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北京亚萨园马术俱乐部形象策划方案
——营销推广策略分析
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• 发现事实
• 不一样的亚萨园马术俱乐部
• 亚萨园马术俱乐部的角色
• 亚萨园马术俱乐部推广
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发现事实
一个企业品牌形象的构建：
因天、因地、因人、……
全国上下大大小小企业都在做企业品牌和推广
建立模块化下所塑造的企业形象
普遍存在眉目相似，大同小异的尴尬局面
大家都在做，等于谁也没有做！
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北京亚萨园马术俱乐部是一家以英式马术培训及赛事策划为主的专业马术俱乐部，俱乐部
有专业教练六名，进口教学马三十多匹，专业比赛马十余匹.可进行专业的马场马术基础、
障碍、舞步训练。并有垂钓湖、绿茵足球场、湖畔露天酒吧等供会员娱乐。
亚萨园马术俱乐部——简介
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亚萨园足球俱乐部拥有两块110*68米的国际标准足球场地，场地排水、
草坪、设施等均由专业公司按照国际标准执行。空气清新，场地平整。
俱乐部定期培训球员、举办比赛。友谊对抗赛更有众多专业球手参与，
令比赛更为精彩。
亚萨园马术俱乐部——简介
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马术缘起于十二世界中叶欧洲王室，至今已有七百余年的历史，可说是历
史相当悠久的一项传统运动，当时称为[王者的运动]，非王公贵族不得享
也，可知马术运动是何等的高贵气派。由于马术运动的参赛者皆穿著高尚
华丽的礼服初赛，加上马术可看性十足，往往吸引大量观众，因此被誉为
“运动的王者”。
马术文化的发展
近年来，人们比较重视时尚运动，健康以及养生，所以马术渐渐的普及
起来。作为一项高雅时尚运动，既放松身心，又调养生息。而现在，这
项贵族运动，也逐渐走入普通收入阶级群众的生活，价格的公众化，也
必然使马术越来越受欢迎
如今马术运动也成为了都市人新宠，工作之外，宣泄压力的首选运动
。
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北京市朝阳区相关马术俱乐部分布概况
东都骐骥马术俱乐部、北京马术俱乐部、津华胜捷马术俱乐部公司、北京天星马术运动培训中心有限公司、濮
鑫马术俱乐部
北京骑士联盟马术俱乐部、北京格林马术俱乐部、北京天星调良国际马术俱乐部、北京月河湾马术培训中心、
英辰马术俱乐部……
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SWOT分析——亚萨园马术俱乐部
S：优势 W：劣势
O：机会 T：威胁
1、马匹纯正
2、交通便利
3、环境优雅、
4、娱乐项目丰富
1、马术被视为贵族运动，之高雅
2、马术运动成为都市人的新宠，之休闲
3、马术运动的自由形式，之释放压力
1、辅助设施不健全，如休闲区、餐饮区……
2、营销渠道单一
3、宣传推广及市场活动传播面狭小
1、周边马术俱乐部众多、竞争较为激烈、
2、针对马术俱乐部行业属性，宣传推广平台较少
3、社会各方面对马术运动的概念较为单薄，还处
于少数人的运动
把握机会，强化优势，屏蔽劣势，化解威胁！
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媒体传播
活动推广
传
播
速
度
快
、
信
息
覆
盖
广
、
网络营销
大
众
传
播
性
、
深
层
阐
释
功
能
、
互
动
性
、
跨时空、多媒体、交互式、
个性化、高效性、经济性
打造企业
品牌知名度
网络——以马术运动释放压力为核心
活动——以马术运动为贵族运动为辅助
媒体——以马术文化做保障
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线上——网络营销，以马术运动释放压力为核心，进行
真面引导
马术运动，宣泄、释放压力最好的方法，
马术运动的自由、驰骋、激情、豪放……
从而宣传亚萨园马术俱乐部，打造品牌知名度
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相关媒体传播的标题、软文待定！
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线下——活动 推广以马术运动为贵族运动为辅助，
MOMA第一形象管家将量身为亚萨园定制一次网络团购
以英国绅士马术运动、西部牛仔风情、时尚时装马术
多角度宣传马术运动的高贵
通过图片的形式即展现了马术的多姿风采
又能够完美的展现亚萨园马术俱乐部的环境、及马匹推动宣传力度
此外，我们将采取线上，线下相结合的方法达到全方面360°营销
线下将结合当今潮流文化，音乐节，将亚萨园马术俱乐部，
通过图片的形式植入到音乐节现场
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AA骑骑————悦天下悦天下
活动介绍
BB爱爱————音乐节音乐节
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这一刻，给非凡的你，不一样的精彩。这一刻，给非凡的你，不一样的精彩。
亚萨园马术俱乐部携手亚萨园马术俱乐部携手MOMAMOMA第一形象管家，为答谢默默爱着我们的你，推出系列第一形象管家，为答谢默默爱着我们的你，推出系列《《运动摄影运动摄影》》之马术之马术————骑骑----悦天下悦天下…………
骑骑————悦天下悦天下
马 ——盛装舞步，奇 ——心随舞动
马背豪情马背豪情 ,,放马驰骋放马驰骋 ,,与天交融，乐无穷与天交融，乐无穷…………
绽放青春绚丽；感受骑士风范；打造别样激情绽放青春绚丽；感受骑士风范；打造别样激情…………
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爱——音乐节
艺人构成 由 国外一线大牌 + 国内知名艺人 + 国内顶尖乐队明星云集
媒体类别、平面媒体、杂志媒体、纸媒、多媒体……
人群构成音乐人、时尚潮人、都市白领、大学生……
音乐节现场将设置6*3展位一组，现场将设计马术摄影展，
即宣传了马术运动的高贵
同事也宣传亚萨园马术俱乐部、借助音乐节本身的巨大的人流量，
可以发放一下企业资料以及相关活动介绍包括代金券、体验卡……
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公 关 推 广
1、传播策略
2、传播手段
3、传播途径
4、传播渠道
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传统消费者行为模式
AIDMA
网络时代消费者行为模式
AISAS
搜索（Search）和分享（Share）已经成为网络时代的重要特征
网络营销——网络时代的传播模型
1、传播策略：网络营销为核心+地面活动+平面媒体+影视媒体
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70% 消费者的认知度、美誉度、忠诚度
通过的BBS口碑传播
20% 品牌的领导力，行业权威专业度
通过网络新闻，
树立行业权威专业的领导者形象
用户影响力
行业领导力
企业营销力
10% 通过网络新闻，发布活动新闻
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2、传播手段：
网络新闻 30%
如门户网站、新郎、sohu、网易……
BBS口碑传播 30%
如腾讯微薄、新浪微博……
空中媒体传播 40%
如行业音乐网站、视频、栏目、电台……
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3、传播途径：
打造品牌影响力、提成亚萨园马术俱乐部品牌形象
战略核心立体多方位互动相结合的推广形式
线上 线下
互联网 空中媒体 骑-悦天下场
提升品牌曝光率 树立品牌形象 吸引招商赞助提升品牌知名度
音乐节
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4、传播渠道：
电
台
推
广
FM 、
视
频
网
站
活动前期强势预热传播，让更多的人了解马术文化，从而展现亚萨园马术俱乐部
活动前期告知通过、、栏目进行有力传播、沸点前期造势阶段
活动结束后进行全面影响传播、将拍摄现场花絮、通过视频网站再次传播、为品牌打下坚实基础、持续沸点营销，传承亚
萨园马术俱乐部品牌形象
网
络
团
购
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Thank you
