五、新店铺冷启动运营策略
抖音来客实体商家入门
到精通运营培训教程
培训讲师：妖娆哥
2030
目录
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如何做好账号基建
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冷启内容建设标准
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如何策划营销活动
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商家团购组品示例
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冷启直播运营攻略
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如何玩转付费流量
01
03
05
02
04
06
如何做好账号基建
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账号基建影响流量转化
4门头形象 店铺装修 团购菜单
账号主页 商家页 短视频内容 商家POI页 团购详情页
账号基建影响流量转化
5
商家牌级 门店榜单
指标说明
• 门店是否获得金、银、铜牌
评估标准
• 基础信息：图片数量越多、页面信息
越丰富，分数越高(是否有团购产品、
推荐菜信息)
• 带图评价数量：含有1图+10字以上的
评价条数(尤其近30天的新评论数量)越
多分数越高
指标说明
• 是否上榜“抖音吃喝玩乐榜单”(人气
榜、好评榜、收藏榜、热销榜)
评估标准
• 门店种草/打卡人数、门店收藏量、用
户有效评价条数以及用户推荐度
抖音新号起号流程
6
有想法
注册账号
制作视频
发布作品
小白起号流程
有想法 注册账号 自身情况分析
账号装修搭建 视频制作 作品发布
差异化内容创作 明确内容定位 明确商业定位
商业变现
专业起号流程
如何做好账号基建
7
补信息
对标同类品牌的POI装修样式
找到自己当前缺失的部分
(图片、团购信息、推荐团品等)
勤更新
定期关注同类品牌的POI页面
结合自己品牌的上新节奏
及时更新POI页面的信息
找对标
找3-5个同品类头部品牌
观察分析其POI页面的信息
(图片、团购信息、推荐团品等)
账号主页搭建
8
头像
原则：便于识别和记忆
建议：Logo、品牌名称、IP形象..
头图
原则：注意与Logo搭配的视觉效果，清晰、和谐
建议：产品图、品牌slogan等，尺寸750*422
简介
原则：简洁，短句为主，不超过5行
建议：品牌简介+特色+活动时间
商家页搭建
9
配置原则
2-3个功能即可，建议配置优惠团购+附近门店
可选功能
优惠团购、附近门店、店铺相册、店铺活动、官方主页、特色服务、
推荐菜.....
视频内容建设
10
视频数量
至少3条以上，无上限
内容选题
探店、知识分享、优惠信息、店铺有趣的日常...
基本要求
视频封面统一、内容风格统一
商家POI页建设
11
门店相册
至少16张，越多越好
门店信息
电话、营业时间、人均价格、设施及服务
推荐菜
视频/图文，数量≥10个
团购套餐
团品至少5个以上，单人/双人/多人餐，代金券/次卡……
用户评价
有用户到店核销时，提醒进行评价
团购详情页搭建
12
商品图片
清晰、有食欲、凸显产品
商品标题
关键信息用【】突出，如双人餐、爆款推荐、抖音专享、限量、
做好账号基建门店至少银牌以上
13
构成 门槛 比值
门店信息
POI真实性 维护营业中 15%
营业电话
配置
且真实可用
5%
营业时间 5%
人均价位 5%
丰富信息
门店相册 ≥6张 10%
美食推荐菜 ≥10个 5%
服务设施 真实服务≥3 5%
内容供给
视频投稿数 近30天≥55个 15%
客户评价 近30天≥16 20%
团购供给 商品供给
在线商品数≥5个 10%
丰富度达标(含单人/双人/多人/代金券/次卡，
且套餐中需包含推荐菜) 5%
商家牌级标准
商家团购组品示例
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团购组品四问
15
团购商品组品四问
购买人群是谁？
明确用户画像，及用户的！消费习惯，对症下药，
配置用户感兴趣的团单
团单目的是什么？
流量引入/品牌曝光/营业额增长/新店宣传/活动福
利
什么时间售卖？
