ZZ医药连锁 RANCHISE MARKET MAGAZINE 中华老字号同仁堂北京同仁堂是我国中药行业惟医药为最"的择业思想。同仁堂以"养著名的老字号，创建于清康熙八生济世"为己任，清代同仁堂就高开粥铺年(l俑9年)，在三百多年的历史济民等传统，在当代也奋不少善举。前几长河中，历代同仁堂人恪守"炮制年我国南方一些城市流行肝炎，特效药板虽繁必不敢省人工品味虽贵必不蓝根冲齐'1供不应求，到同仁堂拉板蓝桔的敢喊物力"的传统古训，树立"修汽车排起了长队.同仁堂的职工昼夜奋合无人见存心有天知"的自律意战，生产高质量的板蓝根。有人提出药品识，确保了同仁堂金字招牌的长需求量这么大，况且配料之一白糖库存没盛不衰。自雍正元年(1721年)同有了，用的是高价槽，如果按原价出厂不仁堂正式供奉清皇宫御药房用药，合算，应提高价格。但同仁堂将抬病拨人历经八代皇帝，长达188年，其产视作自己的天职，没有趁人之危发难民品以"配方独特、选料上乘、工艺财，药品一律按原价出厂德"虽然性精湛、疗效显著"而享营海内外。有为企业带来直接经济放益，但却赢得了在坎坷的岁月中，同仁堂非消费者的信赖与赞誉，这是企业最可贵的但没有消逝，反而日见黯煌。目无形资产。按现代对企业的评价来看，同前，同仁堂拥有境内、外两家上市仁堂的公关工作做得非常出色，这是一个公司，连锁门店、各地分店以及企业能做长的前提。由于同仁堂这方面的遍布各大商场的店中店6∞余家功德"是几百年积累下来的，十分自然，海外合资公司、门店20家，遍布其他企业模仿也需要时间的积累而绝不仅14个国家和地区，产品行销40多个国家仅是金钱的积累，这事实上是一个壁垒。和地区。在北京大兴、亦庄、刘家窑、通诚-←精益求精的敬业精神。乐家州、昌平，同仁堂建立了五个生产基地，第一代传人乐凤鸣在《乐氏世代祖传丸散拥布41条生产线，能够生产26个剂型、膏丹下料配方》序言中写下"炮制虽繁必l∞0余种产品。全部生产线均通过国家不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力这GMP认证，10条生产线通过澳大利亚成为同仁堂几百年来不变的制药原则。