代理商的概念
一、代理商的定义
二、为什么要做代理商
三、做寿险就是做代理商
四、做寿险代理商的优势强于做有形商品代理商的优势
五、做寿险代理商应有的观念
课 程 大 纲
做生意的概念
就是将某一种产品通过
某种方式销售给客户，从而
达到赚取利润的行为。
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什么是代理商
代理商就是通过代理某一个
（或某几个）生产厂家的产品，
利用不同的销售渠道，运用不同
的销售方式，把所代理的产品卖
出去，最终获取最大利润的商人。
做代理商的核心
核心一：提高绩效
核心二：提高产能
核心三：扩大客户量
核心四：增加销售额
核心五：追求利润最大化
代理商的本质
综上所述，代理商其实质
就是：
通过代理某种产品，
追求销售利润最大化！
一、代理商的定义
二、为什么要做代理商
三、做寿险就是做代理商
四、做寿险代理商的优势强于做有形商品代理商的优势
五、做寿险代理商应有的观念
课 程 大 纲
为什么要做代理商
1、从人性的角度来看
人人都在追求富足、自由、快乐的生活方式，谁都想谋求一份好的事业，放手大干一番，以求更大的发展，体现个人的价值和尊严。
选对所代理的产品和厂家，就会来得快一些。
2、从目前赚钱方式的现状上来看
代理商通过代理销售产品而获得直接利润，通过“加盟连锁制”级别的不同而获得不同的代理提成，也就是销量越大，级别就越高，代理提成的比例就越高（上不封顶）。
为什么要做代理商
课 程 大 纲
一、代理商的定义
二、为什么要做代理商
三、做寿险就是做代理商
四、做寿险代理商的优势强于做有形商品代理商的优势
五、做寿险代理商应有的观念
几
点
思
考
1、要选择好的商品——
是什么样的商品？
是否最畅销？
是否有市场？
产品是否有竞争力？
是否会饱和？
2、要考虑企业稳定性？
（不稳定自己就跟着倒霉）。
做代理商最关心什么
3、要考虑提供商品的企业支持怎样——
是否有广告宣传支持？
有多少代理费？
是否有培训支持？
是否有销售支持？
4、投入和产出比的关系——
盈利的多少？
代理手续费如何计提？比例的大小？
几
点
思
考
做代理商最关心什么
5、选址、租房、购置资产、办
理执照等事宜。
6、关于招聘人员——
人员的工资、福利等方面？
7、考虑销售方式——
①等客上门
②主动出击
做代理商最关心什么
几
点
思
考
a、盈利是否能持久？
亏本就只能变换行业，变换产品，这样就将损失已有的客户
b、销量如何提高？
A、选择等客上门：涉及客户维护，方法不多，无法维护。
B、选择主动出击：人手不够、难度太大。
c、宣传跟不上？
费用紧；人手不够等。
d、竞争激烈，如何应对？
做代理商最关心什么
几
点
困惑
1、代理的商品——
“爱家之约”：有市场、生活必需品。
2、保险公司稳定性强——
保证代理商终身无忧。
3、保险公司支持力度大——
宣传方式多且广——点多、量大。
提供代理提成——OR（管理津贴）。
培训支持——专业。
销售支持——讲究销售技巧的训练和培养。
做寿险就是做代理商
4、无投入、产出高。
5、不存在选址、租房、购资产、办执
照等烦琐且难办的问题，轻装上阵。
6、招聘人员——
不必担心成本。
7、销售方式——
主动出击，方法灵活多样、成交机会大。
做寿险就是做代理商
1、代理寿险可以满足我们追求富足、自由、快乐的生活方式，谋求一份好的事业，体现个人的价值和尊严，实现做老板的梦想。
2、做寿险代理等同于做自己的企业，可以快速成就自己的事业；做寿险代理自由，收入高低取决于代理寿险产品的销售多少、代理职级大小而不同；做寿险代理需要的只是眼勤、手勤、脚勤，再加上用心。
3、做寿险也是通过代理“产品”而获得佣金, 通过“加盟连锁制”级别的不同而得到不同的管理津贴。也就是销量越大，级别就越高，代理提成的比例就越高（上不封顶）。
总 结
所 以
课 程 大 纲
一、代理商的定义
二、为什么要做代理商
三、做寿险就是做代理商
四、做寿险代理商的优势强于做有形商品代理商的优势
五、做寿险代理商应有的观念
一张保单解决人一生中的所有问题
一、代理的商品不愁销路
以家庭为单位引领时尚消费的“爱家之约”独家垄断市场！
1、解决了养老、医疗、教育、大病、投资理财所有问题；
2、保单升级、保费豁免体现人性化设计；
3、最受市场青睐的品牌产品。
做寿险代理商的优势
二、代理级别的提高公平、公正、公开，业务职级就是代理商级别
1、以《寿险代理商管理办法》为核心；
任何企业都有对代理商的管理办法，但并非每个企业都公平对待代理商；《寿险代理商管理办法》是保险公司经营代理商的管理办法）。
2、销量高，级别就高，OR就高，代理提成就高；
这是所有企业经营代理商的主要方法，OR（管理津贴）就是代理提成。
3、增员就是增加“加盟联锁店”。
寿险代理商可以直接发展代理商。
做寿险代理商的优势
做寿险代理商的优势
三、保险公司的销售支持大
☆培训；
☆推动代理商和客户的激励方案；
☆管理；
☆销售技巧科学、尖端。
做寿险代理商的优势
四、无亏本的担心
招聘自己的下属代理商又不占自己的成本；
自己所招的代理商的福利已解决。
五、不用担心公司倒闭和行业没落
如果这样自己又要从零开始。
六、客户永远是自己的
做寿险代理商的优势
七、对于管理下属代理商有门可学
八、调动属员积极性的方式最好
因为自己的属员也可以发展成为代理商，实现人人都可以做老板的愿望。
得出结论
课 程 大 纲
一、代理商的定义
二、为什么要做代理商
三、做寿险就是做代理商
四、做寿险代理商的优势强于做有形商品代理商的优势
五、做寿险代理商应有的观念
想赚钱、想发展怎么不求人。
这已经是难度最小，利润最大的事业。
这已经是竞争最不激烈的行业，就算被淘
汰也有收获。
有哪个行业或工种没有要求？
任何一级代理商的工资都是由公司发放的。
要摆正位置，任何一级代理商承担的责任就是开拓客户市场，提高销售业绩。
做寿险代理商的困难
求人；
难度大；
竞争激烈被淘汰；
要求多，受限制；
工资是你发；
还是打工者。
学到代理商品的方法；
学到开加盟联锁店的方法；
学到提高销售业绩的方法；
学到经营客户的方法。
在保险公司的收获
1、没有做代理商的观念，路走得不长；
2、没有做事业的观念，走得很累；
3、做保险一定要增员，好处多多；
4、违背规律将被规律惩罚；
——把握行业规律
代理商应有的观念
5、做寿险代理商需要考虑的只有： ——如何销售给客户。
6、清楚知道做市场的概念：
市场=人口+购买力+购买欲望。
代理商应有的观念
——把握行业规律
7、永不和客户过不去！
永不和“钱”过不去！
8、征服客户的前提是征服自己！
快乐营销就是征服的快乐！
代理商应有的观念
——把握行业规律
结 语
做代理就是做生意， 做生意就是做市场， 做市场就是做客户， 做客户就是做服务！
祝您前程远大
