运营管理市场运营建议方案十二
乐坊
市场运营建议方案
女子十二乐坊广州演出策划方案
一、 接演价格及盈利分析
（一）接演条件：（纪念堂）
场次 备注
单场：12万
演出方负责：
1、演职人员表演 2、乐器（不含灯光音响）
3、演职人员签证、护照 4、、文化部批文
5、演出服装及道具
接演方负责：
1、演出费用 2、演出场地租赁费用
3、灯光及音响器材租赁费用 4、设备运输费用
5、演职人员住宿费用 6、演职人员交通费（单程）、餐费
7、门票印刷费用 8、当地文化、公安等部门报批费用
9、当地宣传推广费用
备注：演出确定后交纳定金 30%，其余款项演出前 5日壹次付清。
（二） 盈利分析（剧场）：
1、收入分析
收入项目 具体内容 预计收入总
额
预计收入最低
赞助 演出冠名费 30万 10万
现场广告 现场广告位
观见说明广告
10万 3万
现场座位：3000座
门票价位 座位 收入
680元 538座 万
480元 675座 万
380元 966座 万
280元 454座 万
门票
180元 492座 万
约 万
元
按 40%票房销售
收入为 万
元
合计： 万元 万元
2、成本分析
支出项目 具体内容 预计支出（单场） 实际支出
演出场地租赁费 纪念堂 8万元 8万元
灯光及音响器材
租赁费
根据设备清单
10万元 万元
设备运输费
（视路程远近不等）
道具车。
1万元 万元
演职人员单程交
通
演职人员 22人，
其它人员 6人
万元 万元
演职人员餐饮 按国内平均 100
元/人/天
万元 万元
当地宣传费 平面广告、户外、
彩页
（不含门票置换费用）
6万元 万元
住宿 演职人员 22 人，
其它人员 6人
（2日）
万元 万元
门票印刷费 每场 3000张 万元 万元
报批及其他费用 报批（文化、公安）
及其它办公费、工
资。
万元 万元
演出费 12万元 万元
合计费用： 39万元 万元
二、 市场运营方式建议（附各种赞助方案及格式协议）
壹个较好的演出项目是否能够取得良好的社会效益和经济效益，取决于项目
组织单位对项目的运作能力，运作过程的严密性及良好的运营策划思路。通过各
种手段将项目资金支出费用降至最低，同时广泛地发掘项目的各种资源且利用不
同企业的特性，创造各种针对性的方式争取企业单位前期的赞助及团购是降低风
险、提升效益的最佳方式。辅之以严密的组织和对项目卖点的有效推广及合理的
票务销售政策，方可收到后期票务销售的较好效果。根据我们上百场的商业演出
运作经验，对本项目提出以下运营建议：
（一）运营流程及组织架构
项目的接演时间（接演合同签订时间），应该根据项目的投资规模及票务销
售任务数量来进行确定，就本项目而言，整体费用较低应最低预留 30 天时间，
方可有较为宽松的运作时间进行有效的市场运作。
1、招商期（提前 40天—演出前 2日）
A、招商其宣传预热（提前 35天-30天）
B、赞助招商期（提前 40天-演出前 5日）
C、现场广告招商期（提前 20天-演出前 2日）
2、票务销售期（正式门票：提前 15日演出当日）
A、团购（单位团购或其他企业产品捆绑销售）销售期（提前 35日-演出当日）
B、票务销售宣传炒作（提前 15日开始预热，提前 7日-演出当日应集中宣传）
C、票务零售体系建立（提前 35日-提前 15日）
D、门票印刷（提前 18日-提前 15日）
E、门票附赠观见说明印刷（广告册）（入门壹票赠壹册，提前 3日印刷）
F、正式门票销售（提前 15日-演出当日）
G、剩余门票处理（演出前 5小时）
3、运营组织
A、接演协议签订，交纳定金（提前 40-30天）
B、联系演出场地，签订协议，交纳定金（提前 35天）＜演出场地装台需提前
壹天使用＞
C、持演出方相关文件及县官申请文件办理文化、公安（治安和外事）、消防、
林业（动物）、税务部门合法手续。（提前 35天-提前 15天）
D、成立演出组织机构，设定各功能部门，且确定各部门工作职责（提前 40天）
E、联系广告宣传及炒作合作媒体。（提前 40 天-提前 35 天）（最好能于本地
强势平面媒体惊醒深度合作＜代理招商及代理售票＞）
F、招商宣传及炒作硬广及软文启动（投入量不必过大，达到告知和确认真实
性目的即可）（提前 35天-提前 30天）
G、招商及团购工作启动（提前 35天）＜重点联系赞助酒店、餐饮、冠名单位、
可和其产品捆绑销售的相关企业＞
H、票务代理体系建设（提前 30天）＜可联系邮政、电信系统实现电话订票及
送票到家功能和本地大商场等人流密集场地＞
I、确定后期宣传炒作媒体方向及密度、宣传资料海报、DM 单、X 展架、巡游
宣传车制作（提前 30天-提前 15天）＜以门票置换资源方式为主或先使其
帮助售票演出完毕再行算账＞
J、现场测量、座位及价格规划（提前 25天）＜销售时要严格把控，俩个不同
价格票区的结合部前后多排应作为缓冲区，暂不销售，根据票务销售情况
确定最终价位＞
K、门票印刷（提前 18天）＜门票防伪可采用荧光油墨印刷制个性化签名，同
时门票背板广告应确定冠名单位广告＞＜门票印刷不要带价格，价格可根
据销售情况随时调整＞
L、产品捆绑销售相关企业确定（提前 20天）＜如移动用户交等值话费送等值
门票，买门票赠等值酒方式＞＜上述方式不可享受套票优惠政策，应以中
间价位票段进行合作＞
M、正式开票（提前 15天）＜多点及多形式全面发售，注意票点的及时调票环
节＞
N、开票后全面宣传（提前 15天-提前 7天为预热阶段，提前 7天-演出当日为
高峰阶段）＜宣传应以平面媒体为主，主要方式为软文炒作，其次为户外
媒体，再次为 DM单和巡游方式，其它媒体能够在门票置换或和其他有广告
资源的企业合作的状态下，尽量多地扩大宣传，例如移动冠名其自身的宣
传带动就非常大＞
O、演出现场广告销售（提前 20 天-演出前 2 日）＜形式：拱门、条幅、内场
广告横幅、导视牌、现场电子屏，椅号贴、舞台围边广告、舞台地贴等＞
P、 根据演出方要求灯光音响设备组织、租赁、交付定金（提前 15日-提前 7
日）
Q、演员食宿安排确定（提前 10日）
R、门检人员组织（提前 10日）
S、演出卸车及状态配套力工的组织、确定（提前 7日）
T、演出现场各种证件制作及发放（提前 8日）＜工作人员需要有照片、公安、
文化等部门证件有副证、进门时副证交给门检，出门时领取副证＞
U、化妆间布置（提前 1日）
V、现场电力设施协调，确定（提前 5日）
W、现场广告、座区、导向系统布置及装台、后台布置（提前 1日）
X、演员接待（提前 1日）
演员安排（演出当日、开演前）
灯光、音效调试（提前 1日）
主持词调整（提前 1日）
现场售票安排（提前 1日）
开演前俩个小时票务打折销售安排（提前 1日）＜可雇用大学生＞
舞台前台安保安排（提前 2日）
Y、支付剩余演出费及运费、路费（提前 7日）
赠票或关系票对外发放（提前 1 日，赠票发放越少越好，越晚越好，赠票出现
会严重影响票房销售）
Z、正式演出
（二）组织架构
1、指挥部：负责活动全盘把控、政府部门对接、演出方对接、财务收支管理、
各种赞助及门票销售政策、价格确定、对外签订协议等。
2、财务部：银行、现金、票库管理。
3、招商团购部：负责活动的赞助招商、广告招商、企业单位团购联系、销售工
作。
4、票务销售部：负责零售策略的执行、票务系统的建设、票务零售、尾票销售。
5、场地部：负责现场的布置、舞台搭建安装、门检工作、安保工作。
6、接待部：（该部可由招商团购部人员负责）负责演出人员的接待工作、路费
报销、餐费支付等。
7、宣传部：负责媒体联系、媒体合作、媒体发布内容审核、宣传资料制作、媒
体发布监控、各种宣传形式的执行。
备注：上述部门应为工作职责划分，本项目为小型演出小牧，接演方可根据实
际情况壹人身兼多职，同时也可采用兼职人员参和或利用当地其他广告
或文化 X公司代理参和，共同完场工作任务。
（三）赞助、招商、团购策略
演出项目的赞助、招商、团购工作室是降低投资风险的重要手段，该项工作仅仅
依靠个人或壹个 X公司的能力是不够的，最好的办法是广泛地整合身边壹切可利
用的人及单位，采取赋予部分利益的方式，共同参和，全力扩大影响面，增加招
商、赞助、团购的目标企业和单位数量。当然，对于目标企业和单位应根据对方
的需求，为其量身定制赞助或团购方案且给予其经办人壹定的工作经费，方可收
到较好的效果。就本次活动的招商、赞助】团购工作提供以下形式，供接演方参
考：
1、提成标准建议
A、赞助招商：赞助纯金额 40%（纯金额指不含票务的纯资金部分，已含赞助单
位经办人的个人工作经费。如果赞助单位要发票，提成部分的税金由提成方
负担。实物招商提实物）
B、团购：票面价值的 30%（已含团购单位经办人的个人工作经费，同时，如要
发票提成部分的税金由提成方负担）（团购为价值 3000元之上，壹次出票不
予累计，单位必须有协议或团购个人联系方式）
（例：某地产企业参和活动冠名，支付冠名费 20万元，但须回报门票价值 15
万元，那么业务人员提成计算方式为：现款 5万元×40%应为 2万元，门票 15
万×30%应为 万元，合计：万元，对方需要发票须减去税金 万
万×%提成总额应为 61425元）
（注意：和赞助单位签订协议，不可用赞助费名义签订，应以宣传费或票无
非等名义签订）
