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（二零一二年十二月） 2020-2025 年中国液压破碎锤行业 经营管理战略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业经营管理战略研究概述 ............................................................................................................6 第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................6 第二节 原则与方法 ................................................................................................................................6 一、研究原则 ..................................................................................................................................6 二、研究方法 ..................................................................................................................................7 第三节 研究企业经营管理战略的重要性及意义 ................................................................................9 一、重要性 ......................................................................................................................................9 二、研究意义 ..................................................................................................................................9 第二章 市场调研：2018-2019 年中国液压破碎锤行业市场深度调研....................................................10 第一节 我国液压行业发展概述 ..........................................................................................................10 一、基本情况 ................................................................................................................................10 二、发展特点 ................................................................................................................................10 三、发展历程 ................................................................................................................................12 四、发展现状 ................................................................................................................................13 第二节 我国液压行业发展特征 ..........................................................................................................15 一、行业特有的经营模式 ............................................................................................................15 二、行业周期性、季节性和区域性 ............................................................................................16 （1）行业的周期性 ......................................................................................................................16 （2）行业的季节性 ......................................................................................................................16 （3）行业的区域性 ......................................................................................................................16 三、上下游行业关联性 ................................................................................................................16 （1）与上、下游行业的关联性 ..................................................................................................16 （2）上下游行业发展状况对本行业及其发展前景的有利和不利影响 ..................................16 四、行业进入主要障碍 ................................................................................................................17 （1）技术壁垒 ..............................................................................................................................17 （2）人才壁垒 ..............................................................................................................................17 （3）资金壁垒 ..............................................................................................................................18 第三节 我国液压行业监管及政策环境 ..............................................................................................18 一、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................18 （1）政府部门行政监管 ..............................................................................................................18 （2）行业协会自律监管 ..............................................................................................................18 二、主要产业政策 ........................................................................................................................19 三、政策加码 ................................................................................................................................20 第四节 2019-2020 年中国液压行业整体发展情况分析....................................................................21 一、全球液压行业发展情况 ........................................................................................................22 二、中国液压行业已进入相对稳定、成熟的阶段 ....................................................................23 三、伴随着国家政策对液压行业的大力支持，液压行业得到持续、健康发展 ....................24 四、自主研发能力提升，实现高端液压核心部件的加速进口替代 ........................................25 第五节 2019-2020 年中国液压破拆属具行业发展情况分析............................................................26 一、液压破碎锤发展概况 ............................................................................................................27 二、发展趋势 ................................................................................................................................27 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 第六节 2019-2020 年我国液压行业竞争格局分析............................................................................28 一、行业竞争格局 ........................................................................................................................28 （1）液压破碎锤国际市场 ..........................................................................................................28 （2）液压破碎锤国内市场 ..........................................................................................................28 二、液压破碎锤主要企业分析 ....................................................................................................29 三、液压市场面临重新洗牌 ........................................................................................................29 （1）国产品牌集中度大幅提升，杂牌拼装液压产品将被淘汰出局 ......................................29 （2）国产液压产品市场占有率将进一步提高，日韩品牌市场占有率将进一步降低 ..........30 第七节 公司分析：艾迪精密 ..............................................................................................................30 一、公司简介 ................................................................................................................................30 二、公司竞争优势 ........................................................................................................................31 三、公司竞争劣势 ........................................................................................................................32 第八节 2020-2025 年我国液压行业发展前景及趋势预测................................................................32 一、影响行业发展的有利因素 ....................................................................................................32 （1）国民经济持续健康发展 ......................................................................................................32 （2）国家政策支持 ......................................................................................................................32 （3）产业结构调整 ......................................................................................................................33 （4）工程机械化使用率的逐步提高 ..........................................................................................33 （5）液压产品的进口替代需求 ..................................................................................................33 二、我国液压行业发展前景展望 ................................................................................................33 三、液压破碎锤的市场需求 ........................................................................................................38 （1）国内市场需求 ......................................................................................................................38 （2）国外市场需求 ......................................................................................................................39 五、行业利润水平的变动趋势及变动原因 ................................................................................39 六、行业技术特点、水平及发展趋势 ........................................................................................40 七、影响行业发展的不利因素分析 ............................................................................................41 （1）企业规模偏小，市场竞争秩序尚未成熟 ..........................................................................41 （2）人才缺乏 ..............................................................................................................................41 第三章 企业经营管理战略的基本类型与选择 ..........................................................................................42 第一节 经营管理战略的基本任务与内容 ..........................................................................................42 一、经营管理的基本任务 ............................................................................................................42 二、经营管理的主要内容 ............................................................................................................42 第三节 企业经营与管理的关系和区别 ..............................................................................................43 一、经营与管理的关系 ................................................................................................................43 二、经营与管理的区别 ................................................................................................................44 三、市场战略与企业管理的关系 ................................................................................................45 第三节 企业经营观念的内容 ..............................................................................................................45 一、市场观念 ................................................................................................................................45 二、竞争观念 ................................................................................................................................45 三、效益观念 ................................................................................................................................45 四、创新观念 ................................................................................................................................46 五、长远观念 ................................................................................................................................46 六、社会观念(生态观念) .............................................................................................................46 第四节 企业管理创新策略 ..................................................................................................................46 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 一、根据创新的程度分 ................................................................................................................46 （一）首创型创新策略 ................................................................................................................46 （二）改创型创新策略 ................................................................................................................47 （三）仿创型创新策略 ................................................................................................................47 二、根据创新的过程分 ................................................................................................................47 （一）渐进式创新策略 ................................................................................................................47 （二）突变式管理创新 ................................................................................................................48 三、根据创新的独立程度分 ........................................................................................................48 （一）独立型创新策略 ................................................................................................................48 （二）联合型创新策略 ................................................................................................................48 （三）引进型创新策略 ................................................................................................................48 第四章 2020-2025 年中国液压破碎锤企业经营管理战略探讨与建议....................................................49 第一节 2020-2025 年中国液压破碎锤企业经营发展战略建议........................................................49 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................49 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ............................................................................49 三、以客户为导向，满足客户需求 ............................................................................................50 四、创新经营模式 ........................................................................................................................50 五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................50 六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................51 七、实施“走出去”战略 ............................................................................................................51 八、坚持“五化”发展举措 ........................................................................................................52 第二节 2020-2025 年中国液压破碎锤企业管理发展战略建议........................................................53 一、建立完善的企业管理体系 ....................................................................................................53 二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ............................................................................53 三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ............................................................................54 四、大力提高企业集团管控的能力 ............................................................................................54 五、提高人员素质，提高管理水平 ............................................................................................55 六、加强资金管理，提高企业融资能力 ....................................................................................55 七、开放式创新与组织学习 ........................................................................................................55 八、强化安全法制化建设 ............................................................................................................56 九、大力提升国际化经营管理水平 ............................................................................................56 第三节 企业经营管理创新策略 ..........................................................................................................56 一、把握企业正确的经济发展理念 ............................................................................................57 二、调整企业管理模式，制定科学合理的规章制度 ................................................................57 三、强化企业的控制力，制定完善的企业经营管理监督体系 ................................................57 四、尊重技术与人才 ....................................................................................................................57 五、企业领导者自身综合素质的提升 ........................................................................................58 第四节 如果做好液压破碎锤企业经营管理创新 ..............................................................................58 一、加强绩效管理与制度的创新 ................................................................................................58 二、推进精细化与专业化管理 ....................................................................................................58 三、建立良好的企业经营管理环境 ............................................................................................59 四、推进企业文化建设 ................................................................................................................59 第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................60 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................60 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................60 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................61 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................62 一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................62 二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................62 三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................62 四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................63 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................63 六、小结 ........................................................................................................................................63 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................64 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 第一章 企业经营管理战略研究概述 随着我国市场经济的不断发展，企业所面对的未知挑战越来越多，企业管理的策略变更势在必 行。企业只有树立创新意识、摒弃旧有陈腐策略、与时俱进、弥补自身企业不足，才能使企业发展 在当前复杂的市场形势下未雨绸缪，更加长久的发展。面对当前市场形势与政府政策的不断转变， 企业经营管理策略的不断调整与完善，显得尤为重要。 第一节 研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本液压破碎锤行业经营管理战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计 局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提 供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛 世华研监测数据及知识体系，在对我国液压破碎锤业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对 液压破碎锤行业经营管理战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案， 为液压破碎锤行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来经营管 理战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对液压破碎锤行业经营管理战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及 经营管理战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供 有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本液压破碎锤行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究 法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对液压破 碎锤行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 第三节 研究企业经营管理战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 经营管理战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，直接关系企业的胜败兴 衰和生死存亡！！！ 企业经营管理能够整合与优化企业的资源配置，随着我国社会主义市场经济的不断完善，企业 生存发展的环境也不断变化，企业的旧有经营管理已经满足不了当前市场经济竞争体系，并且随着 科学技术的发展，信息网络的涵盖范围越来越广，互联网思维、云计算、分享经济等新型理念的不 断提出，企业的发展方向也不局限于实体经济与传统行业，经营管理策略的创新有助于企业发展方 向转型，多方面发展。当前社会注重技术创新，知识转变为生产力的周期不断缩短，不同企业面对 自身市场竞争力的方向转变，只有调整企业管理策略，才能紧跟市场动态，抓住发展机遇，不断壮 大。 二、研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对经营管理战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的 经营发展战略科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 第二章 市场调研：2018-2019 年中国液压破碎锤行业市场深度 调研 市场及竞争环境是制定企业经营管理战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 我国液压行业发展概述 液压传动是以液体作为工作介质，利用液体压力来传递动力和进行控制的一种传动方式。由于 液压传动技术具有功率重量比大、体积小、频响高、压力、流量可控性好，可柔性传送动力，易实 现直线运动、可实现无极调速等优点，使得液压技术广泛应用于挖掘机、桩工机械、大型桥梁施工 设备、船舶和海洋工程设备、港口机械、发电设备、石油化工机械及航空航天等多个行业。 一、基本情况 上世纪初，液压传动工作介质由水改为油，实现了液压技术质的突破，开启了现代液压技术的 发展进程。此后，随着技术的不断成熟，液压技术逐渐由军工部门普及到民用工业部门。国外液压 件行业发展历史较长，行业较为成熟，已经形成了一批国际知名的液压企业，如德国博世力士乐公 司（Bosch Rexroth）、日本川崎重工（Kawasaki）、瑞典阿特拉斯•科普柯（Atlas Copco）等，具 有丰富的产品储备与强大的研发实力。 液压传动相比其他传统传动方式优势较为明显：1）功率重量比大，能以较轻的设备重量取得 更大的力和转矩；2）惯性小，启动、制动迅速；3）无级调速，调速范围大，低速性能好；4）高 响应速度；5）高负载刚度；6）可控性好，易于实现自动化，液压元件位置可以根据设备需要进行 调整。 二、发展特点 1、行业应用广泛 液压传动已成为现代机械装备与机电产品的重要基础技术，在工业机械领域有着极为广泛的应 用。液压系统的应用领域包括：工业生产（锻压机械、注塑机、机床、加工中心、机器人、矿山机 械、包装机械等）、行走机械（工程机械、建筑机械、农业机械、汽车等）、航空航天（飞机、宇宙 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 飞船、卫星发射装置等）、舰船（船舶及舰艇甲板机械、操作及控制系统）、海洋工程（海洋开发平 台、海底钻探、水下作业等）。以国外为例，约 95%的工程机械、90%的数控加工中心、95%的自动 化生产线均采用液压传动。此外，根据工业机械设备使用的液压系统压力条件不同，可按其额定压 力分为低压系统（<）、中压系统（-10MPa）、中高压系统（10-20MPa）和高压系统 （>20MPa）。 液压系统广泛应用于工程机械、建筑机械、起重机械、船舶海工等领域 2、泵、阀、油缸、马达为液压系统的核心元件 液压系统主要由 5个部分组成，泵、阀、油缸、马达为核心元件。典型的液压系统由动力元件 （主要是液压泵）、控制元件（主要是液压阀）、执行元件（包括液压油缸、液压马达）、辅助元件 （包括油箱、过滤器、蓄能器、热交换器）、工作介质（包括矿物油、乳化液、液压油等）5个部 分组成，其中泵、阀、油缸、马达的技术难度大、产品附加值高、价值占比较高，是液压系统的核 心元件。 液压泵：主要有柱塞泵、齿轮泵、叶片泵和螺杆泵。其中，柱塞泵、叶片泵属于高压泵，齿轮 泵属于低压泵。以柱塞泵为例，其密封工作腔构件为圆柱形的柱塞和缸体，容易得到较高的配合精 度，特点是泄漏量小，容积效率高，可以在高压下工作；由于柱塞泵压力高、结构紧凑、效率高、 流量调节方便，故在需要高压、大流量、大功率的系统中和流量需要调节的场合，如工程机械、矿 山冶金机械、船舶、重型刨床及液压机等设备上广泛应用。 液压阀：主要分为方向阀、流量阀、压力阀。方向阀用于控制系统中的油流方向，包括换向 阀、单向阀等；流量控制阀，用于控制液压系统中油的流量，包括节流阀、调速阀等；压力控制 阀，用于控制系统中的油压，包括溢流阀、减压阀、顺序阀等；上述三类阀可组成各种复合阀。 液压油缸：液压缸由缸体、可移动的活塞和连接活塞的活塞杆组成，缸体两端用端盖进行封 闭，端盖可采用螺纹、卡圈、拉杆或焊接等方式与缸体连接；分为双作用式、单作用式、伸缩式。 液压马达：分为单向、双向液压马达，也分为定量马达与变量马达。 3、液压元件生产工艺复杂、技术门槛和对企业资金要求较高 液压件的批量稳定生产需要企业具有多学科、全方面的技术实力和较为雄厚的资金实力。液压 件为精密制造产品，生产工艺复杂、流程工序多、管理难度大，涉及材料力学、机械设计、金属材 料、金属工艺学、热处理技术、自动化控制技术等多个学科，需要企业具备较高的研发测试水平、 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 生产工艺控制和过程控制能力，才能大批量生产，并保证产品的质量稳定性。另一方面，液压产品 的生产需要前期大规模的固定资产投入，特别是精密加工设备、热处理设备、高压液压件的铸件生 产设备、检测设备等，且大量精密生产设备依赖进口，对企业有较高的资金要求。 液压元件生产工艺复杂、流程工序多 液压件制造主要分为铸件生产、机械加工和装配测试三大环节：1）精密铸件的铸造工序：砂 处理、制芯→造型→合箱→熔化→浇注→落砂→去冒口→抛丸→打磨→热处理→抛丸等；2）铸 件、锻件、棒材的加工工序：粗机械加工→热处理→精机械加工→去毛刺→清洗→防锈等；3）使 用标准件及调节元件对液压元件进行组装成品工序：清洗→装配→测试→清洗→喷涂等。 精密铸件是液压元件生产的基础和关键，每个环节均需投入大量的自动化加工设备。铸造工艺 落后则无法实现合格铸件的批量生产，没有合格的铸件就没有高质量的液压件，高质量的铸件生产 对设计、铸造工艺、原材料、精密加工设备提出了严苛的要求。以恒立液压为例，公司拥有全球先 进的液压铸件生产工艺和完整的铸件生产线，分为熔化、造型、砂处理、制芯、清理、机加工等 6 个工部，每个工部均投入了大量自动化及高精度加工设备。 三、发展历程 液压传动产品等在国民经济和国防建设中的地位和作用十分重要。它的发展决定了机电产品性 能的提高。它不仅能最大限度满足机电产品实现功能多样化的必要条件，也是完成重大工程项目、 重大技术装备的基本保证，我国液压产品有一定生产能力和技术水平的生产科研体系。尤其是近十 年来基础产品工业得到国家支持，装备水平有所提高，目前已能生产品种规格齐全的产品，已能为 汽车、工程机械、农业机械、机床、塑机、冶金矿山、发电设备、铁路、船舶、轻工、电子、以及 国防工业提供品种基本齐全的产品。 我国液压产业起步晚，基础薄弱。建国以前我国几乎无液压工业可言，仅在压机和机床等领域 有极少液压元件使用。建国后，国内液压行业大致经历了三阶段的发展过程，大致可分为 1952- 1962年的奠基与创业阶段、1962-1978年的发展与成长阶段和 1978年后的快速发展阶段。在经过 数十年的努力后，我国液压行业的整体技术水平得到了大幅提升。 在经过整合并形成北京华德、榆次液压、上海电气、贵州航空和辽宁液压等规模较大的专业液 压企业后，我国开始大力引进国外先进的液压差评和制造技术，先后引进 VICKERS、ETON、 REXROTH和 ATOS等先进技术，并进行有计划的消化、吸收和国产化工作。同时，我们通过合资、 独资和合作等多种方式引进国外先进液压制造商来华设厂，快速缩短我国液压工业与国际先进水平 的差距。经过 60多年的发展，我国已建立完整的液压工业体系，将逐步满足我国机械行业的配套 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 需求。 我国处于液压行业产业链低端。我国液压行业发展时间短、产业集中度较低，大多数企业规模 小、自主创新能力不足，大部分液压产品处于价值链中低端，研发投入占销售额比例不足 3%，产 品集中度和品牌影响力都较弱。目前国内挖掘机使用的高端液压件基本依赖博世力士乐、川崎重工 等国外厂商，存在着巨大的进口替代需求。近五年来液压件出口均价长期低于 100 美元，也能看 出中国液压件制造商绝大部分都处于高竞争中低端领域，虽然国内有少数液压件生产企业取得了技 术突破，但尚未实现规模生产。 四、发展现状 1、市场规模 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 从市场规模来看，我国液压行业市场销售规模从 2009年的 亿元增长至 2017年的 592 亿元左右，年均复合增长率为 %。其中 2009年，我国液压产品国内市场销售额超越美国，列 世界第一位。2013 年之后行业销售整体保持平稳状态。 2、市场供需 1、供给端：我国液压工业总产值超过 500亿元 从 21世纪以来，我国液压行业步入了快速发展阶段，以工程机械、冶金机械、矿山机械、农 业机械、航空航天、智能机床等为代表的装备制造业取得快速发展。得益于 2008年以来国家四万 亿经济刺激政策的投入，液压行业在 2010年前后实现井喷式增长，液压工业总产值从 2009年度的 269亿元增长到 2014年度的 488亿元，年均复合增长率达到 %。此后，我国液压行业进入相 对稳定、成熟的阶段，行业增长率保持在较为稳定的水平，2017年度我国液压行业工业总产值达 到 520亿元左右。 2、需求端：工程机械为最大下游市场，持续回暖有望保证液压件需求稳步提升 按下游分类，工程机械是液压市场最大下游，是液压元件需求增长的重要驱动力。国内液压行 业的下游应用主要包括各类行走机械、工业机械与大型装备，其中，工程机械占比最高，达到 %，以 2017年 592亿元左右市场规模测算，工程机械行业液压产品销售收入约 248亿元。2016 年下半年以来，收益于下游基建、房地产投资保持平稳和存量设备进入更新周期，工程机械行业产 销量恢复增长，工程机械行业的放量式增长将会给液压件行业带来较大的需求。 2017年挖掘机液压核心元件（泵、阀、油缸、马达）市场需求接近 100亿元，液压系统需求 超过 150亿元。2017年全年销售挖掘机 14万台，小挖（0-13t）、中挖（13-30t）和大挖（30t以 上）销量分别为 万台、万台、万台，以油缸单价 2000元、5000元、9000元，单机 配备 4台油缸，测算国内挖掘机油缸市场约 22亿元；以泵+阀合计单价 25000元、55000元、 85000元，测算国内挖掘机泵阀市场约 61亿元；以马达单价为 1500元、4000元、7500元，单机 配备 3台马达，测算国内挖掘机马达市场约 13亿元。核心元件总市场需求约 96亿元，按液压系统 占比 35%和核心元件占比 22%来计算，2017年挖掘机液压系统需求超过 150亿元。 机床行业是液压系统在工业机械方面应用最多、需求量较大的领域，参照 2017年国内液压市 场规模进行测算，机床行业液压需求规模预计超过 30亿元。2017年以来，国内机床行业持续复 苏，全年金切机床累计产量达到 万台，同比增长 %，成形机床累计产量 万台，同比 增长 %，机床行业逐步复苏，同时伴随着未来机床的自动化、智能化升级，液压件的需求有望 稳定增长。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 城轨交通建设加速，盾构机需求将维持高位。截止 2017年底，我国内地累计有 34个城市建成 投运城轨线路 5033公里，在建线路总长 6218公里（地铁 5291公里），全年新通车里程 880公里、 完成建设投资 4739亿元，均创历史新高，此外共有 62个城市的城轨交通线网获批，规划线路总长 达到 7293公里。 