直播基地孵化建设方案
XXX 网络科技有限公司
202
X
汇报人：XXX 汇报时间：202X 年X月
目录
市场背景
Market background
IT系统搭建
System Architecture
基地建设方案
Industrial Solutions
运营团队建设
Team Building
市场背景
Market background
疫情加速直播电商发展，疫情过后，线下实体受重创
，不少商家转战线上直播。直播不仅可以带动线上销
售，同样能为线下门店导流，而且通过直播进一步增
加用户黏性，让品牌的文化底蕴更为丰满地呈现在用
户面前。
01
各地都有特色和规模产业，随着产业化和规模化的不断发展和扩大，现有的渠道即线下的批发市场和
线上传统的电子商务已无法满足本地产业产品的供应和销售需求。
本地批发市场模式陈旧、传统电商平台流量成本昂贵，加之没有更好的营销渠道，分散式供应商品牌
力不足，没有集聚效应，这些问题严重制约着区域产业的发展。区域产业发展的出路在哪里？各地产业市场
急需开辟新的销售渠道和新的销售模式。
区域产业发展情况和面临的问题
市场背景
相比于传统电商发展的滞纳不前，直播电商带来的发展机遇，将为区域产业开辟新战场。2019 年直播
电商行业规模已达到4338 亿人民币，2020 年预计翻一番，而2020 年中国在线直播用户人群规模将达到
亿。直播电商运用直观、生动的在线展现方式，通过多元化的内容营销（产品细节、企业宣传、产业
推广等），不同的场景切换（商品近景，种植基地，产业园区等），营销效果好，转化率高，成为区域产业
增长的新引擎。
区域产业发展的机会和条件
市场背景
市场背景
图1-2016-2020 中国在线直播用户规模及预测
5G时代的来临
，为产业直播奠定了
坚实的信息化技术基
础；传统电商的多年
发展已为直播电商降
低了教育门槛；各地
直播电商政策涌现，
为建设直播基地，刺
激产业复苏，推动产
业发展保驾护航。
市场背景
图2-各省市扶持直播电商政策相关文件
随着电子商务和互联网的不断发展，消费者和消费场景在不断的改变，销售方式也在不断改变，直播
销售随着销售场景的转变应运而生。淘宝直播、快手直播、抖音直播成为了销售直播的主流平台，网红、达
人卖货打破了传统的销售方式。随着网红直播、员工直播、老板直播、种植主直播，一直到现在的县长直
播、乡长直播的成功案例不断出现，更加证实了销售场景的转变，越来越多的人接受直播这种新的销售方
式。产业直播基地的打造有利于培养直播的土壤，为当地产业产品更加直观的展现在消费者面前，有着销售
产品、推广产业、宣传当地的重要意义。产业直播基地的打造，将更大程度上解决当地产业产品销售问题，
并能带来提高产品附加值，形成品牌规模企业，完成产业集聚，促进产业规模化发展，吸引产业人才，带动
产业上下游发展以及减少贫困程度，提高当地就业率等积极影响。
产业直播基地建设的意义
市场背景
直播基地建设方案
Industrial Solutions
产业直播基地建设主要包括线上建设和线下建设两部分02
通过构建线上产业直播供销平台和线下直播基地的打造，可以把本地的产业销售留在本地，把本
地的产品销往外地，同时建立产业私域流量池，准确掌握实际销售数据，对产业的结构性调整、战略
规划有实际指导意义。
产业直播供销平台支持基地直播+ 分销商引流+ 万人卖货模式，系统后台可自动识别和适配代理层
级、分销裂变、社群圈层、云仓物流，轻松搞定复杂的分层级管理机制、分层级利润分配等。全方位
立体助力线下强项的产品连锁加盟品牌轻松玩转线上社交新零售，实现产业私域流量的有效经营和变
现。
一、线上建设——产业直播供销平台
直播基地建设方案
直播基地建设方案
通过搭建产业直播供销平台，链接供需双方，上游对接产业供应商，将本地优势产业产品
纳入供应链体系，下游通过线上云店、线上批发等前端小程序以社群分销、直播、网上供货等
方式展示销售产品。产业直播基地可以通过平台系统的各个管理模块，对商品、订单、直播、
物流、财务等进行管理分析，优化运营。
线上建设——产业直播供销平台
直播基地建设方案
平
台
基
地
分
销
基地自有主播
基地统一进行商品直播，各经销商转发直播间，
分销商根据各自顾客在直播间的消费获取佣金。
分销商直播
每个分销商进行直播申请，可以自行进行直播
第三方平台主播
基地统一供货给第三方平台主播，如：淘宝主播
，抖音主播等
直播基地建设方案
灵活的直播模式满足不同场景
基地
直播
分销
商
用户
直播基地建设方案
基地直播——分销商转发引流
直播策划 直播执行 直播预热 直播转发 观看直播 下单购买
基于产业直播供销平台，众项为基地及企业提供了灵活的直播模式，满足企业在不同场景下的需求。
1.基地自有主播模式：基地通过平台供应链筛选出合适的商品，进行统一商品直播，各分销商、渠道通过转发直
播间进行引流，同时分销商可以根据各自引流进来的顾客在直播间的消费额，获得相应佣金；
2.分销商店播模式：在不同地域或消费习惯的影响下，基地统一直播无法照顾到不同的场景，各地分销商可分别
进行直播申请，并自主直播；每个分销商可建立自己独立的直播间，通过该直播间完成的交易转化，在订单履