C、大宗团购应根据实际情况临时决断
2、赞助、团购形式解析
方式壹：品牌推广借势型
该类壹般为新推出产品的企业，需要通过活动对新品品牌进行推广宣传，使
企业新产品认知度迅速提升。或是，在活动期间有重大庆典活动的企业，为使公
众短期加深对企业品牌或产品品牌的进壹步认知。
该类企业类型主要集中在：房地产楼盘的推出：银行、保险业的庆典活动；
大型商场的开业等
例：地产项目开盘冠名杨丽萍《云南映像》演出活动，冠名费 20万元（回报
VIP门票 15万元，赠和认筹客户）
例：孟舒雅女裤参和《雪狼湖》，演出组织方将 680元的中等票区全部冠名为
孟舒雅情侣专区，女性填写孟舒雅品牌调查表即可购买套票壹套 680×2 仅 1000
元，孟舒雅 X公司支付票区冠名费十万元（演出组织方回报票 10万元），该方式
既解决了中间价位票段的销售难题，同时完成团购 10万元。
方式二：客户搜集型
目前处于房地产行业销售低谷，房地产项目对高端客户的搜集活动更加重视，
演出活动的消费客群和房地产 X公司的需要客群基本壹致，通过策划壹系列的营
销手段，帮助房地产 X公司搜集客户或使客户通过壹定的吸引抵达地产项目售楼
部，是房地产 X公司所需要的，因此，该行业也是本项目冠名赞助的方向之壹。
该类企业主要集中在：房地产
例：思达地产二期开盘，购买郭德纲相声整场演出，斥资 60 万元。在五星级酒
店演出，观众仅 500 人（直接邀请银行顶级高端客户且客户填写个人资料表索
票）。
例：某房地产冠名组织著名钢琴家演出活动，活的部分 VIP门票，对外推广，针
对移动全球通客户每天前 20 名抵达售楼部公众填写产品调查表可免费获得门票
壹张，短期搜集高端客户 1000名，通过该形式活动售房 20余套。
方式三：产品捆绑促销型
通过本项目门票和具有大量客户企业进行捆绑打包，免费赠和该企业冠名权，
在借助企业自身对本项目进行大量宣传的同时，捆绑促销分成，提升门票的附加
价值，使观众觉得演出门票即可获得精神享受在物质上也获得等值收入，是促进
票房大幅销售的良好手段。
该类企业主要集中在：移动、电信、联通等通讯企业；白酒、香烟、茶叶、服装
等高利润产品的本地企业。
例：河南联通冠名《雪狼湖》郑州站演出，冠名费 130 万元，演出组织单位
回报期 130万元门票，联通 X公司全部用于自身产品捆绑打包销售（交话费送等
值门票、使用增值业务抽奖得门票、积分索票等多种方式），结果，演出组织单
位除收取 130元冠名费之外，联通 X公司又现金采购门票 150万元，手机置换门
票 30 万元。同时，联通 X 公司对该捆绑模式进行了大量的自身宣传，从而大幅
带动演出组织单位门票销售情况。
例：2008年商丘铁人三项赛开幕式《宋祖英群星璀璨演唱会》（演出成本 120
万元）寻求睢酒冠名，实施购买门票赠送等值睢酒（按批发价），票房销售 400
余万元，剔除付给酒厂的 100余万成本后，盈利 100余万元。
例：厦门某地演出和当地四星级酒店结合，酒店作为制定酒店提供住宿（给
酒店等值门票），酒店和演出组织单位推出 680 元门票赠 880 元客房意见（客房
门市价 880元，大单位协议价为 300元，联合销售每张每张门票给酒店 280元，
酒店房票使用期为 1年但须提前预定，弥补酒店入住率较低的问题）酒店市场部
通过酒店客户俱乐部销售门票 3000 余张，其中大部分为机关单位购票（酒店给
机关单位提供住宿发票）
备注：部分企业和自身产品捆绑促销，需提前取票的，可由演出组织单位先
行印制和企业结合的门票兑换卡。
方式四:娱乐奖励型
该方式为主要目的为团购，目标为机关单位及大型企业，该方式销售必须有
比较过硬的关系或专业的跑票人员参和。
方式五：搭载型
该方式主要目标为对本项目观众群体较为关注的中小型企业，通过将产品优
惠方式搭载到门票中，从而获得企业的潜在客户。
该类企业主要集中在：儿童摄影、童装、汽车销售商等
例：大上海城冠名的马戏演出现场，福特家用轿车赞助 3万元（回报门票 2
万元）作为演出的指定用车，在演出场地前广场进行车品展示。
例：儿童摄影店团购门票 1万元，将价值 200元的免费摄影卷通过演出组织
方夹带在门票中，获得宣传。
方式六：现场宣传型
该方式适合本项目观众感兴趣的壹切企业及商家，将活动及现场广告资源进
行切割销售，增加收入。
例：演出现场大屏开演前及中场休息期间，每 2分钟重复播放参和企业广告，
仅需企业团购门票 5000元，企业可用于自身产品捆绑营销。
例：演出观见说明为 64开，印量每场 5000册，做单页广告企业须团购门票
3000元，企业可用于自身产品捆绑营销。
例：现场见台围边彩色条幅广告，每幅企业须团购门票 5000 张，企业可用
于自身产品捆绑营销。
例：演出现场儿童礼品广告气球，须参和企业团购门票 10000元，企业可用
于自身产品捆绑营销。
3、招商、赞助、团购应借助的资源方式
除组织方依靠自身人员和自身资源积极努力之外，可对以下渠道惊醒公关联
系，取得事半功倍之效果：
A、借势
赞助招商及票务团购工作总体来讲，是需要壹定的人脉基础，对目标企业有
着长期联系或有工作互补的人员出面较为容易，成功系数也更大。由于新闻媒体
单位具有强势的广告资源和正负面新闻报道的权利，和当地主流企业都有较好的
关系，如果能够使强势新闻媒体参和赞助招商工作，壹般均会收到较好效果。（另：
商会、行业协会，青企联等半官方组织具有较好的资源）
B、借道
演出项目的赞助招商及票务团购的目标企业，壹般均是当时具有壹定影响力
的企业，长期以来目标企业在运作的过程中和其他广告、文化、礼仪、策划、营
销 X公司已经建立了紧密的合作关系，甚至通过长期的合作有的仍建立了不可言
明的特殊关系，找到和目标赞助企业有几好合作关系的服务企业等于打开了壹扇
快捷之门，那么给予上述服务企业部分利益，通过他们来进行赞助招商工作，将
大大提高成功率。
C、借兵
赞助招商及票务团购工作的完成状态好坏，是跟业务人员的人脉关系、推销
能力、营销技巧有极大关系，因此，短期聚集具有上述能力的人员（可兼职，给
予较好的提成回报，可在广告 X公司，媒体广告部等单位强势业务人员中发掘或
邀请专业跑票团队人员参和）参和工作也是极其必要的。
D、借权
“业务人员跑断腿，不如官家壹张嘴”目标企业或单位的各级管理部门或重要，
的业务合作单位的相关人员，在有良好交往的基础上壹个电话或壹张字条，即可
解决问题。
备注：拥有了上述手段加之以能够双赢的合作文字方案，是确保成功的俩项必要
条件。
（四）广告宣传方式策略
1、置换
通过对项目的良好推介，积极争取宣传、广告媒体单位—“给予对方招商、
团购的权利置换广告宣传”或“门票置换广告”来降低项目推广费用和项目风
险，同时加强项目造势。
例：某地演出活动，组织方和当地最强势的晚报洽谈，先咨询最低广告价格，
确定了 20万元宣传量（硬广壹版送壹版软文，组织方可自由拆分使用）
同时，寻求报社帮助，给予报社招商权和团购销售权，且给予报社 30%提
成，且签订协议，活动结束算账（报社除去提成招商款，超出 20万元广告费可
直接扣除，如不足，差额部分组织方按差额的 70%结算广告费）。随后，报社组
织广告部人员利用报社资源进行招商、团购工作（报社给工作人员提成 20%提
成），截至活动结束，报社招商和团购收入总额 25 万元，最终组织方给报社交
了 万元广告费做了彩色硬广 6版，彩色软文 6版的广告量（报社为了销售
仍给免费上了几百次游走字幕和报箱广告）。
2、企业结合
A、尽量寻求具有大量广告资源的企业作为活动总冠名且和其产品捆绑销售。（移
动 X公司如冠名，自身广告资源及其丰富，宣传面大，我方只需再做壹些小的售
票地址，电话信息即可，大量节省宣传费的同时广告炒作效果良好）
B、如未能寻求到有偿冠名赞助单位，可不收取费用让拥有大量宣传资源的企业
免费冠名，目的是使用其广告资源，全面节省我方宣传费用。（除冠名外、特别
支持企业、协办企业身份也可同思维考虑）
3、媒体联合操作
在不能够确定项目壹定盈利的情况下，为降低风险，可和当地强势媒体洽谈，
进行全面合作，媒体负责宣传、炒作（应确定总量，以软文为主），共同负责招
商，团购及零售，除去成本后利润分成。
例：某地演出项目，和当地强势平面媒体合作，媒体负责宣传占 30%股份，
我方负责资金、场地等，媒体共计宣传软文 30 版（刊例价每字 元，合作计
入成本为 元）、硬广四版（刊例价为每版 5 万元，合作计入成本为每版
万元，）最终，除去媒体成本 12万元，我方成本 30万元后，盈利 70万元，媒体
分配利润 21万元，我方分配利润 49万元，取得双赢。
4、软文及字幕
本项目运作为减少投入成本，降低风险，尽量和平面媒体洽谈使用软文宣传
（需带售票电话），效果好，成本低。
电视媒体在临近演出前以 5 秒或 10 秒形象广告辅之以大量游走字幕介绍，可大
幅节省成本，且部分费用采用门票置换。
5、新闻点创造
新闻宣传是具有较强感召力的炒作方式，那么，策划新闻点邀请记者报道
（要及时关注国家及本地社会新闻热点，见是否和活动能进行结合），是投入小，
见效快的炒作方式。
例：某地郭德纲相声演出，提出口号每售出壹张票给“母亲水窖”工程捐助 10
元，演出方在演出前 5日会同妇联人员驱车将首期 2万元和部分演出门票捐款给