工作日/休息日/高峰期/闲事期/热门节假日/造节
营销
如何吸引用户？
工作日/休息日/高峰期/闲事期/热门节假日/造节
营销
影响用户购买的因素
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需求
刚需
非刚需
价格
历史低价
知名度
知名度高
丰富度
丰富
单一
从
下
到
上
，
引
发
购
买
的
可
能
性
逐
步
提
升
买一送多
直播间专享价格
价格中等，折扣高
特定圈层有知名度
知名度低
团品搭配时需要注意以下四点
17
避免同质
避免单个产品铺货造成货架
单一；单个用户需求场景避
免多产品铺货增加用户选择
成本
价格区分
所有商品价格梯度要拉开，
价格从低到高排布，避免多
款商品出于同一个价格带
团品差异
商家自播商品要区别于达人
特供、短视频带货，在内容
和价格上均要有差异，并强
调直播限时优惠
随时淘汰
根据直播间客户停留情况和
GMV表现定时更新
次卡代金券如何搭配
18
次卡
• 提升复购：提复购明显具有优势，拉新也表现良好，更容易养成消费者购买惯性
• 提升交易：次卡有助于帮助商家提升交易体量
• 核销较好：直播渠道的核销及退款表现优于大盘
代金券
• 丰富商品结构：增加消费者选择性，上代金券能满足消费者点单多样性的需求
• 提高下单转化：不限制点单自由，提高接受度，用户下单更快
• 提升用户感知：其他平台有的商品、代金券，抖音是否也有?价格和使用规则是否一致
• 满足个性选择：如果不喜欢套餐，是否可以在自己下单后享受优惠
团购商品基础信息优化技巧
19
模块 分类 标准
基础信息
商品信息准确
• 商品描述与标题一致
• 标题与商品详情一致
商品标题清晰
• 字数建议≥8个字，展示商品关键信息，示例：
◦ 儿童乐园：【 通用性】针对人群/人数+次数+项目+时长+特色点
◦ Eg：【3店周末通用】 1大1小单次不限时畅玩【票+餐券
◦ 健身中心： 【主题+门店通用性】 项目+天(次)数+特色点+ (限制)
◦ Eg： 【游泳季9店通用】游泳健身90天畅享体验+私教5节(仅新客)
图片标准
• 数量22张，像素建议1000*750 (过小会模糊)
• 文件大小< 5M (超过会影响图片 加载速度)
• 图片比例： 4：3 (前端适配性更高)
库存要求 • 存数量230，保证可充足售卖(除秒杀等特殊活动商品)
商品价格
折扣规范 • 折扣力度不得大于30% (原价虚高)
低价管控 • 商品价格需≥，避免低价引流
负向治理
商责退单率 • 不高于3%，持续关注优化
差评率 • 不高于3%，持续关注优化
客诉率 • 不高于3%，持续关注优化
休闲行业组品示例——足疗按摩
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团品 商品说明 商品标题建议
通用品团购套餐 【适用地区】17点前，30分钟/单次泡脚修脚 突出适用地点/门店+适用时间段+服务项目/部位+项目时长
代金券/次卡 【新人专享】xx推拿/清泉足道2次卡 突出主打群体+服务项目+次卡次数/代金券面值
专属品 【暑期特穗10店通用】减压足浴-60分钟全天档 突出营销属性暑期特惠+功效+服务项目/部位+时长+适用时间
节点品/闲时品
【适用地区】18点前/经典足浴(醋王、牛奶) /50分钟/泡脚肩颈背
按摩修脚按脚(赠送足部搓盐)
突出适用地点门店+适用时间段+服务项目/部位+项目时长+附
赠项目
组品公式：通用品团购+代金券/次卡(2选1) +专属品+节点品/闲时品(2选1)
休闲行业组品示例——洗浴汗蒸
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团品 商品说明 商品标题建议
P0基础品
浴资票： 6H/12H单人浴资票(能效TOP3：12H> 16H> 18H)
浴资+X套餐品： (能效TOP3： 12H> 24H> 16H)
• 12H单人浴资+X套餐品通用
• 24H单人浴资+X套餐品通用
*节点词+适用时间+时长+人数+项目类型
适用时间：
闲日期：工作日/周- -周四/平日
忙时：周末/节假日/通用
时长： 12H/24......
人数：单人双人/1大1小/2大1小/闺蜜/情.....
项目类型：
浴资、浴资+正餐自助|足疗|按摩ISPA|spa|搓澡|拔罐|麻
将|住宿|过夜|乐园|桌游|K歌|电竞|演艺|电影
节点关键词/噱头：
暑假/七夕/榴莲自由/小龙虾畅.....
