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电子邮件推广案例分析
邮件营销案例
G E N E R A L PPT T E M PL A T E O F E - M A I L M A R K E T I N G
主要方式01
M A I N M E T H O D S
基本步骤02
B A S I C S T E P S
基本内容03
B A S I C C O N T E N T
存在问题04
E X I S T I N G P R O B L E M S
目
录
主 要 方 式
M A I N M E T H O D S
PART 01
只要你的产品或服务价格公
道质量又好，你的客户就会
继续信任你并且向你购买
现有客户
通过互惠的交换，在其他公司
向其顾客发送的邮件中加入介
绍你的产品或服务的信息
其它业务的顾客
给出适当的理由吸引人们留下联系
信息以便和他们保持联系，向他们
发送新的产品或服务信息
网站的访问者
主 要 方 式
主 要 方 式
无论利用在线广告或者非在线广告，
都要留下你的email地址，以鼓励人们
通过email与你联系
广告
可以在报刊上发表人们必须通过email
才可以接收的免费报告，或者可以通
过email发送的产品
在报刊上发布新闻
这可能要花费较大的代价，但如果邮
件列表非常适合你的目标受众，付出
也是值得的
租用email地址列表
通过会员组织的新闻或公告宣传对会
员的特别优惠，为会员提供服务，这
种措施肯定是有价值的
会员组织
当有潜在顾客与你联系索取免费报告
时，请求他向自己认为可能感兴趣的
朋友推荐这份报告
推荐
给潜在客户邮寄你的email地址，对利
用email回应你的邮件者给予额外的奖
励，告诉他们订单很快处理完毕
直接回应邮件
基 本步骤
B A S I C S T E P S
PART 02
要让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获
得某些价值或服务，从而加深印象和
注意力，值得按照营销人员的期望，
自愿加入到许可的行列中去
步骤一
基 本步骤
当潜在顾客投入注意力之后，
应该利用潜在顾客的注意，比
如可以为潜在顾客提供一套演
示资料或者教程，让消费者充
分了解公司的产品或服务
步骤二
继续提供激励措施，以保证潜在
顾客维持在许可名单中
步骤三
经过一段时间之后，营销人员可以利
用获得的许可改变消费者的行为，只
有这样，才可以将许可转化为利润
步骤五
为顾客提供更多的激励从而
获得更大范围的许可，例如
给予会员更多的优惠，或者
邀请会员参与调查，提供更
加个性化的服务等
步骤四
02
0301
04
05
基 本 内 容
B A S I C S T E P S
PART 03
建立邮件营销的目的，主要体现在
顾客关系和顾客服务、产品促销、
市场调研等方面。基于用户许可、
通过电子邮件传递信息、信息对用
户是有价值的，三个因素缺少一个，
都不能称之为有效的Email营销。
E-mail营销即电子邮件营销，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件
的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
基 本 内 容
应该注意控制邮件内容数量，如果确实
有大量的信息，可充分利用链接的功能，
如果用户有兴趣，可以通过点击链接到
网页浏览。
内容精简性
邮件内容需要设计为一定的格式来发行，
常用的邮件格式包括纯文本格式、
HTML格式（推荐）和Rich Media格式，
或者是这些格式的组合。
最佳邮件格式
邮件内容的目标一致性是指邮件营销的
目标应与企业总体营销战略相一致，营
销目的和营销目标是邮件内容的第一决
定因素。
目标一致性
邮件营销的内容策略也不是一成不变的，
在保证整体系统性的情况下，应根据阶
段营销目标而进行相应的调整，这也是
邮件内容目标一致性的要求。
内容灵活性
基 本 内 容
只要你拥有足够多的Email地址，就可以在
短时间内向数千万目标用户发布广告信息，
营销范围可以是中国全境乃至全球
范围广
Email营销是一种低成本的营销方式，
所有的费用支出就是上网费，成本比
传统广告形式要低的多
成本低廉
使用我们提供的专业邮件群发软件，单
机可实现每天数百万封的发信速度，不
需要繁锁的制作及发送过程
操作简单效率高
广告的内容不受限制，适合各行各业。因
为广告的载体就是电子邮件，具有信息量
大、保存期长的特点。具有长期的宣传效
果，而且收藏和传阅非常简单方便。
应用范围广
基 本 内 容
主要特点
存 在问题
E X I S T I N G P R O B L E M S
PART 04
准确、客观的市场定位同一般营销
相比，E-mail营销的前期工作也包
括准确客观的市场
市场定位
由于资料数多繁杂，分析员很难精
确地对资料分类。许多企业通常以
批量发送的方式向用户散发营销邮
件，根本无法达到定制化的目标
营销定制化程度
从其历史来源来看早期的Email营
销来源于垃圾邮件，使人们对其
没有好感，存在排斥心理
历史来源
对E-mail营销的研究，大都着眼
于具体的操作技巧和一般方法，
而站在企业营销战略的高度进行
研究的很少
营销的专业化程度
历史来源 市场定位
专业化程度 定制化程度
存 在问题
由于种种原因，造成邮
件列表退信率不断增高，
这在很大程度上降低了
E-mail营销的效果，制
约了邮件广告的发展。
电子邮件退信率
存 在问题
市场供求信息不畅通
同许多行业一样，是市场
形成初期买卖双方的信息
不畅通，为沟通带来一定
的困难，在互联网上，这
种状况也没有根本的改变。
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