《孙子兵法》读书作业
目 录
contents
01 孙子及《孙子兵法》
02 《孙子兵法》读书笔记
03 问题解答
04 总结、深入探讨
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第一章
PART 01
孙子和《孙子兵法》
孙子其人
Ø 孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东
省惠民）人，中国古代著名的军事理论家、
军事哲学家、战略家、战术家
Ø 后人尊称为孙子或孙武子。子是古代对非常
有学问的人的尊称
Ø 其著有巨作《孙子兵法》十三篇，为后世兵
法家所推崇，被誉为“兵学圣典
孙子其书
Ø 《孙子兵法》是中国现存最早的兵书，也是
世界上最早的军事著作
Ø 共有六千字左右，一共十三篇：计篇、作战
篇、谋攻篇、用间篇、形篇、势篇、虚实篇、
军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、
火攻篇
Ø 《孙子兵法》是一个非常全面完整的体系，
它从哲学理念的层面来观察战争现象，揭示
和探讨战争的一般规律，提出了一系列指导
战争的具体而科学的方法。
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《孙子兵法》· 结构
战略战术通论
(计篇、作战篇、谋攻篇、用间篇)
知己
形篇、势篇、虚
实篇
知彼
军争篇、九变篇、行
军篇
知天知地
地形篇、九地篇、火攻篇
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“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司
才能发达。” —松下幸之助
“中国古代大军事家孙武子书上‘知彼知己，百战不殆’这句话，是包括学习和使
用两个阶段说的，包括认识世界中的发展规律，并按照这些规律，去决定自己的行
动克服当前敌人而说的；我们不要轻看这句话。”又说：“孙子的规律，‘知彼知
己，百战不殆’乃至今天仍是科学真理“ —毛泽东
“想要成为一名优秀管理者，就必须阅读《孙子兵法》”
—[美]摩根·威策尔
《孙子兵法》·现代价值
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第二章
PART 02
《孙子兵法》读书笔记
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第一章 计篇
《计篇》是《孙子兵法》的纲领，主要讲的是战争的指导性原则、纲领和全盘计划。其成功的关键
是运筹、“庙算”，也就是事先的谋划筹措、分析研究，从而根据具体的客观现实，制定可行并行
之有效的战略战术，这就是孙子所说的“计”。
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
《孙子》开篇就提出了军事和战争对于一个国家的重要性，认为战争关系到国家的存亡和人民的生
死，必须十分谨慎，不要将它当做儿戏。在我国历史上，轻视战争的规律性而灭亡的例子有许多，
淝水之战后前秦的灭亡就是其中之一。
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《作战篇》，主要讲的是战争的动员和准备。当经过谋算准备进行战争后，首要解决的问题是怎样
进行战争，孙子认为，作战的指导思想应当是速战速决。要进行战争，必须尽知损害战争之处，然
后才找到针对“用兵之害”提出相关政策，尽量将消耗和伤亡降低到最小，找到“用兵之利”。
孙子曰：其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
孙子认为，如果战争旷日持久，就会使军队疲惫，锐气挫伤。因此，在有的时候，战略上的持久战
也是必要的。毛泽东在《论持久战》中创新性地运用了这一原理，对孙子的论述反其道而行之，从
而提出了打败日本帝国主义的正确的指导思想。
第二章 作战篇
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《谋攻篇》，主要讲的是智谋在军事斗争中的重要性，即以最小的代价获取战争的胜利。智取，
就是以智谋取胜而非勇力取胜。孙子非常看中“谋攻”，首先提出“不战而屈人之兵”的基本
方针，以其为最高理想目标。
孙子曰：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
上策是用谋略战胜敌人，其次一等的方略是用外交手段战胜敌人，再次一等是用武力击败敌军，
最下等的方法才是攻打敌人的城池。孙子所强调的“不战而屈人之兵”的“全胜”其实也就是
运用谋略打破敌人，甚至可以把战争消灭在萌芽状态，从而达到目的。所谓“伐谋”、“伐
交”，都是为了达到这一目的。
第三章 谋攻篇
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第四章 形篇
《形篇》中所谓的“形”，其实就是指客观物质力量，表现在军事上，就是兵力的多寡、实力的
强弱和军事素质的优劣。“先为不可胜，以待敌之可胜”是孙子在本篇中提出的一个重要的作战
指导思想，其中心是说不打无把握之仗，反对侥幸求胜的鲁莽冒进的作战方式，并围绕着这一中
心，对攻防关系作了极为深刻而精辟的论述。
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。
自古以来善于作战的人，先要做到使自己不可被敌人战胜，然后等待战胜敌人的机会。不能被敌
人战胜的主动权，在于自己的努力；能否战胜敌人，则在于敌人那一方是否有机可乘。
