市场推广营销策划方案
一营销环境
1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2 十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业
多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3 在本区已经登陆的电子产品诸如 gps，电子狗已经成功抢占了
市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4 从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只
是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的
话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5 目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状
态。正在的销售活动还没有开始。
6 与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行
为之一的，处 200 元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的；(二)
下陡坡时熄火或者空挡滑行的；三)连续驾驶超过 4 个小时，未停车
休息或者停车休息时间少于 20 分钟的；(四)警车、消防车、救护车、
工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的；(五)违反规定在应
急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二营销问题
1 产品知名度不够—仍属新产品行列
2 产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）
3 现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大
4 产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人
5 选择做汽车美容店分销,渠道不畅通（分销商认为这只是其店面
的有一款摆设的电子产品）
6 促销方式局限化,渠道拓展不开
7 销售队伍完全跟不上
三营销方案
1 队伍组建(周期费用)
初期维持在 3 名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的
职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意
向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。（马云在《赢
在中国》中说过这样的话“1 必须证明你的产品有市场 2 你们大家都
能赚到钱 3 最重要的你得有自己坚实可靠的团队”）
2 产品定位(周期费用)
给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类
产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都
不能少。”“驾车办公是硬道理；安全通讯高于一切------车哥大”“开车
打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗？车哥
大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个
交通事故频发的时代！‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗？”
（现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可
以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人
觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3 价格策略(周期费用)
拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台 2580 三
台 2380
给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予 2 个点的返利
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥
大更有竞争力和说服力
4 加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，
我们要更加强调服务。（米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米
其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务）
5 树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后
期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：
a 信息收集并策划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们
掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费
者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就
应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销
售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，
出“骚主意”）：
1 从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛
选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣
传推销车哥大的手段。
2 从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信
息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支
付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐
部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛
选是不是经常开车办公的人…………)
3 在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮
票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。
4 关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，
什么时候组建的有驾车活动；配备十堰 XX 年的行业黄页。
b 广告宣传。（广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，
提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当
然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主
题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形
式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大
节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。）
1 前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广
告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及
客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这
么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，
把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。（合适的夸
大采用网上搜索的方式。）
2 开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进
行宣传招商。（在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，）
3 重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾
车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么
怎么样能不出事情呢？
4 把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比
较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之
前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时
间（他在闲着没事的时候）段进行拜访。
工作计划的一般格式
标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草
案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上署名。
正文
1、情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什
么来制定这个计划的。
写好计划的方法
写好计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具
体工作业务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的
表现。但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪一类，适
合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方
案、安排中的哪一种。然后，再根据具体内容和文种写作要求进行写作。如果是时间较长、
范围较广的计划，就要用“规划”。因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓
舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当然这并不是说规划就可以写得不切实际；但规划
的切合实际问题的确只是个大致的切合。如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设想”。
因为设想是为计划作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”
或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即
要有突破和创新。如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复
杂者用“方案”，较简单者为“安排”。因为方案和安排都必须写得很细（或很全面，或很具
体），否则工作就没法开展。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施
意见”，这安排也可变成“安排意见”。如果计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这
就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。当然，若只想把这计
划摘要加以公布，则可用“要点”来写。
计划写作注意事项
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：第一，对上负责的原则。要坚决贯彻
执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。
要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做
规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可
以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对
主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子
一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有
必要的防范措施或补充办法.
