文化传媒公司策划书
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策划书一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动
策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼
策划书、医疗策划书等。每一种策划书的写作方式都不一样，你知道
怎样书写吗?不知道的话，不要犹豫，赶紧到来了解，下面是策划书
网的收集的策划书的相关内容，欢迎大家前来了解。
第一节从文化产品到文化产业的市场营销分析
近二十年来文化产品业发展迅猛，但企业规模、产品档次较之国
外企业仍有很大差距，在一个商业规则与平台上竞争，我们的文化产
品行业境遇严峻。WTO 之后，各种贸易壁垒逐渐打破，礼品市场将
面临更大的机遇与挑战，对于中国文化产品业认准方向和潮流找到应
对之策是最关键的。目前，国际文化产品行业市场营销的共同特征是：
一)不断创新，不断增加附加值
文化产品业个性化追求较其他行业尤甚，没有个性差别，这个行
业很难生存，短视的跟风模仿无异于自杀行为。个性化不仅体现在题
材表现，材质选择，开发方向，依托行业，更是客户个性化消费的体
现，唯有满足、超越、引导客户个性化消费，业界企业个性化魅力才
会体现出来，富有一定美感和人文精神的个性化追求是与外企抗衡的
利器，而且创新应该体现在从意识、产品、宣传手段、服务等方面入
手。
二)从单一产品到整合产业链
没有广泛的业界与业界交流，国企与外企交流，业内与业外交流
就无法找到更高的竞争支点，也不利于超越自己。找到更高起点，把
握住方向。我们更需要开拓细致而多元的营销渠道，更新营销理念，
传统的批发、代理需要进一步完善与科学化，与其他行业结合，整合
营销，都是文化产品业应认真考虑、尝试的问题，这也是提高行业竞
争力的重要问题。
三)树立客户忠诚理念，向客户出售愉快的体验
忠诚是一种心理状态，是一个主观概念。商业环境中的客户忠诚
被定义为顾客行为的持续性。客户忠诚来源于多次愉快的购买体验，
这些体验增加了客户的舒适感、信任感和忠诚感。企业的营销动作应
该体现在：营造愉快的氛围，把握顾客的需求，给顾客以欢乐。
四)产品生命周期：从大众文化产品到国家法律保护下的美国象
征
1.长寿的大众文化产品 ：
按照市场营销学中“产品生命周期”的概念，产品通常都遵循“引
进、成长、成熟、衰退”四阶段论的周期曲线。具体来说，主要有逐
渐成长曲线型、转瞬即逝型、较长的生命周期型等类型。大多数文化
产品可以被界定为复杂的产品，因为这些产品需要特定的知识才得以
创造，或是作品基于一些抽象的概念从而要求消费者具有欣赏理解这
些概念的能力大众化的审美趣味使消费者的欣赏、理解、消费过程都
能化烦就简。在持续的产品延伸、组合的过程中，应不断关注客户需
求，创造针对世界各国消费群体的促销手段，使其产品成为一种现代
社会不分国界、种族、语言而被普遍消费的大众流行文化产品。
另外，整个社会的经济高度发展，中产阶级的比例越来越大，人
们从原来的劳动主体变为以消费为主的社会多元化活动的主角，旅游、
休闲等大量文化产品的规模消费领域就逐步形成了。而且，高度商业
性的流行文化产品必然会随着经济全球化而在世界范围内扩张。因此
这个消费领域也是逐渐全球化的，这为流行文化产品的长生命周期预
留了空间。
2.延长知识产权的拥有时间
延长作品保护期，经济效益和社会效益都无可估量。
结论：在日益增强的全球化趋势下，具有国际影响力的文化企业
都走上跨国垄断之路。美、日、欧的文化产业集团为了更有效地推行
其文化产品，又结成各式各样的联盟，在全球范围内称霸经营。发展
中国家的文化企业，如果要获得稳健持续快速发展，在大力开发本土
文化产品同时，也必须加入到全球性文化产业系统之中，在不同程度
上融入西方的文化产业集团化过程中，逐步发展、创新。
第二节沧州中鼎文化传媒有限公司市场营销环境分析
任何一个企业都是在不断变化着的社会经济环境中运行的,都是
在与其他企业/目标顾客/社会公众的相互连接(协作竞争服务监督)中
开展市场营销活动的.以企业的各种外部力量为主,构成了深深影响企
业营销活动的市场营销环境.环境力量的变化,可以给企业带来市场机
会,也可以形成某种环境威胁.全面正确的认识监测把握环境的各种力
量的变化,对于企业审时度势趋利避害的开展营销活动具有重要意义.
