战略财务管理
崔毅 教授 博导
2010年 12月 25－26日
MBA——财务管理与资本运营
第一部分：
企业战略与战略财务管理
创新与创业—— 蒂蒙斯(Timmons)的创业模型
机会 资源
团队
赢利
模式
创业家
模糊、变动、不
确定的外部环境
技术、产品、
市场、资源、
经营能力的落差
沟通力、创造力、执行力
领导力、决策力、判断力
企业战略、发展模式及赢利模式
企业战略——
发展模式——
赢利模式——
解决方向目标选择和定位问题
解决路径选择问题
解决业务选择问题（价值、方
式、收入、利润与现金流等）
战略与财务战略
使命
目标
发展战略
对内的管理型战略 对外的交易型战略
竞争战略
各职能子战略
R&D 人力资源 市场营销 财务战略 生产运作
财务战略的内容及其与企业战略的关系
财务战略与企业战略的关系
企业战略
财务战略
主
导
支
持
制
约
指
导
财务战略的内容
企业财务战略
企
业
投
资
战
略
企
业
融
资
战
略
企
业
股
利
战
略
战略与财务战略
案例：大众轮胎2007年的运营性赢利模式
它主要向客户提供三方面的价值（见图中的3个椭圆形）
图1
图1
战略与赢利模式
案例：大众轮胎2007年的策略性赢利模式
大众轮胎公司采取了如图所示的策略性赢利模式，它将公司所达
到的生产规模——行业领先的生产规模（在图中用椭圆表示）加
以发挥和利用，通过增加生产规模和降低成本来做文章。
图2
战略与赢利模式
运营性赢利模式与策略性赢利模式的循环关系图
基于股东价值可持续增长的新创或
二次创业企业赢利模式设计（案例）
WDM：
W——沃尔玛：自选＋廉价
D——戴尔，定制化直销模式
M——麦当劳，标准化复制模式
结果：为客户提供了产品或服务链上增值
的能力，持续获得现金净流入的能力。
战略与赢利模式
杜邦分析法的赢利模式解析
分析：销售经营利润率——取决于?
资产转转率——取决于?
财务费用比率与财务结构比率——取决于?
税收效应比率——取决于?
财务战略与赢利模式
香港国际管理培训学院
赢利模式的创新
台湾－刘助博士
财务战略与赢利模式创新
一位风险投资家的故事
我是怎样帮助在逆境中的企业融资的？
1、留着青山在，不怕没柴烧——“诚信”是“青山
”
2、打造一个股东的梦幻组合----“科技一流”＋“
财技一流”
3、盈利模式清晰——两个85%
4、产业与时俱进
观点：
公司决策层应具备的十大财会理念
(郭晋龙 深圳盐田港股份公司独立董事
深圳注册会计师协会副秘书长认为：)
1、会计要素观念
2、会计政策观念
3、契约制度观念
4、现金流量观念
5、会计谨慎理念
6、会计控制理念
7、成本效益理念
8、预算管理观念
9、财务人才观念
10、独立审计观念
观点：公司决策层对财务报表、
财务风险和财务政策的分析制定
1、读懂财务报表 —— 老总要了解财务报表的
基本知识和编制原理，建立与财务经理和人员
沟通的基本语言。
2、分析和评价公司财务业绩和风险 —— 老总
要学会如何应用财务分析方法评价自己企业的
经营业绩和面临的风险。
3、参与讨论和制定财务政策——老总要掌握
公司财务政策制定的要点，借助财务报表分析
结果，了解企业存在的问题和财务政策的含义，
学会参与讨论财务计划和制定财务决策！
第2 部分
对财务管理的再认识
该企业简化的资产负债表 单位：万元
资产 负债及所有者权益
流动资产：
货币资金 50
应收帐款 100
存货 200
长期投资 100
固定资产：
物业 200
设备 200
无形资产 150
负债：
流动负债 300
长期负债 200
所有者权益：
实收资本：
现金 150
固定资产 200
技术 100
管理 50
资产合计 1000 负债及所有者权益合计 1000
一、引例：创办高新技术企业
1. 企业投资、政府投资、个人投资
2. 原始所有权、企业法人所有权
3. 代理问题和代理成本
4. 右面是融资的结果，左面是投资的结果
5. 项目投资、证券投资
6. 有形资产投资、无形资产投资
7. 短期投资、长期投资
8. 战略性投资、战术性投资
9. 不同资源拥有者的不同要素投资
此案例涉及到：
销售收入2000万