另一方面，作为城市轨道交通建设的先行指标，中国中铁和中国铁建 2015-2017年城市轨道交 通新签合同金额合计为 2373亿元、4236亿元、4897亿元，同比增长 23%、78%、16%，一般城轨建 设的周期为 4-5年，所以我们认为 2018-2020年是各地城市轨道交通项目（主要是地铁、轻轨项 目）建设的高峰期，这将有力的支撑以盾构机为代表的隧道掘进设备需求的增长。 目前在建的地铁隧道施工绝大部分是由盾构机完成，加上未来地下管廊、公路铁路隧道、地下 停车场等领域也将越来越多用到盾构机施工，我们预计 2018-2020年国内盾构机的总需求有望达到 1200台，按单价 4000万元计算，对应市场规模约 480亿元。另一方面，盾构机成本中，液压系统 （泵，马达，阀类）占比约 11%-12%，对应市场规模约 55亿元，推进系统（壳体及推进液压缸， 铰接液压缸）占比约 13%-15%，对应市场规模约 67亿元，合计市场需求预计超过 120亿元。 油价持续回升，船舶海工订单增长迅速。2016年国内船舶海工液压系统需求约 20亿元。随着 国际油价逐步回暖，全球船舶海工装备迎来复苏，2017年全球新接船舶订单量达到 7267万载重 吨、同比增长 165%，全国新接船舶订单量达到 3223万载重吨、同比增长 99%，随着船舶海工订单 和生产逐步放量，对应液压元件需求也有望保持快速增长。 第二节 我国液压行业发展特征 一、行业特有的经营模式 目前，国内液压破碎锤和高端液压件行业主要采用经销商方式，这主要是因为我国液压破碎锤 和高端液压件市场起步较晚，尚处于发展阶段，与工程机械主机生产企业的合作刚刚起步，主机企 业尚未成为产品的主要销售渠道，产品销售仍然以工程机械用户作为主要销售对象。因此，通过经 销制，在目标地区和城市发展经销商，能够快速实现销售网络布局。 主机市场方面，随着国内主机生产企业竞争的加剧以及国内用户对液压破碎锤的认可，主机企 业正尝试将液压破碎锤列为其产品的选配部件之一。主机生产企业所需高端液压件目前主要依赖进 口，长期受到国外液压件生产企业的限制，高端液压件的国产化将打破这一限制，提升主机企业的 盈利能力和竞争能力。但是主机企业对于供应商的选择较为谨慎，生产企业在通过主机客户的严格 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 考察认证后，才能成为其供应商；另一方面，主机企业一旦选定供应商，通常不会轻易更换，甚至 会形成一定程度的依赖。 随着国内生产企业自身技术水平的持续进步以及与主机生产企业合作的不断深入，为主机企业 直接配套将成为国内液压破碎锤和高端液压件生产企业的另一个发展方向。 二、行业周期性、季节性和区域性 （1）行业的周期性 公司所属制造业，受宏观经济景气周期影响较大，因此基本呈现与国民经济走势相关联的周期 性市场表现。此外，公司生产的液压产品与主机进行装配主要用于基础设施建设、矿产资源开采冶 炼和建筑业开发等领域，下游的周期性变化对于本行业也有较大影响。国家宏观经济形势、宏观调 控措施、产业政策的变化以及机械装备主机厂的供需状况将影响本行业的景气度。 （2）行业的季节性 受施工特点影响，本行业的产品销售存在一定季节性，雨季及冬季为销售淡季。 （3）行业的区域性 国内液压行业呈现产业集群发展的趋势，江苏、山东、浙江等省形成了富有区域特色的液压产 业集群带。液压产品的需求受地区基础设施建设、矿产资源开发冶炼及建筑业开发等工程的规模影 响，上述工程规模较大的地区对液压产品的需求相对较大。 三、上下游行业关联性 （1）与上、下游行业的关联性 液压产品的上游行业主要是钢材等原材料及零部件供应行业，钢材及零部件的价格波动直接影 响液压产品的采购成本，此外原材料的质量、零部件制造技术、工艺水平和生产能力对本行业有一 定影响；下游行业主要为包括工程、冶金、农业、矿山机械等在内的装备制造业，宏观经济和基础 设施建设、矿产资源开采冶炼和建筑业开发规模对相关装备制造业产生影响，进而影响液压产品的 市场需求。液压产品的产业链如下图所示： （2）上下游行业发展状况对本行业及其发展前景的有利和不利影响 液压产品主要原材料为钢材。随着我国钢铁行业的持续转型，钢材产品质量提高，钢材产能充 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 足，钢材行业整体呈现供应充足现象，基本不存在原材料短缺风险。近年来我国钢材受宏观经济、 铁矿石等原材料、国际钢价走势等多方面影响，钢材价格总体呈下降趋势。钢铁价格与本行业成本 具有较强的关联性，钢铁价格波动将相应提高或降低本行业的生产成本。 液压产品的下游行业十分广泛，为包括工程、冶金、农业、矿山机械等在内的装备制造业，并 且潜在市场不断扩大。随着我国宏观经济平稳快速发展，城镇化进程不断推进，基础设施建设陆续 实施，将对机械设备产生巨大的市场需求，从而带动液压产品的市场需求。 四、行业进入主要障碍 （1）技术壁垒 液压破碎锤主要运用液压振动技术，其核心技术在于高频振动环境下，保证活塞在给定的时间 和行程的条件下，以最优的运动规律实现最大的输出能和最佳的工作稳定性。 液压破碎锤的零部件众多，包括缸体贯穿螺栓、后端缸体、控制阀、蓄能器、活塞、前端缸 体、缸体、钎杆和外壳等。目前国内已经能够大量生产一般部件，但是如缸体、活塞、控制阀等几 个关键部件仍仅有少数企业掌握了其生产技术和工艺。 液压破碎锤关键部件对于材料、精密加工、热处理、装配、测试等方面具有较高的要求，需要 生产企业有完善的工艺和长期的经验积累来保证质量和产品的可靠性，从而形成液压破碎锤产品生 产的技术壁垒，其中重型液压破碎锤的打击力较大，对生产技术和加工工艺的要求更为苛刻，开发 制造技术难度大，有较高的技术壁垒。 液压件产品为精密制造产品，对产品各零部件的要求较高，生产工艺复杂，流程工序多，管理 难度大，需具备较强的生产工艺控制和过程控制能力，才能大批量生产，并保证产品的质量稳定 性。 高端液压件则有更高的技术和生产工艺门槛，需综合运用材料力学、机械设计、金属材料、金 属工艺学、热处理技术、自动化控制技术等多学科知识，需要生产企业具备较高的研发、测试水平 和长期的技术及经验的积累，才能形成成熟的生产技术。 （2）人才壁垒 公司所属行业属于技术密集型行业，从设计、研发、生产到装配、测试的整个过程都需要富有 实践经验的专业人才，以保证企业设计研发的持续性、生产工艺的先进性、产品质量的可靠性和产 品持续的更新换代。目前，相对于整个行业的需求而言，国内高端液压产品的专业人才较为缺乏， 基本依靠企业自身培养，行业新进入者很难在短时间内形成一支有竞争力的专业技术团队。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 （3）资金壁垒 公司所属行业属于资本密集型行业。液压产品的生产需要大规模的固定资产投入，特别是精密 加工设备、热处理设备、高压液压件的铸件生产设备、检测设备等，需要企业有较高的前期资本投 入，对新进入本行业的企业形成一定的资金壁垒。 第三节 我国液压行业监管及政策环境 一、行业主管部门及监管体制 行业的监管采取行政监管与行业自律相结合的方式，国家发展和改革委员会及工业和信息化部 对行业进行行政监管，中国工程机械工业协会及中国液压气动密封件工业协会为行业自律性组织。 （1）政府部门行政监管 国家发展和改革委员会相关的职责主要有推进经济结构战略性调整，组织拟订综合性产业政 策，协调产业发展的重大问题并衔接平衡相关发展规划和重大政策，组织拟订高技术产业发展、产 业技术进步的战略、规划和重大政策，协调解决重大技术装备推广应用等方面的重大问题等。 工业和信息化部相关的职责主要有制定并组织实施行业规划、计划和产业政策，起草相关法律 法规草案，制定规章，拟订行业技术规范和标准并组织实施，指导行业质量管理工作；监测工业运 行态势，统计并发布相关信息；组织拟订重大技术装备发展和自主创新规划、政策，推进重大技术 装备国产化等。 （2）行业协会自律监管 发行人是中国工程机械工业协会挖掘机械分会会员单位，发行人子公司为中国液压气动密封件 工业协会会员单位。 中国工程机械工业协会由中国工程机械行业的企、事业单位、大专院校、社会团体等有关单位 自愿结成的行业性的全国性的非营利社会组织。其主要职责为研究探讨工程机械行业的发展方向、 技术政策、法律法规等，为政府制定行业重大决策提供预案和建议；受政府或相关主管部门委托， 组织或参与制修订有关工程机械的各类标准和技术规范；建立行业自律性机制，规范行业自我管理 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 行为；维护行业整体利益和消费者合法权益，促进企业公平竞争；在行业中贯彻落实政府的有关政 策法规，维护会员单位的合法权益等。 中国液压气动密封件工业协会是我国液压、液力、气动、密封行业生产、经营和与其相关的企 业、研究院所、大专院校、团体及工作者等自愿结成的行业性的全国性的非营利性的社会组织。其 主要职责为调查研究行业经济运行、企业改革、技术进步、产业重组、法律法规等方面的情况，为 参与制定行业发展规划、产业政策、技术政策、法律法规及行业改革与发展方向等提供建议和服 务；收集、整理、分析和发布行业信息；受政府委托，组织制修订本行业国家、行业标准和技术规 范，贯彻执行国家有关标准化工作的政策法规，组织宣传贯彻各项标准并提供有关建议；维护行业 企业经济运行秩序，推动行业公平竞争，组织会员开展维权活动等。 二、主要产业政策 （1）质检总局、国家标准委和工业和信息化部于 2016 年 8 月发布《装备制造业标准化和质 量提升规划》，实施工业基础标准化和质量提升工程，其中包括加快核心基础零部件（元器件）、先 进基础工艺、关键基础材料和产业技术基础领域急需标准制定以及实施工业基础质量提升行动（以 大型成套技术装备、工程机械、特种设备等对关键原材料和核心基础零部件的需求为重点，以对质 量影响较大的关键工序和特殊工序为突破口，加强可靠性设计，提升试验及生产过程质量控制水 平，推进新工艺、新材料、新技术的应用，提高装备质量水平）。 （2）国家发展改革委、工业和信息化部于 2016 年 5 月发布《关于实施制造业升级改造重大 工程包的通知》，组织实施 10 大重点工程，其中包括基础能力提升工程（围绕新兴产业发展重点 领域和传统产业升级改造的重点装备与重大工程需求，遴选一批标志性核心基础零部件（元器 件）、关键基础材料和先进基础工艺作为升级突破点；根据整机、主机升级改造需求，制定关键基 础材料、核心基础零部件（元器件）、先进基础工艺研发生产计划，形成上下游互融共生、分工合 作、利益共享的一体化组织新模式）。 （3）中国工程机械工业协会于 2016 年 3 月（工业和信息化部装备工业司授权）发布《工程 机械行业“十三五”发展规划》提出了十三五期间的发展重点及主要任务，其中包括工程机械核心 部件设计制造数字化升级（工程机械核心零部件主要有高端液压元件、传动元件、行走系统等，大 力开发数字化、智能化液压元件及其控制系统，提升高端高压柱塞型液压马达、液压泵设计制造技 术、整体式多路阀等设计制造技术）。 （4）国务院于 2015 年 5 月印发《中国制造 2025》，指出制造业是国民经济的主体，是立国 之本、兴国之器、强国之基，制定了战略任务和重点，其中包括提高国家制造业创新能力（加强关 键核心技术研发，强化企业技术创新主体地位，支持企业提升创新能力，继续抓紧实施国家科技重 大专项，通过国家科技计划（专项、基金等）支持关键核心技术研发等）以及强化工业基础能力 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 （核心基础零部件（元器件）、先进基础工艺、关键基础材料和产业技术基础等工业基础能力薄 弱，是制约我国制造业创新发展和质量提升的症结所在，要坚持问题导向、产需结合、协同创新、 重点突破的原则，着力破解制约重点产业发展的瓶颈等）。 （5）工业和信息化部于 2013 年 2 月发布《关于开展工业强基专项行动的通知》，启动实施 “工业强基专项行动”提升关键基础材料、核心基础零部件（元器件）、先进基础工艺和产业技术 基础发展水平。工业和信息化部于 2014 年、2015 年和 2016 年，决定继续实施“工业强基专项行 动”。 （6）国务院办公厅于 2012 年 11 月转发安全监管总局等部门《关于依法做好金属非金属矿山 整顿工作的意见》的通知（国办发[2012]54 号），要求小型露天矿山实行机械铲装和机械二次破 碎。 （7）工业和信息化部于 2012 年 5 月发布《高端装备制造业“十二五”发展规划》，鼓励支持 企业加大技术改造，加强产业基础能力建设，大力发展高端装备所需关键基础件，如工程机械用高 压柱塞泵等基础零部件。 （8）财政部、工业和信息化部于 2012 年 2 月发布《关于组织推荐 2012年国家重大科技成果 转化项目的通知》，将工程机械用液压阀技术等高档液压元器件和液压系统技术（重点支持高档液 压元器件中泵、阀的铸件、加工工艺及试验装置改进）、工程机械用高压柱塞泵/马达技术等高端液 力元件技术（重点支持液力元件铸造工艺水平提升）列入 2012 年国家重大科技成果转化重点扶持 领域。 （9）工业和信息化部、科学技术部、财政部、国务院国有资产监督管理委员会于 2012 年 1 月发布《重大技术装备自主创新指导目录》，将行走机械用高压柱塞泵和马达、行走机械用高压多 路阀等列入关键机械基础件。 三、政策加码 国家相继发布《液压气动密封行业“十三五”发展规划》、《智能制造发展规划》和《中国制造 2025》，重点突出中国集中优势、提高产品质量、加快替代高端进口产品步伐和智能化进程。其中 《液压气动密封行业“十三五”发展规划》明确指出，十三五期间，我国液压销售额年均增长不低 于 6%，到 2020 年达到 669 亿元，60%以上高端液压元件及系统实现自主保障，受制于人的局面 逐步缓解，装备工业领域急需的液压元件及系统得到广泛推广和应用。政策持续发力，利好我国高 端液压件行业的发展。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 第四节 2019-2020 年中国液压行业整体发展情况分析 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 一、全球液压行业发展情况 液压产品应用领域广泛，随着产品技术与生产工艺的逐步成熟，液压产品适用领域不断拓宽， 全球液压工业已进入相对稳定、成熟阶段。根据中国液压气动密封件工业协会，2018年，全球液 压行业市场规模达到 299亿欧元。从全球范围内来看，中国液压市场需求增长最快，市场地位显著 提升。 液压行业的市场规模与一国经济总量和工业化水平高度相关，美国、中国、德国、日本、意大 利分别为液压产品全球前五大消费国。作为全球第二大经济体和第一大制造业国家，我国液压行业 市场规模占全球的 28%，仅略低于美国的 34%，远高于日本（%）和德国（%）等发达国 家。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 二、中国液压行业已进入相对稳定、成熟的阶段 我国液压行业起步于 20世纪 50年代，历经数十年的努力，我国液压行业的整体技术水平得到 了大幅提升，对行业的稳定发展提供了有力支撑。为降低全球金融危机对国内经济的影响，国家加 大对基础设施建设等方面的支持力度，液压工业总产值从 2009年的 269亿元增长到 2014年的 488 亿元，年均复合增长率达到 %。此后行业保持一定速度的稳定增长，2017年工业总产值约 554亿元，2018年我国液压工业总产值达到 594亿元。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 三、伴随着国家政策对液压行业的大力支持，液压行业得到持续、健康发展 近几年来，我国“一带一路”发展战略、国家新型城镇化建设、铁路及城市轨道交通规划、社 会保障性住房建设等政策的实施，带动了液压行业及其关联产业的发展；同时，我国也陆续出台了 《工业“四基”发展目录（2016年版）》、《装备制造业标准化和质量提升规划》、《工程机械行业 “十三五”发展规划》、《关于加快推进工业强基的指导意见》等政策；为解决高端液压件长期依赖 进口的重要问题，由工业和信息化部会同中国工程机械工业协会、中国液压气动密封件工业协会组 织相关生产厂家、科研院所和高校已于 2011年底建立了“工程机械高压液压元件与系统产业化及 应用协同工作平台”，致力于提高液压产品的配套件质量，加强试验检测及标准研究，使产品达到 同类型进口液压产品的性能及可靠水平。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 四、自主研发能力提升，实现高端液压核心部件的加速进口替代 高端液压件广泛用于各行业的各类主机产品和技术装备。由于我国液压技术起步较晚，技术积 累相对薄弱，国内外企业在液压技术积累与制造经验方面存在一定差距，全球的高端液压市场几乎 被博世力士乐、川崎重工等少数液压生产企业所垄断，客观上造成了国内中高端液压元件长期依赖 进口的局面。 《液压行业“十三五”专业发展规划》明确指出，十三五期间，我国液压销售额年均增长不低 于 6%，60%以上高端液压元件及系统实现自主保障，受制于人的局面逐步缓解，装备工业领域急需 的液压元件及系统得到广泛推广和应用。历经数十年的技术积累和工艺积淀，国内优质厂商正快速 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 成熟，依托国家重大工程和重点项目，加强技术研发投入，由技术引进为主向自主创新为主转变， 逐步改变了国内液压企业缺少自主知识产权的局面，迎来技术和市场双重突破契机，初具参与高端 市场竞争并实现核心设备进口替代的实力。 