2014/3
探 路 者 · 勇 敢 的 心
电商发展历程
目录
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创意互动话题探路者电商发展史
尝试O2O
商品规划
探路者公司背景
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探路者成立于1999年，
专业从事户外用品的研发设计与生产，
广泛采用新材料、新技术、新工艺，
产品覆盖户外生活各个领域，
既能满足极限爱好者高山探险的需求，
更面向大众倡导积极、健康的户外休闲生活方式。
探路15年，勇敢每一步
2007年 被认定为“中国驰名商标”并成为“北京2008年奥运会特许生产商”，
创造了中国户外用品行业的两项唯一。
2009年 首批登陆创业板成功上市，并成为“中国南北极考察队独家专用产品”。
2011年 国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示：
探路者户外用品连续三年荣列中国 市场同类产品销量第一。
标志着探路者的品质和综合实力被科学界的高度认同。
2014年 探路者自主研发的“TiEF PRO®多功能徒步鞋”
荣膺2014 ISPO亚洲产品赛区装备类大奖。
探路者 目前已遍布全国300多个大中城市，标准化门店1600多家。
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探路者电商发展史
3年内，从1家网店发展成近500家网络连锁店，
覆盖淘宝、天猫、京东、卓越亚马逊、
当当、优购、1号店、银泰等15家大型电商网站平台。
并连续夺得天猫、京东等商城运动户外榜的冠军。
一路领先，稳居户外品类领导地位！
2012年，自主经营的探路者官方商城正式上线。
2011年我们又迈出了坚实的一步，
腾飞的梦想燃烧着探路者二次创业的激情，
探路者正式进军电子商务市场！
2013年销售情况
2013年探路者电子商务销
售回款总额近3亿元
同比2012年增长142%
2013年电商销售总额增长趋势图
2012 2013
回
款
总
额
回
款
总
额
2011
回款
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双十一大战
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探路者电商双十一斩获7749万
成为2013年天猫运动户外榜的无冕冠军
一路领先，稳居户外品类领导地位！
从2011年的340万到2012年的2360万再到2013年的7749万，探路者电商以迅
雷不及掩耳之势向行业宣布：探路者在勇敢前行！
2013年双十一，天猫平台单日实现销售亿元，同比增长%。服装再次
成为消费主力门类，前十品类中占据7席。而探路者作为在传统市场上连续五年销
量第一的品牌，2013年同比增长236%，远高于天猫整体增幅。
2013年双十一大战
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探路者共145款产品参加活动，41万余件。据不完全统计，店铺浏览量达到8,908,773，访客数突破
300万，接待顾客过百万人次。期间更与EMS开展了“京城第一单”活动，实现11月11日当天第一笔
订单，从下单到收货仅1小时35分钟的神话。
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商品规划
线上线下
差异化
渠道商品
差异化
独家
定制款
2013年实现商品差异化
区别于传统渠道产品线，推出电商专供的独立产品线，
实现线上线下商品完全差异化；
针对电商不同销售渠道核心品类的主推款进行差异化；
为电商重点客户进行量身定做，打造独家定制款。
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商品规划
在刚刚结束的淘宝手机生活节中，探路者电商以日销售额474万元的绝对优势独占鳌头，
稳居户外服饰品类榜首。
其中，皮肤风衣是最畅销的类目。
自主研发的TiEF® SKIN蝴蝶仿生皮肤风衣是
2014年探路者重磅推出的新品，面料模仿日
落蝶绚丽轻薄的鳞片结构，反射、散射光线，
阻隔阳光及紫外辐射，构成天然防晒盾牌，防
晒指数可达UPF40+。
“亚马逊森林风” 女士速干T恤是当天最畅销的单品，同时也
是探路者的电商特供款。这场大促充分证明了，电商专供款、
独家定制的可行性，我们实现了线上线下商品完全差异化。
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尝试O2O
2012年
通过探路者官方商城
尝试020模式
探路者官方商城联合了全国各地经销商、直营店。用户网上下单，我们就近门店配送、发货，并且通过降低运输成
本，为消费者创造更多利益。同时，平台还整合全国库存，货品种类、尺码一应俱全。服务网点覆盖全国，门店能
及时快速的解决售后问题。给消费者带来独特创新的网络化一站式购物体验。
线下经销商也入驻官方商城，向用户销售特供款。
网上下单 就近发货 全国库存 就近售后 线下加入 特供款
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尝试O2O
2013年
与绿野网合作领队创业项目
2013年与绿野合作，领队创业计划，以淘宝C店或者淘宝客形式，推广商品，返利，探路者提供俱乐部集合地点，
商品赠品体验。
C店 淘宝客 俱乐部聚
集地
商品体验 特供款
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Thanks！