增值税340万 税前利润500万 成本费用1160万
企业所得税170万 税后利润330万
留存盈余180万 股利150万
案例的分析 ：
这个企业成功地持续良性运转，
取决于哪些因素？
1、 利益共同点
2、 有效的运行机制
3、 合理的分配机制
问题：
二、关于现代企业产权制度及产权理论
公司法人产权公司法人产权
经营权经营权
占用权占用权
控制权控制权
原始所有权原始所有权
处置权处置权 使用权使用权
第一次两权分离：原始所有权与公司法人产权分离
法人产权制
度下的两权
分离:
– 原始所有权
与企业法人
产权的分离
公司法人产权公司法人产权
经营权经营权
占用权占用权
控制权控制权
原始所有权原始所有权
处置权处置权 使用权使用权
第二次两权分离：
——法人产权中控制权与经营权分离
董事会制的诞生
公司法人产权公司法人产权
经营权经营权
董事会董事会
控制权控制权
原始所有权原始所有权
经理经理
第三次两权分离：公司控制权中决策权与监督权
从两权分离走向三权分立
公司法人产权公司法人产权
经营权经营权
决策权决策权
控制权控制权
原始所有权原始所有权
监督权监督权 经理经理
董事会董事会 监事会监事会
三、企业及企业管理
1. 什么是企业？
2. 什么是管理？
3. 管理＝经营？
4. 三维人才需求分析
5. 管理的客体
6. 什么是企业管理？
四、企业管理的内容
1. 管人——人力资源管理
2. 管财——财务管理
3. 管物——生产与运作管理
4. 管信息——信息系统分析与设计
5. 管战略——企业战略与战略管理
6. 管市场——市场营销管理
企业经营管理系统与管理方式
生产运作管理
制度
规范
管理职能
管理方式
战略管理
财务管理
人力资源管理
研究开发管理
市场营销管理
企业
文化
27
五、财务和财务管理？
财务是财务活动与财务关系的总称
财务管理是组织资金运动，处理同有关方面
财务关系的一项经济管理工作。它主要是利
用资金、成本、收入等价值指标，组织企业
中价值的形成、实现和分配，并处理在这种
价值运动中的经济关系的一项管理工作，是
企业管理的一个重要组成部分。
财务管理与经济价值或财富的保值增值有关，
是有关创造财富的决策。
六、企业目标与财务管理目标
企业目标——生存、发展、获利
企业财务管理目标——具体表现
把企业看成象人一样的活的生命有机体
财务的地位
财务与会计的关系
财务与营销的关系
Cfo与ceo的关系
财务战略与企业战略的关系
企业财务目标
——股东价值最大化及其具体表现
EBIT持续增长,
EPS持续增长,
总资产营业利润率持续增长,
总资产净持续增长，
净资产收益率（权益资本报酬率）持续增长，
EVA及EVA回报率持续增长，
净资产经营净现率持续增长，
股票在市场的表现从一个长期趋势看持续增长。
七、企业财务管理分目标
投资管理的目标
融资管理的目标
营运资金管理的目标
利润管理的目标
八、财务管理的内容（第1种体系）
资金的筹集
资源的配置
资源的耗费
资金的回收
资金的分配
财务计划
财务分析
权益：
实收资本
资本公积
盈余公积
未分配利
润
负债：
流动负债
长期负债
货
币
资
金
储
备
资
金
在
产
品
资
金
成
品
资
金
营
业
收
入
补偿成本费用
营业利润
工资等支出
固 定
资 产
对外投资收益
对外投资
营业外收
支余额
税
税后利润
利
润
总
额
股
息
红
利
提
公
益
金
提
公
积
金
弥
补
罚
款
投资融资 资金的分配
折
旧
未
分
配
利
润
八、财务管理的内容（第2种体系）
财务管理总论
现代理财学的两大基本观念
财务报表分析
投资决策
融资决策
股利决策
财务计划
财务控制
香港国际管理培训学院
货币的时间价值 投资的风险报酬
预测（市场、财务、行业、技术）
决策（投资、融资、分配）
理财目标
计划和预算
控制
分析（市场、收益、风险）
（比率、比较、趋势、综合）
理
财
环
节
理财观念
第二种财务管理的内容体系概要
九、财务管理的基本环节
财务预测
财务计划
财务控制
财务决策财务分析
十、财务管理的作用
“显示器”作用
“监控器”作用