2011年至 2016年，随着国内工程机械产销量下滑和国内龙头企业逐步抢占市场份额，液压元 件进口市场规模总体呈下降趋势。2017年以来，我国液压元件进口金额稍有提升，由于在房地产 投资增长期拉长、基建投资拉动渐强的背景下，工程机械产品需求呈现强劲增长态势，国内液压元 件产品供不应求。2018年，中国液压元件进口金额为 160亿元左右。 第五节 2019-2020 年中国液压破拆属具行业发展情况分析 液压破拆属具是指与液压主机进行配套，增加主机功能的各种液压机具，可以广泛应用于建 筑、市政建设、矿山、冶金、公路、铁路等领域，对建筑物、钢筋混凝土、岩石、路面、桥墩等坚 硬物进行破拆作业。由于液压破拆属具可以高效的完成上述艰苦的工作，得到了广泛运用，也促使 其快速发展。液压破拆属具包括液压破碎锤、液压破碎抓斗、液压粉碎斗、液压剪、液压钳等，其 中，液压破碎锤运用广泛。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 一、液压破碎锤发展概况 20 世纪 60 年代，德国研制出世界上第一台液压破碎锤，成为液压破碎锤行业发展的起点。 由于其强大的功能和广阔的应用前景，很快在欧美国家得到高度重视和快速发展。70 年代和 80 年代，日本和韩国的液压破碎锤也陆续发展起来，相继推出了各自的液压破碎锤产品。 我国对液压破碎锤的开发研制工作开始于上世纪 70 年代，国家“六五”规划已将其列为重点 科研项目，国内多家研究机构和公司组织开展相关研究，并相继研制出了自主知识产权的液压破碎 锤产品。2000 年以前，由于部分关键生产技术较国外公司依然存在差距，造成国内液压破碎锤产 品质量不稳定，限制了国内企业的发展。2005 年以后，国内部分液压破碎锤企业的生产技术水平 得到了逐步提高，产品质量得到改善。 液压破碎锤可与多种液压主机配套使用，如挖掘机、液压装载机、钢包拆包机、拆炉机等。其 中，液压破碎锤与挖掘机配套作业最为普遍，因此挖掘机保有量越高的国家和地区，液压破碎锤的 潜在需求量就越大。据中国工程机械工业协会统计，发达国家挖掘机配锤率基本上在 35%以上，日 本、韩国等岛屿国家配锤率达到 60%，而中东等戈壁地区挖掘机配锤率高达 80%。相比之下，由于 市场起步较晚，市场认知不足等原因，在新兴市场挖掘机配锤率在 15%左右。中国经济的快速发 展，城市改造拓展迅猛，基础建设持续投入，带动了挖掘机的销售。 挖掘机的销售带动了液压破碎锤的市场需求。据中国工程机械工业协会统计，我国液压破碎锤 年销量从 2006 年的 8,000 台左右快速增长到 2015 年的 55,000 台，增长了 倍。 从挖掘机配锤率来看，2006 年中国挖掘机配锤率仅为 %，到 2015 年这一比率已超过 18%，增长较快，但是较国外发达国家挖掘机 35%以上的配锤率水平还有较大差距。 二、发展趋势 随着全球经济一体化进程和国际经济要素流动的加速及世界范围内的产业结构调整，全球制造 业向发展中国家转移趋势明显，给国内液压破拆属具带来产业升级和全面开拓国际市场的发展机 遇。 我国液压破碎锤行业整体呈现持续发展的势头，其中，拥有核心技术的国内企业将以高质量、 高性价比的产品为基础，通过高效的售后服务，不断扩大其国内的市场份额，并开始走进国际市 场，其增长将明显高于行业平均水平。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 第六节 2019-2020 年我国液压行业竞争格局分析 一、行业竞争格局 （1）液压破碎锤国际市场 全球液压破碎锤主要制造商约 30 余家，主要分为欧美系、日系、韩系等，产地集中在芬兰、 瑞典、法国、德国、日本、韩国和中国等国家。 欧美系液压破碎锤制造商具有制造、品牌、服务三位一体的特点，具备较为强大的技术研发实 力，拥有自己的营销网络，注重自身品牌建设，行业集中度高。目前形成了锐猛（Rammer）、阿特 拉斯·科普柯（Atlas Copco）和蒙特贝（Montabert）三大主要品牌。欧美系液压破碎锤制造商与 挖掘机主机制造商的合作关系密切，向挖掘机主机制造商直接进行销售是其重要业务之一。欧美系 液压破碎锤售价高，目前业务主要集中于欧美地区。 日系液压破碎锤制造商与欧美系制造商较为相似，行业集中度较高，目前形成了古河 （Furukawa）、NPK 等若干主要品牌。日系液压破碎锤主要以出口为主。 韩系液压破碎锤制造商具有制造、品牌、服务分离的特点，其整体产业分工比较细，小规模零 部件生产制造厂众多，液压破碎锤经销商达到近百家，韩系液压破碎锤主要以出口为主，出口产品 包括整锤和零部件，售后服务一般依赖于当地经销商。 （2）液压破碎锤国内市场 2000 年以来我国液压破碎锤的市场需求量迅速增加，但国产液压破碎锤起步晚、产量低、品 种少，致使大量国外液压破碎锤进入中国市场。同时由于行业仍处于快速发展阶段，目前市场上有 上百个破碎锤品牌，行业集中度较低，大部分厂家规模较小，研发能力较弱。我国液压破碎锤市场 按照品牌销售构成，可以分为国外品牌（韩系、日系、欧美系）、国产品牌。 国外品牌中，韩系液压破碎锤由于较早进入国内市场，具有地域和价格优势，一度占据了国内 液压破碎锤市场的较大份额，近年来随着国内市场竞争加剧，其占有率快速下降。进入中国市场的 日系品牌以日本古河、东空、MKB 为代表，产品质量稳定，近年来市场占有率相对稳定。欧美系品 牌以高端为主，由于价格较高，其产品在国内市场的销量很低。 国产品牌早期以组装产品为主，主要采购进口或国产零部件组装生产液压破碎锤产品，通常性 能不稳定、质量得不到保证。自 2005 年以来，个别国内企业掌握了核心生产技术和工艺，实现了 主要部件的国产化。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 二、液压破碎锤主要企业分析 日本古河：日本古河机械金属株式会社创建于 1875 年，主要从事机械及材料的生产和销售， 其中建设和矿山机械产品主要包括隧道凿岩台车、液压破碎锤以及履带式钻机等，2015 财年销售 额为 1,618 亿日元。（资源来源：日本古河网站） 水山重工：韩国（株）水山重工业成立于 1984年，产品包括液压破碎锤、随车起重机等机械 设备，2015年实现营业收入约 1,亿韩元。（资料来源：水山重工年报） 惊天液压：安徽惊天液压智控股份有限公司成立于 2000 年，位于安徽省马鞍山市，主要从事 液压破拆属具与装备的研发和生产，主要产品为液压破碎锤、固定式液压碎石机和拆除机器人等。 （资源来源：惊天液压网站） 三、液压市场面临重新洗牌 未来 5—10年，中国液压市场仍将处于发展的黄金期，竞争格局将发生深刻的变化，液压市场 也将面临重新洗牌，主要体现在以下两个方面： （1）国产品牌集中度大幅提升，杂牌拼装液压产品将被淘汰出局 由于近几年国产液压产品销量的增长，国内液压企业与下游厂商之间的合作关系更加紧密、用 户对液压产品质量、性能和服务的要求将越来越高、国内主要液压企业将逐步形成全国性的营销网 络和服务体系等因素的影响，国产品牌集中度将大幅提升。 1）国内液压企业与挖掘机主机厂之间的合作关系更加紧密 由于近几年国产液压产品销量的增长，国内液压企业与下游厂商之间的合作关系更加紧密、用 户对液压产品质量、性能和服务的要求将越来越高、国内主要液压企业将逐步形成全国性的营销网 络和服务体系等因素的影响，国产品牌集中度将大幅提升。液压企业与下厂商之间的“强强合作” 是提高销售量的重要经营模式。 2）用户对产品质量的要求将越来越高 由于国内下游客户在采购液压产品时价格成为他们首要考虑的因素，因此造成一些实力不强、 区域性杂牌拼装液压产品企业为了争夺市场，采取压低价格、给销售人员高佣金等手段参与竞争， 以至于国内液压产品市场鱼目混珠现象比较严重。但随着液压产品市场保有量的进一步提升以及用 户对液压产品质量与服务的要求将越来越高，杂牌液压产品拼装企业最终将被逐出市场。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 3）部分优质企业将逐步建立全国性的营销服务体系 由于目前全国真正具有产品质量、品牌优势的国内品牌厂家还没有几家，为许多区域性杂牌拼 装企业提供了一定的生存空间，随着国内逐渐开始形成规模的液压产品企业逐步建立全国性的营销 网络和服务体系，区域性的杂牌拼装企业将逐步被市场淘汰。 （2）国产液压产品市场占有率将进一步提高，日韩品牌市场占有率将进一步降低 经过近十几年的经验积累，我国液压行业整体实力得到提升，同时国内破碎锤企业在生产成 本、产品针对性及销售价格等方面的比较优势，直接导致原来占据着中低端市场的国外品牌液压产 品的市场占有率大幅下滑。在国产品牌液压产品牢牢占据低端市场后，部分企业势必向中高端进行 渗透，将会在一定程度上抢占部分国外品牌的市场份额。由于技术水平同欧美品牌还是有一定差 距，而且高端市场份额本身就小的原因，国产品牌短时间内对高端市场的影响不会太大，这个市场 在一定时期内依然将被欧美品牌所占据。 第七节 公司分析：艾迪精密 一、公司简介 公司自 2003 年成立以来一直致力于液压技术及相关产品的研发、生产和销售。公司设立之初 主要产品为液压破碎锤，经过多年研发，公司掌握了液压破碎锤的全套生产技术和工艺，使得公司 产品性能和质量得到大幅提升。公司还不断改进热处理、精密加工、密封等关键环节的工艺和流 程，使得产品质量进一步提高。在此过程中，公司形成了以热处理技术、高压液压件铸造技术、先 进机加工工艺、高压密封技术、测试技术等为核心的具有自主知识产权的液压产品生产技术。公司 还持续完善售后服务体系，提高售后服务质量，不断提升公司产品的性价比水平。公司产品得到了 国内外客户的广泛认可，公司品牌的影响力也逐步扩大。目前，公司液压破碎锤产品线丰富，形成 了轻型、中型和重型 3 个序列 20多个系列的产品系列，能够满足市场上绝大部分客户需求，公司 产品已销往 60多个国家和地区。 公司在研发完善液压破碎锤的过程中，积累了丰富的液压产品研发、生产的相关技术和工艺， 为公司生产液压件产品奠定了坚实的基础。公司进入液压件产品领域后，攻克了液压件精密铸造、 生产和测试等技术难关，成功开发并批量化生产液压泵、液压马达、多路控制阀等高端液压件，有 力推进上述高端液压件的国产化进程。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 二、公司竞争优势 （1）技术实力雄厚，自主创新能力强 发行人为高新技术企业，拥有一支经验丰富的研发队伍。经过多年研发投入，发行人现已形成 了以热处理技术、高压液压件铸造技术、先进机加工工艺、高压密封技术、测试技术为核心的具有 自主知识产权的技术体系。发行人成功研发的液压泵、行走及回转马达、多路控制阀等产品实现了 上述高端液压件的国产化，打破了国外品牌长期垄断的局面。 发行人始终将技术创新作为其核心竞争力，持续开展应用技术和行业前沿的新产品、新工艺研 究，成功开发出科技含量高、市场竞争力强、经济效益好的技术果，形成了具有自身特点的技术体 系，完全掌握具有自主知识产权的核心技术。 （2）性价比优势 公司高度重视产品质量，不仅有强大的技术团队，同时还拥有近百台先进的生产设备。2005 年，公司通过了 ISO9001 国际质量体系认证及产品 CE 安全认证，实行全面的质量管理体系。2009 年，公司加入美国设备制造商协会，使公司产品得以进入美国市场。 稳定的产品质量、优异的使用性能、有竞争力的价格、相对较低的使用成本构成了公司产品较 强的性价比优势，与国内同类产品相比具有产品质量和性能优势，和国外先进产品相比具有价格优 势。 （3）品牌优势 公司作为国内液压破碎属具和高端液压件技术领先的企业，在同行业中拥有较高的知名度，并 凭借过硬的产品质量、全方位的零配件供应以及快速的客户需求响应，获得国内外客户的好评与认 可。公司是行业内为数不多实现出口销售的企业之一，产品出口到全球 60 多个国家和地区，品牌 优势得以不断扩大。 （4）管理优势 公司经过十余年的发展，在所经营领域已建立了一支成熟稳定并具有丰富管理经验的专业化管 理团队。公司注重内部人才培养与外部优秀人才引进相结合的人才管理策略，丰富管理团队的企业 管理知识及经验；在关键技术领域和重要管理岗位引进外部优秀人才，对公司的发展运营提供有力 支持。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 三、公司竞争劣势 （1）与国际大公司相比较，规模偏小 公司在生产能力、销售规模、从业人数、市场影响力等方面与国际领先的公司相比均处于规模 较小的地位。与行业市场规模相比，公司目前产能也还有较大的发展空间。若本次发行成功，募集 资金投资项目投产后，将有效地解决本公司的产能瓶颈，巩固和扩大公司产品的市场份额。 （2）研发条件相对不足 公司在发展过程中高度重视新产品、新工艺的研发，由于资源方面的限制，目前公司研发中心 前瞻性、探索性产品研发的投入不足。在研发队伍方面，尽管公司的研发实力在国内业内已处于领 先地位，但是随着技术更新加快和市场需求增长，为保持公司的竞争优势，公司需要继续完善研发 平台，改善研发条件，引进高端研发人才，进一步增强研发实力。 （3）融资渠道有限 公司融资渠道有限，资金实力较弱，扩大生产、加快新产品研发等均迫切需要资金的支持。 第八节 2020-2025 年我国液压行业发展前景及趋势预测 一、影响行业发展的有利因素 （1）国民经济持续健康发展 《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出，十三五期间经济保持中高速增长，国内 生产总值年均增长 %，创新驱动发展成效显著，发展协调性明显增强，人民生活水平和质量普 遍提高，城镇化率提高 个百分点。国民经济的持续向好，将直接带动各经济部门的发展，从 而促进了对液压产品需求的增长。 （2）国家政策支持 为支持液压行业的发展，我国近几年陆续出台了《中国制造 2025》、《工程机械行业“十三 五”发展规划》、《装备制造业标准化和质量提升规划》、《关于开展工业强基专项行动的通知》等政 策及措施。2011 年底，由工业和信息化部会同中国工程机械工业协会、中国液压气动密封件工业 协会组织相关生产厂家、科研院所和高校建立“工程机械高压液压元件与系统产业化及应用协同工 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 作平台”，致力于解决工程机械高端液压件长期依赖进口的重要问题，通过优化设计技术，提升加 工制造能力和工艺水平，提高液压件的配套件及原材料质量，加强试验检测及标准研究，使产品达 到同类型进口液压件的性能及可靠水平。伴随着国家政策对液压行业的大力支持，液压行业将持 续、健康发展。 （3）产业结构调整 目前，我国工业深层次矛盾和问题日益突出：产业结构不尽合理，自主创新能力不强，缺乏核 心技术和品牌，整体上处于国际产业分工体系的中低端。装备制造业为国民经济中各行各业提供了 基础性的技术装备，装备制造业的调整和升级是我国产业调整和升级的切入点，它将对整个经济结 构起到推进、升级的作用。用高新技术推动传统制造业的升级以及加强传统制造行业的技术改造已 成为当前工作重点之一。新一轮的产业升级必将是先进制造业代替传统制造业，这种转型和升级将 会增加对高端液压产品的需求。 （4）工程机械化使用率的逐步提高 2012 年 11 月 4 日，国务院办公厅转发安全监管总局等部门《关于依法做好金属非金属矿山 整顿工作的意见》的通知（国办发[2012]54 号），要求小型露天矿山实行机械铲装和机械二次破 碎。随着我国人工成本的逐步上升，安全生产要求的不断提高，机械装备的使用率将不断提高，将 带动行业的持续发展。 （5）液压产品的进口替代需求 2000 年以来我国液压破碎锤的市场需求量迅速增加，但国产液压破碎锤起步晚、产量低、品 种少，致使大量国外液压破碎锤进入中国市场。随着我国液压破碎锤行业整体实力的不断提升，处 于行业发展前列的国产产品品质已达到或接近国际水平，加之固有的成本、服务体系、产品针对性 等方面的比较优势，国产产品正逐步实现进口替代。 目前，中国企业在机械行业各个细分领域几乎都实现在国内市场占据主导地位，但是液压件、 发动机、电控系统三大核心零部件技术一直是制约行业发展的瓶颈。其中，高端液压件是最大的障 碍，严重依赖进口。上述核心技术的缺失造成中国机械产业长期大而不强的局面，长期受制于国外 零部件。随着高端液压件逐步实现国产，将打破现有国外产品垄断的局面，有力促进我国机械行业 的发展。高端液压件运用领域广泛，有着巨大的进口替代需求。 二、我国液压行业发展前景展望 中国液压市场在过去十几年快速发展，尤其近几年液压产品销量逐年持续攀升。预计未来 5- 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 10年，中国液压市场仍将处于发展的黄金期。 中国液压市场规模不断扩大的动力来源主要体现在以下方面： （1）从产业发展政策来看，进行产业结构性调整是当前国家对装备制造业的指导思想，加大 重点产品的投入力度，扩大产品系列，增加生产规模，提高产品质量，形成明显的规模效益，培育 企业的国际化竞争能力。这些都将加快我国装备制造业的转型升级，促进具有自主创新、诚信经营 和以用户为导向的企业进一步发展壮大，有利于提升企业的技术水平、质量水平和盈利水平，并且 有利于整个行业的健康发展。 （2）工业化、新型城镇化是我国经济建设的两大主题，“十三五”期间，国家加大对水利、铁 路、建设绿色矿山等方面的投入，因此全社会固定资产投资将保持增长势头。