P1专属品
双人品： 24H双人浴资+X套餐通用(能效TOP3：24H> 12H<<18H）
闲时品： (能效：闲日期>闲时段，时长TOP3：12H> 24H> 6H)
• 工作日12H单人浴资+X套餐
• 工作日 24H单人 浴资+X套餐
次卡： 12H单人浴资+X套餐5次卡(能效：6次>4次>5次，能效TOP3时长： 12H>24H> 18H)
P2探索品
过夜品： 18-24H浴资+住宿/过夜/房间
暑期亲子品： 12H/ 24H家庭/亲子/2大1小1大1小浴资+X套餐
新奇特色品： 12H/ 24H浴资+自助+闺蜜汉服打卡/兄弟开黑/VR体验/撸猫撸狗/桌游狼人杀/生日
趴/水乐园/麻将等
组品公式：基础品(3个) +专属品(4个)+探索品(2个)
休闲行业组品示例——游戏厅
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品类 组品公式 团品 商品说明 商品标题参考 价格建议
娃娃机类
建议"突出价格实惠"+ "项目内容"+"
环境氛围“
引流品(1-2个) +主推款(2-3个) +节点
/活动品(1-2个) +高客单品(1-2个)
引流品 新客体验套餐 【新客专享】 元= 40枚游戏币 50元以内
主推款 玩优惠+必品套餐, 100/200个币 【一币-抓】 69元100币+必中卡1张 50-100元
节点/活动品 开业活动/新客专享/节点活动品 【七汐特惠】 520游戏币 -
高客单品 超值大额币套餐
【抖音特惠】 298抢1380啵啵币送夹机占
正版超大公仔
100/200以上
项目通票
类/单次体
验类
建议"突出设备"+"环境氛围"+ "游戏
体验“
引流款(1-2个) +主推款(2-3个) +节点
/活动品(1-2个)
引流品 单人双人体验票29-99元 Switch小包一小时畅玩 29-99元
主推款
包厢长时长畅玩/不限时畅玩-双人
子全场畅票99-199元
【豪华包厢】 3小时Ps5/Switch超值套餐
全场畅玩家庭缥(2大1小)
99-199元
节点/活动品 开业活动/新客专享/节点活动品
【新店开业】 120分钟包厢各类主机游戏
随意畅玩任选
-
休闲行业组品示例——KTV
23
团品 商品说明 商品标题参考 价格建议
引流品
晚场欢唱套餐 【抖音特惠】 X包间晚场3小时欢唱套餐 100元以内，CPS佣金3%以上
下午场欢唱套餐 【抖音特惠】 X包间下午场3小时欢唱套餐 80元以内，CPS佣金3%以上
晚晚场欢唱套餐 【抖音特惠】 X包间晚晚场欢唱套餐 100元以内，CPS佣金7%以上
工作日欢唱套餐 【工作日特惠】周日至周四X包间全天3小时欢唱套餐 80元以内，CPS佣金7%以上
利润品
晚场酒水小食欢唱套餐 【爆款推荐】 X包间晚场3小时酒水小食欢唱套餐 150-300元，CPS佣金3%以上
下午场酒水小食欢唱套餐 【爆款推荐】 X包间下午场3小时酒水小食欢唱套餐 150元以内，CPS佣金7%以上
酒冰套餐 【店铺推荐】 xx瓶xx啤酒套餐 200元以内，CPS佣金3%以上
代金券 xx元代xx元房费券 7-8折
组品公式：3个引流品(下午场3/5小时纯欢唱套餐、晚场3小时纯欢唱套餐) +2个利润品(酒水套餐、酒水+餐食套餐)
休闲行业组品示例——酒吧
24
组品公式 团品 商品说明 商品标题参考
建议主打"酒水丰富性"+“价格实惠"+"
工作日节假日差异化“
【营销词/有无低消】 +酒水品牌&数
量+适队数+使用时间
引流品(1-2个) +主推品(2-3个) +节点/
活动品(1-2个) +高客单品/代金券(1-2
个)
引流品
• P0：单品牌/多品牌组合酒水(12瓶以内)+小食套餐100元以内
• P0：【工作日/周末】单品牌/多品牌组合酒水(12瓶以内)+小
食套餐100元以内
【2-4人套餐】 12瓶百威+果盘+小吃
【周日至周四转享】 12瓶喜力+小吃
主推款
• P0：单品牌/多品牌组合酒水+餐食套餐119-299元
• P1：【工作日】单品牌/多品牌选一酒水+餐食套餐119-299元
【六人豪饮】 24支苏打酒+ 1份可乐桶+ 2份荤小吃
+ 2份素小吃+ 3宫格果盘
【周日至周四享】 4人大扎嗨斗套餐
节点/活动
品
