网红直播基地孵化建设方案电商直播基地建设方案.ppt

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网红直播基地孵化建设方案 XX科技有限公司 汇报人：妖娆哥 Base Construction Programme 2030 Contents 目录 01 直播基地发展背景 02 项目 可 行 性 分 析 03 直播基地建设方案 04 运营团队与业务模式 05 项目预算与投资回报 01 PART ONE 直播基地市场现状 S 区域产业面临的问题 各地都有特色和规模产业，随着 产业化和规模化的不断发展和扩 大，现有的渠道即线下的批发市 场和线上传统的电子商务已无法 满足本地产业产品的供应和销售 需求 W 发展机会和条件 直播电商运用直观、生动的在线 展现方式，通过多元化的内容营 销（产品细节、企业宣 传、产业 推广等），不同的场景切换（种 植基地，产业园区等），营销效 果好，转化率高，成为区域产业 增长的新引擎 T 直播场景推动产业升级 直播基地与商业场景结合越来越 密不可分，逐步演变为基础的业 务服务工具。线下行业受到疫情 冲击开始纷纷自救，而政府部门 也通过招商引资，政策支持等方 式推广农产品电商直播，直播新 景正在不断拓宽 O 新技术加持 当前，新一轮科技革命和产业变 革正在萌发，大数据的形成、计 算能力的提升及网络设施的演进 驱动人工智能发展进入新阶段， 智能化、网络化成为技术和产业 升级发展的重要方向 直播基地发展市场背景 市场数据预测 2019年淘宝直播实现GMV2000亿元；2020 年淘宝、快手和抖音三大平台的电商GMV超 过5000亿。随着行业日趋发展，各大短视频、 电商平台纷纷投入到这场直播盛宴中，2021 年电商直播市场规模有望突破万亿级别 直播电商市场规模 用户规模 网络直播在中国网民中的渗透率已达到62% ，其中电商直播渗透率为%，用户数量 占网络直播用户的%，电商直播正处于 蓬勃发展的阶段且潜力巨大 打造产业直播示范基地 直播作为一种新型的新媒体产业生态， 将直播产业打造成直播示范基地，可 以帮助当地企业或品牌提供专业的直 播服务，提升新媒体营销的普及与应 用，带动直播产业链的发展，赋能直 播产业跟上新的市场机遇 意义影响深远 直播基地的打造，将更大程度上解决当 地产业产品销售问题，并能带来提高产 品附加值，形成品牌规模企业，完成产 业集聚，促进产业规模化发展，吸引产 业人才，带动产业上下游发展以及减少 贫困程度，提高当地就业率等积极影响 直播土壤培养 直播基地的打造有利于培养直播的土壤，为当 地产业产品更加直观的展现在消费者面前，有 着销售产品、推广产业、宣传当地的重要意义 全产业链驱动器 随着网红直播、员工直播、老板直播、种 植主直播，一直到现在的县长直播、乡长 直播的成功案例不断出现，更加证实了销 售场景的转变，越来越多的人接受直播这 种新的销售方式. 营销模式突破 淘宝直播、快手直播、抖音直播成为 了销售直播的主流平台，网红、达人 卖货打破了传统的销售方式 直播基地赋能商业价值 目前各大电商平台纷纷出台扶持政策，支持商家开展直播 带货，这对于商家、入驻主播来说都是很好的福利，可以 帮助他们加速转型 不同于纯服务型的电商服务商，直播产业服务实际上是重资 产型的，其本身具备广泛的市场规模优势，可以在全国各地 的分市场输出直播电商基地的运营模式，同时与各地优质供 应链进行深度合作，未来的商业想象空间非常大 网红主播资源已成为直播电商的核心竞争力之一，借助几大 电商平台对产业带直播的流量扶持政策，同时抓住直播平台、 