力场分析
分析变化的积极因素和消极因素
什么是力场分析
力场分析通过找出各种有利于解决问题的力量和因素，加强积极因素，排除消极因
素，解决问题，达到期望的目标。
力场分析的作用
反映某问题的“正”和“反”两方面，便于比较；
迫使项目小组共同思考如何从各方面做出努力以实现期望的目标；
容易使小组成员对“对照表”的相对优先因素取得一致意见；
易于分析出问题的实际根源和解决办法，为进一步的行动打下基础。
怎么做
1、 在活动挂图上写一个大字母“T”
A 在 T 的上面写上计划要分析的问题；
B 在 T 右上方描写出期望的目标。
2、集中想出达到期望目标的内在或外在的推动力，写在 T 的左边
3、集中想出阻碍达到期望目标的阻碍力，写在 T 的右边
4、通过头脑风暴或多米诺投票等方法共同找出主要的推动力和阻碍力
例：推出新型手机
目标：领先时代潮流，更好的满足顾客需求
+推动力 阻碍力-
新机型会吸引更好的顾客 品牌优势不明显
手机潜在用户正在增长 对市场前景把握不准
竞争对手已开始研制新手机 新项目资金缺乏
只有不断创新，企业才能生存 项目失散，负责人会面临困
难
手机原有功能有待不断升级 手机市场价格下降，利润渐
薄
现有手机的配件可继续使用 市场上手机品种已经很多
R&D 部门研发能力较强 需要大量的广告投入
有成熟的分销渠道 新机型可能影响原机型的销
售
力场分析---表 1
5.通过头脑风暴或多米诺投票等方法共同找出主要的推动力和阻碍力
下页见图例
例：推出新型手机的推动力和阻碍力排序
+推动力 阻碍力-
8 新机型会吸引更多的顾客
品牌优势不明显 2
1 手机潜在用户正在增长
对市场需求变动前景把握不准 3
4 竞争对手已开始研制新型手机
新项目资金紧张 6
5 只有不断创新，企业才能生存
项目失败，负责人会面临困境 8
6 手机原有功能有待不断升级
手机市场价格下降，利润渐薄 5
7 现有手机的配件可继续使用
市场上手机品种已经很多 1
2 R&D 部门研发能力较强
需要大量的广告投入 4
3 有成熟的分销渠道
新机型可能会影响原机型的销售 7
力场分析----表 2
6.集中力量讨论如何强推动力，减少阻碍力，并取得一致意见。
例：推出新型手机的前 3 项推动力和前 4 项阻碍力及相关的方法：
推动力 增强方法
1 手机潜在用户正在增长 迅速推出新产品，抢占市场
2 R&D 部门研发能力较强 加强市场预测，增强研发命中率
3 有成熟的分销渠道 加强新品宣贯，增强对渠道的激励
阻碍力 克服方法
市场上手机品种已经很多 作好细分市场定位
品牌优势不明显 做出产品特色，吸引追新的年轻一族
对市场需求变动前景把握不准 加强市场调研
需要大量的广告投入 同时在多家地方电视台播出广告
提示：
要改变现有因素而达到预期目标时，有时单从推动积极因素来争取变化反而会适得
其反，从排除障碍着手往往更有效，这样做才能真正突破“木桶效应”。一味追求在好
上加好地基础上争取变化有时并不管用。
适用范围
力场适用于从正反两方面分析问题，从突破“瓶颈”、排除障碍入手争取改变不利状
况。