当地贫困村庄，且承诺演出当天派车来接困难母亲观见演出，获得了当地所有媒
体全方位的大幅报道，从而提升了演出活动的公众关注热情，后期票房销售火爆。
（五）票务零售策略
1、邮政或电信
邮政或电信（联通）等类型企业，长期以来拥有强大的网络资源，同时开
辟了 11185或 118114等电话答务平台，且且拥有部分宣传媒体资源，和该类企
业合作，能够迅速建立门票销售网点，且且降低电话咨询压力形成电话订票专
人送达的门票发售局面。同时，仍可借助该类企业宣传资源进行宣传。
例：某地庙会。组织方和当地电信号百 X 公司合作，当地电信提供自身拥有的
电视台剩余广告资源比电视台最低广告价位仍低 60%，提供电信拥有户外大牌，
网站弹出页面，户外公话亭广告位，手机小灵通短信等媒体，价格远远低于市
场价，且同意总价的 80%置换门票。同时，在闹市区营业部及各县区营业网点
设立了多个代售票点，114 电话咨询上门送票，业务捆绑销售门票取得了良好
效果。
2、学校
本项目最主要的目标人群是 5-15岁有儿童的高端消费家庭，儿童是本项目
需吸引公关的主要群体。那么，对身高在 米以下的儿童进行赠票（ 米
以下免费赠票＜不含座位＞， 米以下为半价优惠卷，俩类优惠卷均可获赠
礼品）也是壹种较为吸引目标客群的手段。（利用教育局幼教科和小教科统壹
发送时壹个途径，另也可和保险 X 公司合作＜校园保险指定机构＞通过保险 X
公司渠道统壹赠票是另壹种途径）
3、商场
项目当地的大型人流密集上场时建立售票点的较好途径，可采取门票置换合作
方式或寻求商场内靠近入口的商家合作代销方式。
（六）项目推广方式的售后服务体系：
1、营销方式及票务及招商政策，演出方提供全程电话咨询服务。
2、帮助接演方进行演出现场，合理的票区规划咨询。
3、提供活动全程组织工作及宣传工作的咨询服务
4、提供项目推广的各类宣传、推广文案及图案设计。
5、可提供具有长期的票务营销团队参和票务团购工作（条件另议）
6、提供对外招商及团购方案及相关协议。
7、演出人员可参和演出前的宣传巡游活动。
三、 附带光碟内容
（一）节目介绍视频
（二）宣传资料（DM单 X展架、报广、软文、电视广告、户外大牌、车体等）
（三）招商、赞助资料（各行业招商方案、现场广告布置效果图、观见说明广告
形式、招商格式协议）
（四）票务销售（票务销售代理格式协议，票务销售紧急预案）
（五）相关文件（巡演批文、演员护照电子版、当地各部门报批文本格式，运营
管理表格等）
移动冠名——“快乐家·全球通”女子十二乐坊·2010城市之旅新民乐音乐会
联合主办（冠名）策划方案
一、合作分析：
在海内外被誉为代表中国文化品牌的女子十二乐坊，诞生于 2001 年 6 月。
女孩子们分别来自中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学和解放军艺术学
院等著名的高等艺术院校，师从中国著名的民乐大师，均有着极高的民族器乐演
奏天赋和水准。
女子十二乐坊在短短五年时间里迅速在国际舞台上树立起独壹无二的地位。
风靡亚洲、北美等国家和地区区引领着中国民乐的世界流行风潮行
乐坊的十二朵玫瑰朝气蓬勃、健康阳光的外行特征，再加上中国民族音乐赋
予她们东方女性的神秘个性和魅力，迅速捕获了中、外青年的心灵。她们完美的
将中国传统的民族器乐和时尚的现代音乐元素有机结合，使其作品既保留了浓郁
的中国民族音乐色彩又兼具时尚和流行的世界音乐风格
女子十二乐坊在新浪网博客开通的第壹天，点击量就已经超越 100万。女子
十二乐坊精湛的演奏技术，经过国际乐坛的历练，形成的独特艺术气质，靓丽的
外向表现；加之最完美的舞美音响效果，必将奉献给广大观众朋友们呈现富有国
际视角、别开生面的视听饕餮盛宴。
2009-2010 年，女子十二乐坊倾情奉献这几年来俘获世界上人们心灵的众多得意
之作中最精华的乐曲，奉献全国各地的乐迷朋友们。
乐坊时尚和流行的世界音乐风格，受众群辐射面广、层次高。尤其是追求高
品质、高质量，具有社会地位和经济实力的白领和成功人士居多。
因此，中高端消费人群是本次演出项目最为有效的目标人群，众多的消费群体基
础，必将使本项目的巡演形式圆满成功的局面。
移动 X公司拥有极大量的全球通客户年龄阶段处于 30-45岁之间，拥有较强
消费能力的白领及成功人士占有较大比重，对生活品质的关注更容易使客户产生
强烈的认同感，有利于增加全球通客户黏合性。移动 X公司通过冠名本次活动，
获得大量门票、通过话费捆绑打包、积分兑换、增值业务捆绑等“索票”形式，
必可形成在进壹步提升品牌的基础上获得营销业绩的较好提升。
二、业务捆绑，合作双赢
基于上述情况，通过参和本活动冠名，将活动门票和移动 X公司业务（主要
为增值业务）进行强力捆绑，从而短期、大幅提升增值及传统业务业绩，同时增
加客户黏合性，提升客户忠诚度。
方式壹、促进 12580使用量大幅提升
（女子十二乐坊作为享誉世界优质演出项目，近年来首次空降广州，活动项目内
容，必将以其大量咨询）
手段：（建议 12580提供订门票，送门票业务，为公众建立订票习惯，活动组委
会返佣）
A、拨打 12580咨询、十二乐坊演出详情全知道
B、凡用户拨打 12580，由 12580回复短信壹条，凭短信享受抽奖得门票。
方式二、办理 GPRS包季用户，抽奖得女子十二乐坊音乐会演出门票
手段:A、壹次性办理 GPRS包季用户，获得抽奖机会壹次。
B、奖品分为 680元-80元马戏世家演出门票
业务项目 客户参和量 价格 收益
GPRS包季 10000 15/季 15万元
方式三、发短信、上网站定制无线音乐业务，抢乐坊音乐会门票
手段：A、通过发短信 WAP 下载音乐，排名第 66、666、6666 用户获得音乐会贵
宾门票俩张
B、包季定制无线音乐俱乐部会员，抽奖得门票，奖品分为 680元-80元音乐会演
出门票。
业务项目 客户参和量 价格 收益
定制无线音乐 10000 15/季 15万元
方式四、定制“新华手机报”业务，抢音乐会演出门票
手段：A、包季定制“新华手机报”业务，抽奖得门票，奖品分为 680元-80元乐
坊音乐会演出门票。
业务项目 客户参和量 价格 收益
新华手机报 3000 15/季 万元
方式五、定制“139邮箱”业务，抢乐坊音乐会门票
手段：A、包季定制“139邮箱”业务，抽奖得门票，奖品分为 680元-80元乐坊
音乐会演出门票。
业务项目 客户参和量 价格 收益
定制“139邮箱 3000 15/季 万元
方式六、预存话费，抢乐坊音乐会门票
手段：A、预存话费 180元-880元，赠乐坊音乐会 80-680元门票壹张（话费分 12
个月返仍）。
业务项目 客户参和量 价格 收益
预存话费 2000 均 200元 40万元
方式七、预存话费，刮奖得门票
手段：A、预存话费 50元，即可获得刮奖卡壹张
B、奖品分为 680元-80元乐坊音乐会门票。
业务项目 客户参和量 价格 收益
预存话费 10000 50元/人 50万元
（2005年由河南联通冠名的张学友《雪狼湖》演出采用上述模式，促进全省业绩
比同期提升 4000万元）
方式八、定制“号薄管家”业务，抢乐坊音乐会门票
手段：包季定制“号薄管家”业务，抽奖得门票，奖品分为 680 元-80 元乐坊音
乐会演出门票。
业务项目 客户参和量 价格 收益
预存话费 3000 15元/人 万元
方式九、转发短信、彩信，积分中（赠）门票大奖
手段：A、发出快乐儿童征募令（文字或图片），用用户转发可得积分。
B、凭积分多少参和抽奖，获赠 680元贵宾票：积分到壹定分值，直接可兑换 80
元普通票
C、预计参和用户俩万用户（奖项标准另行制定）
方式十、发飞信、赢大奖
手段：A、聊天互动，挣积分！前俩千名赠乐坊音乐会贵宾票俩张
B、预计俩万用户参和
方式十、积分换门票
A、移动全球通俱乐部会员，凭壹定积分可直接兑换乐坊音乐会套票。
四、 相关冠名回报项目：
1、现场广告位：
·演出场地入口处，大型巨幅喷绘演出广告（显示冠名后活动名称及移动 X 公司
名称及标识）
·演出场地为总冠名企业提供 4 个 4 M* 3M 音乐会现场广告位，广告内容由企
业自行制作。，显示冠名后活动名称。
·演出内场为总冠名企业提供场内二楼围栏 50M*条幅悬挂位置。。
·为总冠名企业提供舞台上方 15M*条幅悬挂位置，显示移动全球通标志。
·演出内场可安排移动展位壹个，供移动 X公司进行营销活动。
.音乐会开始前，在演出现场俩侧大屏幕上滚动播放总冠名企业的电视广告（广
告片由总冠名企业提供）
2、活动互动节目回报
·节目演出前和中场休息时，可将移动 X 公司显示宣传字样的小礼品作为客串礼
物现场发放，提升移动品牌印象指数。
。
3、品牌宣传回报
·获得本次活动联合主办单位；且全程冠名本次活动。
.女子十二乐坊出席壹次由冠名赞助商安排的记者招待会，现场送赠签名 DVD/VCD。
·所有本次活动之相关宣传都将出现“联合主办单位中国移动 XX分 X公司”名称
及标识。
·所有本次活动之相关宣传及门票都将醒目出现冠名后“快乐家·全球通”女子十
二乐坊-2010城市之旅 新民乐音乐会名称
·印制所有门票均显示冠名后活动名称及移动 X公司名称标识。
·印制现场节目单均显示冠名后活动名称及移动 X 公司名称标识，提供整页广告