带货主播、供应链等核心资源，直播电商运营模式也将在短 时间内迅速跑通 头部电商平台 网红孵化+电商 直播电商转型升级 02 01 03 直播基地助力电商产业升级转型 主流平台直播电商布局一览 平台 淘宝 京东 蘑菇街 快手 抖音 拼多多 小红书 微博 微信 入局时间 2016 2016 2016 2018 2018 2019 2019 2019 2019 平台基因 搜索+电商 搜索+电商 电商 社交+内容 算法+内容 游戏+电商 内容+社区 媒体 社交 直播载体 淘宝直播 京东直播 蘑菇街直播 快手直播 抖音直播 多多直播 小红书直播 微博直播 小程序直播 交易载体 淘宝/天猫 京东 蘑菇街 自建小店/淘宝/ 京东/有赞... 抖音小店、淘 宝、京东 拼多多 小红书商城 微博小店、 淘宝、有赞 小程序商城、 有赞... 商品品类 淘系全品类 京系全品类 服装为主 平价日用百货为 主 美妆+服装、品 牌商品 全品类 美妆+品牌 大时尚品类 全品类 用户规模 移动月活8亿 活跃购买用户 亿 年活跃用户 2660万 日活用户3亿 日活用户4亿 年活跃购买用户 数亿 月活用户1亿 + 月活用户 亿 月活用户 亿 战略要点 中小主播扶持， 商家扶持（含 线下门店） 提升商家直播渗 透率，赛马机制 孵化优质机构及 主播，搭建直播 生态 助力中腰部主 播崛起，，联 动供应链基地， 搭建代播服务 商体系 搭建自有闭环， 垂直类流量倾斜， 平台服务升级， 启动品牌化升级 成立电商部升 级商业化，培 育头部标杆， 鼓励达人参与， 新规拉高带货 门槛 平台流量倾斜， 直播权限全面开 放，定向邀约 MCN机构合作 垂直类流量 扶持，权限 全面放开， 交易只允许 导向自营商 城 整合直播平 台，帮助主 播打造微博 影响力，明 星直播 提供公众号、 视屏号、小 程序载体， 借助朋友圈、 微信群引流 02 PART TWO 项目可行性分析 作为第三方运营直播基地， 满足品牌商家平台入驻相 关业务，同时满足周边农 业企业产品品牌的入驻， 助力商家快速搭上平台的 流量快车 电商平台每个类目都有相应的 业绩考核，基地通过筛选，对 接优质商家，为平台小二输送 最好的产品资源，配合使用平 台相关资源，挖掘商家潜力， 实现类目业绩达标超标。同时 可以搭建自有IT系统对接平台， 获取平台流量扶持 传统企业特别是农业相关 企业，都有从事电商的产 品条件与愿景，但缺乏专 业团队，是短期内无法逾 越的门槛。借助直播基地 专业团队的咨询策划辅导， 培养专业化电商队伍，可 以实现企业产品、店铺矩 阵的快速布局 普通品牌商家，尤其是农业 相关企业，大量的资源与精 力配置在产品端，缺少对电 商平台的运营经验和技巧， 学习成本高。因此，需要专 业的团队匹配平台的流量资 源配合孵化，才能快速发展， 享受平台流量红利，实现品 牌快速扩张 受疫情影响，消费者逐步养 成了直播购物的习惯，直播 基地作为承载直播带货工具 的主要平台，可以快速协助 品牌商家渗透产品到终端， 借助平台的流量加持实现品 牌到消费端的全链路闭环 直播基地项目必要性 满足一切入驻需求 满足直播电商需求 满足代运营需求 满足电商咨询需求 满足销售业绩需求 投资环境可行性 基地租赁有政府政策扶持， 可以免3年租金，当税收达 到一定额度，还会给与相应 税收减免，与平台合作，直 授权基地运营，投资有保障 商业模式可行性 直播基地作通过资源合作的模式，可以获 得平台流量加持，技术协助，基地也可以 为平台筛选输送实力品牌商家，协助平台 完成GMV等硬核指标。