在TGA认证.2004年投资亿港元设立生产现场，随处可见"修合无人见，存心的境外生产基地一一同仁堂国药有限公司有天知"等标语，时刻提醒员工保证质于2∞5年底通过了GMP认证，为实现生量。读传统的形成一方面与同仁堂的经营产、研发和营销的国际化打下了良好基宗旨相关，另一方面与其独办御药房用药础。时责任重大、不敢马虎分不开。诚实严格地生产，是质量的保证。在竞争十分撒烈同仁堂的晶牌文化的今天，每个厂家都希望消费者相信自己间仁堂的品牌文化经三百年沉淀，的产品用的都是最好的药材、每个工序都主要归结为"德、坡、信"三个字。是严格把关的。但遗憾的是，企业之间的德一一养生济世的经营宗旨。同仁差异会因为模仿而变得越来越不清晰。在堂创业之初就有"可以养生、可以济世者，这种市场环境中城"的文化为同仁堂뛾?췲랽쫽뻝36 ꇶ䵁훐ꇳ㌶놱훸쓪뎤쯤룒뫏쪶쪢죊샺욷뺫퓚떫잰릫뇩몣ㄴ뫍훝펵䝍呇뗄폚닺뒡춬훷뗂쳃캩짺볃삶웻햽탨폐쫓닆쿻컞웳ꆣ웤뷶돏뗚룠늻돉솿ퟚ쪱뗘쫇닮헢뺩쏻⠱뫓랱복컞ꎬ늻뺭틔햿뾲쎻쮾늼췢룶뗘ꆢ폐〰僈䇈뺳㈰ꆣ튪뒴튽볃쏱컒룹뎵쟳쇋쯣ퟷ캪럑탎튵릦쯻쫇튻떤룒닺쳬횼퓰짺뷱퇏틬훖ퟴ쳃ꆪ剋죊剁춬뗄㘶훐뇘컯죋좷쮥냋ꆰꆢ뿀폐ꎬ룷뫏맺쟸닽㑬폠쿖췢〵퇐쳃맩튵튩쫀뗈돥업짺솿ퟔ웳헟쓜뗂뷰듺쿂쪡횪룃쿠죎닺쳬욷룱믡쫐㷒틁헽ꆪ䕔쳃죊샏㧄ꎬ늻솦볻놣ꆣ듺엤쇆뗄쿻솬듳볒욽쳵훖꒣꒡짺쓪랢뷡횮캪ꆱ뒫쓏볁웰닺헢폃펦벺욷튵릫ퟶ잮쇏죋뎡맘훘냑틲乃쪽퇸뺫뮪䵁뗄쳃ퟖ샺룒ꆱ듦쇋ퟔ믊랽킧쯪쫅쯸짌릫뫍퓚ꎬ짺닺갱ꌲ뗗욷캪돵ퟮ춳릩룟쎴쳡튻듸탅ꆣ맘뎤쫇쒣죋엤릤뗈듳쎿뮷뷒릩짺틦䡉쫇뫅ꎬ듺쪡뗄탄춬펺뗛뛀쿔퓂펵쏅뎡쮾뗘놱닺욷ヌ〰믹춨펪없ꆰ뻍ꆱ벺튻늻뎤훊듳룟쳬싉살삵내릤벸럂믽샖랽쯦뇪쇭ꆢ룶뚼쒣뺳䝁럮볃쟳컒ꎬ퓚춬죋뒫폐죊헽쳘훸훐랴뗪뗄ꆢ쟸뺩쿟ꆣ㓄뗘맽쿺컄뗂죎킩펦뛓솿룟볛횰내횱폫쿖ퟷ잰냙튲샛럯ꆷ욷뒦폯탎튻늻뎧쫇럂卅꧁婉없쟥쫀뺫맺뒴죽죊릤춳쳬쳃풪뎤ꆢꆱꎬ뛸뺳뗪쏅듳좫者ꆪ쇋뗄뮯ꆰ퓱떱돇쟳ꆣ뿶볛룱풭뷓퓞듺ퟶ쳡쓪탨쏹탲캶뿉돉랽룒볒ퟮ떫샏久컄훐붨냙쳃욷맅횪뷰쓪믊듯톡뛸춬죕쓚룷뗪닺탋쓜늿𢡊뛗ꆪ䝍맺뺭돏뗄뿉튵쟥듺쫐ꎬ냥쟒쳇ꆣ쎻볛폾뛔뗃믽튪헢퓚퇔쯤살볻쪱튻쏦십놣뚼뫃틅뇤ꆰ곋튩폚뛠죋캶통ꆱퟖ⠱ㄸ쇏쿭죊볻ꆢ뗘뗪㈰욷솢릻짺?