一;企业战略分析——————企业使命和战略目标
企业战略是在分析了详细研究企业外部环境和内部环境的基础
上制定出来的。他分为企业使命和战略目标，而其首先要回答的问题
是：360 行，我们的企业干哪行，也就是为哪类消费提供服务。
文化是人类发展过程中创造的物质财富和精神财富的总和(还有
另外两个含义：同一历史时期的不同分布地点为转移的遗迹、遗物的
综合体，如仰韶文化;运用文字的能力以及一般知识)，它与经济、政
治相互关联、相互影响、相互作用。文化不仅反映着一定时期的经济、
政治状况，而且以巨大的反作用推动或阻碍经济发展和社会进步。当
今，文化已经成为社会经济发展的重要资源，是综合国力的重要组成
部分。
作为公司的决策者、掌舵人张思鹏总经理紧迫的感到文化大发展
的时代已经到来。在发达国家，文化产业已经与石油、航空产业比肩
而立。我国的文化产业目前已占国内生产总值的 1/5，并呈现出逐年
递增的趋势。一个国家离不开民族文化，一个公司离不开企业文化。
是文化拉近了你我的距离，是文化使我们拥有了财富(无论是精神的
还是物质的)。
经过分析(参考后面分析内容)以及技术验证，我们认为沧州中鼎
文化传媒有限公司制定的战略是正确的 。
二;企业微观环境分析
企业的微观营销环境包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、
竞争者和社会公众，营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，
还要受这些因素的直接影响。
1;企业内部
企业本身包括市场营销管理部门、其他职能部门和最高管理层、
定价专家等组成。
公司自**年*月成立，目前有一个门店(三名员工：刘阁，男，1985
年出生，中专毕业/刘媛，女，1982 年出生，师专毕业/于金如，女，
1982 年出生，师专毕业，目前正在歇病假)，一个销售部门经理 (康
俊强，男，1978 年出生，初中毕业)，还有会计一人。从人力资源来
看，需要加强营销队伍。
公司主要产品：纪晓岚文化产品，注册纪晓岚文化纪念品、礼品、
药品达 180 余项;代理其他文化礼品(包括纪晓岚文化礼品和非纪晓岚
文化礼品)。拳头产品：《阅微草堂笔记》手书线装珍藏本，纪晓岚
大屏风，木 书，《联墨珍宝》;有待开发的产品：纪晓岚头像，文房
四宝，镇 尺，绿叶茶具，三页屏，茶 壶等。
在与公司员工走访和客户面谈的过程中，我们应加大产品的附加
功能宣传。
2;营销渠道企业
(一)供应商
供应商是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个
人，包括提供原材料、零配件、设备、能源、劳务及其他用品等。在
这方面，公司应该加强制造商品牌的保护意识，防患于未然。
(二)营销中间商
营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买
者的机构，包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中介机
构。
目前，已经和下列机构建立了联系：
与沧州市纪晓岚研究会联手，承办《纪晓岚》季刊及一切相关纪
晓岚活动的事宜。
3;市场
顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的
出发点和归宿。
目前的顾客主要来自政府采购市场，以及通过公司营销策划活动
产生的国内国际消费者市场。还有中间商市场：沧州市人民政府招待
处的----北京“荣华斋”书画院沧州分院
这些活动是：纪念纪晓岚逝世 200 周年海内外诗词大赛/纪念纪
晓岚逝世 200 周年海内外大征联活动/手书《阅微草堂笔记》被国家
图书馆收藏/手抄本《阅微草堂笔记》捐赠南开大学图书馆。
4;竞争者
从产品的替代性分析，竞争者可分为四个层次：
1、品牌竞争者(Brand competition)：指满足同一需要的同种形式
产品不同品牌之间的竞争。
2、属类竞争者(Industry competition)：提供不同产品以满足同一
种需求的竞争者。
3、形式竞争者(Form competition)：指满足同一需要的产品的各
种形式间的竞争。