（内容由企业提供）。
·印制宣传品海报 1000 份均显示冠名后活动名称及移动 X公司名称标识。
·印制宣传 DM单 3000 份均显示冠名后活动名称及移动 X公司名称标识。
..·电视媒体在软硬宣传时不低于 次，均显示冠名后活动名称及移动 X公司名
称标识。
·报纸媒体在软硬宣传时不低于 版，均显示冠名后活动名称及移动 X公司名称
标识。
·市内移动媒体在推广宣传时播放软硬宣传均显示冠名后活动名称及移动 X 公司
名称标识。（出租车、地铁视频等相关移动媒体）
·其它相关演出广宣物料均显示冠名后活动名称及移动 X 公司名称标识。（包括
X展架、易拉宝、喷绘、写真等）
四、活动参和形式：
·移动 X公司作为本次演出的总冠名，单场冠名费用为 30万元（回报门票价值 6
万元。）
· 移 动 X 公 司 再 购 门 票 享 受 折 优 惠 。
“XXXXX银行之夜”女子十二乐坊·2010城市之旅新民乐音乐会
联合主办（冠名）策划方案
一、合作分析：
在海内外被誉为代表中国文化品牌的女子十二乐坊，诞生于 2001 年 6 月。
女孩子们分别来自中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学和解放军艺术学
院等著名的高等艺术院校，师从中国著名的民乐大师，均有着极高的民族器乐演
奏天赋和水准。
女子十二乐坊在短短五年时间里迅速在国际舞台上树立起独壹无二的地位。
风靡亚洲、北美等国家和地区区引领着中国民乐的世界流行风潮行
乐坊的十二朵玫瑰朝气蓬勃、健康阳光的外行特征，再加上中国民族音乐赋
予她们东方女性的神秘个性和魅力，迅速捕获了中、外青年的心灵。她们完美的
将中国传统的民族器乐和时尚的现代音乐元素有机结合，使其作品既保留了浓郁
的中国民族音乐色彩又兼具时尚和流行的世界音乐风格
女子十二乐坊在新浪网博客开通的第壹天，点击量就已经超越 100万。女子
十二乐坊精湛的演奏技术，经过国际乐坛的历练，形成的独特艺术气质，靓丽的
外向表现；加之最完美的舞美音响效果，必将奉献给广大观众朋友们呈现富有国
际视角、别开生面的视听饕餮盛宴。
2009-2010 年，女子十二乐坊倾情奉献这几年来俘获世界上人们心灵的众多得意
之作中最精华的乐曲，奉献全国各地的乐迷朋友们。
乐坊时尚和流行的世界音乐风格，受众群辐射面广、层次高。尤其是追求高
品质、高质量，具有社会地位和经济实力的白领和成功人士居多。
因此，中高端消费家庭是本次演出项目最为有效的目标人群，众多的消费群体基
础，必将使本项目的演出形式圆满成功的局面。
银行是壹个多元化、复杂化的行业，受众群体非常广泛，XX银行通过冠名本
活动，获得大量门票，通过打客服电话、老用户抽奖赠门票、存储赠门票等营销
活动，必可形成在进壹步提升品牌的基础上获得营销业绩的较好提升。
二、业务捆绑，合作双赢
基于上述情况，通过参和本活动冠名，将活动门票和 XX 银行业务促进进行
强力捆绑，从而短期大幅提升业绩，同时增强客户黏合性，提升客户忠诚度。
A、活动期间，拨打 24小时客服电话，有机会抽取乐坊音乐会门票。
B、活动期间，办理信用卡用户，根据信用额度，可抽奖赠送 680元-80元不
等的乐坊演出门票。
C、活动期间，办理银联卡或其他卡种业务的用户或到营业网点用户，抽奖获
赠 680元-80元乐坊演出门票。
D、活动期间，网上银行用户通过网上可参加抽乐坊门票活动。
E、活动期间，企业 VIP客户，根据企业存贷款金额，获赠 680元-80元乐坊
演出门票。
F、活动期间，刷卡积分较多的客户，获赠乐坊门票作为奖励。
三、相关冠名回报项目
1、现场广告位：
·演出场地入口处，大型巨幅喷绘演出广告（显示冠名后活动名称及 XX银行名称
及标识）
·演出场地为总冠名企业提供 4 个 4 M* 3M 音乐会现场广告位，广告内容由企
业自行制作，显示冠名后活动名称。
·演出内场为总冠名企业提供场内二楼围栏 50M*条幅悬挂位置。
·演出内场舞台上方为总冠名企业提供舞台上方 15M*条幅悬挂位置，显示 XX
银行标志。
.音乐会开始前，在演出现场俩侧大屏幕上滚动播放总冠名企业的电视广告（广
告片由总冠名企业提供）
2、活动互动节目回报
·节目演出前和中场休息时，可将 XX银行显示宣传字样的小礼品作为客串礼物现
场发放，提升品牌印象指数。
3、品牌宣传回报
·获得本次活动联合主办单位；且全程冠名本次活动。
.女子十二乐坊出席壹次由冠名赞助商安排的记者招待会，现场送赠签名 DVD/VCD。
·所有本次活动之相关宣传都将出现“联合主办单位 XX银行”名称及标识。
·所有本次活动之相关宣传及门票都将醒目出现冠名后“XX 银行之夜”女子十二
乐坊-2010城市之旅 新民乐音乐会名称
·印制所有门票均显示冠名后活动名称及 XX银行名称标识。
·印制节目单 3000 份均显示冠名后活动名称及 XX 银行名称标识，且提供整页广
告。（内容由 XX银行提供）
·印制宣传品海报 1000份均显示冠名后活动名称及 XX银行名称标识。
·印制宣传 DM单 3000 份均显示冠名后活动名称及 XX银行名称标识。
·电视媒体在软硬宣传时不低于 次，均显示冠名后活动名称及 XX 银行名称标
识。
·报纸媒体在软硬宣传时不低于 版，均显示冠名后活动名称及 XX 银行名称标
识。
·市内移动媒体在推广宣传时播放软硬宣传均显示冠名后活动名称及 XX 银行名
称标识。（出租车、地铁视频等相关移动媒体）
·其它相关演出广宣物料均显示冠名后活动名称及 XX 银行名称标识。（包括 X 展
架、易拉宝、喷绘、写真等）
五、 活动参和形式：
·XX银行作为本次演出的总冠名，单场冠名费用为 20万元（回报门票价值 6 万
元。）
·XX银行再购门票享受 折优惠。
“XX地产之夜”----女子十二乐坊·2010城市之旅新民乐音乐会
联合主办（冠名）策划方案
一、合作分析：
在海内外被誉为代表中国文化品牌的女子十二乐坊，诞生于 2001 年 6 月。
女孩子们分别来自中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学和解放军艺术学
院等著名的高等艺术院校，师从中国著名的民乐大师，均有着极高的民族器乐演
奏天赋和水准。
女子十二乐坊在短短五年时间里迅速在国际舞台上树立起独壹无二的地位。
风靡亚洲、北美等国家和地区区引领着中国民乐的世界流行风潮行
乐坊的十二朵玫瑰朝气蓬勃、健康阳光的外行特征，再加上中国民族音乐赋
予她们东方女性的神秘个性和魅力，迅速捕获了中、外青年的心灵。她们完美的
将中国传统的民族器乐和时尚的现代音乐元素有机结合，使其作品既保留了浓郁
的中国民族音乐色彩又兼具时尚和流行的世界音乐风格
女子十二乐坊在新浪网博客开通的第壹天，点击量就已经超越 100万。女子
十二乐坊精湛的演奏技术，经过国际乐坛的历练，形成的独特艺术气质，靓丽的
外向表现；加之最完美的舞美音响效果，必将奉献给广大观众朋友们呈现富有国
际视角、别开生面的视听饕餮盛宴。
2009-2010 年，女子十二乐坊倾情奉献这几年来俘获世界上人们心灵的众多得意
之作中最精华的乐曲，奉献全国各地的乐迷朋友们。
乐坊时尚和流行的世界音乐风格，受众群辐射面广、层次高。尤其是追求高
品质、高质量，具有社会地位和经济实力的白领和成功人士居多。
因此，中高端消费家庭是本次演出项目最为有效的目标人群，众多的消费群体基
础，必将使本项目的巡演形式圆满成功的局面。
地产 X公司在项目入市阶段，需要制造现场气氛，烘托人气，提高品牌知名
度，积累潜在客户群，为后期销售做好铺垫，在持续销售阶段，更要借势造势来
完成更好的销售业绩。地产 X公司的客户群体集中在中高端消费群体，绝大多数
客户购置房产都是拥有较强经济实力的白领及成功人士占有较大比重，受众人群
和女子十二乐坊是相辅相承的，地产 X公司通过冠名本次活动，获得大量门票。
通过见房送票、订房送 VIP贵宾票、乐坊音乐会抢先见等营销形式，必可形成在
进壹步提升品牌的基础上获得销售的较好提升。
二、营销捆绑，合作双赢
基于上述情况，通过参和本次活动冠名，将回报门票作为促销礼品，通过壹
系列的营销活动，建立更好的客户资源，达到合作双赢的目的。
A、利用回报门票推出到售房部见房的每天给前十名，赠送普通票壹张。
B、活动期间认筹客户赠送普通票壹张，大定客户赠送 VIP门票俩张。
C、活动期间，参见“老带新”客户，老客户和新客户均赠送 VIP门票壹张。
D、项目售楼部成为本次活动总票房，观众亲自到售楼部购票多赠送精美礼品
壹份。（加强售楼部人气活动）
E、项目开盘或特殊日子，在项目场地组织“乐坊音乐会抢先见”演出，且配
合开盘相关营销，抽奖赠门票等，有机会和演员等亲密接触。（演出方配
合宣传）
（三） 和银行、汽车 4S 店合作，整合客户资源，对相关客户释放关于 XX 地产
优惠活动，且赠送演出门票，客户在认知楼盘的同时，更能享受壹场空
前视觉盛宴，在业内形成良好的口碑宣传。
三、相关冠名回报项目：
1、现场广告位：
·演出场地入口处，大型巨幅喷绘演出广告（显示冠名后活动名称及 XX地产名称
及标识）
·演出场地为总冠名企业提供 4 个 4 M* 3M 音乐会现场广告位，广告内容由企
业自行制作，显示冠名后活动名称。
·演出内场为总冠名企业提供场内二楼围栏 50M*条幅悬挂位置。