“纽带”作用
“决策参谋”作用
“增值”作用
显示器
监控器
纽带
决策参谋
创造
财富
财务管理职能层次结构图
CFO的转型——财务职能的重心正在调整
业务处理
（簿记）40%
业务处理20%
对外报告20%
内部控制10%
决策支持
50%
内部控制30%
对外报告20%
决策支持
10%
角色转化
过程再设计增值服务
系统整合
成本减少
商业伙伴
三大会计报表回顾
损益表——企业参加市场游戏的“记分卡
”
资产负债表——企业财务状况的“快照
”
现金流量表——沟通资产负债表和损益
表的“桥梁”和“纽带”
资产资产 负债及所有者权益负债及所有者权益
流动资产流动资产
货币资金货币资金
短期投资短期投资
应收账款应收账款
存货存货
长期资产长期资产
长期投资长期投资
土地（国外）土地（国外）
厂房及设备厂房及设备
减：折旧减：折旧
无形资产无形资产
资产总额资产总额
流动负债流动负债
应付账款应付账款
应付票据应付票据
应付工资应付工资
长期负债长期负债
抵押借款抵押借款
应付债券应付债券
所有者权益所有者权益
实收资本实收资本((股本股本))
资本公积资本公积
保留盈余保留盈余
负债及所有者权益总额负债及所有者权益总额
资产负债表
2022/4/23 40
主营业务收入
- 主营业务成本及税金
主营业务利润（毛利）
+其它业务利润
-期间费用(管理费用\营业费用\财务费用）
营业利润
+投资收益
+营业外收支净额
税前利润
- 所得税
净利润
-普通股及优先股股利
保留盈余
损
益
表
经营活动中
产生的现金流
企
业
现
金
流
的
来
源
投资活动中
产生的现金流
筹资活动中
产生的现金流
1
销
售
商
品
或
提
供
劳
务
2
税
费
返
还
及
其
它
1
购
买
商
品
接
受
劳
务
2
支
付
工
资
及
奖
金
等
3
支
付
税
金
及
其
它
1
取
得
投
资
收
益
2
收
回
投
资
3
处
置
资
产
及
其
它
1
购
建
固
定
资
产
无
形
资
产
2
对
外
投
资
1
吸
收
现
金
投
资
2
取
得
借
款
1
偿
还
借
款
2
支
付
利
息
及
股
利
当期现金流量净额
损益表损益表
by owners
经营现金流
投资现金流
融资现金流
净现金流
现金流量表
现金
其它资产
资产总额
-负债
所有者权益
资产负债表资产负债表
期初存量 流量 期末存量
股东权益表
股东投资及撤资
净利润及其它收益
股东权益变动净额
收入
费用
净利润
现金
其它资产
资产总额
-负债
所有者权益
资产负债表资产负债表
报
表
之
间
的
关
系
2022/4/23 43
问题：
1. 一个赚钱的公司会破产吗？
2. 利润与现金流哪个更重要？
3. 哪些因素影响企业的现金流？
4. 怎样管理企业的应收帐款？
5. 怎样降低企业的管理费用和财务费用？
6. 怎样分析一个企业的财务报表（见案例）
？
散文 银行家说：“注意现金流”
在那一个阴郁的夜晚，当我疲乏地沉思
许多充满古怪和离奇的会计学知识的时候，
从某些新税制的漏洞里寻找诀窍（没有任何道顾虑），
突然，我听到一声敲门响，
只有这一声，再没有了其他声响。
那时我感到一阵不安的颤动，然后我听到现金一阵丁当响，
随后一个吓人的银行家踱了进来，我以前也常见到他。
他的脸色像钞票的绿光，而在他算计分数时
在他的眼那里能够看到美圆符号闪闪发光。
“现金流量”，银行家说，再没有其他话。
散文 银行家说：“注意现金流”
我总是想，显耀那条乌黑发亮的报表底线该是很优雅的吧。
但，银行家发出一个洪亮的声音：“不，
你的应收帐款太高，堆积如山，直插云天；
勾销那赫然耸现的幽影吧。”
他重复地说：“注意现金流量”。
以后，我试图讲述关于我们可爱的存货的故事，
那些存货，尽管很大，却充满了最招人喜爱的东西。
不过，银行家看着它们张大，带着狠劲的诅咒，
挥着手臂，他叫嚷着：“停住，够了！”
把利息还给我，不要再给我瞎闹！”
往下我找寻能够添加无限广告空间的非现金目
以替代总是外流的现金，
不过，为了保持报表的黑线，我只好隐瞒掉折旧。
散文 银行家说：“注意现金流”
然而，我的银行家，他说我做事太草率，
