如何招聘优秀的业务人员如何招聘优秀的业务人员
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2002008. 05. 8. 05.
什么是优秀业务人员什么是优秀业务人员
业绩优秀
能与公司企业文化相融合
具有一定的发展潜质
大专以上学历
一定程度的计算机应用水平
仪容仪表
语言表达能力
勤奋
优秀业务人员的基本素质
强烈的成功欲望和自信心
良好的自我管理能力
坚强的意志
良好的沟通能力
良好的人际交往能力
优秀业务人员的特点
立思辰业务人员招聘流程
用人部门提出;
统一格式;
注明要求到岗日期;
副总经理或总经理审核签字;
招聘申请
人才招聘会
人力资源网站
报纸
介绍
挖角
内部转岗
人才招聘会
尽量让业务部经理或主管与人力资源部
一起招聘(以确定基本人选)
对条件较好的应聘者当场定下下次面试时间,
减少竞争
对应聘者A、B分类,以便建立人才储备资料
准备一份公司位置图和联系电话发给准备约来
面试的应聘者(防止人才流失,同时简单测试)
人力资源部将符合条件的简历上报;
人力资源经理溜览剩下的简历,保证符
合条件者一个不落;
先约A类,再约B类;
筛选简历
对销售工作的看法:是否愿从事销售工
作并基于销售作进一步发展;
简历的真实性:工作经历、教育背景;
稳定性:求职动机、跳槽频度、近期计
划(有无出国、上学等计划);
基本素质
人力资源部初试
人力资源部门面试结束前一定不要忘记:
介绍你的公司:现有规模、行业地位、发展
规划等;
介绍此职位:它的典型职业发展道路,如果
按公司要求去做,将来能有怎
样的发展,不妨举一个你公司
现有的例子;
最后请不要忘记谢谢他(她)选择你的公司。
人力资源部初试
与部门现有人员融合度;
男女比例搭配;
销售特质;
业务部经理(主管)复试
由人力资源部与业务部同时进行初试
优点: 节省时间
快速聚焦
防止人才流失
缺点:配合不当,
会使应聘者无所适从,
或造成非专业的印象
联合初试
缺点如何避免-----分工明确
事先约定一个主试官,由主试官负
责提问;
辅助面试官只负责观察、记录;
主试官提问完毕后,询问辅试官是
否还有其它问题需要问。
联合初试
面试的关键工具
问问题
观察
回答问题
面试时问问题
开放式问:如问“你对什么感兴趣”
选择式问:如问“如果有业务和行政你选择哪
一个”
转接式问:如问“你对勤奋的定义是什么”
封闭式问:如问“你认为早到公司的人就是勤
奋的人吗”
指定式问:如问“你喜欢的运动员是谁”
反问式问:如碰上应聘者问薪资待遇时反问“
你期望的薪资是多少”
面试时观察
观察应聘者的小动作
观察应聘者回答问题时的表情和神态
个人发展目标;
工作意欲;
综合素质;
(副)总经理复试
不能省;
最近一次任职公司的人事部门或直接上
级;
工作情况,有无不良记录。
背景调查
祝
各位来宾
身 体 健 康!
生 意 兴 隆!