·演出内场舞台上方为总冠名企业提供舞台上方 15M*条幅悬挂位置，显示 XX
地产标志。
.音乐会开始前，在演出现场俩侧大屏幕上滚动播放 XX地产促销楼盘的电视广告
（广告片由 xx地产提供）
2、活动互动节目回报
·节目演出前和中场休息时，可将 XX银行显示宣传字样的小礼品作为客串礼物现
场发放，提升品牌印象指数。
3、品牌宣传回报
·获得本次活动联合主办单位；且全程冠名本次活动。
.女子十二乐坊出席壹次由 XX 地产 X 公司安排的记者招待会，现场送赠签名
DVD/VCD。
·所有本次活动之相关宣传都将出现“联合主办 XX 地产 X 公司 XX 项目”名称及
标识。
·所有本次活动之相关宣传及门票都将醒目出现冠名后“XX 地产”女子十二乐坊
2010城市之旅 新民乐音乐会名称
·印制所有门票均显示冠名后活动名称及 XX地产名称标识。
·印制现场节目单 3000 份均显示冠名后活动名称及 XX 地产名称标识，且提供整
页广告位。（内容由 XX地产提供）
·印制宣传品海报 1000 份均显示冠名后活动名称及 XX地产名称标识。
·印制宣传 DM单 3000 份均显示冠名后活动名称及 XX地产名称标识。
·电视媒体在软硬宣传时不低于 次，均显示冠名后活动名称及 XX 地产名称标
识。
·报纸媒体在软硬宣传时不低于 版，均显示冠名后活动名称及 XX 地产名称标
识。
·市内移动媒体在推广宣传时播放软硬宣传均显示冠名后活动名称及 XX 地产名
称标识。（出租车、地铁视频等相关移动媒体）
·其它相关演出广宣物料均显示冠名后活动名称及 XX 地产名称标识。（包括 X 展
架、易拉宝、喷绘、写真等）
四、活动参和形式：
·XX地产作为本次演出的总冠名，单场冠名费用为 30万元（回报门票价值 6 万
元。）
·XX地产再购门票享受 折优惠。
女子十二乐坊·2010城市之旅新民乐音乐会
XX酒店指定下榻酒店（捆绑销售）参和策划方案
壹、合作分析：
在海内外被誉为代表中国文化品牌的女子十二乐坊，诞生于 2001 年 6 月。
女孩子们分别来自中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学和解放军艺术学
院等著名的高等艺术院校，师从中国著名的民乐大师，均有着极高的民族器乐演
奏天赋和水准。
女子十二乐坊在短短五年时间里迅速在国际舞台上树立起独壹无二的地位。
风靡亚洲、北美等国家和地区区引领着中国民乐的世界流行风潮行
乐坊的十二朵玫瑰朝气蓬勃、健康阳光的外行特征，再加上中国民族音乐赋
予她们东方女性的神秘个性和魅力，迅速捕获了中、外青年的心灵。她们完美的
将中国传统的民族器乐和时尚的现代音乐元素有机结合，使其作品既保留了浓郁
的中国民族音乐色彩又兼具时尚和流行的世界音乐风格
女子十二乐坊在新浪网博客开通的第壹天，点击量就已经超越 100万。女子
十二乐坊精湛的演奏技术，经过国际乐坛的历练，形成的独特艺术气质，靓丽的
外向表现；加之最完美的舞美音响效果，必将奉献给广大观众朋友们呈现富有国
际视角、别开生面的视听饕餮盛宴。
2009-2010 年，女子十二乐坊倾情奉献这几年来俘获世界上人们心灵的众多得意
之作中最精华的乐曲，奉献全国各地的乐迷朋友们。
乐坊时尚和流行的世界音乐风格，受众群辐射面广、层次高。尤其是追求高
品质、高质量，具有社会地位和经济实力的白领和成功人士居多。
因此，中高端消费家庭是本次演出项目最为有效的目标人群，众多的消费群
体基础，必将使本项目的巡演形式圆满成功的局面。
本次演出项目的目标客户年龄阶段处去 30-45岁之间，该目标高端人群公关
接待事物较多，酒店住房使用量较大，是星级酒店的主力消费人群，本次活动票
务营销和酒店客房销售形成紧密的“捆绑销售”模式，不仅可大幅促进 xx 酒店
品牌知名度及认知度快速提升，仍能够大幅促进酒店住房销售收益。
二、销售捆绑，提升品牌，合作双赢
基于上述情况，通过参和本活动冠名，将活动门票和酒店客房销售进行强力
捆绑，从而短期大幅提升业绩，同时增强 XX酒店客户黏合性，提升客户忠诚度。
具体捆绑方式：
活动宣传“见演出含住宿，快乐浪漫也！”
形式：
1、购买女子十二乐坊音乐会 680元门票壹张，赠送价值 680元星级酒店住
房壹间（具体产品打包方式双方协商决定，赠送住房计算价值按酒店门
市价）。
2、购票客户持门票内含住房劵提前预定住房可入住（领取时间延续至演出
后 2个月之内，利用酒店入住不足的剩余资源）
3、索要发票客户由酒店开具发票。（提升公款消费量）
4、活动组委会按协商的住房最低价向酒店结算房价。（该价格应低于酒店
大客户协议价）（呼市锦江国际采用该形式和嘉年华活动合作，980元贵
宾票含 1080 元住房壹间，销售每张门票组委会给酒店结算 300 元，销
售情况良好，通过提前预定住房方式解决了锦江淡季住房销售的部分问
题）
5、如酒店除特别支持身份仍需冠名本次活动，需支付部分冠名（宣传回报）
费用，具体费用另议。
三：宣传回报项目：
1、现场广告位：
·演出场地入口处，大型巨幅喷绘演出广告（显示 XX酒店名称及标识）
·演出内场显著部位 XX酒店广告位 2-3副。
2、品牌宣传回报
·获得本次活动指定酒店单位身份。
·所有本次活动之相关宣传都将出现“XX酒店”名称及标识。
·印制所有门票均显示 XX酒店名称标识。
·印制节目单 3000份均显示 XX酒店名称标识。
·印制宣传品海报 1000 份均显示 XX酒店名称标识。
·印制宣传 DM单 3000 份均显示 XX酒店名称标识。
·电视媒体在软硬宣传时不低于 次，均显示 XX酒店名称标识。
·报纸媒体在软硬宣传时不低于 版，均显示 XX酒店名称标识。
·其它相关演出广宣物料均显示 XX酒店名称标识。（包括 X展架、易拉宝、喷绘、
写真等）
四、活动参和形式：
·XX 酒店作为本次演出的指定酒店，免费提供演出人员食宿及组委会用房（演出
人员标间 16间 2日，餐饮 30人每餐 80元标注 2日，；组委会用房标间 1间 30
日）（组委会可赠送酒店部分门票，酒店用于回馈大客户）
·XX酒店再购门票享受 折优惠。
女子十二乐坊·2010城市之旅新民乐音乐会
XX指定红酒（捆绑销售）参和策划方案
壹、合作分析：
在海内外被誉为代表中国文化品牌的女子十二乐坊，诞生于 2001 年 6 月。
女孩子们分别来自中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学和解放军艺术学
院等著名的高等艺术院校，师从中国著名的民乐大师，均有着极高的民族器乐演
奏天赋和水准。
女子十二乐坊在短短五年时间里迅速在国际舞台上树立起独壹无二的地位。
风靡亚洲、北美等国家和地区区引领着中国民乐的世界流行风潮行
乐坊的十二朵玫瑰朝气蓬勃、健康阳光的外行特征，再加上中国民族音乐赋
予她们东方女性的神秘个性和魅力，迅速捕获了中、外青年的心灵。她们完美的
将中国传统的民族器乐和时尚的现代音乐元素有机结合，使其作品既保留了浓郁
的中国民族音乐色彩又兼具时尚和流行的世界音乐风格
女子十二乐坊在新浪网博客开通的第壹天，点击量就已经超越 100万。女子
十二乐坊精湛的演奏技术，经过国际乐坛的历练，形成的独特艺术气质，靓丽的
外向表现；加之最完美的舞美音响效果，必将奉献给广大观众朋友们呈现富有国
际视角、别开生面的视听饕餮盛宴。
2009-2010 年，女子十二乐坊倾情奉献这几年来俘获世界上人们心灵的众多得意
之作中最精华的乐曲，奉献全国各地的乐迷朋友们。
乐坊时尚和流行的世界音乐风格，受众群辐射面广、层次高。尤其是追求高
品质、高质量，具有社会地位和经济实力的白领和成功人士居多。
因此，中高端消费家庭是本次演出项目最为有效的目标人群，众多的消费群
体基础，必将使本项目的巡演形式圆满成功的局面。
本次演出项目的目标客户年龄阶段处去 30-45岁之间，有经济实力的白领和
成功人士占有较大的比重，该目标高端人群也是 XX 红酒的主力消费人群，本次
活动票务营销和 XX红酒企业产品销售形成紧密的“见十二乐坊，品浪漫生活“模
式必然可促进 XX 红酒品牌的知名度及认知度快速提升，从而促进红酒产品营销
业绩全面提升。
二、销售捆绑，提升品牌，合作双赢
基于上述情况，通过参和本活动，将活动门票和 XX酒品销售进行强力捆绑，
从而短期大幅提升营销业绩，同时增强 XX红酒客户黏合性，提升客户忠诚度。
具体捆绑方式：
活动宣传“见十二乐坊，赠等值 XX红酒—品味生活”
形式：
1、购买音乐会 80元-680元门票，均赠送等值 XX酒（具体产品打包方式双
方协商决定，赠送酒品计算价值按市场零售价）
2、购票客户持门票内含领酒凭证到酒厂指定地点领取产品（领取时间延续
至演出后俩个月）
3、索要发票客户由酒厂开具发票（提升公款消费量）
4、活动组委会按已销售票面价值的 30%向酒厂结算产品成本。（红酒成本
壹般为出厂价的 22%-30%））（商丘睢酒采用该形式合作，组织宋祖英演
唱会，通过该方式获得大量固定长期用酒单位资源，全面提升了新开发
市场销售量，同时大幅提升了产品知名度）
5、如酒厂冠名本次活动，除指定用酒身份费用仍应支付部分冠名（宣传回
报）费用。（XX酒厂可按商定成本价格抵付实物）
三：宣传回报项目：
1、现场广告位：