由于我国东西部发展 不均衡，西部地区基础建设在未来几年里将取代东部地区处于基础设施建设活动的高峰活跃阶段。 通常说来，工程机械设备的采购金额将会占到基础设施建设投资总额的 5％-8％，随着经济的发 展，人工成本上涨趋势明确，工程机械的应用率将越来越高，单位固定资产投资对工程机械需求的 拉动作用会更明显。因此，未来几年工程机械行业仍然会保持较高增长幅度。 1.按产品分类 液压油缸和液压泵占比最高。国内液压系统中，以油缸、泵、阀为代表的关键零部件比重较 高，合计超过 60%；以 2016年 580亿元左右的市场规模测算，液压油缸市场达到约 140亿元，液 压泵市场约 133亿元，液压阀约 93亿元，液压马达约 30亿元。 2.按下游分类 工程机械是液压市场最大下游，是液压元件需求增长的重要驱动力。国内液压行业的下游应用 主要包括各类行走机械、工业机械与大型装备，其中，工程机械占比最高，达到 %，以 2016 年 580亿元左右市场规模测算，工程机械行业液压产品销售收入约 240亿元。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 2011-2015年国内工程机械产销量下滑和国内龙头逐步抢占市场份额，导致进口市场规模总体 呈下降趋势。近年来，行业进口金额从 2011年的 亿美元（约合人民币 216亿元）减少至 2016年的 亿美元（约合人民币 108亿元）。一方面，工程机械行业在经历 2009-2011年的产 销量爆发后出现持续大幅下滑，主机厂产量减少造成进口液压元件需求出现萎缩；另一方面，国内 龙头企业近年来不断通过自主技术研发以及引进、消化国外先进液压设计与制造工艺，逐步实现了 部分进口产品的国产化替代，挤占了外资液压元件厂商的市场份额。 液压元件年进口金额逐年下滑 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 工程机械行业回暖，将给液压件带来较大需求。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 机床行业逐步回暖，液压件未来需求有望稳定增长。机床行业是液压系统在工业机械方面应用 最多、需求量较大的领域，参照 2016年国内液压市场规模进行测算，机床行业液压需求规模预计 超过 30亿元。2017年以来，国内机床行业持续复苏，全年金切机床累计产量达到 万台，同 比增长 %，成形机床累计产量 万台，同比增长 %，我们认为机床行业逐步复苏，同时伴 随着未来机床的自动化、智能化升级，液压件的需求有望稳定增长。 2017年金属切削机床产量增长 % 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 综上所述，液压行业在如今的生活发展中作用是很大的，为满足如今社会发展需要，液压行业 也将获得迅速的发展，应用也会越来越广泛。 三、液压破碎锤的市场需求 （1）国内市场需求 ①挖掘机的市场需求 液压破碎锤主要与挖掘机配套作业，液压破碎锤市场发展受挖掘机械行业影响较大。据中国工 程机械工业协会挖掘机械分会统计，截至 2015 年底我国挖掘机市场保有量约为 117 万台。据中国 工程机械工业协会挖掘机械分会预计，未来挖掘机市场将呈震荡增长态势，挖掘机市场的增长主要 得益于未来持续的固定资产投资需求。 《国家新型城镇化规划（2014-2020 年）》预计 2020 年我国城镇化率达到 60%，将有力带动基 础设施和公共服务设施的持续投入。 根据《中长期铁路网规划》，截至 2015 年底，全国铁路营业里程达到 万公里，其中高速 铁路 万公里。到 2020 年，一批重大标志性项目建成投产，铁路网规模达到 15 万公里，其中 高速铁路 3 万公里；到 2025 年，铁路网规模达到 万公里左右，其中高速铁路 万公里左 右。 根据《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》，十三五期间将推进一批交通建设重点工 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 程，高速铁路营业里程达到 3 万公里，新建改建高速公路通车里程约 3 万公里，新建民用运输机 场 50 个以上，新增城市轨道交通营运里程约 3,000 公里等。此外，也将推进“一带一路”建设， 推进与周边国家基础设施互联互通，共同构建连接亚洲各次区域以及亚欧非之间的基础设施网络。 上述投资将带动挖掘机的市场需求。 ②配锤率的提高 近年来，液压破碎锤技术水平不断提高，新产品不断推出，如输出参数连续可调节的可调节式 破碎锤、噪音较低的静音型破碎锤、超大型破碎锤、专用破碎锤等。随着液压破碎锤产品的不断创 新，其应用领域不断拓展。 随着城镇化建设以及城市基础设施建设的推进，需要大量的破拆作业，将对液压破碎锤形成持 续的需求。此外，随着国家对环境保护的日益关注、安全生产要求的不断提高以及人工成本的逐步 上升，建筑施工、矿山冶金、道路养护等领域的机械装备的使用率将快速增长，也将带动行业对液 压破碎锤的需求。 据统计，发达国家挖掘机配锤率在 35%以上，日本、韩国等国家配锤率达到 60%，而中东等戈 壁地区挖掘机配锤率高达 80%。相比之下，由于市场起步较晚，市场认知不足等原因，目前，我国 挖掘机配锤率为 %，仍有较大的发展空间。 ③产品寿命 液压破碎锤的使用期限一般在 3-5年，由于国内液压破碎锤用户的使用强度较大，造成产品实 际使用期限较短，产品更新频率较快。 （2）国外市场需求 据中国工程机械工业协会统计，2015年全球液压破碎锤市场总销量为 20万台左右，中国市场 销量约为 万台，国外市场销量约为 万台。目前，国内企业生产的液压破碎锤产品已成功 销往国际市场，相较于国际同类产品，国产液压破碎锤具有较高的性价比优势。随着国际客户对国 产液压破碎锤认知度的不断提升，来自国外市场的需求有望呈现增长态势。 五、行业利润水平的变动趋势及变动原因 液压行业门类繁杂，产品众多，其中普通液压产品门槛较低，企业数量众多，技术水平落后， 竞争较为激烈，利润率水平不高；高端液压产品门槛较高，利润水平相对较高。报告期内，公司综 合毛利率为 36%以上。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 六、行业技术特点、水平及发展趋势 从上世纪 60 年代德国生产出第一台液压破碎锤以来，液压破碎锤经历了 50多年的发展，液 压破碎锤目前主要技术情况如下： 绝大部分产品采用了液气联合技术，它综合了全液压技术和氮爆技术的优点 系统控制技术 主要采取了行程反馈控制方式，冲击器工作时，控制阀从缸壁行程反馈孔获得液控油推动阀芯 换向，以实现油路切换，活塞则随供油规律的改变作有节奏的冲程、回程往复运动，但只能实现有 限的冲击性能调节静音技术 箱式外壳将液压破碎锤锤体完全包裹起来，外壳带有减振材料，在锤 体和外壳之间产生缓冲的同时也能减少载体的振动，工作时能够对锤体提供更好的保护、噪音低 随着机械行业的技术进步与快速发展，液压破碎锤技术也将在各个方面进入新的发展阶段。 系统控制技术 随着数值技术的普遍应用，压力反馈技术将得到更多运用，它将系统内部变化的油压作为信号 控制冲击活塞往复运动，以实现冲击频率与冲击能的独立、无级调节 自动控制技术 通过液压控制技术和电子控制技术，液压破碎锤能够根据作业对象的不同，自动调节冲击能和 冲击频率，进一步提高破碎效率 模块化设计技术 在基础配置上，提供可选配零部件如安全阀、怠速冲击保护装置、自动润滑系统等，用户可以 根据需要或不同用途有针对性的选装相关零部件 环保技术 随着环保要求的不断提升，用户对于液压破碎锤的环保性能提出了更高要求，如进一步提升静 音技术、提高粉尘控制技术等 防护技术 随着液压破碎锤运用领域的不断拓展，对液压破碎锤的防水、防尘、防爆、防腐、耐高温、耐 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 超低温等防护技术提出了更高要求，使其能够在各种特殊环境下工作 七、影响行业发展的不利因素分析 （1）企业规模偏小，市场竞争秩序尚未成熟 我国液压破碎锤市场目前仍处于成长阶段，企业数量较多，但多数为规模较小的组装厂，产品 技术含量低，质量不能得到保证，企业抗风险的能力较差。由于行业产业链上下游配套尚未完善， 终端用户对产品的认识还不够充分，市场竞争秩序尚未成熟，对行业的规范发展产生了一定的不利 影响。 （2）人才缺乏 液压行业对专业人才需求较高，尤其是掌握液压和机械自动化技术的复合型人才。由于我国液 压产品生产制造起步较晚，技术人员储备不足，导致行业专业技术研究人员和生产人员缺乏，影响 了企业的自主创新能力，阻碍了企业的快速发展。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 第三章 企业经营管理战略的基本类型与选择 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不 断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为 了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略 的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现 在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或 大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样 的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们 有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 经营管理战略的基本任务与内容 经营管理是指在企业内，为使生产、采购、物流、营业、劳动力、财务等各种业务，能按经营 目的顺利地执行、有效地调整而所进行的系列管理、运营之活动。 企业经营管理（operation and management of business）：对企业整个生产经营活动进行决 策，计划、组织、控制、协调，并对企业成员进行激励，以实现其任务和目标一系列工作的总称。 一、经营管理的基本任务 合理地组织生产力，使供、产、销各个环节相互衔接，密切配合，人、财、物各种要素合理结 合，充分利用，以尽量少的活劳动消耗和物质消耗，生产出更多的符合社会需要的产品。 二、经营管理的主要内容 合理确定企业的经营形式和管理体制，设置管理机构，配备管理人员；搞好市场调查，掌握经 济信息，进行经营预测和经营决策，确定经营方针、经营目标和生产结构；编制经营计划，签订经 济合同；建立、健全经济责任制和各种管理制度；搞好劳动力资源的利用和管理，做好思想政治工 作；加强土地与其他自然资源的开发、利用和管理；搞好机器设备管理、物资管理、生产管理、技 术管理和质量管理；合理组织产品销售，搞好销售管理；加强财务管理和成本管理，处理好收益和 利润的分配；全面分析评价企业生产经营的经济效益，开展企业经营诊断等。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 第三节 企业经营与管理的关系和区别 经营与管理既有一致性，又有区别。 ①管理是劳动社会化的产物，而经营则是商品经济的产物； ②管理适用于一切组织，而经营则只适用于企业；③管理旨在提高作业效率，而经营则以提高 经济效益为目标。 同时，经营是管理职能的延伸与发展，二者是不可分割的整体。在商品经济高度发达的市场经 济条件下，企业管理由以生产为中心转变为以交换和流通过程为中心，经营的功能日益重要而为人 们所重视。企业管理的职能自然要延伸到研究市场需要，开发适销产品，制定市场战略等方面，从 而使企业管理必然地发展为企业经营管理。 一、经营与管理的关系 ·经营是剑管理是柄 ·管理是基础 管理始终贯穿于整个经营的过程，没有管理，就谈不上经营。 ·管理的结果最终在经营上体现出来，经营结果代表管理水平。 ·管理思想有一个相对稳定的体系，但企业的经营方法却要随着市场供应和需求因时因地而变 化，但它又是靠管理思想来束缚。反过来，管理思想又要跟着经营、环境、时代、市场而调整。经 营是人与事的互动，管理则是企业内人与人的互动。 ·“经营大于管理” “管理本质上是服务，是对经营的服务，因此，管理相对于经营来说是不太重要的，不要把管 理看得太过重要。如果把管理看得太重要了，反而是对经营的一个伤害。” “经营是选择对的事情做，管理是把事情做对。所以经营是指涉及市场、顾客、行业、环境、 投资的问题，而管理是指涉及制度、人才、激励的问题。简单地说，经营关乎企业生存和盈亏，管 理关乎效率和成本。这就是两者的区别。我坚持经营大于管理，因为经营决定生死。如果做的事情 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 本身是错的，那么不管管理做得如何好，其实都是没有意义的。我们很多企业其实管理做得并不 差，差的是在经营上没有太多的变化和创新，反而在管理上不断地寻求变化。这样就导致了我们很 多企业管理水平远大于经营水平，而当管理水平高于经营水平的时候，只会出现企业亏损的结局， 这是我最怕见到的情况。” 二、经营与管理的区别 1、“经营”在“管理”的外延之中。通常按照企业管理工作的性质，将营销\生产称作“经 营”，之外的管理内容称为“管理”。 通常对经营和管理可以这样理解，企业运营都会包括经营和管理这两个主要环节，经营是指企 业进行市场活动的行为，而管理指企业理顺工作流程、发现问题的行为。 经营管理是相互渗透的，我们也经常把经营管理放在一起讲，实际情况也是经营中的科学决策 过程便是管理的渗透，而管理中的经营意识可以讲是情商的体现。把经营和管理严格区分开来是误 区，也是务虚的表现。 2.经营是对外的，追求从企业外部获取资源和建立影响；管理是对内的，强调对内部资源的整 合和建立秩序。经营追求的是效益，要开源，要赚钱；管理追求的是效率，要节流，要控制成本。 经营是扩张性的，要积极进取，抓住机会，胆子要大；管理是收敛性的，要谨慎稳妥，要评估和控 制风险。 经营与管理是密不可分的。经营与管理，好比企业中的阳与阴，“他”与“她”，必须共生共 存，在相互矛盾中寻求相互统一：光明中必须有阴影，而阴影中必须有光明；经营与管理也相互依 赖，密不可分。忽视管理的经营是不能长久，不能持续的，挣回来多少钱，又浪费掉多少钱，“竹 篮打水一场空”，白辛苦。笔者老家四川农村有一句土话：“外面有个筢筢，家里有个篓篓”，意思 是男人在外面挣钱，女人在家里也要节省，小日子才能过得红火，说的是同样的道理。另一方面， 忽视经营的管理是没有活力的，是僵化的，为了管理而管理，为了控制而控制，只会把企业管死； 企业发展必须有规则，有约束，但也必须有动力，有张力，否则就是一潭死水。 3.经营是龙头，管理是基础，管理必须为经营服务。企业要做大作强，必须首先关注经营，研 究市场和客户，并为目标客户提供有针对性的产品和服务；然后基础管理必须跟上。只有管理跟上 了，经营才可能继续往前进，经营前进后，又会对管理水平提出更高的要求。所以，企业发展的规 律就是：经营－管理－经营－管理交替前进，就象人的左脚与右脚。如果撇开管理光抓经营是行不 通的，管理扯后腿，经营就前进不了。相反的，撇开经营，光抓管理，就会原地踏步甚至倒退。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 三、市场战略与企业管理的关系 市场战略对企业发展起着至关重要的影响，而企业管理则为企业市场战略政策提供了良好坚实 的保障，建立健全企业管理制度完善管理体制将有助于稳定企业的内部关系，从而使企业对市场的 解析力增加，同时抵抗市场冲击的能力也相对变强，稳定的企业内部环境是企业制定市场战略政策 的基础，而正确的市场战略政策得到的积极反馈又反过来促进企业管理的进一步完善和改革，两者 具有相互辩证统一的关系。 第三节 企业经营观念的内容 经营观念是指企业经营活动的基本出发点和目标以及为实现这一目标而制定的战略思想。下面 跟着小编一起来看看企业经营观念的内容及管理创新策略。 一、市场观念 市场观念是企业处理自身与顾客关系之间的关系的经营思想。顾客需求是企业经营活动的出发 点和归宿，是企业的生存发展之源。企业生产什么、生产多少、什么时候生产以及生产的产品以什 么方式去满足顾客的基本需求是市场观念的基本内涵。 二、竞争观念 竞争观念是企业处理自身与竞争对手之间的关系的经营思想。市场竞争是在市场经济的条件 下，各企业之间为争夺更有利的生产经营地位，从而获得更多的经济利益的斗争。市场竞争具有客 观性，排他性、风险性和公平性。企业对这方面的认识和态度，反映出企业竞争观念的表现方式和 强度。 三、效益观念 效益观念是企业处理自身投入与产出之间的关系的经营思想。企业可视为一个资源转换器，以 一定的资源投入，经过内部的转移技术，转换出社会和市场所需要的产品。经济效益是产出和投入 之比，这个比率越大，经济效益就越高。效益观念的本质就是以较少的投入(资金、人、财、物)带 来较大的产出(产量、销售收入和利润)。因此，企业的效益观念涉及到处理好投入、转化和产出的 综合平衡，解决好投入、转换的经济、高效和产品的适销对路的产品。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 四、创新观念 创新观念是企业处理现状和变革之间的关系的经营思想。