画图说保险
异议处理
准主顾拒绝我的理由都有哪些呢？
不了解
不相信
没有钱
不需要
买过了
拒绝一： 不了解保险、不需要
谨慎理财
美满人生
贫穷
一般
小康
富裕
意外
疾病
财务风险
保障帐户
医疗
养老
10%
～
20%
家庭理财的目标---保证家人一生的生活品质
保险是人生规划的安全保证，是资产的保值增值
拒绝二： 经济原因、暂时不考虑
0岁
终身
25岁
60岁
收入线
支出线
意
外
疾
病
①生活费用
②买房买车
③生育抚养
④创业成家
⑤养老准备
⑥应急准备
保险就是满足你现在所拥有的，创造你未来所需要的
人生是需要提前规划的！
课后作业
课后进行复习演练，为下一堂课的通关做好准备。
Thank you!
只有赢得客户的心，才能有真正成功的销售