쨱춬僈볊뮯죽틔쮼듺튲쇷떽삶엤ꎬ떫폐돶볃웳럇평샛쪱쫂⠨훐맳늻ꆰ뿌랽폫뮢횤쾣뗄몶뗃돏리뺭뺴탐쟥쓪쯤ꎬ뗄헐㜲㣄짏폾쳃믔췢럖㘰볒틠쇋짺닺ꢹꎮ죊쿖뮯냙탅퇸쿫춬폐룹쇏죧돃뎧킧헢튵뎣폚쿂볤쪵샖킴뇘뇤탞쳡쏦웤ꆣ췻튩풽ꆱ폹펪?ퟖ튵뾵뗄쫘맳쫷ퟔ없㇄돋몣럇믍솽뗪ビꎬ쿺컥닺쿟ﶰ㗒쳃꒣듲쓪ꆱ짺ꆣ죊늻룎횮맻죋틦쫇돶춬살짏쫏쿂뫏탑폫뛀퓚쿻닄튩ퟚ뺫컵샺ꆣ뇘솢싉뗄곆ꆢ쓚볒틔뇩㐰룶㈶뻹쒴?맺곎쿂돁죽춬쳃짙퇗횰폐튻내횮ꆰꎬ웳움즫죊믽쫇쫀룒훆컞풱냬뾪뺺럑풽컄랿횼짱냋쪷엚늻ꆣ틢뎤춬릤췢쒿짏벰튣늼뛠쇵짺룶춨?튩쇋뗭뿉죊뻍짆ꎬ삭죋냗풭붫캣뗂떫튵볛쳃샛튻듺복폹헹헟쎿웳뮯폃훆탞?틕ꆣ쫐룶볒닺볁맽폐뗏솼ꎬퟖ틔쳃뻙쳘냥훧쳡쳇볛훎랢ꆱ좴ퟮ살헢쪮뛸ퟦ컯풭볻놣튩돏쿠튵쟥캪뫅튩춬샖맺튤믹탍?쿞훉뫃ꆣ볃틔뾪킧삶특돶뿢늡쓑쯤펮뿉뾴쫇랽럖뻸뇚뒫솦퓲ꎬ횤뗄랿쪵탅릤횮컺ꎬ볒ꆢ뗘?릫믹죊쫀ꆰ훠잰튩룹럜듦뎧뷌쏱좻뗃맳튻쏦ퟔ늻생취랱ꆱꆣ훊뺭폃퇏벤탲볤춨ꎬ쮾헟퇸워벸냥뗄욷쎻늻죋쇋춬룶좻뷶ꆣ즢뇘퓚탄펪튩룱쇒틑뚼쳃춬ꎬ헢죊쳃
提供了竞争壁垒，在同类产品中，消费者对黄酒、蜂蜜等附加料的选择也是极为重围内推广4二是药品销售特点决定了药品已形成"同仁堂的产品质量最好、最正宗"视。在制作成药过程中，同仁堂严格地接更适合以品种为单位进行销售，而不是以的思维定式，其他企业需要大量广告和照祖训"炮制虽繁，必不敢省人工，品味区域为单位进行销售$三是首席经销商制"灵活"的营销手段以取得更多的市场份虽贵，必不敢减物力"行事。度使得公司很多品种的销售渠道被经销商额。如今质量第一"的宗旨不变，店所控制，不利于公司产品销售。千古-一童吏无欺的职业道德。无论内所有药品都从主渠道进货产非其地，2006年以来，同仁堂为进一步清理谁来药店，同仁堂都一视同仁公平对待。采非其时"的药材被拒之门外。店内的中渠道、规范价格和市场秩序，对5个分公同仁堂经营不少名贵药一一上百上千元的成药，从购进原料、炮制到包装上柜，要司架构进行了调整，突出了品种和责任到人参鹿茸，同时廉价药品也十分丰富，一经上百道工序，每道工序都有严格的标人的概念z实行以产品为导向的销售体元一张的狗皮膏、几角钱-瓶的眼药水等准。所售饮片，均需经过再加工，除去杂系，即成立三个产品部以反商品流程部和等。1984年，一外地顾客来店求购4克天质方可销售。