创新是企业家抓住市场的潜在机会， 对经营要素、经营条件和经营组织的重新组合，以建立效能更强、效率更高的新的经营体系的变革 过程。企业的创新观念主要体现在以下三个方面：一是技术创新，包括新产品开发、老产品的改 造、新技术和新工艺的采用以及新资源的利用;二是市场创新，即向新市场的开拓;三是组织创新， 包括变革原有的组织形式，建立新的经营组织。变革是有风险的，然而不变革也是有风险的。对两 种风险的认识和态度是创新观念的本质。 五、长远观念 长远观念是企业处理自身近期利益与长远发展关系的经营思想。近期利益和长远发展是一对矛 盾统一体，商品生产的特点是扩大再生产，然而投资者和职工当前的利益又不能不考虑。企业领导 者如何兼顾者对矛盾，是长远观念的核心。 六、社会观念(生态观念) 社会观念是企业处理自身发展之间的关系的经营思想。现代企业越来越感到社会责任的重要 性。企业之所以能存在，就在于能对社会做出某些贡献。除了生产适销对路的产品外，企业还负有 诸如对国家、生态环境、文化教育事业、社区发展、就业、职工福利和个人发展负有责任。社会观 念的本质，就是谋求企业与社会的共同发展。企业的发展为社会做出了贡献，社会的发展又为企业 的发展创造了一个良好的外部环境，所以也称为生态平衡观念。推而广之，生态观念是指企业与所 有利益相关者互惠互利，共同发展的观念。 第四节 企业管理创新策略 一、根据创新的程度分 根据创新的程度不同，可以分为首创性创新策略、改创型创新策略和仿创性创新策略 （一）首创型创新策略 首创型的创新是指观念上和结果上有根本突破的创新，通常是首次推出但对经济和社会发展产 生重大影响的全新的产品、技术、管理方法和理论。这类创新本身要求全新的技术、工艺以及全新 的组织结构和管理方法。首创型创新还常常引起产业结构发生变化，从而彻底改变组织的竞争环境 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 和基础。 （二）改创型创新策略 改创型创新是指在自己现有的特色管理或在别人先进的管理思想、方式、方法上进行顺应时或 逆向式的进一步改进，现在的特色管理是自己所独有但尚未系统化或完全成型的管理方式。改创型 创新就是在借鉴别人的先进管理的基础上进行大胆创新，探索出新的管理思路、方式、方法，简单 地说，就是在别人已有的先进成果上进行有创意的提高。日本是采用这种管理创新策略的典型国 家。日本的企业管理水平在第二次世界大战后是很落后的，20世纪 50年代日本派了大批人去美国 学习企业管理技术，邀请许多美国的专家到日本讲学，并结合日本的传统文化和国民气质，创造出 了全新的日本企业管理模式，最终使美国反过来向日本学习其某些管理方法。 （三）仿创型创新策略 仿创型创新策略是创新度最低的一种创新活动，其基本特征在于模仿性。在创新理论的创始人 熊彼特看来，模仿不能算是创新，但是模仿是创新传播的重要方式，对于推动创新的扩散具有十分 重要的意义，没有模仿的创新的传播可能十分缓慢，创新对社会经济发展和人类进步的影响也将大 大的减小。模仿可以分为创造性的模仿和简单性的模仿，创造性模仿就是我们上面介绍的改创型创 新，而简单性模仿就是仿创型创新。 二、根据创新的过程分 根据创新的过程是量变还是质变，可分为渐进式创新策略和突变式创新策略 （一）渐进式创新策略 渐进型创新是指通过不断的、渐进的、连续的小创新，最后实现管理创新的目的。这种创新策 略从小的方面人手，不至于猛烈攻击既得利益者的利益，易于被这群人所接受。由于许多大创新需 要与之相关的若干小创新的辅助才能发挥作用，而且小创新的渐进积累效应常常促进创新发生连锁 反应，导致大创新的出现，所以，单个小创新虽然带来的变化是小的，但它的重要性不可低估。它 说明企业的管理创新是从无数的小创新开始的，当大量的小创新不断地改善着企业的经营管理，并 达到一定程度时就会产生导致质变的大创新。这种创新具有渐进性、模仿性，创新的周期一般较 长，而创新的效果却不错。日本的企业多采用这种渐进式管理创新策略，日本政府在公务员改革过 程中也采用了这种策略，通过有计划地每年逐渐减少公务员数量的办法，加以编制法定化的配套措 施，使日本的公务员改革取得了成功，值得我国在制定机构的方案时学习借鉴。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 （二）突变式管理创新 突变式管理创新是指企业的管理首先在前次管理创新的基础上运行，经过一段时间，直到创新 的条件成熟或企业运行到无法再适应新情况时，就打破现状，实现管理创新质的飞跃。它具有突变 性，创新的周期相对较短，而创新的效果相对较好。这种突变式管理创新的实现通常由专业管理人 员、企业家来实现。欧美的企业和政府的管理创新多采用这种策略，如 20世纪 80年代初英国政府 实现的“私有化运动”和 20世纪 90年代初由美国、英国、澳大利亚、新西兰等西方国家实行的 “重塑政府”行动，在短时间内，政府的管理理论和管理实践都发生了重大变化。 三、根据创新的独立程度分 根据创新的独立程度，可以分为独立型创新、联合型创新和引进型创新 （一）独立型创新策略 独立型创新的特点是依靠自己的力量自行研制并组织生产，同时独立创新型创新的成果往往具 有首创性。国外大型企业大多拥有自己的研究开发机构，因而其研究工作特别是涉及公司特色产品 的核心技术，多以自身力量进行，这样可以做到技术保密，使自己处于行业竞争中的领先地位。其 缺点是应用此策略的企业在投入了巨资且研究项目已经或将要取得成功时，有可能会发现同样的产 品或发明已经被别人领先创新出来，不但失去了占领市场的先机，而且造成人力、物力、财力的巨 大损失。 （二）联合型创新策略 联合型创新策略是若干组织相互合作进行的创新活动。联合创新往往具有攻关性质，可以更好 地发挥各方的优势。但是这种创新活动涉及面广，组织协调及管理控制工作比较复杂。然而，随着 科学技术的发展、高新技术的兴起，许多重大的创新项目，无论从资金、技术力量以及该创新项目 内容的复杂性，都并非一个企业或组织所能承担，因此，联合创新就变得日益重要。联合不仅包括 企业和企业之间的合作，企业和科研机构以及高校进行联合创新，甚至各国政府都开始采取联合创 新的策略，并且这种企业和其他部门的合作以及政府的跨国的合作变得越来越普通。 （三）引进型创新策略 引进型创新策略是从事创新的组织从其他组织引进先进的技术、生产设备、管理方法等，并在 此基础上进行创新。这种创新的开发周期相对较短，创新的组织实施过程有一定的参照系，风险性 相应降低。但是这种创新策略需要对引进的技术进行认真的评估和消化。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 第四章 2020-2025 年中国液压破碎锤企业经营管理战略探讨与 建议 面对新形势，企业要制定科学合理的规章制度与监督制度，强化企业的执行力度与企业的内控 力，使企业有章可循，让企业合理有序的发展下去，增强对人才的重视，提高员工福利，激发员工 工作热情，促进企业的竞争力增加。企业管理者应与时俱进，不断提高自身素质，为企业的创新发 展创造更多价值。 第一节 2020-2025 年中国液压破碎锤企业经营发展战略建议 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 近几年，我国企业发展更多地表现为规模的快速扩张，与世界一流企业相比，在盈利能力、技 术创新能力、商业模式创新、引领产业发展等方面的差距还很大。发达国家大企业凭借其技术、品 牌和供应链优势，主导行业发展的格局没有改变，在产业价值链中的优势地位没有改变。 因此，我国必须改变长期以来在高速增长条件下形成的发展理念和经营方式，把做强做优摆在 更加突出的地位，不能再单纯追求规模的快速扩张，要努力实现从速度效益型向质量效益型转变， 从要素投入驱动到创新驱动转变；要更加突出经济效益，切实提高发展质量和水平，努力实现持续 健康发展。 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 中国企业要想在市场经济和国际竞争的双重考验中得到生存和发展，必须坚持把实施品牌国际 化战略作为实现可持续发展的动力和手段，借鉴国内外著名品牌的成功经验，以企业整体价值观为 核心，以公司组织与管理体系再造为依托，以优质产品和优质服务为载体，积极实施品牌的塑造、 运营、延伸和扩张策略，塑造出具有个性的全新形象。在具体措施上，要按照国际质量管理标准要 求，认真抓好 ISO9002质量保证体系有效运行，全面提高质量控制能力和品牌锻造能力。充分利用 企业品牌效应和国际影响力，进一步拓展品牌内涵的覆盖面，带动公司的整体崛起。同时抓好营销 体系建设，建立起灵敏、高效的信息反馈系统和营销网络，以现代营销手段扩展企业品牌的知名 度。通过品牌扩张，逐步使品牌成熟起来，并跻身于国际知名品牌之林。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 三、以客户为导向，满足客户需求 你所做的一切，就是让你的顾客满意。 客户导向是一种与客户的互动模式，以客户为导向，满足客户需求，努力的焦点放在发觉和满 足客户需要上，包括以下几个要素： 服务意识，在意识层面，具有强烈的服务客户，满足客户的愿望，将此作为自己的使命。理解 客户，重视对客户的消费能力、偏好，不断收集客户资料与客户感受，了解，研究，预测客户需 求，以此作为改进工作的行动指南。响应客户，在了解客户需求的基础上，就要致力于开发符合客 户需求的产品和服务，交易过程中以赢得客户的满意为使命，在客户反馈信息的基础上迅速改善产 品和服务。 四、创新经营模式 近年来，受国内外经济增长放缓、市场需求变化、实体经济及产业发展低迷、新兴业态新经济 模式蓬勃发展等多种因素影响，传统的发展模式普遍遇到瓶颈，再延续传统“满足市场供应需求、 依据需求组织生产、预判需求布局产能”发展方式，既无法实现健康发展，也无法抢占市场需求预 期的先机。因此，企业的市场竞争策略不能仅仅满足阶段、局部的需求，而应该要从满足现阶段发 展或已有的发展需求，向引导、引领需求转变。 可以说，在新发展形势下，过去那种传统的发展模式，随着市场需求下降、传统产能过剩、传 统产业链基本布局完成等因素影响，已再无生存空间。 当前我国处于化解过剩产能、市场需求快速变化、深化供给侧结构性改革的新形势下。在新的 发展时期，企业发展亟待在管理体制、市场机制、运营模式上深化改革、创新思维，创新经营模 式，实现“二次创业”。 五、价值创新开拓战略蓝海 深陷红海的企业一般采用的都是常规方法，即在已有的产业秩序中建立起自己的防御地位，竞 相去击败对手。但是蓝海的开创者根本不是以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑 ——价值创新。 价值创新是蓝海战略的基石，因为跟传统思维不同，它不是把精力放在打败对手上，而是在全 力为买方和企业自身创造价值飞跃上。这是跟传统的红海市场企业思维完全不一致的根本。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 价值创新分“价值”和“创新”两点。在实行时，既不能太过于考虑价值、也不能把所有重心 放在创新上。单纯的考虑价值，容易出现在所有精力放在现有结果上的“小步递增的价值创造” 上，这种做法能改善价值，但不足以使产品出类拔萃。但不考虑价值，只考虑创新，就是完全为了 创新而创新，仅仅是为技术驱动、或者是一味追求新奇怪诞。 因此价值创新，是指企业把创新与效用、价值、成本整合到一起。也就是说，开创蓝海者，要 同时追求“差异化”和“低成本”。 而在成本和价值的考量上，企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增 加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间延续，高价值的产品也就成就了规模经 济。 需要注意的是，价值创新是一种战略，要求企业整套系统都在为买方和企业自身实现价值飞跃 运转。价值创新主张市场界限和产业结构并不是给定不变的，而是可以根据为企业个体的行动和信 仰所重新构建。开创蓝海战略，同时应该以机会最大化和风险最小化的原则为导向。 六、紧跟市场发展 众所周知，我国当前城市发展无论是本国还是国际市场都取得了瞩目成就，而且加之大量人口 涌入城市，这无疑推动了消费。企业发展也应该紧跟这一趋势，努力与城市发展相接洽，以达到充 分挖掘城市市场的目的。 七、实施“走出去”战略 经济全球化是当前社会的主要经济形式，而我国在国际市场当中也属于输出大国。故企业也应 该深刻认识了解到这一点，需要及时按照国际市场的发展趋势来改善提高，如此，在改进推动了自 身发展的同时也使得我国企业发展更能够融入国际交易市场。 而实施“走出去”战略，是积极主动参与经济全球化、顺应世界经济发展趋势的需要，也是深 化国际经济合作、培育我国跨国公司的需要。 在实施“走出去”战略，国际竞争力方面，应注意 5个问题：一是要通过持续自主创新形成竞 争优势；二是企业战略必须包含全球化的思考，并在据有优势时未雨绸缪，以创造更持久的优势； 三是要善于把劣势转化为优势，必须拥有高端的人才、技术，敏锐捕捉国内外市场需求及环境信 息，提高商务运作能力和跨国经营能力；四是要善于创造压力，敢于寻求最强的竞争对手作为激励 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 对象，主动拥抱国内外竞争对手；五是建立企业风险预警系统和评估诊断体系，有选择性地寻求海 外优势，有效规避市场风险，永葆母体竞争优势。 八、坚持“五化”发展举措 一是着力提升企业的智慧化。企业应注重加强互联网建设，扩展服务能力，降低运营成本。在 产品创新上，要注重标准化、特色化，为客户提供更多的方便快捷的增值服务。企业要抓住网络发 展的大机遇，不断研发面向互联网用户的产品，成为差异化的全面数字化企业。在客户经营上，为 客户提供全流程网络服务。要根据客户价值的高、中、低制定差异化的交叉经营策略。广泛吸收具 有网络经营经验的人才，提升网络客户营销和服务团队的战斗力。 二是着力推进利润来源的多元化 企业要通过转型和创新，深度培育批发业务的行业专业化能力，加快开拓细分市场，建立公司 生态服务系统，打造差异化服务模式和竞争能力。要根据客户需求的不同，提供个性化、高附加值 的创新产品，实现与客户互利共赢。要保持稳健的流动性、稳定的客户、持续增长的利润、不断向 好的社会品牌形象。要完善细分市场营销服务模式，加快发展各细分市场业务，打造精品。在有效 控制风险和经营成本的基础上，要借助科技和信息技术整合资源，建立起统一的、涵盖境内外业务 的业务营销平台。 三是着力推进企业投入产出的高效化。资本的稀缺性和市场经营门槛的大幅提升，客观要求企 业通过科学、精细化的管理，走一条节约、产出高效的发展道路。 四是着力推进企业经营发展的信息化。企业要适应互联网、移动智能终端、大数据、云计算、 人工智能为代表的新一代信息技术和金融技术的广泛应用，实施企业数字化战略，改变传统的经营 模式，打造新的核心竞争力。企业要高度重视 IT规划，实现业务处理的电子化、自动化和管理系 统的信息化，建立核心业务系统和客户关系管理系统。 五是着力推进企业效益的社会化。国内企业在追求利润稳定增长的同时，要更加重视环境保 护、社会公益事业的投入，积极采纳赤道原则，打造绿色企业，积极履行社会责任，同时积极参与 社会公益活动，捐资助学，抗震救灾，将促进经济社会环境的协调可持续发展作为战略的重要组成 部分。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 第二节 2020-2025 年中国液压破碎锤企业管理发展战略建议 随着国内外市场的逐步成熟、产业相对饱和，企业能够获得的机遇逐渐减少，企业之间的竞争 将变得持久而多样化。从前，一个企业靠一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就 有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微 利时代的到来使企业要靠管理增加资源的利用效率，深挖内部潜力，才能赢得竟争。实际上企业的 管理就是有效地配置资源，就是提高资源的综合利用率。规范化的市场竞争的时代，一切靠真正的 实力，而真正的实力靠良好的管理来建立。时下，企业界流行一个口号：二次创业。二次创业的核 心实质上就是管理提升，就是管理革命。 一、建立完善的企业管理体系 ①建立经营合法的企业文化。在法律法规方面对企业员工进行考核，将合法的经验理念全面落 实到每一个员工的思想理念中去，将诚信铸就品牌的价值观贯彻到职工的日产工作中去，建立符合 规定的企业文化。 ②完善落实公司规章制度。企业相关人员及时出台公司的规章制度手册，通过合理的手册制度 管理公司企业人员，通过符合规定的管理办法和专业化管理细则约束员工，加强员工的企业凝聚 力。 ③落实管理监督机制。企业相关部门可以建立监督小组，在企业运营工作中各个员工的职责进 行监督，通过监督的方式，对员工的工作态度进行严格审查，同时，严格工作流程及审批程序，避 免工作人员发生业务上环节上的隐患. 二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ①按照现代企业制度的要求，以产权为纽带，通过规范上市、中外合资、相互参股等形式，改 制为多元持股的有限责任公司或股份有限公司；按照市场取向和规模经济的原则，通过兼并、联 合、参股等方式，进而组建大型企业集团，实现产业结构优化重组，提高规模经济效益。