关于您的出口产品
• 一、明确出口产品
• 对自己的产品了解的越清楚，越深刻，越
全面，是不是越能准确定位自己的目标客
户呢？
• 以下16个问题你回答得越清楚，越具体和
越完整那么你最后所能取得的营销成果将
越大，越能在竞争中取得优势。
• （1）列出产品的名称，别名，属于行业，海关编码，不同规格的产
品海关编码；
• （2）列出常用技术参数；
• （3）包装款式的英文表达；
• （4）画出生产流程，并能用英文描述出来；
• （5）能列举出你不生产但是顾客可能也在购买的产品；
• （6）列举出产品的几种用途以及用贵公司产品的行业；
• （7）上游行业的原料以及市场情况；
• （8）该行业目前的市场行情:
• （9）价格行情，价格规律和影响因素；
• （10）下游行业市场行情
• （11）行业协会和行业网站
• （12）产业分布
• （13）原材料构成，影响价格的比重
• （14）行业的发展趋势
• （15）行业的标杆企业
• （16）行业的核心技术情况
• 二、清楚产品产品名称
• 1、一般的产品都有通用的中英文商品名称，
一定用标准的英文写法。还要注意各地叫
法的差异。
• 注意：便于收集顾客，体现专业性，如果
以前写错了不妨观察客户是如何写的，然
后改过来。
• 2、产品的别名最好能收集齐全一些，便于
后面能够收集到更多，更深入的市场信息；
• 3、海关编码，通常可以使用搜索引擎或到
海关网站上查询。
• 三、清楚产品的技术知识
• 包括：型号描述，技术参数名称，包装描述，
生产流程。将其整理好，并翻译成英文。
• 1、通过查阅其他公司的产品信息，从中学习；
• 2、通过搜索引擎直接查询；
• 3、访问行业网站查阅有关产品的技术参数。
• 四、清楚相关产品和行业名称
• 同一个客户通常也会购买的其他产品
• 1、原因：
• 仅仅研究我们的产品获得的信息有限，不
足以支持我们做出决策，采取行动或达成
目标。
• 2、方法：
• （1）横向相关法
• （2）纵向相关法
也可以直接百度
• A 入境货物通关单 B 出境货物通关单 D 出/入境货物通关
单（毛坯钻石用
F 濒危物种进出口允许证 G 被动出口配额证 I 精神药物进
(出)口准许证
J 金产品出口证或人总行进口批件 O 自动进口许可证(新
旧机电产品)
P 进口废物批准证书 Q 进口药品通关单
S 进出口农药登记证明 T 银行调运外币现钞进出境许可证
W 麻醉药品进出口准许证 X 有毒化学品环境管理放行通
知单
Y 原产地证明 Z 进口音像制品批准单或节目提取单
行业分类
包装
证书
形态
糊状
穆斯林卫生证
犹太卫生证
可以了解丰富的产品信息
木薯淀粉用途
• 食品
饮料
糖果
化工
胶粘剂和胶水
造纸
纺织
药品及化妆品