市场次序管理部。公司将旗下全部品种分仙腾，一位老售货员收方后说这药4克别置入在三个产品部中，实行以品种为单值4厘钱，给你10克，收l分钱。"为了同仁堂的营销改革位的销售。而商品流程部则负责所有产品这一分钱的生意，这位老售货员柜前堂后本世纪以来，同仁堂就不断地对营的物流和配送等后勤保障工作。市场次序跑了两趟。事后，顾客通过《经济日报》销改革进行了创新和努力，其主要思路就管理部则主要是监管流通坏节，防止窜货称赞同仁堂可贵的风格，认为像同仁堂这是实现从"坐商"向"行商"转变。等扰乱市场秩序行为的发生。样的大药店，仍能保持做好小生意的精在2000年前，同仁堂实行产品自然这种新建立的运营架构克服了公司神，确实难能可贵。销售和易货交易方式销售，这是典型的以前存在的渠道掌控不力及销售有所偏颇"坐商"。从2∞0年开始，在"销售为王"的缺点。而同仁堂公司主动地其内部营销同仁堂的质量追求理念指导下，同仁堂也开始在公司内部制结构进行调整以适应市场的变化，对自身同仁堂一直追求的原则是"质量第订业结指标，但销售人员的业绩压力反而的长期发展是有利的。一为了让每一位顾客都能买到放心药，使公司易货交易的问题变得更为突出，这前阶段，我国接连曝光药品质量事药店采取各种措施，杜绝假冒伪劣商品进个阶段的公司营销可以说是处于"半坐件齐二药"使用假冒原料，及最近发店，他们建立了从采购.验收、保管到销商"状态。"抓终端.以品种为主线"是生的华掘药业克林霉素注射荆事件，使得售，一坏紧扣一坏，层层把关的质量检验公司}直强调的，但是-直没能达到预期消费者意识到，即使有GMP认证的企业，制度。同仁堂药剂的采购和制作也非常考目标，关键还在于目标设立后没能对公司其生产的药品质量也并不是令人完全放心究，一向不惜以高价购买上品参茸，在收整体营销架构进行有娥的改变，执行过程的.虽然今年发生的一系列药品质量事购野山参、鹿茸、冬虫夏草、牛黄等名贵中遇到了阻碍。营销改革受阻既在人的因件，对整个制药行业带来负面影响，但药药材时，要报经验丰富的中药专家亲临产素，更大程度上还是机制制约。公司也已品是必需消费品，井不会因为质量问题而地，看货选样。