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MBA智库文档营销中小企业网络营销指南.doc

中小企业网络营销指南.doc

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我们提供网络营销建议之前，首先需要分析制造业中小企业在进行网络营销的目标和限制条件。在中国，由于整个社会的信息化水平和互联网应用水平还不是太高，目前制造业中小企业网络营销能实现的目标是有限的，主要是将品牌信息和产品信息传递给目标客户，后续的客户需求沟通、交易实现、售后服务，都不是网络营销所能承载的。包括Dell这样的以网络直销著称的公司，虽然在技术上可以在其网站上实现产品信息查阅、配置个性化、网上支付工作，但是Dell在中国实际上还是非常依靠其电话销售人员。
网络营销能实现的目标是信息传递，而对于不同的企业实现目标的方法是不同的，这就要求我们对不同类型的制造业中小企业进行一个分类，分别提出针对性的营销组合

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