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《势篇》中的“势”指主观、易变和带有偶然性的因素，是决定战争胜负的两种基本因素之一。
“势”，兵势，是根据一定作战意图，部署兵力和掌握运用作战方式方法所造成的一种客观作战
态势。
孙子曰：纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。
旗帜交错，人马杂乱，在这样纷乱错杂的情况里战斗，队形似乎散乱却不可以被打乱；战车转动，
人马奔驰，在这样浑沌不分的情况里战斗，队形似乎败坏却不可以被击败。”越是在混乱的形势
下指挥作战，将帅越是要保持清醒镇定。
第五章 势篇
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《虚实篇》，主要讲的是战争中如何利用“虚实”，通过分散集结、包围迂回等手段，造成预
定会战地点上的我强敌劣，如何通过示“形”欺骗敌人，调动敌人而不被敌人所调动，最后取
得战争的胜利。
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
孙子说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”凡先到达战场等待敌人到来的就
主动、从容，后到达战场仓促应战的就疲劳、被动。也就是说，在军事斗争中，谁掌握了战争
的主动权，谁就有了取胜的把握。因此，争取主动，避免被动，是历代军事家在战争中所不懈
追求和渴望得到的。
第六章 虚实篇
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《军争篇》，讲的主要是战争的主动权应如何争取的问题。与敌人争夺制胜条件或先机之利，
以掌握战争主动权的一般法则，即所谓“常法”。
孙子曰：故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。
自古“兵不厌诈”，孙子在这里明确提出了“兵以诈立”的思想，继“兵者，诡道也”之后又
一次表明了这一思想。所以，用兵作战是建立在诡诈的基础上，以是否有利作为行动的指南，
以兵力分散与聚合的转化为变化战术。所以，军队疾行要像风一样快速，缓慢移动要像树林一
样有条不紊，攻击要像烈火一样来势迅猛，防守要像山岳一样牢不可动。
第七章 军争篇
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第八章 九变篇
《九变篇》，讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术，灵活运用各种军事原则。在复杂的环
境当中，变与不变都要从实际出发。从客体要求方面来说，变，是要变不利条件为有利条件，以化
解战争中的利于害、得与失、成与败、福与祸之间的诸多矛盾，求得主体与客体在新的条件下达到
统一。
孙子曰：是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。
明智的将帅进行谋划时，必然有利的方面和有害的方面都考虑周全。考虑到有利的一方面，才能完
成作战的任务；考虑到不利的一方面，祸患就可以通过防范而解除。因此，以危害之事相加能使敌
国屈服，以烦劳之事相扰能使敌国疲敝，以小利相引诱能使敌国接受自己的调动。
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《行军篇》，讲的内容包括如何行军、宿营、作战的组织与指挥、如何利用地形与外在条件以及观
察敌情等问题。在不同的形势下军队宿营结阵的情况均不同。在布列阵势之前，必须认真考察地形
地势。
孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。
将领处置军队和观察判断敌情时，应该知道以下四个原则：军队通过山地，必须临近溪谷，在居高
向阳的地方驻扎，如果敌人占领高地，不要仰攻，这是在山地上处置军队的原则。
第九章 行军篇
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第十章 地形篇
《地形篇》，主要论述不同种类的地形与作战的关系，以及不同地形下的行动原则和相应的战术要求。在战前
的筹谋划算中，地形是“经之以五”中的主要内容之一，在两军相对而争利中，如何先敌占领优势地形，造成
有利态势，是至关重要的。
孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先
居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难
以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，
利。
地形有“通”、“挂”、“支”、“隘”、“险”、“远”等六种。我们可以去，敌人可以来的地区，叫做
“通”；在这种地区，必须先抢占处高向阳的地方，并保持粮道畅通，这样，作战就有利。容易前进、难以返
回的地区，称为“挂”；在这种地区，敌人如果没有防备，我们就能出击战胜他，敌人如果有防备，出击不能
取胜，我军又难以返回，这就不利了。
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《九地篇》，介绍依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境，以及在不同作战环境
下要相应采取不同的战术要求。“九地”指散、轻、争、交、衢、重、圯、围、死9种。
孙子曰：故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。
指挥千军万马的军队打仗，三军之间的协调配合是非常重要的。如果协调不好，必然会遭受失败。
