聚成商学院
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心灵有约
JC-GQ-01A
编 制：聚成商学院
编制时间：2010年3月
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培训目标
1.促使学员重新认识自我，并激发其成功的意愿与动力;
2.客观地分析成功的要素，坚定新人成功的信念，同时提供成功的参考。
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培训大纲
一、自我剖析
二、成功的人生选择
三、成功应具备的积极心态
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可是我为什么
还这么贫穷？
我已经很努力……
我的智商不比别人低…….
我受过良好的教育…….
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我过得并
不开心!
聚成商学院
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成功 =
环境
努力
机会
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一、自我剖析
二、成功的人生选择
三、成功应具备的积极心态
课程大纲
聚成商学院
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Who am I?
我是谁?
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您现在是新经济时代的移民
旧时代规则 新时代规则
只要你做好工作，职业是有保证的，在公司尽量往上爬；
尽早开始退休后休闲的生活方式。
我们都是职业市场上自由的经纪人，工作安全来自于自身；
在任何年龄的退休都是愚蠢的。
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人无远虑，必有近忧！
我们应庆幸于身处21世纪这个全球化、知识和法治时代,它让我们可以理性而自由地经营自己的一生。
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如果您……
头脑精明、资金雄厚——从商
饱读诗书、安定生活——公务员
背景支持、人际广泛——从政
服务热忱、白手创业——销售
影响一个人成功的因素有很多，但最重要的是他选择什么样的行业！
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理想事业应具备的条件
崇高的工作价值
合理的利润
畅通的晋升渠道
持续的学习和成长
广阔的市场前景
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一、自我剖析
二、成功的人生选择
三、成功应具备的积极心态
课程大纲
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人生的两大敌人
自 我
最 爱
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积极的态度面对生活
快乐是一种令人很舒服的的磁场，
也是一种增强生命力的正向能量。
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销售理念
先做人，再做事
先卖人，再卖物
先赚人，再赚钱
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当人生的角色转变时
心 态 归 零
倒 空 自 己
放 下 身 段
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关键是如何看待自已！
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您是哪种人？
成功的人
随性的人
为生活而工作的人
为工作而生活的人
放弃的人
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你一直告诉别人,
说有一天你会成功.
其实你只是在自夸,
好让别人看得起你.
日子一天一天地过去,
你的理想是否实现？
你成就了多少大事呢？
时间与机会不断地提供给你,
你又掌握多少呢？
为何如今依然未见你迈向成功？
事实上，不是你缺少机会,
而是，你根本不曾行动过！
——英国诗人 赫伯.考夫曼
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成功方程式：两点之间直线最短
理清原点
确定目标
找寻方法
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如果要改变您的未来，
必须改变您的现在！
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谢 谢！
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注意：讲师应站在公充的立场进行逐一讲解，而非直接套用寿险公司的行业情况进行讲解。以免有自卖自夸之嫌。
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坚持心中的信念，不要半途而废，你离成功才会越来越近。
举例：有这样一个人：21岁做生意失败、22岁角逐议员失败、24岁做生意再度失败、26岁爱侣去世、27岁精神崩溃、34岁再度角逐联邦议员再度落选、47岁提名副总统落选、52岁担任美国第16任总统。 “成功过，失败过，但我从未放弃过”
―――林肯
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1、在人生的道路上不是一帆风顺的，总会遇到一些障碍，在成功的路上会有两大敌人。
2、自我：克服自我的弱点，勇于挑战自我。举例说明。
3、最爱：与嗜好发生冲突时要懂得放弃。举例说明。
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成功的心理准备：当我们面临顺境的时候应该懂得感恩知福；当我们遭遇逆境的时候应该懂得挫折是正常的事情。
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1、互动：让学员分享生活中快乐的经历。
2、快乐：人的一生只有三天：昨天、今天、明天。人不是因为笑才快乐，而是因为快乐才会笑，人生短暂，何不让自己快乐一生。
3、快乐是成功的推进器。
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1、懂得做人是实现推销的真谛。
2、先推销自己的人格，才更容易让人接受所推销的商品。
3、先获取客户的信任才能成功的销售出我们的产品。
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1、当人们的工作、职业、生活环境、社会角色发生转变时应该顺应转变，及时调整适应新的生活。
2、心态归零
空杯心态――装满水的杯子无法再增加容量，空杯则不同，顺境时要使生活有风采，逆境时要保持心情平和。
3、放下身段
过去永远不等于现在
