成就导向（Achievement orientation）
定义：重视具体的成效与表现，设法将工作做好。能够设定标准（包括个人过去的表
现、客观的指标、竞争对手的表现或前所未有的绩效目标）来挑战自我，以追求更佳
的表现。
层次 题项
A.成就的强度
-1．工作表现着重
在与目标无关的事
件上。
1.完成的工作与工作目标无关
2.随兴而为，反对工作需要有目标的存在
3.对上司工作目标的要求视若无睹
0．不在乎工作结
果的产出是否达到
预定的标准。
1.不在乎工作是否达到预先设定的标准
2.并不十分重视工作成效
3.不是很清楚上司所设定的工作目标
4.对个人的工作表现不甚要求
1．对于工作表现
设 有 低 于 一 般 水
平 或 较 模 糊 的 标
准。
1.倾向设定较易达到的工作标准
2.为了完成工作，可以降低标准
3.可以接受模糊且较低的工作标准
2．希望工作能达
到他人的要求。工
作结果能达到上级
所订定的标准。
1.工作目标主要是以符合他人要求或期望
2.会尽力达到上级所定的工作目标
3.很在意因工作目标的完成而受到肯定
3．能改善绩效。
能为改善绩效而做
一些调整，但是没
有明确目标。
1.能够体认工作目标的完成是为了提升组织绩效
2.能够改善一些流程(如：用较少成本生产、质量较好)让绩效更
佳
3.只要可以让绩效更好，可以调整自己工作流程
4．订立实际、明
确且富挑战性的目
标。
1.喜欢设定明确而可挑战自我 (例如在六个月内达到 15％的成
本降低) 且可达成而非不切实际的的目标
2.会将目标设定的比一般水平高，但是并非不切实际的夸张
3.认为设定较高的目标可以工作的更起劲，更有自信
5．能作损益分析、
设立优先级、或是
订定目标时都能够
利用成本效益的分
析方式
1.每一个决策都先经过损益分析后才做决定
2.在订定目标时，会先经过机会成本、投资报酬率的分析
3.喜欢在有客观的数字下订定自己的工作目标
6．愿意冒适当的
风险。在面对不确
定的情况之下，仍
愿意持续投入资源
或努力于绩效的改
进、或尝试利用新
的方式来达到富有
挑战性的目标。同
时，也会试着将风
险性降低。
1.会尝试用新方法来达到更高的工作目标
2.为了达到工作目标，即使有可能造成本身的损失，也愿意冒适
当的风险
3.能够主动搜集一些客观的证据(如：市调)来降低风险
4.希望周遭的人也可以尝试用新的方法工作，并且会支持他们的
做法
7 ．坚持如同创业
者般努力。当面对
障碍时仍采取不同
且持续的行为，以
达到创业者型的目
标，或是尽其所能
地完成
1.如果没有达到目标，绝对不会轻易放弃
2.相信只要坚持努力，一定会达到目标
3.即使失败，也会试着用不同的方法，行为来达到目标
