商业模式的概述
三维目标
三维目标
知识目标
能力目标
思政目标
• 了解商业模式的产生及定义
• 掌握4P营销理论
• 学会用营销理论解决具体问题
• 了解商业模式的重要性
• 培养学生持续创新意识
目
录
01
02
03
商业模式的产生
商业模式的定义
4P营销理论
当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，
而是商业模式之间的竞争。而是商业模式之间的竞争。
01
商业模 式 的产生
案例导入
Snapchat是当下最火的社交网络
之一。它现在拥有日活用户亿，并
且 日活用户每天在Snapchat上花费的
时间高达30分钟以上。在Facebook、
Instagram和Twitter社交网络三大巨头
在以不同的方式统治社交网络的时候，
Snapchat以“阅后即焚”全新模式成功
地获取了大量的年轻用户（16-35岁），
实现了所谓的蓝海战略。
思考：在Facebook、Instagram
和Twitter社交网络三大巨头 下，
Snapchat为什么会成功？
商业模式发展历程
(—)店铺模式
最古老、最基本的商业模式。
在具有潜在消费者群的地方开设店
铺并展示其产品或服务。
（二）“饵与钩”模式又称为“剃刀与刀片”式
出现在二十世纪早期年代
基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的
价格则十分昂贵。
3二次售卖模式
媒介单位先将媒介产品卖给
终端消费者（读者'听众'
观众）， 然后再将消费者
的时间（或注意力）卖给广
告商或广告主的过程。
（四）硬件+软件模式
如苹果公司以其独到的iPod +
iTunes商业模式创新，将硬件制造和
软件开发进行结合，以软件使用增加
用户对硬件使用的粘性，井以独到的
iOS系统在手机端承载这些软件，此
时消费者在硬件升级时不得不考虑软
件使用习惯的因素。
(五)其他模式
02
商业模 式 的 定义
商业模式的定义
商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个
系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、
作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处
的环境、创新力，又称“输入变量”)，形成能够提供消
费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量)，因而
具有 的特性。
简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
商业模式的核心原则
客户价值最大化原则
资源整合原则
融资有效性原则
风险控制原则
持续赢利原则
创新原则
组织管理高效率原则
合理避税原则
03
4 P营 销理论
学校的“益禾堂”为什么卖得那么火爆？
产品 价格 位置
. . . . . . 促销 渠道
产品
Product
渠道
Place
促销
Promotion
价格
Price
美国市场营销学教授麦卡锡
（E. J. Mecarthy）率先提出一套
企业可控的营销要素的组合，包括
产品（Product）、价格（Price）、
渠道（Place）、促销
（Promotion）四个要素。
由于这四个要素的首字母均是
P， 所以它被称作4P营销理论，后
来4P成为市场营销领域最经典的一
套营销组合。
4P营销理论
Product：打造优质的产品或服务
Price：价格策略
Place：渠道策略
Promotion：促销策略
促销策略
创业训练：
利用4P理论制定本
团队项目的营销策
略，20分钟
谢谢聆听