抖动一下，然后他开始咬牙切齿。
当我向他乞求贷款，他报以一声呻吟，
那个利率可能正好要最优惠利率加上八个基本点，
然而为了保证我的纯洁，他坚持要些抵押——
我所有的资产加上我的头皮。
仅此而已，一个标准的利率。
虽然我报表的底线还是黑色的，我已经仰面朝天，
我的现金流出去了，而顾客的款付得太慢。
我的应收帐款膨胀得几乎难以令人置信；
结局确定无疑——无尽的苦恼！
而我听到银行家发出一句不详的咕哝：“注意现金流量”。
第 2部分 复习思考题：
什么是财务？什么是财务管理？
企业目标与企业财务目标的关系如何？
财务目标的特点？（相对稳定性、多元性、层
次性）
为什么要设置财务管理目标，它有什么实际意
义？关于财务管理的目标有哪几种观点？你赞
成哪一种？为什么？试举例说明。
简述财务管理的主要内容。
财务管理的作用有哪几种？
主要会计报表有哪些？简述它们的主要功能。
第3部分：
财务制度建设及内控管理
一、许多成功和失败的案例
联想、海尔、中集、许继等等
——他们为什么成功？有哪些经验？
秦池、巨人、DEH
——他们为什么失败？有哪些教训？
二、他们为什么成功？为什么失败
从财务角度看——
1. 财务战略、财务治理及财务目标
2. 投资决策、资产结构与经营风险
3. 融资决策、资本结构与财务风险
4. 股权结构与分配决策
5. 财务制度及财务总监、财务经理的素质
6. 财务对公司决策层的影响力度
关于决策——体制、机制与制度
决策的客体——
– 复杂度
– 实时性
– 风险和不确定性
决策的主体——
– 决策者的素质、水平、能力、经验、偏好
– 所处环境、位置、约束条件
决策依赖的信息——
– 内部信息——依赖与企业信息平台
– 外部信息——依赖与行业动态竞争情报系统
决策机制——
– 制度、机制、程序、控制的有效性
三、制度的重要性
国无法不宁，路无规不畅，司无制不康
——一位财务总监的话
制度第一，经理人第二。（吴敬琏）
依法治国、依德治国。
企业依制度管理、依文化管理。
制度把企业大量的管理工作规范化、标准化；使烦琐
变得简单，使杂乱变得有序，为企业在激烈的市场竞
争中生存和发展奠定了坚实的基础。制度是企业兴衰
成败的生命。成功的企业源于卓越的管理，卓越的管
理源自优异的制度。
四、财务在企业的“心脏”地
位
财务是企业的“心脏”
现金流是企业的“血脉”
资金是企业的“血液”
——结论
– 生产创造价值
– 销售实现价值
– 财务放大价值或风险
五、 “财务制度”
在公司财务管理工作中的运作
有“法”可依
– 制定完善的财务制度，作为财务管理工作的
指导依据。
有“法”必依、执“法”必严
– 明确职责，理顺流程，严格依照“制度”的
要求处理相关事务。
违“法”必究
– 对违反制度规定的事务与相关人员追究责任，
严肃处理。
制度的作用：规范行为，堵塞漏洞。
六、 财务管理制度体系框架
全面预算制度
内部控制制度
统计、会计、
成本核算制度
财务分析制度
销售
采购生产
财务组织制度
财会稽核制度
56
美国COSO委员会《内部控制——整体框架》
三大目标
①财务报告的可靠性
②经营的有效性
③法律法规的遵循性
五大要素
①控制环境
②风险评估
③控制活动
④信息与沟通
⑤监督与控制
内控体系的目标追求
COSO 内控框架
内控环境
风险评估
控制活动
信息和沟通
监控
业
务
部
门
业
务
功
能
整
体
营
运
财
务
报
告
合
规
七、全面预算流程及制度
经营目标战略
规划
销售预算草案 生产预算草案
销售费用预算
草案
其他职能单位 财务部生产部门销售部门预算委员会
汇总/初审
管理费用预算
草案
财务费用预算
草案
生产成本预算
草案
现金预算
预算报表审查、协调
预算草案修改
审批
预算执行 预算监控
预算执行报告
预算修订
纠正措施
筹划/推动
八、 财务管理制度的执行力问题
财务管理制度本
身的可执行性?
财务管理制度对
现实的符合性?
各项财务管理制
度间的一致性?
员工对财务管理
制度的了解性?
管理高层的意识
观念与管理风格?
企业内其他管理
制度的配合协调?
员工素质与员工
积极性?
评价考核与奖惩
机制?
