广告营销
主要内容
第一章 厂商广告简介
第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力
第三章 厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用
广告营销
第一章 厂商广告简介
广告的任务
广告目标及策略
广告的分类
广告计划的安排
2006年行动计划
预算的制定
广告内容的确定
广告投放计划的安排
广告的任务
激发马上行动
引导求知欲望
创造新的需求
增进考虑选择
改变现有偏见
强化原有态度
广告目标及策略
产品新/重新上市, 建立/提高品牌知名度, 建立市场声势
保持品牌曝光度, 提醒消费者关注
促销活动的支持
传递产品特性, 建立品牌偏好度
建立/提高品牌形象
品牌资产的建立
目标群的教育
打压竞争对手, 保持市场领导地位
……
广告的分类
品牌广告
产品广告
形象广告
促销广告
服务广告
广告计划的安排
1、年度行动计划
2、预算
3、广告内容（创意）
4、广告投放（媒体）
2006年行动计划
月
10-12
8-9
新的狮子
1-4
5-7
升华之狮
壮大之狮
胜利之狮
206新车上市
销量累计达13万辆
206 车型上市
307新改款上市
主题
重点行动
2006
11
月度
1
事件
3
5
7
9
206上市
206 上市
307 CMS上市
12
2
4
6
8
10
206
真皮天窗
厂商
平面广告
307
驾御版
户外广告
经销商
平面广告
307
碰撞实验
2006 年度广告行程
预算的制定
两种方法：
根据沟通目标所需要的投资额来定预算
根据既定的预算来作安排
方法1一般根据所需要的媒体投放量（如总收视点）来反推所需金额
方法2则需要根据预算总量和当年主要计划任务作协调与取舍。此也是比较常见的方法。
广告内容的确定
电视创意
平面创意
广播创意
网络创意
……
广告投放计划的安排
背景分析
目标受众分析和界定
沟通目标的界定
地域策略
沟通渠道组合
行程策略及模式
执行策略的考虑
预算的考虑
概念计划及行程表
效果评估
建立广告计划
正确使用广告内容
合理选择媒体投放
和厂商沟通和配合
第二章 特约商广告如何和厂商广告形成合力
建立广告计划
树立正确的广告意识：经销商广告很重要，是宣传品牌和产品，吸引潜在消费者到店的重要手段；同时是对厂商广告的必要补充，和厂商广告配合才能起到更好的作用。
按时间规划做好广告计划：经销商应建立完整的年度、季度和月度广告计划；有计划、有步骤地进行广告宣传，不要临时抱佛脚。
按要求足量的投放广告（8‰）
按要求定期报告广告计划
正确使用广告内容
使用厂商提供的广告模板：尽量使用厂商提供的广告模板，这完全符合品牌规范，同时也可帮助经销商节省费用。
适当调整广告信息：厂商提供的广告模板都是根据品牌的整体传播策略精心发展的广告内容；无论是图片质量还是传播的信息都经过严格把关。为配合当地市场和各个经销商的不同需求，经销商可以对广告的文字部分进行适当修改，加入更为直接的促销信息和经销商信息，但品牌的广告规范必须严格遵守！
正确与错误的例子
严重违反广告规范的例子
合理选择媒体投放
选择效果好，性价比突出的媒体：不要只选择便宜的报纸，不要总投放很小的版面。
推荐媒体形式：广播广告、电梯内广告看板、报纸广告
做好广告跟踪和效果分析
和厂商沟通和配合
根据厂商广告计划调整自己的广告计划
广告宣传内容配合厂商整体宣传攻势
反馈地方市场情况
寻求厂商帮助指导
提出自己的意见
产品手册-重要的官方产品宣传文件
店内宣传物料作用
店内宣传物料的重要性
经销商如何对待店内宣传物料
第三章
厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用
产品手册-重要的官方产品宣传文件
产品介绍：型号、颜色、装备、参数
品牌形象及产品形象的宣传
产品特色及优势的展现
品牌文化的宣传
厂商根据各产品按一定比例免费发放给经销商，经销商摆放店内供到店消费者和潜在消费者取阅；经销商也可在车展或巡展、路演等发放以起到宣传作用。
店内宣传物料作用
吸引顾客注意
简单的产品特点宣传
店内促销活动信息告知
价格告知
提高顾客购买欲望
强烈的视觉传达，装饰店面
展厅文化和品牌文化宣传
帮助销售员进行销售
店内宣传物料的重要性
东风标致高度重视店内宣传物料作用，采用按项目分阶段统一设计制作的原则向经销商统一发送各种形式的宣传物料。
店内宣传物料对配合厂商宣传攻势，帮助完成销售至关重要
经销商如何对待店内宣传物料
经销商必须按要求及时更新收到的物料
必须按摆放要求严格摆放的方式和位置
注意物料保持整洁，定期维护和更换
每次收到物料并按要求摆放后回馈现场摆放图片
不自行随意发展和摆放不是厂商提供的宣传物料
有需求随时向厂商提出
正确
正确
凌乱
错误
错误
错误
错误
错误
凌乱
表格提供
表格提供
对经销商运作了解不是很多 培训初衷希望经销商最低配合 广告内容、给经销商建议怎样配合 3代过 店投广告重点 加一些广告的图片、行程表会加 经销商广告不规范，与厂家不合拍 经销商广告协调 不理解经销商角度广告 2如何形成合力怎样做 rps经销商的独特性，自我知名度、品牌 给客户意识 塑造自己的独立性 db广告位于销售之前 厂商形象广告 经销店 广告形式 线上广告
汽车厂商 分类 形象广告 促销经销店
服务广告 加强 五一免费维修 以后
告诉对方我们是有计划的
品牌商业秘密 加行程图06例
厂商 代过
投放 媒介形成
重点 丰富 加入经销商广告案例 需rps给与提示 要求经销商给报告 经销商没有意识 北京双龙 树立意识
厂家年度计划给经销商 表格
1 2 3。。。。。
P 目标 d c a
执行情况
时间节奏 广告、活动
经销商根据自己的定位计划广告
规律性旺季常规投放节奏
特殊节奏：某品牌上市 临时调节
销售淡季广告投入没有效果 与厂家合拍
不同媒体广告审批等时间延迟
经销商经理不关心太多的细节
千分之八广告费用定额
按期提供。。。人少不能审批 目的只是促使他们提供
广告计划循环 rps时间节点排表 什么时候提供
加计划表 加流程
年、季、月 （贾）
照片 宣传物 东标提供
广告具有时效性 要及时摆放 过时的及时拆下 按照相关文件 某段时间内不能有的也要扣分 以检核作为最后手段
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