约完成后，系统会将利益归属计入到该分销商的业绩中，并细化到具体的直播场次数据。
3.第三方平台主播模式：基地可通过平台供应链统一供货给第三方平台主播（如淘宝主播、抖音主播等），进行
直播销售并统一结算，一键代发货。通过众项的产业直播供销平台系统，可以实时收集专属于产业基地的直播
数据进行分析——通过系统可以直观的了解到直播的时间段，观看人数、点赞人数，成交订单，带货爆款，以
及各主播的直播带货效果、内容转化效果、营销手段效果，从而优化直播的运营过程。
线上建设——产业直播供销平台
直播基地建设方案
基地直播+ 分销商引流+ 万人卖货模
式
直播基地建设方案
直播基地建设方案
产业直播基地可以紧邻供应链上游，拥有完善的物流仓储等配套服务，再根据需求容量规划出专门的用地以及配
备相应的直播设备。
二、线下建设——产业直播基地规划
直播基地建设方案
产业直播基地规
划图（拟）
1、产业直播基地功能分区
直播基地建设方案
直播基地根据功能可划分为主播直播间，茶水区，休息区，会议室，综合区
等。
直播基地直播间及走廊效果图
直播基地建设方案
直播基地直播间效果图
直播基地建设方案
直播基地休息区及茶水区
直播基地建设方案
直播基地会议室
2.直播基地功能设备初期投入表（拟）
直播基地建设方案
序号 项目 具体说明 单价 数量 金额 备注
1 直播间装修 隔音、吊顶、电路、网络 4000 3 12000
2 直播间软装 挂饰、摆件、广告 1000 3 3000
3 直播设备套装 电容麦克风、声卡、数据线、电源线、转换器 6000 3 18000
4 直播厨房硬装 玻璃、吊顶、电路、水管、灯具 6000 1 6000
5 单反 专业单反摄像机 15000 1 15000
6 手机稳定器 手机对焦稳定器 800 3 2400
7 直播灯光 直播补光灯光器材 3000 3 9000
8 厨房设备 直播厨房餐具设备 3000 1 3000
9 主播培训费 主播培养、培训费用 10000 1 10000
10 橱柜灶台餐桌 用于食美食制作拍摄 12600 1 12600
11 直播手机 华为XX 手机 3000 3 9000
12 合计 100000
IT系统搭建
System Architecture
直播平台 IT 架构包含了数据中心，运营商后台管理系
统， 供应商管理系统，合伙人管理系统，以及前端的
线上云店系统和线上批发系统六大模块。03
运营管理后台包含了商品管理、订单管理、供应商管理、直播管理及财务管理
等功能模块。
供应商端包含了商品管理、订单管理、 财务管理等功能模块。
批发端包含了批发商品管理、 批发订单管理、 一键铺货、 企业店铺等等功能
模块。
分销商端， 表现形式为云店小程序， 包含了店铺管理、订单管理、 顾客管
理、直播管理等功能模块。
顾客端， 表现形式为云店小程序，包含了首页，直播列表， 店主动态， 我的
订单， 顾客佣金等功能模块。
IT系统架构模块
IT系统搭建
IT系统搭建
IT系统搭建
运营团队建设
Team Building
产业直播基地的人才建设则包含商品运营、直播团
队、内容制作及客户服务四大板块，来配合完成产业
基地的企业进行直播及运营服务。04
团队搭建
直播基地除了硬件设施及软件设备的投入外，还需要配备相关的运营服务及人员，运营服务包
括模式规划、培训辅导及人才对接三大板块。模式规划：即基于产业直播供销平台这个完善的信息
系统，对基地的直播运营模式进行规划，包括分销模式，直播模式，推广模式等相关规划咨询；培
训辅导：即为产业基地的相关企业提供直播运营培训、社群运营培训、分销商招募培训等；人才对
接：根据产业基地的直播需求，提供产业链相关所需的人才对接，包括主播、美工、设计、文案、
策划、创意、推广等各类人才。
直播基地团队建设
模式规划
直播平台运营模式规划，包括分销模式、
直播模式、推广模式等
培训辅导
直播运营培训、社群运营培训、分销商招
募培训
人才对接
主播、美工、设计、文案、创意、策划、
推广等各类互联网人才招募对接，满足直
播基地全方位运营的需求
团队搭建
运营支持
直播团队建设方案
产品运营
营销任务分解
货品组成
品类规划
结构规划
陈列规划
直播间数据运营
一般作为直播负
责人
活动策划 内容编导 主播 场控
商品权益活动
直播间权重活动
粉丝分层活动
排位赛机制活动
流量资源策划
熟悉商品脚本
熟悉活动脚本
做好复盘
总结话术
总结节奏
总结情绪声音
直播设备调试
直播软件调试
保障直播视觉效果
发券表演等配合
后台回复等配合
数据即时登记反馈
商品脚本
活动脚本
销售套路脚本
关注话术脚本
控评话术脚本
封面场景策划
下单设计角标等
妆容服饰道具等
……
直播团队建设预算
场控编导 主播策划运营岗位
低配版X2
人力成本2万
基础版X4
人力成本5万
进阶版X6
人力成本7万
高阶版X8
人力成本10 万
旗舰版X11
人力成本15 万
低配高配，匹配的运营策划工资等级不同
感谢您的观看
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