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去年认识了一个开服装小店的大姐，在聊天的过程中，她告诉我
说，她的小店只有十几平米，租金一年也就三五万块钱，但是一
年的利润能达到百八十万，我听了以后感觉不错，一般的小服装
店可没有这样的赚钱能力。
而且现在网络销售对实体店的冲击非常巨大，导致很多实
体店的销量越来越低。
通过和她的聊天总结了一下，得出了一些规律，希望能对
开服装店以及其它店铺的朋友有所帮助。
大姐的操作主要有两大秘诀：线下节日促销和线上汇聚客
户数据库。
她的这一套营销思路是建立在她多年卖衣服的真实可靠的
数据之上的，凭借多年的经验敏锐的抓住每一个节日的促销节
点，同时通过利益诱惑，让客户加QQ好友或者微信好友，聚集
大量客户数据，以便日后促销。
她是怎么做的呢？
她首先把一年当中所有的节日都罗列下来，在节日开始的
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前半个月就构思这次节日的促销主题以及印刷制作相关的促销
工具。
举个例子，情人节这个节日，她提前把活动主题想好，凡是
在她这里买情侣衫的情侣，买到衣服之后，加她的微信，并在微
信圈子里拍照秀恩爱三天，即可凭借购物小票获得 50 元现金返
款。
为了配合这个主题，她提前几天通过印刷几千份宣传单页，
情人节前三天密集发送，尽量让更多的人知道她店里的这次活
动。
同时印了一批不干胶标签，印上她的微信号二维码，把这
些二维码不干胶标签贴到情侣衫上，以便顾客买到衣服后加她微
信好友。
有时候，她活动做的大的话，也会印一批手提袋，不过手
提袋她印的次数不多。
通过这些准备工作以及情人节当天的销售，她收集了大量
的微信好友，形成了一个小小的客户数据库。
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以后每次相关的节日，她都通过类似的方法，比如儿童节，
她还会印一些广告气球，在气球上印她的服装店名字，五彩斑斓
的，当天把店里装扮的非常喜庆，家长孩子都非常喜欢。
通过线下活动，她让很多顾客都加她QQ好友微信好友，
她积累了数十万客户，以后平时个促销，她就会在微信里发发促
销活动信息，很多老顾客看到之后就会过来买衣服。
线下印刷宣传品促销，收集新客户，通过线上促销，与老
客户保持互动，这位大姐，做的太精彩了！
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总结一句话：客户数据库，就是你的小金库！
开服装店的朋友，不妨试一试这位大姐的方法，也欢迎和
我共同探讨营销方法。