依托平台强大背 景，直播基地可获得强有力的政府支持， 品牌商家的认信任和认可，因此，对接平 台与品牌商家，提供专业化、体系化的平 台入驻，直播带货等综合服务，获得相应 的服务费、业绩分成等增值收益，其模式 可行且可持续 国家政策扶持 疫情让国家各级政府在直播电商的发展上倾注了很多 努力，尤其裳政策扶持，各地已经出台了各种扶持政 策，直播电商+扶贫助农等新模式。直播基地凭借直播 资源，平台资源等优势，可以帮助贫困地区优质农特 产品线上销售，同时提供一体化d 培训、咨询、供应 链以及代运营服务 直播基地项目可行性 各地直播产业扶持政策 ●培育100家有影响力的MCN机构 ●孵化1000个网红品牌 ●培训10000名带货达人 ●决定3年内构建1批直播电商产业集聚区 ●扶持10家头部直播机构 目标：打造直播电商之都 广州 ●方案明确鼓励开展直播电商、社交电商、社群电商、“小程序”电 商等智能营销新业态 ●为落实该方案，5月份上海举办“五五购物节 品质生活直播周”， 一周内累计直播上万场，预测带动线上线下交易额50亿元 ●6月23日，有着“带货一哥”称号的电商主播李佳琦经审定符合条 件，作为特殊人才落户上海崇明区 目标：瞄准“品牌直播第一城” 上海 ●10000名网红带货达人 ●实现年直播带货销售额100亿元 ●集聚生态企业1000家 ●带动产值1000亿元 ●打造10个特色产业直播电商网络流量基地 ●100个骨干企业 ●1000个网红品牌 目标：全国知名区域直播电商网络流量中心 成都 $ 资源优势 拥有完善的供应链体系以及 专业的网红孵化机构资源， 以直播带货培训为切入点， 进行学院培养，基地品牌推 广等 行业趋势 行业红利期，各平台直播带货崛 起是新消费时代的标志性事件。 直播生态不断完善，随着5G等新 技术的普及，直播将成为品牌商 家营销的标配 网红经济 网红直播基地以网红经济+商圈产 业+直播平台为核心优势,通过直 播+电商带货为载体,打造融合创 新的网红直播产业链 直播基地项目优势 03 PART THREE 直播基地建设方案 线上部分 线上部分指的是线上平台以及 IT 系统的搭建，以建设自有的产业直播 供销平台来实现基地生态整体线上化，达到产业基地信息化管控的目 的。通过构建线上产业直播供销平台和线下直播基地的打造，可以把 本地的产业销售留在本地，把本地的产品销往外地，同时建立产业私 域流量池，准确掌握实际销售数据，对产业的结构性调整、战略规划 有实际指导意义 线下部分 线下建设部分指的是在相关产业集聚地或产业园区内对直播及服务用 地、设施的规划建设，用于对产业直播的固定资产投入；直播基地可 以紧邻供应链上游，拥有完善的物流仓储等配套服务，再根据需求容 量规划出专门的用地以及配备相应的直播设备 直播基地项目规划 筹备期 1、场地租赁 2、直播基地装修 3、组织架构搭建 4、主播团队招募 孵化期 1、主播类目规划 2、短视频运营孵化 3、招商对接 4、主播培训 变现期 1、直播卖货 2、主播培训 3、直播代运营 4、电商咨询策划 .............. 01 02 03 直播基地运营计划 直播基地设计规划（参考） 直播基地规划根据实际情况划分功能区，这里展示的图纸仅供参考，直播基地基本配 套应该包括主播直播间、生活休息区、会议室、电商办公区、仓储中心等 直播基地装修效果图一 直播间及走廊效果图1 直播间及走廊效果图2 直播基地装修效果图二 直播间装修效果图 生活休息区效果图 直播基地装修效果图三 会议室装修效果图 办公区域效果图 直播基地自建IT系统架构 会议室装修效果图 IT运营平台 直播基地自建IT系统功能概览 批发端 包含了批发商品管理、批发 