• P1：开业活动/新客专享早场欢聚套餐50元以内举 【22：00前可用】新店开业吨吨套餐
高客单品/
代金券
• P1：【卡座】多品牌组合酒水+餐食300元以上
• P1：通用代金券可叠加：面额100元以上
【嗨翻一夏-卡座】伏特加+计+香槟+啤酒24+果盘
【免开台无低消】
商超行业组品示例——奥特莱斯
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组品公式 团品 商品说明 商品标题参考 价格建议
品牌词+品类+xx元代xx元代
金券
例：天虹黃金45元代100元
代金券
如果是全场通用也可以+ 【
全场通用】等适用词
例：【全场通用】天虹45元
代100元
全场券
建议主打“全场通用代金券”
• 根据客单价水平，制定≥2 个不同价格层代
金券
• 【xx专享】 990元抵1100元通用代金券
建议标题涵盖"节日/营销主题“
• 【节日/营销词/适用城市】 +品牌
+价格+套餐
• 【五-传享】北京奧莱990代1100
元代金券
• 【节日/营销词/适用城市】套餐/
代金券.+可用范围
• 【五-出游】 45元代50元餐饮代
金券
价格区间： 500-800、 800- 1500
折扣力度：全场券≤折，品牌/
品类券≤8折
品类/品
牌券
• 畅销品品类、品牌券22， 折扣力度
折
• 【安踏】 69元团100元胺踏代金券
• 【餐饮代金券】 69团100 元餐饮代金券
营销节
点专享
券
• 结合当下热点选产品，【五- 】
• 等营销专享品类券，折扣力度8-9折;
• 【五-遛娃】 69团100元游乐场可用
商超行业组品示例——百货商场/购物中心
26
组品公式 团品 商品说明 商品标题参考 价格建议
品牌词+品类+xx元代xx元代
金券
例：天虹黃金45元代100元
代金券
如果是全场通用也可以+ 【
全场通用】等适用词
例：【全场通用】天虹45元
代100元
全场券
建议主打“品类/牌”+“品类/牌券"/“五- -专享品
/券"套餐
• 根据客单价水平，制定≥2 个不同价格层代
金券
• 【五一享】如480元抵500元通用代金券
• 【五-专享】如950元抵1000元通用代金券
建议标题涵盖"节日/营销主题“
• 【节日/营销词/适用城市】 +品牌
+价格+套餐
• 【五-传享】北京奧莱990代1100
元代金券
• 【节日/营销词/适用城市】套餐/
代金券.+可用范围
• 【五-出游】 45元代50元餐饮代
金券
价格区间： 50-100、 100-500、
500-1000元
折扣力度：全场券≤折,品牌/品
类券≤7折
品类/品
牌券
• 畅销品品类、品牌券≥2, 折扣力度6-8折
• 【餐食券】 69元抵100元餐饮9 (11 家通用
)
营销节
点专享
券
• 结合当下热点选产品，【五-专享】等营销
专享品类券，折扣力度6-7折
• 【五-遛娃】 69元抵100元礼童乐园通用勝
商超行业组品示例——日用商超
27
组品公式 团品 商品说明 商品标题参考 价格建议
代金券：品牌词+品类词+限
词+xx元代xx元代金券
【全场通用】天虹45元代
100元单品团购：营销词+热
销爆品+商品数量+计量单位
(克/只/等)
【开海啦】椒盐皮皮虾神鲜
桶500g
通用代
金券
• 【全场通用】 28代36全场通用券gg42品牌
/品类(7-9折)
建议标题涵盖"节日/营销主题"+"某
区域/某城市通用“
【营销词】 +价格+套餐+可用范围
• 【新春钜惠】 6元(1杯热饮+1碗
面食)元气早餐6元代10元代金券
【营销词】 +可用日期+套餐/代金
券+可用范围
• 【新春钜惠】工作日可用40元代
50元餐饮代金券
超市：
价格区间： 50-100、 200-300、
2 300-800
折扣力度：全场券≥折,品牌/品
类券≥8折
便利店：
价格区间： 10-50、 50-100、
200-300
折扣力度：全场券≥折,品牌/品
类券≥7折
品类/品
牌券
• 【水果专项】 38代68元水果代金券.单品团
购券(6-9折)
单品团
购券
• 【精选天然水】农夫山泉天然水380ml*12
瓶)
丽人行业组品示例——美发
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团品 商品说明 商品标题参考 价格建议