同时，按 照现代企业制度的要求，深化和完善企业法人治理结构，切实转换经营机制； ②按照产业关联度，着力培育和发展跨地区、跨行业、跨私有制和跨国经营的企业集团； ③要积极开拓海内外市场生存空间，抓住全球资源结构优化调整的历史机遇，按照投资主体多 元化的要求，积极在国内外寻求开发新的战略后备资源，加强优势项目的建设，努力在企业规模和 经济当量上提升自己，争创发展新优势； 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 ④大力推进金融资本和产业资本的结合，抓好金融资本运作，推动产业发展和升级。同时要高 度重视并加强发展战略研究，开展企业人才战略、营销战略、科技战略方案的研究和制定，建立起 现代企业发展战略体系，在战略上实现克敌制胜。 三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 当今时代，以信息技术和网络技术为核心的科技革命，正在颠覆性地改变工业革命所形成的经 济形态和增长模式，对企业发展带来许多前所未有的挑战。深入思考信息化、网络化对企业管理带 来的冲击和影响，形成互联网时代新的发展思路和管理模式，已经成为企业生存和发展无法回避的 问题。海尔集团积极应对互联网时代的管理挑战，通过组建自主经营体，在一体化的信息平台上实 施人单合一的业绩考核机制，使得员工能够实现自我组织、自我激励、自我驱动，从而原创性地建 立起一套由市场需求拉动、敏捷高效、全员自主经营的商业模式，企业业绩实现快速提升。他们这 种紧跟时代、持续创新、锐意进取的精神，值得我国广大企业认真学习。 我国企业要高度关注互联网时代企业运营环境的变化，在市场“倒逼”的形势下，将原来以厂 商为中心、大规模生产、大规模促销和低成本竞争的模式，转变为以消费者为中心、个性化营销、 柔性化生产和精准化服务的模式；要高度重视企业组织结构的变革，建立以流程、标准和制度为基 础的管理体系，使企业的运营活动纳入信息化轨道；要高度重视员工管理方式的变革，从对人的行 为的刚性管理转变为对员工创新能力的全方位激励，为他们提供发展机会和施展才能的平台；要高 度关注企业管理范畴的变化，由规模经济向范围经济转变，建立起全球协作、共创、共赢的快速反 应的社会化价值创造网络。 四、大力提高企业集团管控的能力 近年来，积极推进产业整合和兼并重组，已经成为我国企业发展的一条重要途径。但一些企业 在迅速做大规模的同时，忽视了对资源的有效整合，暴露出“集而不团”、管控能力弱等一系列问 题。加快建立适应市场化、集团化、专业化要求的管控模式，大力提高集团管控的能力，是我国大 企业亟待解决的紧迫问题。 我国企业要围绕实现集团公司价值最大化，选择符合自身特点的管控模式；要不断完善公司的 治理架构，强化董事会建设，提高企业的科学决策水平；要明确集团总部关键管控职能，全面提升 集团总部管控能力；要统一制定战略，统筹各板块和产业链的协调发展，集中配置企业掌控的资 源，形成产业协同效应；要充分发挥制度建设的基础性、长期性、稳定性优势，按照横向到边、纵 向到底的总体思路，制定完善公司的制度体系，坚持用制度管人、管事、管权；要强化集团在人 力、财务、物资等业务领域的集中管控；要特别重视强化风险管控，建立健全全面风险管理体系， 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 努力规避经营风险。 五、提高人员素质，提高管理水平 拥有高素质人才对企业来说具有重要意义，因为人是整合知识和技能的主体，在各种资源的组 合配置中起着主导能动作用。企业应尽快将人才战略纳入企业的中长期规划中，牢牢把握人才这一 关键环节，主动研究人才成长、适用的规律，探索市场配置人才的路子；建立起吸引、聚集、培养 人才的机制，注重现有人员的培养使用，及时补充、引进短缺急需人才，重点培养管理、技术骨干 队伍，实现企业由劳动密集型向管理密集型、技术密集型转变。对一线操作人员（特别是劳务工 人）进行业务、技能、安全培训，提高其综合技能。 每一个企业都应以全新的文化理念和市场观念为导向，建立一套科学、独立的管理机制，在狠 抓基础管理上下功夫，在各项管理制度的完善与落实上下功夫，把“全面质量管理”的理念落实到 每一个人、每一件事、每一个岗位上去。以人才为核心，以管理为工具，以全新的文化理念和市场 观念为导向，不断提高企业管理水平，增强企业竞争力。 六、加强资金管理，提高企业融资能力 推行企业全面预算管理机制，建立与市场经济相匹配的内部资金管理模式。制度上，建立资金 周转监控制度，加强各环节的控制；技术上，建立完善资金结算制度，灵活运用结算工具，提高资 金使用效果；管理上，实行全员参与成本控制，强化成本节约意识。在加强资金管理的基础上，努 力提高企业融资与抗风险能力，积极寻求融资支持，大力挖掘企业内外部资源潜力，积极开展银 企、企业间合作，解决资金流通问题，从而提高企业运作项目的能力，增加市场份额。 七、开放式创新与组织学习 网络时代，环境动态变化。企业应该开放自己的思维和组织模式，从外部环境、竞争对手、供 应链网络等方面进行学习，不断提升核心能力。企业采纳的“开放式创新”对策主要有：在相关领 域中采用开放式的标准进行创新从而带给用户新价值；分拆企业价值链并把创新成果外卖；知识产 权管理盈利以及从客户中学习等。 基于知识管理观点来看，公司培育可持续发展的核心能力实质上是在市场需求不断变化和知识 流动的环境下，首先调整战略思维并对现有特异性知识进行“破坏性创新”的过程。通过组织学 习，使公司战略柔性化、协同化，促进知识创新从封闭式向开放式发展，从而获得市场的持续竞争 优势。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 企业应该抓住机遇，开拓创新，求发展；发挥优势，突出特色，创品牌；实施自主创新和可持 续发展战略，不断提高中国企业的核心竞争能力。 八、强化安全法制化建设 推进企业的国际化、区域化发展，安全生产工作将面临着重大挑战。树立现代化企业形象，必 须有一个安全稳定的生产环境和安全可靠的投资环境。只有安全生产形象好的企业，才能吸引更多 的合作伙伴及投资者。这意味着原有的安全管理规则，必须以执行国际惯例、国际规则为准。因 此，在安全生产管理上，就必须强化“以人为本、安全第一”思想，增强“依法治企”的法制观 念，加大依法治企力度，真正将安全生产纳入法制化轨道上来。同时，坚持“标本兼治，综合治 理”的原则，加大安全宣传教育的力度，加大安全科技支持力度，努力提高全员安全素质和自保互 保能力，抓好安全生产的监督和管理，搞好安全生产标准化达标，推进安全风险分级管控和事故隐 患排查治理″双重预防″机制建设，夯实企业安全生产基础。只有如此，才能尽快缩小与发达国 家、领先企业在安全生产管理上的差距，优化现代企业形象，提升市场竞争力。 九、大力提升国际化经营管理水平 加强跨国经营管理，提升国际化经营能力和水平是做强做优大企业、培育世界一流企业的必然 要求。与世界一流跨国公司相比，我国企业的国际化经营仍然处于初级阶段，中国企业联合会发布 的数据显示，中国 100大跨国公司 2011年的平均跨国指数为 %，不仅远远低于同期世界 100 大跨国公司 %的平均水平，而且远远低于同期发展中国家 100大跨国公司 %的平均水 平。 我国企业大力提升国际化经营水平，在跨国经营中要坚持市场化原则，充分尊重市场规律；要 加强战略引领，明确不同阶段国际化经营的主要目标和任务，全面规划、分步实施；要建立适应国 际化经营的组织架构、协调配合机制和后台支撑体系；要依照国际通行规则创新商业运作模式，增 强产品的跨国研发能力和营销能力；要构建全球学习和知识流动机制，培养能熟练使用多种语言并 掌握多元文化融合的管理人才；要注重对自然环境和各类资源的保护，积极、正面、及时应对各类 社会责任危机，不断完善社会责任沟通管理机制；要加强与当地企业合作，积极推进本土化经营， 力争在当地社会树立起企业和国家的良好形象。 第三节 企业经营管理创新策略 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 一、把握企业正确的经济发展理念 与时俱进的企业经济发展理念，是企业在复杂的市场经济中，指引企业不断前进的明灯，是保 证企业的不断发展与经营管理水平提升的必要保证与关键因素，面对国内外产品技术的双重压力， 企业应明确自身发展方向、改变自身发展理念、把握市场发展动向、引进外企先进经营管理技术， 与本土环境相结合，寻找符合自身的发展方向，制定本土化的经营管理策略。扎根于新形势下的市 场环境，面对互联网环境下的机遇与挑战，我国企业尽早实现电商与传统企业的身份转变，把握互 联网经济，改变自身发展方向，拓宽企业发展道路，实现企业转型，使得本土企业与产品走出去， 面向国际化市场。 二、调整企业管理模式，制定科学合理的规章制度 调整企业管理模式，制定科学合理的规章制度，可以保障企业在当前新型市场环境中的平稳发 展。企业只有制定符合自身实际情况的规章制度，才可合理的协调企业各部门工作，科学分配与执 行任务，提高企业的协作效率。制定符合自身企业需求的规章制度可以规范企业领导者与管理者。 使得经营管理有章可依。加强企业的执行能力，面对政府政策改变，因地制宜、因人制宜地调整企 业制度，有利于企业的本土化发展，减小企业发展障碍。奖惩制度的建立有利于调动员工工作积极 性，切实提高企业的发展动力，实现企业的制度化管理。 三、强化企业的控制力，制定完善的企业经营管理监督体系 企业的执行能力强弱影响着企业的发展速度，良好的企业执行能力可以使得企业更快的在新形 势下的市场环境中抢占市场份额，加快速度发展建立强有力的企业经营管理监督体系，确保企业活 动的有序进行。对于企业生产各个环节的有力监督，可以使得企业运行有序，企业资源配置合理， 建立以财政控制为核心的内容模式贯彻落实企业决定，使得企业凝聚力增强，执行力增加。变相提 高了企业应对位置风险的对抗能力，确保企业的持续发展。 四、尊重技术与人才 人才的发现与任命不仅可以提高企业的创造能力，还会使得企业在市场竞争中更具竞争力。在 当前知识经济体系下，知识转变为生产力的周期缩短，企业要以人为本，从员工角度出发，改变以 往以物为主的陈旧管理模式，多一些人文关怀，尊重员工人格，理解员工心理，满足员工合理需 求，改善员工工作环境，提高员工待遇，加强员工联系，提高员工的生产技能，发掘人才，适才适 用。寻求企业与员工利益的平衡点，创造双赢局面。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 五、企业领导者自身综合素质的提升 企业领导者自身综合素质的提升有利于企业经营管理的创新发展。企业决策者对于公司的发展 方向的改变，规章制度的制定，与企业人事组织变动有着决定性作用。丰富的企业管理经验有利于 企业的长久发展，企业领导者需不断充实自身管理知识。在当前新型市场经济环境中加强与企业员 工的联系，提高自身影响力，塑造一个良好的企业家形象，以身作则。规范企业领导层的作风，起 到表率作用。加强与决策执行者们的联系，使得决策得以贯彻落实，适应当前市场环境，慎重对待 管理层人员的聘任与选拔。使他们能够切实执行企业战略目标，做到令行禁止。 立足于社会主义市场体系，以创新为指导原则，认清我国当前新型市场环境因事因地因人制 宜，以人为本才可在当前的竞争环境中，为自己的企业谋得一席之位，长久发展。当前的市场环境 对于我国企业来说是机遇，也是挑战。面对全球化经济与互联网思维的双重影响，以及本土与出 口、虚拟经济与传统企业的不断转变，企业要认清自身的发展方向不断地调整自身发展理念，懂得 变通，依据市场与政策的不断转变，把握变化核心，制定科学合理的规章制度与监督制度，强化企 业的执行力度与企业的内控力使得企业有章可循，让企业合理有序的发展下去，增强对人才的重 视，提高员工福利，激发员工工作热情，促进企业的竞争力增加。企业管理者应与时俱进，不断提 高自身素质，为企业的创新发展创造更多价值。 第四节 如果做好液压破碎锤企业经营管理创新 一、加强绩效管理与制度的创新 企业的管理制度主要包括了产权、经营与管理三方面的制度，企业的经营管理创新工作首先要 针对于企业的制度进行创新。企业制度创新的过程是实现企业经营者、所有者与劳动者利益均衡发 展的过程。在开展企业的经营管理工作中，要围绕着现有制度中的不足进行积极的创新，通过加强 岗位管理、财务管理、人员培训、激励、改善分配机制等，保证管理制度的先进性。在内部岗位管 理工作开展中，要引入良性的竞争考核机制，对于在岗人员进行考核，结合绩效管理工作，有效的 推动在岗人员的工作积极性，打破传统平均分配的方式，进而有效的推动企业整体增效。 二、推进精细化与专业化管理 精细化管理与专业化管理，是现代企业的重要经营管理理念。精细化管理对于传统管理理念进 行了优化，并且从宏观层面到微观层面，对企业的经营管理提出了具体的实现方法，有效的降低了 企业的经营成本，提高了企业的效益获取能力，提高企业的竞争能力。在推进精细化与专业化管理 的过程中，要严抓生产，以提高日常事务管理水平为突破口，真正的保证企业内部管理工作的规 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 范，保证管理工作的实效性。另外，在开展日常经营管理工作时，要结合不同岗位的不同职责，分 配岗位职责，追求责任到人，进而促进相关管理制度的落实。 三、建立良好的企业经营管理环境 良好的企业发展环境，对于企业自身持续发展是非常重要的。企业由于面临着转型，其工作任 务较重，压力较大。在企业的经营中，要提高自身服务意识，为客户提供良好的服务。对于企业中 所存在的劣势要正确的认识，并且分析风险与优势，以适应内外部环境变化为主要目的，确保企业 利益与员工利益的和谐统一。在经营管理过程中，企业要综合考虑用户、政府的需求，争创良好的 社会效益。在服务的创新上，要改变传统服务意识的不足，建立优质的服务平台，提升企业的自身 形象。 四、推进企业文化建设 企业文化建设是现代企业经营管理中的重要内容，也是实现企业凝聚力增长的重要保障。近些 年以来，我国企业逐渐认识到了人性化管理的优势，并且积极的营造良好的企业文化氛围。但是， 部分企业对于文化建设工作认识不足，并且存在一定的误区。企业文化建设过程中，要与市场经济 形势相适应，并且通过树立品牌文化，打造良好的企业形象。在企业营销过程中，要规范从业人员 的自身行为，通过人员的培训，提高企业从业者的整体素质水平。企业文化建设的过程中，员工自 身要重视企业发展理念的学习，真正的融入到企业发展的过程中，以企业为家，以主人翁精神参与 到企业的管理与发展过程中。 企业经营管理工作的主要核心内容，就是对于企业的既有资源进行优化配置，合理的利用企业 资源创造更多的价值。管理创新工作是一项复杂的系统性工作，需要从意识层面上提高，认识到经 营管理创新对于企业发展的重要意义，认识到企业经营管理创新的必要性。在实施经营管理创新的 过程中，要通过加强绩效管理与制度的创新、推进精细化与专业化管理、建立良好的企业经营管理 环境以及推进企业文化建设等方面，有效的将创新工作进行落实。企业的管理者要通过不断的思 考，提高自身理论实践水平，真正的摸索出行之有效的创新道路，真正的提高企业的经济效益，让 企业可以更好的为我国社会经济发展提供保障。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 第五章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2020-2025年 中国液压破碎锤行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞 争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理 者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定 策略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究液压破碎锤行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有 哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的 本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当 前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于 “产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 行阅读。 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动液压破碎锤行业未来 演化的主要因素有哪些？未来液压破碎锤行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在 哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理 论和战略决策体系。 您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 成功企业家…… 第三节 致读者：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。 2020-2025 年中国液压破碎锤行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67