广告投放之后首要考虑的是ROI(投资回报率)及如何计算效益?
假设:PPC成本(A)元 可点击次数(X)次
网站转化率是(Y%) 客单价(Z)元
ROI=[{(网站转化率*客单价)*X}—PPC成本]/PPC成本
=(Z*X*Y%-A)/A
目前可以确定一个参数的是:
PPC成本(A)元 关键词“手机壳批发” ~元 即:A=元
客单价(Z)元 设置平均客单价为200元 即:Z=200元
表达式: ROI=(200*Y%*)/
可得每次点击:
网站转换率% ROI=% 投入元 利润:元
网站转换率1% ROI= 25% 投入元 利润: 元
网站转换率2% ROI= 150% 投入元 利润: 元
网站转换率3% ROI= 275% 投入元 利润: 元
网站转换率4% ROI= 400% 投入元 利润: 元
网站转换率5% ROI= 525% 投入元 利润: 元
附录:
一、投资回报率 与 每次点击价格 直接相关
二、每次点击价格=(下一名出价*下一名关键词质量度)/当前关键词质量度 +元
三、关键词质量度:影响因素包括:
1.关键词的点击率、
2.创意撰写质量(关键词和创意的相关性)
3.账户表现(账户生效时间、账户内其它关键词的点击率)