而要有效地协调三军的行动，就不能不讲究阵法。孙子在这里所说的三军要像“率然”之蛇一样，
其实就要求军队通过阵法来相互配合。
第十一章 九地篇
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《火攻篇》，讲的是以火助攻种类、条件及实施方法等。，水火无情，利用水火作
为进攻的辅助手段，历来被兵家所重视，孙子在此以“火攻”作为单独一篇，对其
进行详细的论述，自然是尤其良苦用心的。
孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。
孙子说：火攻的形式包括五种，一是焚烧敌人的营房兵马，二是焚烧敌人的粮草积
蓄，三是焚烧敌人的辎重器械，四是焚烧敌人的物资储备，五是焚烧敌人的运输设
施。
第十二章 火攻篇
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《用间篇》，论述了军事斗争中间谍使用的重要性以及各种间谍的使用方法。“知胜”的诀窍就
是“知己知彼、知天知地”，其中“知己”是自己的事情，比较容易办到，“知彼”就难了，途
径就是“用间”。
孙子曰：故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于
事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也⑦。
明君和贤将之所以能够一出兵就战胜敌人，取得的功绩超越一般人，原因就在于他们能预先知道
敌情。要预先了解敌情，不可求助于神鬼，不可用相似的情况做类比主观推测，也不可用日月星
辰运行的度数来验证，一定要从人那里取得，求助于那些熟悉敌情的人。
第十三章 用间篇
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第三章
PART 03
《孙子兵法》问题解答
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孙子认为，“全胜”不可能靠死拼硬打
来取得，职能依靠计谋策略才能取得。
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就是指客观物质力量，
表现在军事上就是兵力
的多寡，实力的强弱，
军事素质的优劣。
形
就是指挥员在充分运用
已有客观条件的基础上，
最大限度地发挥主观能
动性，巧出奇正，巧用
虚实，出敌不意，最终
造成一种对敌要害部位
具有致命威慑力量的险
峻的战争态势。
势
强弱，形也；
勇怯，势也，
军队既强且勇，
何往而不胜。
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“善战者，求之
于势”和“择人
而任势”
“致人而不致于人”
“非利不动”
“知彼知己”和情报先行
“兵者诡道”和“兵以诈立”
相同点
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兵站的核心是打击、征服对手；
商战看似是打击对手，核心是消
费者。
兵站的阵地是 一片领土、一座城
市或一个高地。是死的，谁占领
了就是谁的；
商战的阵地是消费者的偏爱、选
择、是主观意念，是活的，变化
的不确定的。
兵站的手段通常是同等对抗，坦
克大战、飞机大战、军舰硬攻，
手段基本一致，主要看实力。
商战的手段通常是异位对抗。
目标对象不同
不同点
手段不同
阵地不同
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第四章
PART 04
总结、深入探讨
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战略管理 激励机制用人之道
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Ø 夫兵形象水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。 —《虚实篇》
u企业管理者要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，
从而保证企业的生存和发展。活着就是最大的胜利
1. 战略管理
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2. 用人之道
Ø “主孰有道，将孰有能”；将者， “智、信、仁、勇、严” —《计篇》
Ø “知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”—《作战篇》
Ø “将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。” —《谋攻篇》
u当今企业，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人
在战争中的决定地位。 ”高层管理者工作的好坏决定着企业的兴衰，因此需要选
拔品质优秀的人才担任厂长、经理。
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Ø “故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”—《作战篇》
Ø “故令之以文，齐之以武，是谓必取”—《行军篇》
u企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就就应提倡一种“同仇敌
忾”的企业精神，赏罚并用，注重物质激励，不断提高员工积极性，才能让员工发挥其创
造力，不断为企业创造价值
3. 激励机制
感 谢 聆 听