通用团购
套餐
美发类：【高品质】主理人烫/染2选1(不包含
褪色，漂色)
【营销词/通用性】突出人群/优惠/商品特色+核心服
务+限制范围
商品类型：洗剪吹
建议售价区间： 30~50
特色服务：造型/设计师款
护理类：【新客尊享】全息头疗+面部拔筋
商品类型：头皮Spa
建议售价区间：50~80
建议服务时长：45/60分钟
组合/附赠服务：刮痧/肩颈按摩/眼罩/补水发膜
代金券/次
卡
美发类：总监精剪5次卡
商品特色+服务项目＋次数/代金券面值【抖音或专属
营销词】突出主打群体(如抖音专享)与商品特色(总监/
全息)
商品类型：头皮Spa
建议售价区间：50~80
建议服务时长：45/60分钟组合/附赠服务：刮痧/肩颈按摩/
眼罩/补水发膜
护理类：【女神节尊享】全息头疗5次卡
高复购商品1头皮清洁/控油(洗发卡)
单次建议价格区间：30~50
建议次数： 3~5次
次卡折扣：9~～折
专属品
美发类：【抖音专享】烫染直3选1+鱼子酱护
理(含精剪)
【抖音或专属营销词】突出主打群体(如抖音专享)与
营销属性(如抖音限时特惠增加紧迫感)＋部位＋服务
项目＋增值服务＋强调增值服务功效/服务时间(突出
优惠力度)
议价格区间： 30-400
护理类：【抖音专享】头部净排+腿部蒸汽小
SPA (70分钟尊享)
节点/闲时
品
美发类：【上午场】元男次+蛋白矫正 【抖音或专属营销词】突出主打群体与营销属性(如抖
音限时特惠增加紧迫感)＋部位＋服务项目＋强调增值
服务功效增加吸引力＋可用时间护理类：【下午场】全息头疗+背部减压
组品公式：通用品团购(4个) +代金券/次卡(2选1) +专属品+节点品/闲时品(2选1)
丽人行业组品示例——美容美体
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团品 商品说明 商品标题参考 价格建议
通用团购
套餐
【新客专享】肩颈+眼部+头部体验套餐
120分钟采丽源精油呵护
【抖音或专属营销词】突出主打群体(如新客专享)与营销属性+
＋部位＋服务项目＋时长＋主打功效
商品类型：深层清洁
建议售价区间：80~100
建议服务步骤：(8步)皮肤检测->卸妆洁面->黑头导出->
毛孔清洁->深层注氧->收缩毛孔->补水
代金券/次
卡
舒缓肩颈按摩+肩颈肌肉放松+8次卡+送
甜品
服务项目＋部位＋主打功效＋次数/代金券面值+强调增值服务
功效增加吸引力
高复购商品1补水保湿
单次价格区间： 100~150
建议次数：3~5次
次卡折扣：8~折
专属品
【抖音专属】品质保障&女王节○spa套餐
120分钟+送面膜+甜品
【抖音或专属营销词】突出主打群体(如新客专享)与营销属性
(如抖音限时特惠增加紧迫感)＋部位＋服务项目＋时长＋主打
功效+强调增值服务功效增加吸引力
商品类型：美白嫩肤、紧致淡纹
建议售价区间：200~ 300
美白嫩肤建议服务步骤：洁面->皮肤检测-→>美白(产
品/仪器/面膜)->补水
节点/闲时
品
【抖音专享闲时特惠&门店店庆】周一至
周五上午10：00-下午4：00可用【面部
清洁】
【抖音或专属营销词】突出主打群体（如新客专享)与营销属性
（如抖音限时特惠增加紧迫感）＋部位＋服务项目＋主打功效
＋强调增值服务功效增加吸引力＋可用时间
组品公式：通用品团购(4个) +代金券/次卡(2选1) +专属品+节点品/闲时品(2选1)
丽人行业组品示例——美甲美睫
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团品 商品说明 商品标题参考
通用团购套餐 【新客专享】本甲光疗+款式任选+钻饰任做
【抖音或专属营销词】突出主打群体(如新客专享)与营销属性
【营销词】+增值服务+核心服务+(限制强调)
代金券/次卡
本甲任意款式⒉次
网红睫毛款式*3次
服务项目＋款式＋次数/代金券面值
专属品
【抖音专属】12种睫毛款式任选+不限根数+到店饮品
【抖音专属】本甲款式任线＋饰任线＋下次到店免费卸甲
【抖音或专属营销词】突出主打群体(如抖音专享)与营销属性(如抖音限时特惠增
加紧迫感)＋部位＋服务项目＋增值服务＋强调增值服务功效/增值服务的突出价