订单管理、一键铺货、企业 店铺等等功能模块 运营管理后台 包含了商品管理、订单管理、 供应商管理、直播管理及财 务管理等功能模块 分销商端 表现形式为云店小程序，包含了 店铺管理、订单管理、顾客管理、 直播管理等功能模块 供应商端 包含了商品管理、订单管理、 财务管理等功能模块 顾客端 表现形式为云店小程序，包含了 首页，直播列表，店主动态，我 的订单，顾客佣金等功能模块 直播基地自建IT系统功能描述 直播基地自建IT系统功能描述 自建直播平台 通过搭建线上直播平台系统， 链接供需双方，上游对接产业 供应商，将本地优势产业产品 纳入供应链体系，下游通过线 上云店、线上批发等前端小程 序以社群分销、直播、网上供 货等方式展示销售产品。 优化运营 直播基地可以通过平台系统的 各个管理模块，对商品、订单、 直播、物流、财务等进行管 理 分析，优化运营 灵活的直播模式满足不同场景 基地自有主播直播模式 基地直播分销商引流 基地通过平台供应链筛选出合适的商品， 进行统一商品直播，各分销商、渠道通 过转发直播间进行引流，同时分销商可 以根据各自引流进来的顾客在直播间的 消费额，获得相应佣金 万人卖货模式 基地直播+分销商引流+万人卖货模式，系 统后台可自动识别和适配代理层级、分销 裂变、社群圈层、云仓物流，轻松搞定复 杂的分层级管理机制、分层级利润分配等。 全方位立体助力线下强项的产品连锁加盟 品牌轻松玩转线上社交新零售，实现产业 私域流量的有效经营和变现 分销商店播模式 特定引流+精准转化模式 每个分销商可建立自己独立的直播间， 通过该直播间完成的交易转化，在订单 履约完成后，系统会将利益归属计入到 该分销商的业绩中，并细化到具体的直 播场次数据 分销商店播模式 在不同地域或消费习惯的影响下，基地统 一直播无法照顾到不同的场景，各地分销 商可分别进行直播申请，并自主直播 第三方平台主播直播模式 第三方主播直播 基地可通过平台供应链统一供货 给第三方平台主播（如淘宝主播、 抖音主播等），进行直播销售并 统一结算，一键代发货 直播数据统计分析 通过直播平台系统，实时收集统计直播数据进行分析——通过系统可以直观的了解到直播 的时间段，观看人数、点赞人数，成交订单，带货爆款，以及各主播的直播带货效果、内 容转化效果、营销手段效果，从而优化直播的运营过程 04 PART FOUR 运营团队与业务模式 招商团队 主要负责基地和供应链产品招商 入驻团队 负责商家、品牌、企业、主播、MCN等机构的入驻服务， 并协助商家入驻第三方电商直播平台 电商团队 负责直播基地自有品牌或商家品牌电商运营相关工作， 包括但不限于市场定位、品牌策划、IP与包装设计、渠 道对接、电商运营计划等 IT团队 负责直播基地IT运维，系统维护，平台迭代，系统优化， 技术支持等技术相关工作 供应链团队 主要负责基地仓储配送相关工作，包括但不限于库区管 理、出入库管理、货架管理、配送管理、物流对接、设 备维护维修等 直播团队 负责基地直播相关工作，包括但不限于主播团队对接、 直播带货培训、直播器材租赁采购与管理、直播大厅管 理、直播间管理、直播活动策划执行等 直播基地运营团队 直播基地业务模式 电商代运营服务 为入驻直播基地无运营团队与缺乏电商经验 的企业商家提供代运营全套服务，形成销量 ，收取相应的服务费与销售分成 电商咨询服务 为初次接触电商的商家企业提供电商 策划全案运营服务，为运营效果不理 想的商家提供运营诊断、优化提升方 案等咨询服务，收取相应服务费 直播带货服务 依托直播基地资源优势，根据商家 需要，快速对接各类直播渠道资源， 直播卖货，形成销量，获取坑位费 