59
系
统
风
险
责
任
风
险
财
产
风
险
人
身
保
险
可保风险 不可保风险
意
外
风
险
收
支
性
风
险
现
金
流
风
险
决
策
信
息
风
险
过
程
风
险
九、制度与风险系统 企业风险的分类
纯粹风险——控制 投机风险——决策
是
否
可
分
散
发
生
形
态
风
险
因
素
发
生
地
点
风
险
导
致
结
果
环
境
风
险
非
系
统
风
险
潜
在
风
险
营
业
风
险
经
济
风
险
财
务
风
险
如
：
经
营
者
道
德
风
险
十、财务控制与非财务控制
某集团公司——基于集团控制的管理诊断与优化研究思路
激励与控制
战略控制 组织控制 财务会计审计控制 人力资源控制
战
略
目
标
的
分
解
职
能
战
略
的
要
求
战
略
实
施
的
控
制
组
织
职
能
分
工
分
工
后
的
授
权
责
权
利
的
界
定
全
面
预
算
平
台
财
务
与
内
审
控
制
项
目
管
理
风
险
控
制
责
任
中
心
的
考
核
优
胜
劣
汰
机
制
业
绩
考
评
体
系
薪
酬
激
励
制
度
财
务
分
析
及
制
度
第 3部分 复习思考题：
什么是制度？什么是制度化管理？
什么是财务管理制度？财务管理制度有何作用？
财务制度体系包括哪些部分？
企业应在哪些关键地方设立财务控制点？
简述全面预算管理的主要内容。
影响财务管理制度执行的因素有哪些？
简述财务控制与非财务控制的关系。
财务制度对防范企业风险方面有何作用？
如何处理财务与其他部门的关系？
财务部门怎样才能既做好服务又履行好监控职能？
第4部分：
成本预测与成本控制
——用因素测算法监控公司成本降低率
某企业2001年生产甲、乙两种产品，2002年继续生产
这两种产品。已知企业按上年预计平均单位成本、按计
划年度产量计算的产品总成本为800000元，产品成本
中各项目的比重为：
1、直接材料费 65%
2、直接工资费 15%
3、制造费用 18%
4、废品损失 2%
合计 100%
案例分析
——用因素测算法监控公司成本降低率
根据企业总体发展要求，老总要求计划年度生
产增长20%，产品成本降低7%。为实现这一
目标，财务部门经过分析研究，决定采取措施，
预计2002年其他有关技术经济指标变动如下：
1、原材料消耗定额降低 10%
2、原材料价格平均上涨 4%
3、生产工人劳动生产率提高 15%
4、生产工人平均工资增长 %
5、制造费用增加 14%
6、废品损失减少 50%
根据以上资料，测算计划年度可比产品成本降
低率和降低额。
案例分析
——用因素测算法监控公司成本降低率
1、由于直接材料费用变动对产品成本的影响
成本降低率
=[1-（1-10%）×（1+4%）] ×65%=%
成本降低额=800000 ×%=33280（元）
2、由于直接工资费用变动对产品成本的影响
成本降低额=800000 ×%=9600（元）
案例分析
——用因素测算法监控公司成本降低率
3、由于制造费用变动对产品成本的影响
成本降低额=800000 ×%=7200（元）
4、由于废品损失变动对成本的影响
成本降低率=50% ×2%=1%
成本降低额=800000 ×1%=8000（元）
案例分析
因素测算法计算结果的分析
成本项目
各项
项目
的比
重(%)
按上年预
计平均单
位成本计
划年度产
量计算的
可比产品
总成本
成本降
低率
（%）
成本降低额
降低后的计
划总成本
(1) (2) (3) (4)=(2)合计×（3） (5)=(2)-(4)
直接材料费用 65 520000 33280 486720
直接工资费用 15 120000 9600 110400
制造费用 18 144000 7200 136800
废品损失 2 16000 8000 8000
合计 100 800000 58080 741920
案例分析
CFO的重要工作
• 编制规范的财务分析报告并负责向外披露公司财务信息
• 公司重大投资、融资、分配决策制定
• 全面预算的筹划、制定、监控、考核、奖惩监控
• 参与企业重大购并重组等资本运营
• 公司财务制度建设，财务组织架构设计和业务流程设计
• 信用政策的制定审核及监控
• 税务筹划
• 动态风险管理
• 公司现金流监控
• 为公司培养高素质的财务业务人员——带团队！
• 公司战略和财务职能战略的分析、规划、实施与调控
•在所有工作中——经营分析和财务分析是基础的基础！
了解财务总监的工作
2022/4/23 70