·演出场地入口处，大型巨幅喷绘演出广告（显示 XX白酒名称及标识）
·演出内场显著部位 XX红酒广告位 2-3副。
2、品牌宣传回报
·获得本次活动指定用酒单位身份。
·所有本次活动之相关宣传都将出现“XX红酒”名称及标识。
·印制所有宣传品均显示 XX红酒名称标识。
·印制节目单 3000份均显示 XX红酒名称及标识。
·印制宣传品海报 1000 份均显示 XX红酒名称及标识。
·印制宣传 DM单 3000 份均显示 XX红酒名称及标识。
·报纸媒体在软硬宣传时不低于 版，均显示 XX红酒名称及标识。
·其它相关演出广宣物料均显示 XX红酒名称标识。（包括 X展架、易拉宝、喷绘、
写真等）
四、活动参和形式：
·XX 红酒作为本次演出的指定用酒，费用为 万元（回报门票价值 万元，
可用于经销商邀请）
·XX红酒再购门票享受 折优惠。
女子十二乐坊·2010城市之旅新民乐音乐会
XX保险 X公司参和（赞助）策划方案
壹、合作分析：
在海内外被誉为代表中国文化品牌的女子十二乐坊，诞生于 2001 年 6 月。
女孩子们分别来自中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学和解放军艺术学
院等著名的高等艺术院校，师从中国著名的民乐大师，均有着极高的民族器乐演
奏天赋和水准。
女子十二乐坊在短短五年时间里迅速在国际舞台上树立起独壹无二的地位。
风靡亚洲、北美等国家和地区区引领着中国民乐的世界流行风潮行
乐坊的十二朵玫瑰朝气蓬勃、健康阳光的外行特征，再加上中国民族音乐赋
予她们东方女性的神秘个性和魅力，迅速捕获了中、外青年的心灵。她们完美的
将中国传统的民族器乐和时尚的现代音乐元素有机结合，使其作品既保留了浓郁
的中国民族音乐色彩又兼具时尚和流行的世界音乐风格
女子十二乐坊在新浪网博客开通的第壹天，点击量就已经超越 100万。女子
十二乐坊精湛的演奏技术，经过国际乐坛的历练，形成的独特艺术气质，靓丽的
外向表现；加之最完美的舞美音响效果，必将奉献给广大观众朋友们呈现富有国
际视角、别开生面的视听饕餮盛宴。
2009-2010 年，女子十二乐坊倾情奉献这几年来俘获世界上人们心灵的众多得意
之作中最精华的乐曲，奉献全国各地的乐迷朋友们。
乐坊时尚和流行的世界音乐风格，受众群辐射面广、层次高。尤其是追求高
品质、高质量，具有社会地位和经济实力的白领和成功人士居多。
因此，中高端消费家庭是本次演出项目最为有效的目标人群，众多的消费群体
基础，必将使本项目的巡演形式圆满成功的局面。
目前保险行业涉及到了千家万户，保险 X公司已经深入民心了，保险 X公司
的营销模式最最重要的是新客户的开发和老客户的维护，且多数客户资源是通过
口碑传播来获取的，保险 X公司分为几大类型，受众群体比较广泛，从几岁孩子
到七八十岁老人，本活动的受众群体恰恰是壹家几口的投保人，俩者是相辅相承
的，保险 X公司以团购门票形式，以赞助方出现和本活动，通过对不同的险种不
同的保额，指定不同的营销政策，拨打咨询电话抽取门票、买保险送门票等营销
策略，必可形成在进壹步提升品牌的基础上获得营销业绩的较好提升。
二、营销捆绑，合作双赢
A、活动期间，拨打咨询电话，有机会抽取音乐会门票。
B、活动期间，参加“老带新”客户，老客户和新客户均赠送门票壹张，客户再
购置门票享受 折优惠。
C、活动期间，参加任意壹项保险，合同签订后均获赠门票壹张。
D、活动期间，参加教育保险、养老保险和人寿保险的，根据保额不同，赠送 80-680
元不等的门票壹张，客户再购置门票享受 折优惠。（如投保多种险种，可
赠送多张）。
E、活动期间，总保额在 5 万元之上的客户，在赠票的同时，现场有机会和演员
合影。
三：宣传回报项目：
1、现场广告位：
·演出场地入口处，大型巨幅喷绘演出广告（显示保险 X公司名称及标识）
·演出内场显著部位保险 X公司广告位 2-3副。
2、活动互动节目回报
·节目演出前和中场休息时，可将显示保险 X 公司及项目名称宣传字样的小礼品
作为客串礼物现场发放，提升品牌印象指数。
3、品牌宣传回报
·获得本次活动唯壹指定保险 X公司。
·所有本次活动之相关宣传都将出现“指定 XX保险 X公司”名称及标识。
·印制现场节目单 3000份均显示 XX保险 X公司名称标识。
·印制宣传品海报 1000 份均显示 XX保险 X公司名称标识。
·印制宣传 DM单 3000 份均显示 XX保险 X公司名称标识。
·报纸媒体在软硬宣传时不低于 版，均显示 XX保险 X公司名称标识。
·其它相关演出广宣物料均显示 XX保险 X公司名称标识。（包括 X展架、易拉宝、
喷绘、写真等）
四、活动参和形式：
·保险 X 公司作为本次演出的唯壹指定保险 X 公司，团购门票不低于 元用于
产品销售。
·XX保险 X公司再购门票享受 折优惠。
女子十二乐坊·2010城市之旅新民乐音乐会
XX品牌汽车参和（赞助）策划方案
壹、合作分析：
在海内外被誉为代表中国文化品牌的女子十二乐坊，诞生于 2001 年 6 月。
女孩子们分别来自中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学和解放军艺术学
院等著名的高等艺术院校，师从中国著名的民乐大师，均有着极高的民族器乐演
奏天赋和水准。
女子十二乐坊在短短五年时间里迅速在国际舞台上树立起独壹无二的地位。
风靡亚洲、北美等国家和地区区引领着中国民乐的世界流行风潮行
乐坊的十二朵玫瑰朝气蓬勃、健康阳光的外行特征，再加上中国民族音乐赋
予她们东方女性的神秘个性和魅力，迅速捕获了中、外青年的心灵。她们完美的
将中国传统的民族器乐和时尚的现代音乐元素有机结合，使其作品既保留了浓郁
的中国民族音乐色彩又兼具时尚和流行的世界音乐风格
女子十二乐坊在新浪网博客开通的第壹天，点击量就已经超越 100万。女子
十二乐坊精湛的演奏技术，经过国际乐坛的历练，形成的独特艺术气质，靓丽的
外向表现；加之最完美的舞美音响效果，必将奉献给广大观众朋友们呈现富有国
际视角、别开生面的视听饕餮盛宴。
2009-2010 年，女子十二乐坊倾情奉献这几年来俘获世界上人们心灵的众多得意
之作中最精华的乐曲，奉献全国各地的乐迷朋友们。
乐坊时尚和流行的世界音乐风格，受众群辐射面广、层次高。尤其是追求高
品质、高质量，具有社会地位和经济实力的白领和成功人士居多。因此，中高端
消费家庭是本次演出项目最为有效的目标人群，众多的消费群体基础，必将使本
项目的巡演形式圆满成功的局面。
汽车市场已走进了普通老百姓的生活，目前市场上的汽车市场分为经销商、
代理商和 4S 店等，分为低、中、高几个档次，针对的消费群体也有所不同，受
众群体比较广泛，但主集中在中高端消费，年龄集中在 25岁-50岁左右的白领阶
层，本活动的受众群体恰恰如是，俩者是相辅相承的，品牌汽车以团购门票的形
式，以赞助方出现于本活动，通过对试乘试驾抽门票、订车送门票、“XX 新车下
线，音乐会抢先见”的壹系列营销活动，必可形成在进壹步提升品牌的基础上获
得营销业绩的较好提升。
二、营销捆绑，合作双赢
A、活动期间，到汽车销售门店“试乘试驾”的客户，均有机会抽取门票。
B、演出现场门前广场，组委会提供场地 xxx 品牌家用汽车可进行展示，凭门票
享受订车优惠。
C、活动期间，参加“老带新”客户，老客户和新客户均赠送门票壹张，客户再
购置门票享受 折优惠。
D、车友俱乐部 VIP客户凭有效证件可换取门票壹张。
E、活动期间，新车下线或特殊日子可推出“乐坊抢先见”活动，节目先睹为快。
且配合相关营销，抽奖赠音乐会门票等，有机会和演员们合影留念。
F、活动期间，订车客户均获赠门票壹张，客户再购置门票享受 折优惠。
三：宣传回报项目：
1、现场广告位：
·演出场地入口处，大型巨幅喷绘演出广告（显示品牌汽车名称及标识）
·演出内场显著部位品牌汽车广告 2-3副。
2、活动互动节目回报
·演出前和中场休息时，可将显示品牌汽车及项目名称宣传字样的小礼品和宣传
品作为客串礼物现场发放。
3、品牌宣传回报
·获得本次活动唯壹指定品牌汽车。
·所有本次活动之相关宣传都将出现“指定 X品牌汽车”名称及标识。
·印制节目单 3000份均显示品牌汽车名称标识。
·印制宣传品海报 1000 份均显示品牌汽车名称标识。
·印制宣传 DM单 3000 份均显示品牌汽车名称标识。
·报纸媒体在软硬宣传时不低于 版，均显示品牌汽车名称标识。
·其它相关演出广宣物料均显示品牌汽车名称标识。（包括 X展架、易拉宝、喷绘、
写真等）
四、活动参和形式：
·品牌汽车为本次演出的唯壹指定用车，团购门票不低于 元用于产品促销
·品牌汽车再购门票享受 折优惠。
女子十二乐坊·2010城市之旅新民乐音乐会
XX商场参和（赞助）策划方案
壹、合作分析：
在海内外被誉为代表中国文化品牌的女子十二乐坊，诞生于 2001 年 6 月。
女孩子们分别来自中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学和解放军艺术学
院等著名的高等艺术院校，师从中国著名的民乐大师，均有着极高的民族器乐演
奏天赋和水准。
女子十二乐坊在短短五年时间里迅速在国际舞台上树立起独壹无二的地位。
风靡亚洲、北美等国家和地区区引领着中国民乐的世界流行风潮行
