引力x畅轻蛋白时光小红书营销案例
营销洞察人群洞察品牌洞察
✓ 行业困局：酸奶品类增长趋于饱和，但品牌众多内卷严重，畅轻需要杀出重
围找到新的生意增长
✓ 产品突围：畅轻推出了高蛋白细分新品“蛋白时光”，希望抢占高价位的高
端酸奶赛道，拓展高端人群
✓ 传播挑战：酸奶是大众化的乳品，畅轻蛋白时光要建立高价值感认知，成为
高端人群的潮流新宠
品类内卷-高价赛道机会-高端人群增长点
营销洞察人群洞察品牌洞察
高消费年轻人群 露营潮流
✓ 人群画像：消费能力高的中产青年，
追求健康品质的高端人群，因此对
酸奶的需求也是高端高品质
✓ 兴趣偏好：TA们喜欢露营、慢跑等
富有生活体验感的休闲方式，偏好
简约、时尚的潮流风格，这种偏好
渗透到TA们生活的各方面
营销洞察人群洞察品牌洞察
✓ TA们喜欢在小红书生活方式的分享平台，和生活态度输出介质
✓ 小红书作为种草第一站，是很多潮流趋势的酝酿池，露营、飞盘运动、极简
主义、断舍离生活等等
✓ 一个全新的产品，需要一炮打响，大几百万的预算怎么帮助产品一鸣惊人，
除了达人种草的手段外，小红书生态内的硬广及IP势能同样重要
小红书的生态力量
营销打法
1. 核心种草的产品力
2. 品牌广告内容
3. 达人筛选及内容策略
三位一体全面塑造简约
高端时尚的风格，成功
塑造产品的高价值感。
产品-内容-传播
三位一体的高端化
借助小红书超级IP
《我就要这样生活》
绑定“露营”这一高端
的潮流生活方式来突出
蛋白时光是高端化的潮
流健康单品。
借助IP与高端生活
建立密切关联
具体传播规划
种草高端产品力 高端品牌内容广而告之 高端达人输出品质内容
高能蛋白含量
极简时尚外观
0糖健康酸奶
合作美食/时尚/运动
三大类博主为新品内
容方向引领
具体传播规划
搭载IP的能量打入TA高端生活圈，成为TA们的生活方式之一
抓住热点露营文化，强调生活方式
内容影响力打造+品牌消费心智建立
抓住人群情绪点我就要，强调生活态度
IP影响力打造+品牌年轻态度共振
打造品牌高端形象
借助平台爆发出圈
以何超莲为核心的明星博主矩阵
用何超莲“赌王千金”的高端人设
带火新品高端定位
小宇哥
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“畅轻”关键词搜索热度增
长3*%
“畅轻蛋白时光”关键词排
名上升53名
“畅轻”关键词排名中，“露营”
上升900+名
营销效果
品牌热度提升 新品认知提升 关联度提升
小宇哥
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总结回顾
畅轻需要打开蛋白时光新品的认知，并与高
端消费人群建立深度的心智连接
Connect
连接
建立与TA的
心智关联
Aware
认知
打开认知
1. 全面高端化
2. 借IP深度关联TA偏好的生
活方式
最终实现了新品在高端酸奶赛道的成功切入
与消费者潮流生活方式的深度关联建立强心智
连接
小宇哥
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小宇哥
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