产品组合与说明
产品组合的优势
聚零为整，全面满足客户需求
集中火力，增加产品的吸引力
取长补短，凸现产品的优越性
产品组合类型概述
健康+意外组合
养老+健康组合
投资+健康组合
基本保障+医疗组合
产品组合案例一
客户资料：
刘得华，男性，30周岁、私营企业主，年平均收入约16万元左右，三口之家，太太为外企财务。育有一子。家庭年总收入约20万元，经常出差。夫妻两方均有社保。
产品组合案例一
金享人生 50份 20年缴 19150元/年
综合意外368 1份 368元/年
附加安心住院医疗B款 1份（二档） 502元/年
合计： 20020元/年
客户保障利益
1、自投保之日起，每年均可获得身价保障及35类重疾保障，而且身价保障及重疾保障额度将随着产品每年红利的分配而不断增加，保额复利递增且免核保体检；
2、60周岁时可一次性领取现金共计约55万元；
3、70周岁时可一次性领取现金共计约85万元；
4、转换年金服务。若刘生先在70周岁时转换年金，每年可领取 50845元，领至100周岁；
5、因意外造成身故的，额外获得25万元赔付；
6、因意外造成住院的，可获得每年最高8000元意外医疗费用 及最高6250元的医疗补贴；
7、因非意外住院的，可获得每年最高的医疗费用2万元；
9、住院期间每天可领取补贴160元。
产品组合案例二
2、客户资料：
章雪友，男，40岁，某房地产开发商，年薪300万元以上，妻子，36岁，家庭主妇，育有一子（13岁）一女（10岁）。
产品组合案例二
鸿鑫人生
40岁，男，200份 5年缴 374600元/年
金享人生
13岁，男，20份 10年缴 9500元/年
10岁，女，20份 10年缴 8440元/年
合计： 392540元/年
产品组合案例二
保险利益
分组研讨
客户资料：
史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入6万元，妻子经营服装店，年收入5万元，育有一女。未投任何保险。
要求： 1、说出客户保险需求
2、设计保险套餐
3、列出综合保障利益
组合产品说明
1、利益叠加、突显丰厚
2、语言生活化，更为鲜活
3、实事求是，突出重点
谢谢大家