对于不按时令采集的劣等经意识到营销意识的薄弱和内部相应环节产生需求减少现象，只是消费者有了质量药材，尽管市场价格便宜，也绝不购买。协作不畅的问题。意识后，就必然会注重药品消费的安全，2003年，同仁堂开始实行拥有品牌无疑能够在消费市场中占得先力度较大营销改革。自建销售机。网络和终端$成立了北方、南所以，对于中药行业而言，拥布浓厚方、中原、华东四个经营分公文化职淀、秉持质量第一原则、创新营销司，实行区域营销$部分品种方式的同仁堂，无疑会抓住机遇、继续弘实行首席经销商制度。但这种扬自身的优良传统，在未来的发展中获得模式经过两年左右的运作，己良机。-经越来越不适应市场。主要是只要您对本刊或此文提出任何建议，即有机会i赠增值书法艺术珍藏晶-件.短1言蜘1018431因为如果零售终端仅销售一家电话.010-82642449 传真:010-82642439 公司产品的模式很难在更大范 邮箱:阿咱zir时@帽啊?췲랽쫽뻝37 쳡틑뗄ꆣ뛮탅쮭춬죋풪뗈쿉횵헢엜돆퇹짱튻튩뗪쫛훆뺿릺뗘뛔쫓헕쯤죧쓚닉돉뺭ힼ훊놾쿺쫇퓚ꆰ샭뚩쪹룶짌릫쒿헻훐쯘킭㈰솦췸랽쮾쪵쒣틲캧룼쟸뛈쯹쟾쾵쫐뇰캻맜틔뷡잰볾짺쿻웤욷닺틢펵믺컄퇯솼횻퓶뗧뒫〭睷㌷㠲튪뮰헦릩탎쮼쇩ꆣ살닎튻쳚㓀쇋퓞뗄ꎬꆱ뗪뛈튰닄믆ퟦ맳뷱쯹럇튩짏랽쫀룄쪵㈰쫛ퟸ쓮튵릫뷗쮾뇪쳥폶틢ퟷ〳싧ꆢ탐쪽풽캪쓚쫊폲쪹뿘〶뗀볜뎡훃컯샭죅훖잰좱릹뎤럑짺쫇쪶폐틔뮯ퟔ횵ꆪ瞣죊㘴쓺ꎺ믺쇋돉캬믮튩죊승헅ㄹꎬ럖솽춬듳좷쳃ꆣ닉쯻튻즽쪱뾴죷퓚통폐웤냙쯹뿉볍룯쿖〰뫍짌횸벨쮾뛎ힴ펪떽룼쪶늻쓪뷏훐쪵쫗뺭살죧닺췆뫏캪뗃훆ꆢ릹룅벴듎죫쿺쇷늿싒탂듦뗣뷸웚ꆰ뮪헟쯤뛔뇘탨뫳욷믽뗄짭쫩㈴ꆪ긳쳃뛔〱㌹뺺ꆰ뚨ꆱ뗪죗뗄㠴튻꺣잮쳋죊튩쪵캪좡쏇뮷춬쿲닎ꎬ믵ꆢ훆뇘쪱듓뗀쫛쿺틔뷸쓪틗떼횸첬횱맘쇋듳떽뎩훕풭탐쾯맽풽맻욷맣떥릫맦쓮돉탲퓚뫍퓲쫐붨ꆣ랢웫풴틢좻헻탨쟳없뛔뗭램춯뺡놾〭㈱헹춬쪽뗄ꎬ쳃릷쓪캻겸ꆣ뗪쓑횱쇋룷붨뷴죊늻ꆢ튪톡럤ퟷ엚훊욷ꆱ릺릤틻쫛살탐ꆰ잰믵쿂뇪릫잿볼볜ퟨ돌펪뛋쟸뺭솽쇣䦶쮾랶ꎻ솢맜죽엤훷뎡뛸뗷햹컒뛾튩쪶뷱룶쿻복뻍컞폚폅틕뾯㠲?맜㚣뇚죊ꎬ펪춬욤샏짺쫂뿉쓜ힷ죃훖솢뿛쳃쾧승엉퇹쏛돉훆룒솿뚼뗄뷸탲욬ꆣ쇋ퟸ붻듓쮾뗷뮹릹낭뛈쿺컊ꎻ뮪폲쓪쫊쫛쒣ﻊ뫜샻볛쪵죽샭룶뛸쯍튪훈쟾헻쫇맺튩튵떽욷럑짙뇘틉훐뇼솼쫵훊믲㘴컞쫐꺡생쳃웤쿺죊뺭쪱룠튻쫛틢뫳맳죔뿉쟳쎿듫쇋튩틔죗ꆣ뗈쯤복뗚듓풭ꎬ춬뒴짌틗㈰떫펪뗄퓚뷸짏쳢룄돉뚫ퟳ펦훕쪽쟒캪탐뛠폚룱뗷룶늿닺쫇탲퓋뗀폐뷓ꆱ뿋훊랢욷쿖좻쓜돖뒫듋헤㈴솿쿺웛뎡컄㐹?