广告类营销
分析工具
广告广度
• 广告广度=广告受众数量、地域分布范围
PFA购买率
• PFA(plus for ad)广告增加购买率。
• PFA购买率=看过广告群体购买者/看过广告群体-没看过广告群体购买者/没
看过广告群体
• PFA=A/M-B/N
广告 看过广告 未看过广告 合计
买过 A B F=A+B
没买过 C D L=C+D
合计 M=A+C N=B+D A+B+C+D
NETAPPS模型
• 定义：NETAPPS(net ad produced purchases)所有购买者中单纯由于广
告因素增加的购买者比率。
• 公式：NETAPPS=(看过广告群体购买者-非广告因素购买者）/总购买人数=
[A-A*(B/N)]/F*100%
广告 看过广告 未看过广告 合计
买过 A B F=A+B
没买过 C D L=C+D
合计 M=A+C N=B+D A+B+C+D
AEI指数模型
• 定义：AEI(advertising effectiveness index)广告效果指数模型，它的思考
逻辑仍然是从看到广告而购买的人当中，减掉因广告以外因素而购买的人数，
得到真正因广告而唤起购买的效果。
• AEI指数=[A-A*(B/N)]/[A+B+C+D]*100%
广告 看过广告 未看过广告 合计
买过 A B F=A+B
没买过 C D L=C+D
合计 M=A+C N=B+D A+B+C+D
CSP模型
• 定义：CSP(communication spectra pattern),传播幅度形态，是测试广告
心理效果的工具。
知名率 理解率 好感率 购买意图率
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
DM有效性
• 定义：DM有效性指投递出去的DM中能够达到目标受众的比例。
• 公式：DM有效性=到达目标受众的DM数/投递的DM总数
• 评价：实际上，许多DM是低效率的，所以要准确测量，然后将DM有效的投
递到目标受众手中。
网络广告效果评估之点击率
• 公式：广告被点击次数/负载广告的网页被打开的次数*100%
网站 页面浏览次数 广告点击次数 广告点击率
A网站 10000 200 2%
B网站 6000 250 %
网络广告效果评估之转化率
• 公式：广告转化率=转化的浏览人数/总浏览人数*100%
时间 非会员广告点击次数 注册会员人数 广告转化率
平均每天 平均每月
原来 300 9000 600 %
调整后 4000 12000 1300 %
广告平均浏览时间
序号 广告点击时间 广告浏览时间(秒)
1 9：15 1
2 9：16 3
3 10：17 1分20
4 10：18 4
5 10：29 2分10
6 10：50 3分
7 11：21 10
8 14：22 5分6
9 14：55 1
10 15：15 3
11 15：43 6
12 16：01 4
合计 12分8
平均浏览 1分
网络广告效果评估之加权计算法
• 定义：在投放网络广告后的一定时间内，对网络广告产生效果的不同层面赋
予权重，进而计算广告的总效果，以判别不同广告所产生的效果之间的差异。
• 公式：加权效果=∑WiXi
• 是第i层面的广告效果，是对第i层面的广告效果的权重。
• 评价：本工具是一个综合性指标，虽尽可能地涵养了广告所产生的所有效果，
但是也不能很全面。
效果
网站
效果一：点击资料 效果一：购买次数 总价值
点击次数 权重 购买次数 权重 合计
A网站 10000 200 690
B网站 6000 250
效果
网站
效果一：点击资料 效果一：购买次数 总价值
点击次数 权重 购买次数 权重 合计
A网站 10000 200 298
B网站 6000 250 307
不同权重下的计算差异
广告阅读程度检测
• 定义：是一种对印刷广告效果的评测方法，主要测评人们对于某一广告的记忆程度。
• 公式：广告注目率=记住广告的读者数/印刷媒体读者总数
• 广告联想率=能够将广告与品牌联系的读者数/印刷媒体读者总数
• 广告精读率=读过广告一半以上材料的读者数 /印刷媒体读者总数
• 每一元钱的广告接触读者数=广告注目率*杂志读者总数/广告版面费
• 每一元钱的广告联想读者数=广告联想率*杂志读者总数/广告版面费
• 每一元钱的广告精读读者数=广告精读率*杂志读者总数/广告版面费
单位广告费用增销额
• 定义：指每一元钱的广告费用所带来的销售额的增加额。
• 公式：单位广告费用=广告期内销售额的增加额/广告投入
• 评价：该工具从单一的财务角度衡量广告的效果，对企业来说方便 ，简单、
实用。但最大的缺陷是它仅仅是一个财务指标，因为广告有一这的滞后性，
所以仅仅对广告期内的销售额度变动测量容易低估广告的作用。
