经营目标责任书
为落实 （以下简称甲方）下达的年度经营目标任务，明
确 （以下简称乙方）经营管理目标与责任，按照责、权、利对等的
原则，甲乙双方签订 年度经营目标责任书，作为年度绩效考核与奖惩的依
据，甲乙双方应共同遵守。
一、目标期限
年 1 月 1 日至 年 12 月 31 日。
二、核算范围
本目标责任书的经营核算范围为 。
三、权利与义务
㈠ 甲方权利与义务
1.甲方对乙方的经营管理工作进行定期监督和检查，定期对乙方的经营管理
活动进行审计，并实施年度考核。
2.甲方为乙方的经营管理过程提供必要的支持和保障。
3.甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核。
4.甲方有权在乙方工作出现失控或重大失误时，对本责任书提出修订或决定
终止执行。
5.连续两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权提出警告；如果全年未达成
营收或净利润目标，甲方有权调整乙方岗位。
其中，若乙方连续两个季度未完成 70%现金利润目标，按照公司有关规定实
施末位淘汰制度。
6.因客观条件导致子公司业绩异常时，甲方有权调整子公司经营目标。
㈠ 乙方的权利与义务
1.乙方应严格遵守国家各项法律、法规和甲方各项管理制度。
2.乙方应对甲方尽到勤勉义务。
3.乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送与经营活动有关的各项文件和资
料，包括：
⑴ 年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。
⑴ 各种财务报表。
⑴ 年度销售政策及实施情况的跟踪报告。
⑴ 甲方要求提供的其它文件和资料。
⑴ 发生未达成阶段性业绩指标的情形，乙方须书面向甲方说明未完成原因，
并拿出改进措施。
4.乙方享有对子公司其他经营管理人员的管理权。
5.乙方应接受甲方年度考核。
6.子公司经理制定本子公司员工奖金的发放方案，年终由公司审核后发放。
四、经营目标与年度重点工作
㈠ 经营目标
甲乙双方根据总体发展目标，协商一致，确定年度经营目标如下：
年度净回款底线指标 万元、挑战指标 万元；
年度（会计）净利润底线指标 万元、挑战指标 万元。
㈠ 年度重点工作任务
根据公司总体发展战略，确定各单位年度重点工作任务如下：
序号 考核维度 权重 评价部门 得分 备注
1 30%
2 30%
3 团队建设 40% 人力资源中心
总计 100%
㈠ 评价方法
1.各项经营目标按照实际完成额计算，由财务管理中心负责核算。
2.年度重点工作任务由任务相关的部门评价，并报公司领导批准后确定。
3.年度内发生《办法》一票否决行为的，直接扣发全部年度核发部分。
五、年薪核算与发放
㈠ 基本年薪：按月度发放，其中月度底薪为 元/月。
㈠ 月度净回款提成：按照当月净回款的 %核算并按月度发放。
㈠ 季度现金利润提成：按照季度累计实现的现金利润的 3 %核算并按季度
预发。以季度核算预发的现金利润提成，按年度进行总算，已经发放的季度现金
利润提成之和超过按照年度现金利润总算的提成部分，从年度会计利润提成冲抵
扣除。
㈠ 年度净回款提成：按照年度净回款总额的 %与年度重点工作任务考
核结果挂钩核算，在次年度 4 月底前一次性发放。其中，年度净回款总额未能实
现底线指标值的，不计发该项提成。
㈠ 年度会计利润提成：按照年度实现的会计净利润总额的 %核算，在
次年度 4 月底前一次性发放。其中，年度会计净利润未能实现底线指标值的，不
计发该项提成。
㈠ 年度超额利润分成：按照年度相对预算挑战利润目标的超额利润部分的
20% 核算，在次年度 4 月底前一次性发放。
六、其他
本责任书一式二份，责任人和公司双方各执一份。
甲方： 乙方：
签字： 签字：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