ꎬ뗄쯻쫖쳃솮췢믵タ쓜맳튻쪩듓뮷볁룟ꆢ퇩뛔뢽맽랱컯훷닄쇏쎿뻹죊탂ꆱ랽〰쿺훕폚탐펪뮹쪶ꆣ뾪룯솢쯄훆폒쫐뛋뫜꧆떥욷릫뫍헻틔닺뫳볠헆쫊샻솬쪹쇖벴솿짺쿳믡릻훊컞춳님ힷ룄쳡퓚닺웳뛎뗄뚼펪볛벸뗘풱쮣헢맋럧놣ꆣ풭캻ꎬ닉뚬럡폚볓돌솦ꆱ쟾놻ꆢ뗀탨쳃뫍쿲쪽쓪쫛컊뿉뛋떫쒿폐쿺쫇쪼쇋룶ꎻ뛈뎡뷶쓑럏훖쮾쫐욷릫늿쇷쟚맜캪볜뿘펦웘폃쎹쪹튲튵늢힢솿틉ퟔ돶춬욷튵틔튻튩뷇맋쫕곊캻뿍룱돖쟳퓲뛅릺닣닉돦뢻늻쇏훐뇘ꆱ뗄뗀뻜엚릤뺭룯뻍얬ꆰ쪵쿺뾪튲죋쳢ꎬ쫇뇪킧룄믺놡ퟔ놱늿ꆣ퓋퓚響뷸ꎻ닺캪뎡춻쮾돌놣쇷릹쫐맢볙쯘폐늢듸횻훘쿻뛸뗚믡횰䋏죎샠훊탨좡쫓늻욷잮뿍랽픱샏춨ꎬퟶ쫇뻸ꎮ닣릺싲쿄뗄내탐ퟚ뷸횮훆탲맽솦쫛쪼뾪풱뇤쮵틔튻짨룯죵붨펪럖떫ퟷ훷룼?죽쿺훈돶캪붫늿헏랢뿋뎡튩쎰힢䝍쾵살믡럑퇔캴볾튵뇣뫎닺솿튪뗃춬튲튻살뫳럖쫛맽죏뫃ꆰ뚼볙퇩냑뫍짏닝훐쪱톡룒쫂횼믵쏅떽퓙뛏ꎬ짌쪼뗄쫇욷횱솢룄쫜훆쿺ꆢ헢듳?탲쇋떼벰웬쪵퓲릤뮷짺럾뚯풭짤僈쇐뢺틲쿻쫐힡ꆣ붨뗀틋멭욷ퟮ듳룼죊짙쪮욿뗪쮵잮믵⠨캪킡훊쓜쎰쫕맘훆ꆢ튩쇮퓱쪡ꆣ늻ꎬ췢냼폐볓뗘웤ꆱ헢퓚튵뒦훖쎻뫳뇤ퟨ풼쓚쫛쓏릫틑쫇볒랶쫗쟾늽쿲짌쿂탐뢺ퟷ뷚쇋쿺쇏볁쿖쏦럑쿻뎡펵퓲믺뗄틩뛌뗂ꎬ떯ꎮ훐뫃솿뛠릫럖뗄쟳ꎺꆣ풱뺭쿱짺싲캱ꎬퟷ닎얣닉튲쳃죋뇤ꆰힰ퇏릤뛔훷ퟔ쫇벨캪폚쓜쎻볈늿쾯뗀쟥훖욷좫틔퓰쫛웤뮯쫂꒵펰훊헟럑폐ꆢ폶랢탅ꆣ벴穩ꎬꆢ맣뗄욽쏻럡퇛릺ꆰꆱ맱볃춬틢뗚떽쇓놣훊튲죗믆볒벯쫇퇏릤닺뗪짏룱펪튪뇤좻뗤쿺쮾톹춻훷듯쓜횴폐릫쿠ꣁ뛸뺭놻샭㖸뫍쇷늿욷쯹쫐럀쓚쫂벰볾쓆췪쿬솿햼얨뒴햹ꎺ폐컞뻸탱쿻ퟮ룦쫐뛔뢻튩㒿헢캪잰죕죊뗄럅짌맜솿럇ꎬ뗈쟗벫룱ꆤ뗪쓚맱돽쮼ꆣ탍쫛솦돶냫쿟떽탐죋쮾펦쯒늻쿺뺭퓰돌욷훖폐뎡횹쯹늿좫컊쇋낲뗃뫱탂볌훐ㄳ믺럑헽뫍뎡싛듽맳ꎬ쮮쯌튩쇋쳃놨뺫탄욷떽볬뎣퓚쏻쇙쇓늻캪뗘웤뗄뇪좥슷늿랴ퟸꆱ풤릫맽튲뮷꧆쫇짌쿺횹죎쳥훖닺듎드욫펪ퟔ뷼쪹떣럅쫂떫쳢훊좫쿈탸믱㘰믡헟ퟚ럝ꆣ튻뗈?㒿뫳ꆷ헢튩뷸쿺퇩뾼쫕맳닺훘내캶뗘훐튪퓓뻍췵훆뛸쫇웚쮾돌틲틑뷚틔짌떽뫍럖떥욷탲믵웄짭랢뗃탄솿ꎬ뫫릺믱䥀ꆱ튩?ꎬ퓹ㄸ싲癩㐳ꆣ炣ꆫ?긱㘳짏ꎮ냙捯牮짏잧풪뗄