4、愿望竞争者(Generic competition)：指提供不同产品以满足不
同需求的竞争者。
目前沧州市场上，能够和中鼎文化传媒公司已经形成竞争纪晓岚
文化品牌(愿望竞争者)已经占有一定市场份额，他们是：纪晓岚家酒，
晓岚文化美食村。另外文化礼品市场竞争也很激烈，同时也说明有一
定市场，开发纪晓岚文化产品的外延以及与竞争者合作是企业创新、
开拓市场的源头。
5;公众
公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影
响力的团体或个人。目前的团体公众为政府机关，加大公关力度，拓
展企业公众市场将成为重要课题。
三;宏观营销环境
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主
要社会力量。
1;人口环境与天时环境
市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少
直接影响市场的潜在容量。但是市场的销量与时间有很大关系
(一)人口总量
(二)年龄结构
(三)地理分布
(四)家庭组成
(五)人口性别
目前，由于电视台的电视连续剧/百家讲坛，纪晓岚文化(当然也
包括古代文化)产生的影响力沧州形成，集中体现在纪晓岚文化品牌
的增加以及大小书店的书籍。
2;经济环境
(一)收入与支出状况
a、收入。市场消费需求指人们有支付能力的需求。
b、支出。主要指消费者支出模式和消费结构。
恩格尔定律：收入增加时，食物费所占比率趋向减少，教育、卫
生与休闲支出比率迅速上升。
恩格尔系数=食物费/总支出×100%
一般认为，恩格尔系数越大，生活水平越低;反之，恩格尔系数
越小，生活水平越高。
c、消费者的储蓄与信贷。
(二)经济发展状况
a、经济发展阶段。美国学者罗斯顿的经济成长阶段理论，把世
界各国经济发展归纳为五种类型：⑴传统经济社会;⑴经济起飞前的准
备阶段;⑴经济起飞阶段;⑴迈向经济成熟阶段;⑴大量消费阶段。凡属
前三个阶段的国家称为发展中国家，而处于后两个阶段的国家称为发
达国家。
b、经济形势。
目前，人均生活水平正在乘上升趋势，从河北省社平工资来看：
已经有前年的 700 多增加到 1000 多。另外来看，就是沧州大量拆迁，
我们通过调查发现，对人们的生活水平影响有促进经济消费增长的趋
势。Zeyan
3;自然环境与地理环境
a;自然环境主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资
源。
资源短缺
环境污染
b;地理环境：根据区域——地域-----地点的理论，纪晓岚文化在
北京火热是因为他在北京作官，在沧州选择地点，选择道东也没有错，
因为这是原沧县所在地，马路也拓宽了，车水马龙，风水宝地，但是
要加强和纪晓岚故乡的文化交流与合作。
4;政治法律环境
(一)政治环境
指企业市场营销的外部政治形势。
二)法律环境
指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。
应该说，这是中鼎文化传媒公司重要的外部环境，可以运用政治
营销取得突破。
五、科学技术环境
科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量”，具有“双韧
剑”的作用。手书《阅微草堂笔记》就是技术的突破。这也是创新的
重要组成(纪晓岚很喜欢研究《易经》和批八字，针对这个文化内涵
可以开发出符合大众化的产品)
六、社会文化环境
社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方
式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
文化对市场营销的影响是多方面的，不仅影响企业营销组合，而
且影响消费心理，消费习惯等，这些影响多半是通过间接的、潜移默
化的方式来进行的。
一个地区的文化与当地的政治、经济是一体的，经过了 90 年代
以来无数政府要员、学者、企业界等人事的努力，纪晓岚文化的影响
力正在沧州大地形成，而且也越来越火。
结论：综合以上分析，中鼎文化传媒公司目前具备的条件：天时，
地利，人和，自身条件基本都具备，应该是在此基础上，继续稳健发
展壮大。