分成，销售分成等 平台入驻服务 直播基地提供品牌、商家、主播、企业、 MCN机构等孵化入驻服务，协助品牌商家 入驻电商平台收取相应服务费，获得盈利 仓储配送服务 通过基地合作的仓储、快递、物流 等资源，向基地商家提供仓储、物 流等配套服务，收取相应服务费 主播孵化服务 整合基地主播资源，培养自有主播团队， 通过专业培训，提升主播专业能力，实 现主播增值，获取主播坑位费分成，销 售分成等 05 PART FIVE 项目预算与投资回报 场地建设01 主要包括直播基地租赁，场地装修，水电 安装，地面改造，功能分区等，具体预算 需要根据场地实际情况预估，费用大约在 20-100w 设备采购02 直播设备道具采购安装，直播设备包括手 机、店内、灯光、道具、辅助设备等一系 列直播相关设备，根据直播间和展示区域 规划，每个直播间投入预估5-8w IT系统搭建03 IT系统也就是直播系统/直播商城建设，单独 搭建直播系统与对接第三方直播接口费用不 一样，根据实际需求开发相关系统，费用预 估大概几十到几百万不等 运营资金04 主要用于直播基地的基本运营， 包括人工工资，营销费用，综 合支出等，起步投入根据实际 情况几十到几百万不等 直播基地投资估算 直播基地IT系统投入表（参考） 双击右边表格打开查看，这只 是标准IT系统开发预算，仅供 参考，实际根据自身需求定制 开发，再另存为表格即可 直播基地单个直播间投入预算（参考） 序号 项目 具体说明 单价 数量 金额 备注 1 直播间装修 隔音、吊顶、电路、网络 4000 1 4000 2 直播间软装 挂饰、摆件、广告 1000 1 1000 3 直播设备套装 电容麦克风、声卡、数据线、电 源线、转换器 6000 1 6000 4 直播厨房硬装 玻璃、吊顶、电路、水管、灯具 6000 1 6000 非必须 5 单反 专业单反摄像机 15000 1 15000 6 手机稳定器 手机对焦稳定器 800 1 800 7 直播灯光 直播补光灯光器材 3000 1 3000 8 厨房设备 直播厨房餐具设备 3000 1 3000 非必须 9 主播培训费 主播培养、培训费用 10000 1 10000 10 橱柜灶台餐桌 用于食美食制作拍摄 12600 1 12600 非必须 11 直播手机 华为XX手机 3000 1 3000 12 合计 64400 直播基地投入成本费用估算 成本项目 项目说明 费用预估（万元） 直播基地场地 主要包括直播基地租赁，场地装修，水电安装，地面改造，功 能分区 100 人工 主要是员工工资，社医保等 500 营销费用 市场营销，公关等费用 100 水电费 基础水电费 50 运营费用 直播基地设备采购，维护，保养，耗材采购，办公设备采购， 接待费用等 100 IT系统开发 IT直播系统开发与对接 100 仓储物流 仓库租赁，物流对接，运力协调等 50 其他 准备一定的备用现金流 100 合计 1100 直播基地收入估算 收入项目 单位收入 年业务量 收入额 入驻服务费 2万/个 300 ￥6,000, 销售分成 10% ￥100,000, ￥10,000, 代运营费用 30万/个 20 ￥6,000, 咨询服务费 2万/个 50 ￥1,000, 合计 ￥23,000, 税前利润=总收入-总成本=1200万 税后利润=税前利润-增值税-所得税=857万 扣除合作分红万，公司分红 备注：实际情况需根据自家直播基地规模和投入进行测算 感谢观看 THANK YOU! XX科技有限公司 汇报人：妖娆哥 2030 Base Construction Programme