乐坊的十二朵玫瑰朝气蓬勃、健康阳光的外行特征，再加上中国民族音乐赋
予她们东方女性的神秘个性和魅力，迅速捕获了中、外青年的心灵。她们完美的
将中国传统的民族器乐和时尚的现代音乐元素有机结合，使其作品既保留了浓郁
的中国民族音乐色彩又兼具时尚和流行的世界音乐风格
女子十二乐坊在新浪网博客开通的第壹天，点击量就已经超越 100万。女子
十二乐坊精湛的演奏技术，经过国际乐坛的历练，形成的独特艺术气质，靓丽的
外向表现；加之最完美的舞美音响效果，必将奉献给广大观众朋友们呈现富有国
际视角、别开生面的视听饕餮盛宴。
2009-2010 年，女子十二乐坊倾情奉献这几年来俘获世界上人们心灵的众多得意
之作中最精华的乐曲，奉献全国各地的乐迷朋友们。
乐坊时尚和流行的世界音乐风格，受众群辐射面广、层次高。尤其是追求高
品质、高质量，具有社会地位和经济实力的白领和成功人士居多。因此，中高端
消费家庭是本次演出项目最为有效的目标人群，众多的消费群体基础，必将使本
项目的巡演形式圆满成功的局面。
目前，大型的 SHOPPINGMALL 为吃喝玩乐提供了壹个良好的场所，商场的整
体招商和后期运营是决定整个商场成败的关键所在，不管是前期招商和后期运营
阶段，围绕的主题思想无非就是拥有壹定消费能力的白领和成功人士，相对来说
具有壹定的针对性，本活动的受众群体恰恰是这类人群，俩者受众群体是相辅相
成的，商场以团购门票的形式，以赞助方出现和本活动，通过拨打咨询电话抽取
门票，购买服饰、用品赠门票等营销策略，必可形成在进壹步提升品牌的基础上
获得营销业绩的较好提升。
二、营销捆绑，合作双赢
A、活动期间，拨打客服电话，有机会抽取音乐会门票。
B、65岁老人购门票半价（在本商场购置门票时可享受 折优惠）。
C、活动期间，在本商场购物在 1000 元之上者赠 180 票壹张。（可累计，再购置
门票时可享受 折优惠。
D、活动期间，在本商场购物在 5000 元之上者赠和 VIP 门票壹张。（可累计，再
购置门票时可享受 折优惠。
E、活动期间，累计积分 10000分之上可获赠 VIP 门票壹张。
三：宣传回报项目：
1、现场广告位：
·演出场地入口处，大型巨幅喷绘演出广告（显示 XX商场名称及标识）
·演出内场显著部位 XX商场广告 2-3副。
3、活动互动节目回报
·演出前和中场休息时，可将显示 XX儿童商场及项目名称宣传字样的小礼品作为
客串礼物现场发放。
3、品牌宣传回报
·获得本次活动唯壹指定商场。
·所有本次活动之相关宣传都将出现“指定 XX商场”名称及标识。
·印制节目单 3000份均显示 XX儿童商场名称标识。
·印制宣传品海报 1000 份均显示 XX商场名称标识。
·印制宣传 DM单 3000 份均显示 XX商场名称标识。
·报纸媒体在软硬宣传时不低于 版，均显示 XX儿童商场名称标识。
·其它相关演出广宣物料均显示 XX商场名称标识。（包括 X展架、易拉宝、喷绘、
写真等）
四、活动参和形式：
·XX商场为本次演出的唯壹指定商场，团购门票不低于 元用于产品促销
·商场再购门票享受 折优惠。
女子十二乐坊·2010城市之旅新民乐音乐会
XX烟草 X公司参和（赞助）策划方案
壹、合作分析：
在海内外被誉为代表中国文化品牌的女子十二乐坊，诞生于 2001 年 6 月。
女孩子们分别来自中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学和解放军艺术学
院等著名的高等艺术院校，师从中国著名的民乐大师，均有着极高的民族器乐演
奏天赋和水准。
女子十二乐坊在短短五年时间里迅速在国际舞台上树立起独壹无二的地位。
风靡亚洲、北美等国家和地区区引领着中国民乐的世界流行风潮行
乐坊的十二朵玫瑰朝气蓬勃、健康阳光的外行特征，再加上中国民族音乐赋
予她们东方女性的神秘个性和魅力，迅速捕获了中、外青年的心灵。她们完美的
将中国传统的民族器乐和时尚的现代音乐元素有机结合，使其作品既保留了浓郁
的中国民族音乐色彩又兼具时尚和流行的世界音乐风格
女子十二乐坊在新浪网博客开通的第壹天，点击量就已经超越 100万。女子
十二乐坊精湛的演奏技术，经过国际乐坛的历练，形成的独特艺术气质，靓丽的
外向表现；加之最完美的舞美音响效果，必将奉献给广大观众朋友们呈现富有国
际视角、别开生面的视听饕餮盛宴。
2009-2010 年，女子十二乐坊倾情奉献这几年来俘获世界上人们心灵的众多得意
之作中最精华的乐曲，奉献全国各地的乐迷朋友们。
乐坊时尚和流行的世界音乐风格，受众群辐射面广、层次高。尤其是追求高
品质、高质量，具有社会地位和经济实力的白领和成功人士居多。因此，中高端
消费家庭是本次演出项目最为有效的目标人群，众多的消费群体基础，必将使本
项目的巡演形式圆满成功的局面。
烟草行业的消费群体壹般分为自用和送礼，目前烟草行业的营销重点是维系
老客户，所以在品牌推广的同时，要加大对老客户的回报活动，烟草 X公司以团
购门票形式，以赞助方出现和本活动，通过不同档次的客户群体制定营销政策，
买烟抽门票，如果客户是自用的话，赠送门票能够提升烟草 X公司的美誉度，如
果是馈赠亲友的话，赠送门票更是礼上加礼，多数客户通过口碑传播，必可形成
在进壹步提升品牌的基础上获得营销业绩的较好提升。
二、营销捆绑，合作双赢
A、活动期间，购买香烟客户，均可参加抽奖活动赢取音乐会门票。
B、活动期间，购买香烟价值 3000元之上，可获赠音乐会门票壹张。
C、邀请当地经销商及终端商户全家观见乐坊音乐会表演，提升销售系统人员积
极性和良好口碑。
三：宣传回报项目：
1、现场广告位：
·演出场地入口处，大型巨幅喷绘演出广告（显示烟草 X公司名称及标识）
·演出内场显著部位烟草 X公司广告 2-3副。
4、活动互动节目回报
·演出前和演出中场休息时，可将显示烟草 X 公司及项目名称宣传字样的小礼品
作为客串礼物现场发放。
3、品牌宣传回报
·获得本次活动唯壹指定烟草 X公司。
·所有本次活动之相关宣传都将出现“指定 Xx烟草 X公司”名称及标识。
·冠名设定演出贵宾票区，为“XXX香烟贵宾区”增加 XXX烟草品牌传播力度
·印制节目单 3000份均显示烟草 X公司名称标识。
·印制宣传品海报 1000 份均显示烟草 X公司名称标识。
·印制宣传 DM单 3000 份均显示烟草 X公司名称标识。
·报纸媒体在软硬宣传时不低于 版，均显示烟草 X公司名称标识。
·其它相关演出广宣物料均显示烟草 X公司名称标识。（包括 X展架、易拉宝、喷
绘、写真等）
四、活动参和形式：
·烟草 X 公司为本次演出的唯壹指定烟草 X 公司，团购门票不低于 元用于产
品促销
·烟草 X公司再购门票享受 折优惠。
招商合作协议书
立约人：（以下简称甲方）
注册地址：
女子十二乐坊-2010城市之旅新民乐广州音乐会组委会（以下简称乙方）
注册地址：
甲乙双方就甲方以 参和“女子十二乐坊-2010 城市之旅新民乐广州音
乐会”（以下简称“音乐会”）演出活动事宜，甲乙双方经充分协商达成下列壹致
意见，特订立本协议书，同意且严格遵守下列各项条款：
1、甲方获得本次音乐会活动的 身份
2、本次活动时间暂定为 年 月 日至 年 月 日（以壹方确
定时间为准），活动地点 ，主要内容有： 等。
3、如非人力所能控制之原因，如天然灾害、战乱、暴动、瘟疫等非人为因
素或政府政策性因素，导致该活动延期或取消，则不属违约。双方均不需承担任
何责任。
4、甲方同意支付给乙方本次活动宣传推广费人民币 和价值 。
（按 价计算）
5、乙方给予甲方的具体回报见协议附件。
6、付款方式：
甲乙双方于 年 月 日签署本协议书，甲方须于本协议三日内，支付
给乙方本次活动之宣传推广费用，即 原人民币 元，演出前 3日内，
甲方应将余款全部支付给乙方。
7、甲方职责：
A、按照本协议书约定按时向乙方支付宣传推广费用。
B、甲、乙双方确定，除双方认可之宣传促销活动外，未经书面同意，甲方
不得以马戏演出字样进行任何产品宣传、广告和促销活动。
C、甲、乙双方确定，甲方在进行宣传促销活动时，所有提及本次音乐会活
动名称时，必须使用乙方提供的专用活动大牛股名称全称的图案及文字。
8、乙方职责：
乙方按协议附件回报内容，严格执行已订回报方案，如有变动，需经甲方书
面同意认可。
9、如甲方未能遵照本协议书内任何制定日期向乙方支付款项（如甲方特殊
原因，需延期付款，在协议付款的时间基础上，可延期 1个工作日，〈延
期期间，乙方应书面通知甲方付款〉）。否则，乙方有权取消本协议书。
10、 若甲方须和第三者合作，须事先征得乙方同意，经同意后，甲方和第
三者合作不得违反本协议内容，甲方且须承担该第三者协议义务和责任。
11、 本协议书已详细列明甲乙双方在该活动中的权利和义务，所有双方因
该活动和外间引起之法律纠纷，均须自行处理和另壹方无关。
12、 未得双方书面协议前，甲、乙双方均不得将本协议书内所列权利和义
务转让或授权其他人或机构。
13、 本协议书之壹切内容及条文皆需保密，甲乙双方不得将本协议书内容
或任何条款细节向其他人士或机构透露（除向合资格之律师寻求法律意
见），如任何壹方需向任何第三者透露本协议书之任何内容，该协议方
亦必须促使该第三者严加遵守上述保密协议。
14、 违约条件