值增加吸引力
节点/闲时品
【上午场】甲片+造型随便做+大钻小钻随便做
【上午场】单根不限根+网红日式美睫
【抖音或专属营销词】突出主打群体(如新客专享)与营销属性(如抖音限时特惠增
加紧迫感)＋部位＋服务项目＋主打功效＋强调增值服务功效增加吸引力＋可用
时间
组品公式：通用品团购(4个) +代金券/次卡(2选1) +专属品+节点品/闲时品(2选1)
LE综合行业组品示例——亲子儿童乐园
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行业 组品公式 团品 商品说明 商品标题参考
一票通玩
• 标品：多人票（2个)+单人票(2个)+
次卡(1个)＋闲时品(2个)含餐
• 客户：做X+Y组(门票+餐券/门票＋餐
)
多人票 一大一小、两大一小、一大两小
营销词+使用人数+限制条件+商品类型+次
数
• 【暑期特惠】—大—小全天畅玩通用门
票
单人票 单人票、陪同票
次卡 主推2-4次卡
闲时品 工作日、夜场票
游戏币
• 引流游戏币(限购+不限购）*2+常规
品(50-199币)*2+大额储值币(200币
及以上)*1
引流品 10～40币
营销词+限制条件+商品类型+数量
【新客特惠】节假日通用游戏币50个
常规品 50~200币
大额储值游戏币 200-1000币
LE综合行业组品示例——孕童摄影
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团品 商品说明 商品标题参考 价格建议
引流款 单宝拍摄(新生儿/周岁|入园照等)
【通用性】针对人群+人数+项目+张数+特色点
例：【单人儿童摄影套餐】3张精修照(限O-12岁儿童使用)
大众/功能类59-99
中高端109-199
利润款
亲子全家福：2-6人全家亲子全家福
大众399-599
中高端600-1299
亲子街拍/跟拍/主题拍摄：X套服装+X张精
修照
大众399-599
中高端600-1299
应季款 春节/元旦，新春全家福+新春宝宝纪念照
大众399-599
中高端600-1299
增值品 印刷表框相册、相框
大众99-299
中高端300-699
组品公式：4+2：引流款（1个)＋利润率(3个)＋应季品（2个)＋增值品（1个)
LE综合行业组品示例——婴儿游泳
33
团品 商品说明 商品标题参考 价格建议
引流款
P0【工作日】婴幼儿小池游泳一次
【通用性】项目+人数/次数+年龄范围+适用时间
例1：单次团品【儿童游泳】单次使用+工作日/节假日+适用
N-N岁
例2：多次卡【儿童游泳】2-10使用+工作日/节假日+适用N-
N岁
49-99
P0【节假日通用】婴幼儿游泳大池2-3次 99-199
P1【节假日通用】婴儿草本浴/盐浴—次 79-159
利润款
P0【节假日通用】婴幼儿游泳小池3-5次 259-459
P1【节假日通用】婴幼儿游泳抚摸套餐一次 79-199
P1【节假日通用】婴幼儿游泳抚摸套餐3-5次 459-759
增值品 浴巾/泳裤 -
组品公式：4+2：引流款（1个)＋利润率(3个)＋应季品（2个)＋增值品（1个)
LE综合行业组品示例——婴儿理发
34
团品 商品说明 商品标题参考 价格建议
引流款
P0【工作日】儿童洗剪吹1次
【通用性】项目+人数/次数+年龄范围+适用时间
例1：单次团品【儿童洗剪吹】单次使用+工作日/节假日+适
用N-N岁
例2：多次卡【儿童洗剪吹】2-10使用+工作日/节假日+适用
N-N岁
29-39
P0【节假日通用】儿童洗剪吹2次 49-129
P1【节假日通用】儿童刘海修建1次 59-79
利润款
P0【节假日通用】儿童洗剪吹5-10次 259-459
P1【儿童造型】儿童编发/雕刻造型1次 199-499
P1【儿童造型】专业儿童烫发1次 399-699
增值品
胎毛笔
胎毛存放
锦盒手足印
-
组品公式：4+2：引流款（1个)＋利润率(3个)＋应季品（2个)＋增值品（1个)
LE综合行业组品示例——宝宝派对
35
团品 商品说明 商品标题参考 价格建议
引流款
P0【派对主持】司仪主持
【通用性】项目+人数/次数+年龄范围+适用时间
例1：单次团品【宝宝1周岁生日派对】单次使用+工作日/节
假日+适用N-N岁
