师道计
核心：当下师为无上师，当下法为无上法
老员工为什么不愿意带新员工，
1：教会徒弟饿死师傅。
2：好处不够多。
解决方案：
设定帮扶机制：利益共同体，精神共同体。
导入任何机制都必须要签字画押按手印。
问：公司业绩好的愿不愿意帮助业绩不好的
答案：不愿意，因为他没有好处
具体操作方案：
业绩好的人带业绩差的人两个月，如果提升业绩了，业绩不好的人多出来的
工资给业绩好的人 50%
如果工资少了，业绩好的贴 50%
深入一步
写上承诺书，签字画押按手印
3，传统的拜师文化
具体操作
所有新员工进入公司 1 到 2 个月，寻找他当下最崇拜的一个人，举办拜师仪
式
到此觉悟：如果公司里的员工不是崇拜公司里的当下员工，他就不可能把心
定在公司。
注：拜师后邀请师傅分享一下此时感受，接下来要如何带领徒弟取得什么结果！
帮扶（师徒）机制
企业名称：___________________
职 位：___________________
我________从______年_____月_____日开始，真诚拜__________为师，
成为师徒关系，在_____年____月_____日在________________（地址）
行隆重的拜师仪式，即成为师徒关系，实行帮扶机制，从_____年____
月___日起，___________（师）帮助___________（徒）从原来的
__________________增加到___________________，如果实现，则我愿
意___________________，若达不成，则_____________自愿承担
____________________________！
备注：此机制实行时间自_____年______月_____日到_____年______月
___日
徒弟：
师傅：
见证人：
______年____月____日
公司师徒帮扶制度
一、目的:
“新员工”是公司的未来和希望,“老员工”是公司的中坚力量。为推进公司可持续发
展进程，帮助新员工尽快熟悉工作内容并能成长为独当一面的精英，特采用师徒
带教的培养模式通过以老带新、以上带下，发扬“传帮带”的传统，促进新员工更
快速有效地成长。
二、范围:
业务部所有员工
三、资格:
1）带教师傅：公司业务部高级经理(含)以上人员，在公司任职时间 2 年以上，由
部门推荐主管，人力资源部确认。
2）徒弟：公司业务部新入职人员，包括业务开拓及策划人员。
四、期限:
新员工入职后签订师徒协议，由师傅提出申请，经过评估小组确认后可以出师，
最短时间不超过 3 个月，最长时间不超过 18 个月
五、权责:
1）新进员工完成新人培训的基础后，由业务部负责人指定带教师傅，并有带教
师傅与新进员工签订师徒协议
2）师傅有责任对徒弟的工作进行指导和帮助，并主动协助徒弟解决在客户开拓
及客户服务过程中产生的困难，包括陪同徒弟约见客户，指导徒弟制作 ppt 并审
核等工作
3）每月月初和徒弟共同做好下月的培养带教计划和上月的总结，并汇报给徒弟
的直属主管，并抄送人力资源部
4）徒弟应主动和师傅联系,并虚心学习各项业务知识，努力提高自身业务能力
5）徒弟在带教过程中要积极主动，将工作中的疑问和困难及时反馈给师傅，并
共同探讨解决
6）徒弟要每月做好自己工作及学习总结，并汇报给直属主管，抄送给人力资源
部。
7）带教期间，徒弟签订所有合同业绩为与师傅合作业绩，师傅所占合同业绩比
例在 20-40，徒弟所占合同业绩比例为 60-80。出师后，徒弟所签订合同业绩不需
再与师傅分成。
8）徒弟成功出师,师傅可获 1000 元奖励。
师徒协议书
师傅姓名： 部 门： 岗 位： 入司时间：
徒弟姓名： 部 门： 岗 位： 入司时间：
为了促进新员工的快速成长，加大老员工的岗位成才力度，做好“以老带新，以
优促新”，达到培养与储备人才目的，决定开展“导师带徒”活动，为使师徒双方进
一步明确自己的职责，增强责任感，现签订协议书如下：
一、师傅的职责
1、师傅负责制订新人的学习及工作计划，传授徒弟自己掌握的理论知识、实操
技能、工作方法，做好带徒的学习和工作记录，保证徒弟能够考核合格；
2、主动关心徒弟的工作、生活、思想状态，引导徒弟理解、认同企业文化，融
入工作团队，为徒弟答疑解惑；
3、定期（每月一次）向部门负责人及人力资源中心反馈徒弟各方面的情况；
4、带徒期间，每周至少检查一次徒弟对于工作的完成情况，对没有完成的部分
提出整改建议。
二、徒弟的职责
1、遵守公司的各项规章制度，安心本职工作，虚心向师傅学习，能吃苦耐劳，
团结同事；
2、在工作中服从师傅的安排，严格按规范和程序执行工作流程，虚心请教工作
中的疑难问题；
3、认真参加每一次培训、考核，之后要及时总结和反思，快速提升自身的专业
水平。
三、师徒双方恪守其职，本协议书内容列入部门及个人的年度考核。本协议书自
签订之日起生效，协议期限为 年 月 日至 年
月 日。协议书一式三份，甲乙双主各执一份，人力资源中心存档一份。
人力资源中心（盖章）： 师傅（签名）： 徒弟（签名）：
年 月 日 年 月 日 年 月 日
出师评估表
被评估人姓名： 入职时间
评估人： 评估时间：
签约单数： 签约总金额：
独立开发客户数量/金额：
客户翻单数量/金额：
独立服务客户明细：
师傅评语：
现场考评情况：
评估结果：
