"OGSM-T表
”
填写举例
目的 目标 策略
行动
通过全而提商各卓寸l1部的产出．
确保完成凶内销售任务：通过
汁发有容甘的侮外市场，确保
完成海外销售任务。
赞？你发现了会话宙口拖动t
密。按住头像还可以拖回去R
销售计划完成率（规模、利润）： 快试试吧。
肆臼V务计划完成率（规模、利润、卢矿市—_
率） ：
各串业部产出率（资金古用、市场排名 、 费用控
制） ：
衡蠹标准
I
销售Y108
亿，实现
根据公司战略规划，优化 儿团利润
运营模式，打造执行效率， 增长不低
创追价值共亨 千16%,
保持稳健
增长
通过新项目的获得实现目标
新项目计划完成率（时间、成本、瓜结） ：
新产品升发计划完成（时间、成本 、 质号） ：
通过提升交付速度，改善屈華 订单管理（合约、进度、质号与成本） ：
稳定性，确保公司完成年度任 交付完成率（首次交付合格率） ：
务 综合整改率（第＝方评价） ：
通过提升竹理水平，提高运营
效率，专业指导与服务，计划
管理行绩效考核并行，保陪 H
标完成
人均劳动生产率（流失率 、 满总度、学习成长）
资金周转率（储备、成本 、 流动） ：
专＼lV体系与标准建设完成率（研发 、 财务）
费用控制完成率（管理 、 业务、项H)
考核体系建设（指标体系 、 考核办法以及抖施） ：
是
业
门
度
略
各
事
部
部
年
B
根据中长期战略目标， 为
卜 一个战略周期做好准备
制定规划，
形成能力
配罚资源
通过组建内部新项 H 队队，展 规划项目当年落实计划（下半年）
片内外部泄研，确保规划按时 、 印度项目规划（上半年）
按瓜、按佬完成 印度顶目当年落实（上半年）
12
用OGSM模型来表述战略框架
OGSM要具体设置到各部门
和各个岗位；
三
使每个部门和每位员工都清
楚自己的目的、 目标、 策略
和衡量指标是什么； 愿景
同时公司要围绕OGSM完善
相关的考核和激励措施， 并
明确各考核指标的数据提供
部门。
消费者 财务
& I I &
战略
改进研
竞争者 人资行政
1 鸾 I
总经理层面
目的 I 目标 1 策略 I 衡量
三
目的I目标 策略 衡量
员工层面
I 价值链 目的 I 目标 1 策略 I 衡量
Goals 目标
· 是把目的 (Obiective) 细分出来的明确的小目标。
► 时间限制
► 资源限制
► 具体化
► 可量化
► 吻合度
· 例如目的 ( Obiective) 是创收翻
一
翻，那么目标(
Goals)是：
1. 维持现有客户之营收(50%)
2. 增加现有具潜力客户之营收达20%
3. 开发3个客户（现有10个）20%
4. 开发
一
项新业务增加15~20％营收
Measures衡量
· 是指完成策略(Strategy)的时间和可量化的指标。
► When （何时）
► Who （何人）
► What （何事）
► How （达到什么指标）
· 例如策略( Strategy) 是了解客户……，衡量 (Measures) 是：
When What Who How
1 五月前 回顾分析过去两年 张三
－了解流失比率
客户流失原因
－营收影响
－流失原因
－应对方法硉议
2 六月三日 客户满意度调查 李四 －五月底完成问卷
－六月 一日寄发问卷
－六月三日至十五日催收恢复
－六月十五日统计分析
－六月十八日报告
3 六月二十日 加强客户满意策略会议 全体业务员 －了解总体客户需求趋势
－针对个别客户拟定应付方针
4
十二月底前 二度调查 李四
－了解成效