399-699
P0【派对布置】DIY材料包套餐 99-199
P1【甜品定制】派对甜品套餐 399-599
利润款
P0【派对布置】宝宝宴/周岁宴/十岁生日宴 899-2999
P1【派对表演】魔术/小丑/气球/泡泡秀表演 599-999
增值品
鲜花气球
抓周道具
-
组品公式：4+2：引流款（1个)＋利润率(3个)＋应季品（2个)＋增值品（1个)
LE综合行业组品示例——宠物门店
36
组品公式：洗护类(3个以上)+美容类(2个以上)+特色服务(1个以上)+多次卡(1个以上)
团品 商品说明 商品标题参考 价格建议
宠物洗护
猫猫洗护套餐-短毛
1．团购券：适用宠物+服务项目
例：狗狗洗护套餐、狗狗美容造型、小型犬寄养
2．次卡：适用宠物+服务项目+次数
例：狗狗洗护三次卡、狗狗美容造型三次卡
大众：85-150元
中高端：200元＋猫猫洗护套餐-长毛
狗狗洗护-小型犬
大众50-70元
中高端：200元+
狗狗洗护-中型犬
狗狗洗护-大型犬 大众：100元＋
洗护3-5次卡 单次团购8-9折
宠物美容
狗狗美容-小型犬 50-150元
狗狗美容-中型犬 100-200元
狗狗美容-大型犬 200-300元
美容3-5次卡 单次团购8-9折
洗护+美容套餐 80-150元
LE综合行业组品示例——宠物门店
37
组品公式：洗护类(3个以上)+美容类(2个以上)+特色服务(1个以上)+多次卡(1个以上)
团品 商品说明 商品标题参考 价格建议
宠物寄养 宠物寄养-1天
1．团购券：适用宠物+服务项目
例：狗狗洗护套餐、狗狗美容造型、小型犬寄养
2．次卡：适用宠物+服务项目+次数
例：狗狗洗护三次卡、狗狗美容造型三次卡
50-200元
其他宠物服务
宠物游泳 50-150元
宠物游泳3-5次卡 单次团购8-9折
宠物生日派对 100-300元
宠物摄影服务 500-2000元
宠物技能培训 500-5000元
LE综合行业组品示例——洗车汽配
38
组品公式：标品：稳定刚需品(小保养)+应季商品+利润品
团品 商品说明 商品标题参考 价格建议
必需品/关键品
标准洗车-五座车
综合服务项目：服务项目+服务项目+服务项目+适用
XXX以内车型
单项：单项服务+适用XXX以内车型
19-59元
标准洗车-五座车-**次卡 -
精洗-五座车 60-150元
精洗-五座车-**次卡 -
全合成机油小保养 150-450元
雾化消毒 15-60元
全车抛光打蜡 20-200元
贴膜代金券 100-1000元
蘑菇钉补胎纺 40-80元
LE综合行业组品示例——洗车汽配
39
组品公式：标品：稳定刚需品(小保养)+应季商品+利润品
团品 商品说明 商品标题参考 价格建议
引流款
标准洗车-五座车
综合服务项目：服务项目+服务项目+服务项目+适用
XXX以内车型
单项：单项服务+适用XXX以内车型
19-59元
标准洗车-五座车-**次卡 -
精洗-五座车 60-150元
精洗-五座车-**次卡 -
雾化消毒 19-59元
利润款
隐形车衣 8000-15000元
全车漆面镀晶 600-2000元
玻璃贴膜 599-1000元
全合成机油小保养 199-999元
LE综合行业组品示例——快照摄影
40
组品公式：利润款（2个)+引流款（2个)+应季品(1个)
团品 商品说明 商品标题参考 价格建议
引流款
入学照/证件照
【通用性】针对人群+项目+场景+特色
例：【全国通用】新年照-单人、【全国通用】新年照
-双人（情侣/好友)
59-199元
商务形象照 199-399元
利润款
主题写真 599-1999元
全家福 299-699元
应季品 节日主题(圣诞、新年)写真 299-999元
LE综合行业组品示例——电影院
41
组品公式：应季品(≥1个)+引流品(≥1个)+常规标品(≥2个)+利润品(≥1个)+丰富度品(≥0个)
团品 商品说明 商品标题建议 商品举例 价格建议
应季品 热映影片品、新片品 带热映影片、新片片名 《孤注—掷》双人观影票 -129元
引流品
营销品权益品、卖品
套餐
营销权益品：明确权益
卖品套餐：标明价格、卖品具体内容、卖品
大小份量
营销权益品：动画电影两大—小观影套餐(赠电影周
边)卖品套餐：中桶爆米花1份
营销权益品：元
