能力素质模型
索引号
生效日期
修改号
版本号 2016－12
2016－3
修改号
核准者：
素质编码：
素质名称：合同谈判
素质定义：运用合同谈判知识，进行招投标、谈判和合同签订。
级别
行为表现
初级
描述招投标流程；
描述一般的谈判技巧和谈判流程；
进行简单合同的谈判，清晰地表达自己的观点，了解对方的观点；
运用公司的合同样板，起草简单合同；
跟踪、沟通和监督合同的执行。
中级
独立进行招投标工作的组织；
进行一般合同的谈判，进行充分的调查研究以详细解释和支持自己的观点；与对方详细沟通，以更深刻地把握对方的观点；
审核和签订简单合同；
协助相关人员，处理一般的合同纠纷。
高级
进行复杂合同的谈判，深刻理解合同的影响和最终目的；
根据需要修改公司的合同样板，完成复杂合同；
协助相关人员，处理复杂的合同纠纷；
分析和解决招投标工作、谈判工作、合同制订工作中发生的问题。
专家级
与谈判对手建立“双赢”的关系，树立个人信誉，维护公司信誉；
制订公司的招投标流程、谈判流程和合同签订流程；
指导解决招投标工作、合同制订工作中发生的问题。
－保密－
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