不以盈利为目的的机制设计都是耍流氓！
黑天鹅“漫天成群”的 2020 终于接近尾声，据机制君所知，今年有 80%的全球性
行业遭遇供应链危机，中国民营企业注销数量接近百万，许多行业一片狼藉；
不过，这些对于心智成熟的企业家也没那么可怕，因为他们从不轻易认输。
比如，今年，我们一些同学企业就带来了许多感动和振奋：
良品铺子：实体店出身，备受互联网冲击；但是疫情下它却“直播上市，连续拿
下 15 个涨停板”，重回行业第一；
西贝餐饮：现金流几近断裂，但是，员工众志成城，在疫情尚未消退之际，重现
排队取号盛况；
黄天鹅：只做可生食鸡蛋一件单品，Q1 季度逆势增长 200%，双十一环比 618 增
长 488%，一年销量增长超 10 倍，登顶品类第一。
老乡鸡：手撕员工降薪联名信，2020 年，一边战疫，一边扩张，直营店发展近 1000
家，一跃成为中式快餐品牌第一。
2021 年 1 月 26～28 日，农历年前最后一期《自运行机制》在深圳召开；尽管疫
情有反扑之势，课堂现场仍然嘉宾云集，高朋满座。
机制设计，服务盈利
“不以盈利为目的的机制设计都是耍流氓！”
——戴天宇
这一年来，机制君没少听到大家抱怨时势艰难，钱不好挣，员工不好管，企业发
展遇到瓶颈...
但是，你知道大多数企业，是如何应对这些问题的？
长期以来，企业界流行一种套管理模版和对标大公司管理模式的风气；
可是，现代管理学发展了 100 多年，理论丛林日益驳杂，很多企业何去何从并未
找到一个豁然开朗的答案，而更多的是仍然在摸着石头过河；
可是甲之蜜糖，乙之砒霜。
所以，这时候自运行提出“没有模板，只有方法论”，机制设计，就是服务于盈利。
一切从实际出发，像股权激励、KPI、计件制、承包制这些都只是工具，绝不能
“一招鲜，吃遍天”，舍本逐末。
那么，自运行是如何解决企业盈利问题的？
自运行如何解决盈利问题？
机制君认为，一般的管理理论只触及问题表面，自运行却能直击根本。
首先，盈利的根本在哪里？
自运行从企业盈利模式出发，倒推出为企业创造最多盈利的人群—— 一线生产
力。
经济基础决定上层建筑。
然后，再以一线生产力为核心，自下而上进行机制设计；因为如果一线生产力自
动自发了，企业的盈利问题就从根本上解决了。
但是，传统管理学却通过一条长长的自上而下的指挥链条，来发动一线生产力的
力量，其实是本末倒置的。
既然一线生产力自动自发是企业盈利的保障，那么自运行如何做到这一点呢？
对于这类问题，如果是传统“一级管一级”的办法，就意味着下至中层、一线主管，
上至老板和高层人员，都要一天八小时紧盯下属，员工才有积极性；
但这样一来，如果老板不在公司怎么办？
即使层层监督能够执行下来，又如何区分电脑前员工是在工作还是摸鱼？
有位学员学习后在朋友圈分享道，‘管’其实是反人性的。
和传统管理比起来，自运行恰恰是顺应人性的。
自运行主张用机制替代人治，激发员工的自驱力。
当大多数企业还在强调传统管理五大职能（计划、组织、控制、指挥、协调），
自运行已经升级为“自管理的 4 大目标”：
自组织、自激励、自约束、自协同。
那么，如何实现员工自我管理呢？
关键在于利益内嵌。
员工满足利益，企业才能盈利
机制君认为，自运行的“利益观”值得所有企业领袖细细推敲。为什么这么说呢？
首先，自运行认为利益不只是钱，
员工的利益是多层次、多维度的。
“他管理”的人性假设是经济人，自管理的人性假设是社会人。
传统管理型企业，给予员工的利益不外乎经济利益，劳动报酬的多寡是依据人力
资源市场的供求关系而定，是赤裸裸的交易关系。
但人不是只有理性的经济人，人性的重点在哪里？正如马斯洛需求层次指出的，
不同的人在不同阶段的需求重点是不同的。
因此，自运行通过 7 个层次（马斯洛需求层次）和 4 个维度（资金、资本、社交、
其他）搭配员工的利益套餐，从员工本身的需求激发一线生产力自动自发。
其次，员工的利益要与公司盈利兼容。
不过，公司与员工的利益多数情况下是不一致的，员工要钱多活少离家近，公司
要创造更多盈利；
兼顾个人利益和集体利益自古以来就是大难题，自运行有什么好办法吗？
自运行有一个“利益结”，就像把两股绳子绑在一起，只需要打个结；
利益也可以打结，利益结是设计一个中间变量，将员工的利益和企业的目标捆绑
在一起，最终实现员工满足自身利益的同时，完成公司的盈利目标。
所以，自运行机制设计，从企业的盈利目标开始，找到一线生产力主体，再进行
利益内嵌，最终回归到企业的盈利目标。
始于盈利，终于盈利，这是一个不断加强的正反馈循环，自运行把“聚焦盈利”贯
彻到机制设计的始终，让机制设计“不耍流氓”，直取盈利。
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