A、任何壹方违反本协议之规定，给对方造成损失、违约方要赔偿给守约方
造成的实际损失。
B、任何由本合同引起的纠纷，甲乙双方应协商解决，协商无法解决时，任
何壹方都能够通过人民法院向对方提起法律诉讼，诉讼费及律师费应由
败诉方承担。
15、 本协议书正本壹式肆份，甲乙双方各执贰份，经双方代表签字后生效。
本协议未尽事宜，由双方协商壹致后书面补充。
甲方：乙方：
日期日期：
委托代理招商及票务销售协议书
委托方：女子十二乐坊-2010城市之旅新民乐广州音乐会组委会（以下简称甲方）
受托方： （以下简称乙方）
甲乙双方经友好协商，就乙方代理甲方“女子十二乐坊-2010 城市之旅新民乐广
州音乐会（以下简称音乐会）”票务销售事宜达成以下协议：
壹、协议时间：自签订之日起至 月 日演出结束止。
二、协议内容：
甲方委托乙方为甲方指定招商及票务代理单位，在本次音乐会活动中乙方协
助甲方进行招商及票务销售的工作。
三、甲方责任及义务
1、甲方向乙方出具正式委托书，委托乙方为指定音乐会招商及票务代理单位，
以便乙方开展工作。
2、甲方向乙方提供场地座位图及票价表。
3、甲方应全力支持乙方工作，，如需甲方协助洽谈的相关业务，甲方应全力投入
支持。
4、甲方给予乙方按照招商赞助资金协议总额的 %作为乙方佣金， 票务销售
总额的 %作为乙方佣金。
5、乙方壹次性销售票务 万元之上，甲方方视为团购（应有对外销售协议），
团购最低可按 折对外销售，零售不得打折。
四、乙方责任及义务
1、乙方在进行业务推广过程中，应注重甲方形象，无权单方面以甲方名义实施
团购及招商业务外的各项商业活动。
2、乙方应严格按照甲方规定的票价进行票务销售工作，不得扰乱正常的市场价
位，价低倾销。
3、乙方不得和 类型企业合作音乐会相关的商业活动。
4、乙方所使用的团购协议应为甲方所提供的统壹格式。
5、乙方对其客户洽谈业务过程中涉及广告形式及回报项目时，需经甲方认可的
方可和签订协议。
6、乙方根据格式协议和客户签订的招商、票务销售协议，须经甲方签章，应收
款项应直接打至甲方账户，在协议款项全部转至甲方账户后，甲方按格式协
议履行且向乙方支付相应酬劳。
五、违约责任
1、协议条款双方共同遵守，如单方违约，需赔偿守约方直接及间接经济损失。
2、协议签订后，为保证双方利益，各自保留追究违约法律责任的权利。
3、不可抗力条款：如果发生不可抗力事由（如战争、自然灾害或其它类似障
碍），双方互不承担责任。
六、协议的修改及解除：
本协议的任何修改须经双方协商壹致，任何壹方不得擅自修改协议，否则修
改无效，且修改方必须对此承担违约责任，除非双方协商壹致，任何壹方不得擅
自解除本协议。
七、双方为了保证本协议的履行而签订的协议附件及其他双方授权代表签署的书
面文件及代理票价政策文件，是本协议不可分割的组成部分，和本协议具有同等
法律效力。
八、协议纠纷解决方式：
如因本协议发生任何争议，由甲方所在地法院解决。
九、保密原则：
本协议内容为商业机密，未经双方许可，任何壹方不得将本协议内容向第三方泄
露。
十、本协议自双方签字盖章之日起生效。
十壹、本协议壹式俩份，甲乙双方各持壹份。
甲方：乙方：
日期：日期：
开户银行开户银行
账号：账号：
团体购票协议
甲方：组委会
乙方：
壹、活动时间
二、活动地点：
三、购票责任和义务：
1、乙方购买甲方承办的音乐会门票其中贵宾票 张， 元/张（门票有效期为
活动期间）。
2、乙方合计购票总金额为元，协议签订后三日内乙方向甲方付清购票款项，甲
方收到款项后向乙方交付门票。
3、乙方享受甲方团购政策折优惠。不得低于九折
4、乙方购买的音乐会团体优惠门票，不得在市场上进行销售，乙方如违反此规
定，甲方有权没收门票且按乙方购票金额的十倍进行处罚，处罚金额由甲方
所得。
5、如遇战争、天气、地震等非人为因素及争睹政策性因素，甲方有权取消本次
活动，且不赔偿损失。
6、乙方持票人员入场，必须服从现场工作人员安排，如触犯国家法律法规及因
自身原因引起的意外伤害，由乙方人员自行负责，甲方不承担任何责任。
7、乙方团体购取门票，甲方售出恕不退仍。
甲方：乙方：
日期：日期：
票务部工作职责及要求
1、严格按照经组委会签批的票务政策执行，形成票务事宜及有关人员由票务部
长统管，票务部长对票务功罪负总责，所有门票领取单据经票务部长签字且
在票务部长处留底，票务部长对款票负责，对销售系统通畅负责。
2、票务部负责票库管理，票库管理人员须有出入库凭及相关责任人签字记录（按
排座号码放门票位置、入库人员签字、领票单及领取人员签字和相关领导签
字、领取时间）用途及方向、出库票座排号，是否完成销售（分为；销售已
收款、销售未收款、代理票、赠票、后付款暂领票五种，其中销售未收款、
后付款暂领票、赠票、领票单需指挥部领导签批），票库管理人员须制作日报
表（当日库存数及出票数及出票类型）报票务部长及组委会领导。
3、票务部负责票务系统管理，票务系统设专人为组长（管理网路销售，电话销
售，代理销售，及自设票点）组长负责票库领票（填领票单），体统内个点领
票由组长按规定发放，回收，调用（单利销售须有代理协议）及票款收回工
作。组长负责制作统计日报表（销售情况，每张销售票的区排座号，回款及
欠款情况且将当日销售款上交财务，系统存票区排座号详情）上报票务部长，
严禁直接向系统外人员出票。
4、票务部负责团购系统管理，团购系统设专人为组长（管理政府各部分团购，
本系统职工销售团购、赞助回报票）。组长负责票库领票（填领票单），系统
内领票由组长按规定发放、回收、调用（代理销售须有协议）及票款回收工
作。组长负责制作统计日报表（销售情况，每张销售票的区排座号，回款及
欠款情况且将当日销售款上交财务，系统存票区排座号详情）上报票务部长。
5、票务部负责送票队，设队长壹人。送票队负责按票务系统和团购系统组长下
发的送票派工单及时送到位，且按派工单要求收回票款或收据。队长对送票
过程中的票、款安全负责。
6、票务部负责现场售票工作，票务部常任现场售票总负责人，系统及团购组长
各负责壹辆票车，三人对现场售票款票安全负责。
7、票务部长须每天制作日报表（报表内容包括：已销售票款及票量数据、当日
销售票量及票款数据及系统销售状况分解，库存票量及票区分解、各系统统
留存票量及留存方向、票区详细分解、应收票款数量及具体方向和原因、第
二日可销售票区域、数量分布表）报策划中心。
8、票务部长负责票务系统组合团购组量系统之间的调票工作，系统之阿金调票
需交回票库再行领用。（由票务部长下发调票通知单，交回票库由票库对交回
组长开收据）。
治安申请（安全保卫）方案
为了保障本次活动安全顺利举办，特制订本方案，请公安机关审阅：
壹、活动时间、地点、人数、规模及组织方式
1、演出时间
2、演出地点
3、演出内容：
4、演出组织：
主办：
承办：
5、本次整体活动承办单位将对安全事宜全力配合，为保障本次活动安全顺利举
办，专设保障部：
A、设部长壹人，负责安全保卫的全面工作，且负责向公安机关提供全面配合。
B、设副部长三人：①负责安全保卫
②负责消防安全
③负责现场人员管理
D、保障部常设工作人员 6 人，临时人员分若干，分别负责协助公安机关做各
项安全保卫工作。
二、安全工作人员情况数量和任务分配、识别标识
1、聘请保安若干用于现场，以保障活动顺利进行。
2、负责内、外场地秩序及门检工作。
3、进退场和现场的安全秩序统壹管理。
三、场地建筑和设施的消防，安全情况
1、市体育馆是壹座通过消防部分审批允许投入使用的体育馆，活动实施现场
补助方案也将报请消防主管部门批准。
2、本次活动使用的舞台灯光制作图在舞台搭建时向消防部分提供，总用电量
为 KW。
3、舞台搭建施工方具备国家行业资质，使用材料为国家标准。
4、现场设置应急消防设施，专人负责管理、使用。
三、入场票证的管理、查验措施
1、票样设计样稿近期上报（区域不同颜色区别:电子门检系统）
2、工作证，根据工作实际需要，进行登记发放，控制发放数量。
工作证分：指挥证、安全保卫证、内场工作证、外场工作证、演职员证、各
区域停车证且用颜色区分。演职员证、各区域停车证且用颜色区分。
3、验票由保安及组委会人员共同执行。
四、演出现场观众分布情况
1、见台区设置观众坐席个。
2、内场布置座椅约平方米。设置观众坐席个。
3、预计活动参和人数人。
五、人员进出及迅速疏散措施
1、内场有大型出入口个，外场见台出入口个。
2、内场现场观众区俩侧设巨型纵向通道壹个，最窄去也有 10M宽，设横向主
通道壹个 4M宽，另设纵向辅助通道 3个，每个 3M宽;横向辅助通道 6个，
每个 2M宽。
3、内场及见台各观见区域设置明确醒目标识，各区域坐席四角设置安全防障
坐席维护现场秩序。
4、各出口处设置明显安全通道标志，各出口处设专人全程管理，出现突发情
况第壹时间开启全部出口通道疏散人流，且用现场播音设施进行重复退场
秩序要求播报。
六、应急措施
1、现场各安全小组指挥人员配备对讲设备，且对频道级别严格管理。
2、协调卫生部门配备医疗救援应急车辆。
3、协调消防部门配备应急消防车。
4、协调供电部分配备应急发电车，和体育馆应急照明系统连接，保证应急照
明。
之上为本次活动的安全保卫方案，请公安机关审阅。
女子十二乐坊-2010城市之旅新民乐广州音乐会组委会
年月日