卖品套餐：元
常规品 单人/双人观影品
适用人次、适用影厅、适用时段、是否有卖
品、是否限制影片
IMAX厅双人观影套餐（不限影片全天可用) /
利润品 多人观影品、次卡 标明人次、人数、适用影厅、适用时段
合家欢普通2D、3D厅4人观影票(不限累片不限时段)
次卡：暑期观影普通厅5次卡（全天可用)
多人观影品：-199元
次卡：-299元
丰富度品 闲时品 标明适用影厅、可用时段、人次 闲时品：工作日单人观影套票(IMAX厅) 元
LE综合行业组品示例——剧院演出
42
组品公式：必选：引流品(1个)＋利润品(1个) 可选：特色品(1个)
团品 商品说明 商品标题建议 价格建议
引流品
低价特惠观看区票
场次+位置+项目+特色点(价格)
例 ：
• 【正常演出】南风大剧院乙票50元
• 周末场VIP区域|奋不顾身的爱情
• 三里屯脱口秀VIP票(前排互动区)
大众50-100元
档代金券兑换演出门票 -69元
利润品
XX场不同观看区单人票 50-100元(必选区间)
VIP区演出票 100-200元(必选区间)
双人票 100-200元
家庭票 200-600元
特色品
解锁会员权益 通用品5-8折
演出门票+周边(签名照+纪念品) /
LE综合行业组品示例——婚纱摄影
43
组品公式：利润款(2)+引流款（(2)+应季品(1)
团品 商品说明 商品标题建议 价格建议
引流品
结婚证件登记照
【主题】x张全家福/写真/婚纱拍摄/旅拍+可适用
范围(如内景/外景等)
例：【兔年专享】6张兔兔主题风格唯美写真(内
景拍摄/节假日通用)
-500元
【套餐定金】2023年新品|研发团队×定制专属
利润品
全套主题全家福拍摄 中高端：688-1000元
全套婚纱摄影拍摄 中高端：5000元＋
目的地旅拍写真 中高端：5000元＋
应季品 节日主题（圣诞、新年)写真-婚摄 中高端：5000元+
LE综合行业组品示例——运动健身
44
组品公式：利润款（2个)+引流款（2个)+特色品(1个)+应季品(1个)
团品 商品说明 商品标题建议
引流品 月卡/周卡，3-10次私教课(非大额商品)
商品标题：【主题+门店通用性】项目+天(次)数+特色点+(限制)
例：【游泳季9店通用】游泳健身90天畅享体验+私教5节(仅新客)
利润品
新人专享体验为主，单人少次操课，eg：【新客限定】三次
私教体验卡
应季品 春节专属周卡、夏日瘦身/游泳季卡
特色品 游泳池、亲子陪同体验
冷启内容建设标准
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休闲娱乐行业内容建议
46
行业
短视频数量/月 短视频内容推荐
门店数≥10 门店数<10 核心内容 内容公式及参考案例
KTV - 15
• 日常场景POI推荐更精准：距离对于大多数用户来说很重要，在日常的
聚会休闲场景下距离因素比重更高，配合基本的欢唱套餐等标准话商品
推荐，用户交易的转化率会更高
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场景可以展示包括不限于KTV的包厢环境、酒水餐食、服务体验等，甚
至可以结合当下流行音乐或歌星热点制造娱乐性，让用户觉得KTV消费
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• 爆款公式：主播出镜介绍+穿插店内环境画面+文案
配音和画面高度配合+卖点集中且突出的文案+不超
过40秒控制完播率参考视频
• 爆款公式：开头3s创意开头拉停留+简短精炼的文案
介绍主要提炼卖点+流畅吸睛的画面展示+不超过30
秒拉高完播参考视频
洗浴汗蒸 80 20
• 休闲娱乐选择多：展示洗浴中心的环境尤其是休闲娱乐区、餐食及亲子
托管的区域或场景
• 卫生安全更放心：洗浴按摩偏私密的性质，展示店内一次性用品、公共
区域消杀等内容会让用户更放心
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香氛等
• 爆款公式：环境氛围+团品内容+使用规则
• 爆款公式：环境氛围+招牌餐食+服务品质+高端配套
• 爆款公式：主打便利性&特色服务+强调场内搓澡&足
疗SPA等服务
