如何跟客户去说保险
1.保险是什么？
我一个朋友问我：“保险是什么？”
（1）保险是一种保障,也是一种投资。如果能有一份完善的保险，个人及家庭就无后顾之忧。
（2）保险就是金字塔的正中一块根基，如果根基不稳，其他房子、存款、股票等等随时会倒塌。
（3）保险就是千分之一与百分之百的不同。若公司的员工有1000名，其中死亡一人，对公司而言只是千分之一的损失，但对个人的家庭而言，就是百分之百的损失。保险对你和你家人而言是非常重要的。
（4）保险是最能确保在遭遇无法意料的风险时的定心丸。并且是照顾家人往后生活经济的守护神。
（5）保险是一种互助的制度，当我们平安的时候就是我们在帮助其他人，当我们失去平安的时候就是别人在帮助我们，所以买保险就等于做功德。林先生！我知道您平常乐善好施，热心公益，所以你如果能够参加一份计划，我想最适合不过了。
（6）保险是以小换大，风险的分散。平时当储蓄，急时刻借钱，若有不幸，保险公司就会提供一笔基金。
（7）保险是集大多数人的力量，经过公平合理的计算，共同分摊危险的经济制度。
（8）保险是你在无助时最好的支撑。
（9） 保险是有钱的时候为无钱时做的准备。
（10） 保险是以小搏大，以小钱赚大钱。
（11） 保险是一种零存整付。
（12） 保险是一种风险的分摊。
（13） 保险是保每一个不可知的明天。
（14） 保险是晴天积雨天粮。”
2.未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在 ……
（1）孕妇最大的担心是什么？（小孩的健康）但她唯一能做的是什么？（好好照顾胎儿）。所以未来是不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。
（2）高考考生最大的担心是什么？（落榜）但他唯一能做的是什么？（好好准备考试）。所以未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。
3.事业是你的保障，那谁是你孩子的保障？
（1）事业是你的保障，所以你不敢掉以轻心，那谁是你孩子的保险？（父母）谁来保护他们？
（2）健康是你的保障，有健康的身体才有未来的事业，那谁是你孩子的保障？
（3）一般人买50万元的汽车，汽车险约为万元。当车子出状况偷或意外时，保险公司可以理赔，是为保障你的车子。那不知道您是属于谁的呢？（孩子的）难道您还不如50万元的车子吗？所以您有权利及义务为家人买一份保险。
4.知道为什么要买保险？
保险是为防患未然。在我们有能力时让保险公司分摊我们的风险，当我们身体不适时安心养病，才不会造成家庭的负担。
5．买保险就不必自已担责任：
（1）为什么要自已负责呢？只要花一些钱就有别人为我们分摊风险，不是很好吗？
（2）哇！你不买保险，表示你是个非常负责的人。象你这样负责，所有风险都自已承担，不知道你的银行存款有没有500万元？
（3）你的父母及公婆以后的健康是不是要由您来照顾？如果是，这笔钱不知道你准备好了吗？象我固定时间交保费给保险公司，以后的事就不用担心了。
6．家庭保障：
（1）保险可以让我们的家庭无后顾之忧，而且它可以是一种责任与爱的表现。可以作为我们人生的生涯规划。
（2）像您的事业这么成功，您一定也很爱您的家人，当您出差时您会留下多少的急用金给您的家人使用呢？所以您如果能够参加一份计划，我想最适合不过了。
谢谢！
