课程目标：通过授课，使学员学会利用画图方式生动地介绍保险相关内容，利用课堂练习检查学员的熟练程度。
授课时间：50分钟
授课方式：讲授、练习
预期效果：不断提升学员销售技巧，灵活运用展业工具，提高新人定着率。
课程大纲
最有效的感官效果
应用原则
适用范围
范例分析
课堂练习
最有效的感观效果
视觉 60%
听觉 20%
触觉 15%
嗅觉 3%
味觉 2%
图表是进行展业的利器
是进行商品说明的有效工具
应用原则
一、在形式上
画面-----干干净净
结构-----简简单单
效果-----清清楚楚
应用原则
二、在内容上
开门见山,主题明确
数据确定
资料具体
客观
应用范围
商品内容
效用说明
拒绝处理
范例分析
×
保险效用说明(一)
保险PK 银行(平时)
保险PK 银行(风险发生时)
效用说明(二)
水池理论
效用说明(三)
养老金需多少？
162000∕38 每年存4263元
一不小心加5年，怎么办？
拒绝处理(一)
拒绝处理(二)
健康 有病
平安 意外
得意 失意
如日中天 日落西山
课堂练习
笔上生花
事半功倍
话术：
1 、30岁男性买瑞鑫保险每年交费14520元，等于马上请了一位30万贴身保镖，保有医疗费用30万，至80岁有保障30万。
如果现在有两只杯子，一只杯子是银行，一只杯子是保险，平时，您向两只杯里注水，同时注相同的水，它们水位并没有区别。
如果有一天，您不能再继续往两只杯子里注水时，情况就有所不同，银行这只杯会倒倒空，而保险这只杯子会加满。
水池理论话术：古人说得好，财就是水。钱就像水一样，只有不断地流动，才会越来越友生气，越来越多、源源不断。
王先生，我们先要有一个花钱的目标，才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会您同意吗？我们有赚钱，就一定会有花钱，也只有会花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两种方式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉：一种是用一根管道，把暂时用不到的钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水。人寿保险就是你储蓄2万元，我们公司给您开一个100万的账户。我想像您这样有智慧的人一定会选择把钱存到水池里。
人的一生，22岁前靠父母供养，而60岁以后呢？靠子女还是靠自己？如果靠自己那到底要多少钱？假如我们现在每月开支900元，到75岁也要162000元。如果不小心多活5年，甚至10年，怎么办？
解决跟太太商量？首先观察客户的语言是真还是假，如果是假原因就可用此图搭配话术：如果有一天，有一家三口温馨的在家吃饭，突然有一个强盗进来拿着枪对着他的太太，此时他右方抓着筷子，左手边也有一支枪，您觉得他是马上拿着枪对着强盗，还是站起来问他太太：“我现在要不要拿枪，只要拿着这支笔，保您全家安康。
阴阳平衡话术：因此，您现在是处于（健康、得意、平安、如日中天）阳的一面，因而 不需要保险；然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。有天就一定会有地，有白天就会有黑夜，因此有阳就一定会有阴。假如未来如果你处在（有病、失意、意外、日落西山）阴的一面，那时候您会说您不需要保险吗？
