市场布局的决策与策划
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一、市场布局的重要性
• 1、最大限度地满足消费需求；
• 2、最为有效地分销企业产品；
• 3、最为经济地控制营销成本。
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二、市场布局的主要方针：
• 基本方针：
广泛布局
重点布局
分片布局
主要策略：
区域集中
梯度推进
跳跃式
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• 布局决策的主要依据：
• 产品性质
• 区域性质；
• 人口与购买力；
• 购物便利性；
• 交通条件；
• 竞争状况；
• 环境障碍；
• 发展趋势。
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三、企业分销方式的演进：
•
传统方式：
选择单一的
销售渠道
现代方式：
建立庞大的
分销网络
发展方式：
开展积极的
网络销售
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•
网络销售示意：
• 传统销售：
• 网络销售： 满足
• 需要
供应商 批发商 零售商 消费者
供应网 客户网
网络
中介
资源
信息
市场
信息
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网络销售必要的前提条件：
• 网络销售必须建立顾客资料库；
• 网络销售必须建立稳定供应链；
• 网络销售必须建立便捷沟通方式；
• 网络销售必须提供完善配套服务；
• 网络销售必须进行宣传和包装。
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四、商业布局的基本原理
• “商圈”理论：
• “商圈”的含义；
• 影响“商圈”的基本因素：
• 引客效应（向心力），
• 相对距离（辐射力），
• 外在竞争（离心力），
• 自然障碍（偏心度）。
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商圈吸引力的估算：
• 第三商圈
• 第二商圈
• 第一商圈
5%-10%
10%-20%
30%-45%
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商圈调查的典型资料
•
相对距离
为1小时。
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• 日用品购买频率对商圈的影响
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五、现代市场布局的发展趋势
• 连锁经营的发展；
• 网络营销的发展；
• 配送中心与“供应链”。
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•
• 连锁经营发展迅速
• 全国现有连锁公司1000多家，连锁门店
15000多家，分别比95年增长倍和3倍。
• 上海现有连锁超市公司12家,连锁门店
1100多家，营业面积50。62平方米，销
售额超过100亿元。
• ----以上为1999年统计数据
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•
世纪之交，中国进入网络热
• 目前中国上网人数已超过1000万；
• 国家信息产业部预计：
• 2005年，信息经济领域的增加值将占
GDP的40%；
• 网络用户将增至6000万户以上；
• 网上经济的规模将超过2000亿元。
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