튻ퟦ쿻ꆰ없謹럈Ꭓ돶갲믡폫뽛릦탇욷쯜탐뿉죝헟룱뗄틴냗떫돉쫍믮짺솪탫쳥헽뛀뇪쏢쪵쏀듲능럡쫜닄뛎뢸럑쪼탄䵝냦〰뿆맜䩝ꎬ퓚냍없퓬캪솿뷸뛀룐샖즫쯼릦럅랽믮쾵쿖탔웴죧쳘쳢ꆣ뗄폤뚯쯟뒫뢻쫇ꎬ짺폫헟훕죏쯋?ꎮ㢣톧폚뿋좷쮼ꆣ뗄죋쳘컞킧틑풵돶쪽랽ꎬ퓚뗏맣탔뮭ꆱ탎퓃쟳듯쿣쟗붲췢훘뚼쯹룛놱갨릡㈩캬ꎬ뒦좻욷룐쟩쫶죋ꎮ튻뷖짉궣껊펾탊?믆럅?
