九牧 乐居 健康人居年
九牧洁具2011健康卫浴系列主题推广规划
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推广核心
推广策略规划
公益传播
公益传播
地球一小时 九牧在行动
活动执行规划
活动执行方案
①活动告知阶段一前期见证员招募
3月21日招募信息发布，活动官网、官方微博、装修论坛、硬广、软文全方位发布活动告知信息
活动官网
发布招募信息，网友留言
新浪新闻报道
新浪地球一小时媒体专题
新浪家居论坛
九牧微博平台
地球一小时，九牧在行动
地球一小时，九牧见证员招募
地球一小时，九牧见证员招募
②活动参与阶段一活动倒计时预热
九牧微博平台
3月26日20:00，开始熄灯倒计时活动预热，预埋部分网络微博话题帖，迅速
广泛传播，引爆活动信息，引起网友广泛关注
见证地球一小时，九牧倒计时
微博话题贴瞬间引爆
②活动参与阶段一熄灯进行时
3月26日20：30-21:30，网友发布微博我见证，某某城市某某地点已熄灯,参与见证活动
九牧微博平台
#我见证# 某某城市某某地点已熄灯
活动官网
内容同步
好友的好友转发
粉丝好友
微博转发
… …
庞大微博粉丝转发，引爆活动口碑传播！
③活动后期传播阶段一后续报道传播
熄灯活动结束后，发布软文报道，论坛发布熄灯照片，总结报道活动盛况，延续活动影响力
公关软文示例：
健康卫浴专家九牧携手千万网友见证地球熄灯，共护地球家园
…
地球一小时，九牧在行动
地球一小时熄灯见证集锦
活动官网入口
“2011新浪地球一小时”新浪媒体专题开辟活动官网入口，借助媒体的公信力，扩大活动传播度，提升九牧品牌公益美誉度
“2010新浪地球一小时”媒体专题
专题链接
（示例）
媒体专题公信力提升美誉度
KPI效果预估：
活动官网PV：
微博参与数量：
互动体验
健康卫浴24式 健康卫浴主题互动活动
健康卫浴24式 主题互动活动
发起九牧健康卫浴24式互动活动，向消费者传达九牧倡导的健康卫浴、健康生活的理念，获取消费者感情认同，传递九牧卫浴产品健康的品牌特性，塑造九牧健康卫浴专家的整体品牌形象，提升九牧品牌知名度和美誉度。
健康卫浴24式互动活动规划
4月-4月中旬
4月中旬-6月
6月-8月
8月-11月
关注健康卫浴生活方式（4月-4月中旬）
健康专家、媒体行业引起网友对健康卫浴生活方式的关注
健康卫浴生活方式征集（4月中旬-6月)
制作互动Minisite，征集健康卫浴生活方式，网友讨论评出24种健康卫浴生活方式
健康24式互动Minisite
生活方式1：
夏天孩子洗澡要严控水温,卫浴装修应该选择温度可调节的水龙头
生活方式1：
夏天孩子洗澡要严控水温,卫浴装修应该选择温度可调节的水龙头
支持
反对
网友讨论投票
网友填写自己的健康卫浴生活方式
征集健康卫浴生活方式
选出九牧健康卫浴24式
KPI效果预估：
活动官网PV：
作品上传量：
互动官网
九牧健康卫浴日记（6月-8月)
九牧健康24式，打造健康卫浴环境，引领健康卫浴生活
将征集评选出的健康卫浴24式制作成“康康”卡通小人形象的gif趣味健康日记，网友微博转发，填写自己的健康卫浴生活日记，分享给好友
好友的好友转发
… …
24个卡通形象
KPI效果预估：
活动官网PV：
日记上传量：
互动官网
全民健康卫浴大接龙（8月-11月)
活动方式:
1.将九牧卫浴产品例如马桶、花洒、水龙头等制作成卡通形象
2.网友填写卫浴健康宣言，就能成为九牧健康卫浴产品卡通形象大接龙的一员，获取相应排队编号
3.每周随机挑选50名幸运选手，所有参与活动的选手都有机会中奖。
…
登录官网
选择九牧一款卫浴产品
每周获取大奖
例如抽奖数字为10，编号为，….网友即可得奖
KPI效果预估：
活动官网PV：
活动参与人数：
销售配合
6大模块 打造销售整合平台
新浪乐居为客户整合全站优势资源
6大推广模块，全力打造
“销售整合平台”
全方位配合企业销售环节
6大模块 打造销售整合平台
模块1：节点促销专题
针对、五一、国庆等重点促销节点，新浪家居制作促销专题，重磅宣传九牧促销信息
6大模块 打造销售整合平台
模块2：产品评测导购
针对新产品、主推产品、企业特色产品纳入媒体产品库、评测文章
6大模块 打造销售整合平台
模块3：高端访谈
模块4：企业新闻PR
专访企业高管
对话高端，提升企业知名度
配合企业新闻发布
6大模块 打造销售整合平台
模块5：黄金眼
健康概念助力跨越家得宝门槛
事件营销三步曲
模块6：重大事件营销炒作
6大模块 打造销售整合平台
健康概念助力跨越家得宝门槛
第一步 制造事件
以九牧卫浴成功进入美国家得宝超市为话题，通过家得宝超市严格的准入条件衬托出九牧集团强劲的综合实力及产品实力，以新闻报道的形式吸引业内人士、消费者、投资界等众多受众对九牧卫浴的关注。
在专题推广中凸显话题方向“健康概念助力民企进入家得宝”，重点炒作缘由九牧健康卫浴从公司实力、产品质量、技术工艺都以健康为核心，致力于为消费者提供健康生活为目标。
承接前面推广的成果，在“健康卫浴”理念被知道和了解的情况下，开始由“健康卫浴”的理念传播向“健康卫浴专家”的品牌捆绑过渡，提升品牌公信力和美誉度。
模块6：重大事件营销炒作
6大模块 打造销售整合平台
健康概念助力跨越家得宝门槛
以九牧产品作为重点，谈论家得宝对于进驻品牌的严格要求，从而间接凸显九牧卫浴产品品质以及品牌实力。并凸显“健康人居”概念，从而体现九牧品牌的健康诉求。
第二步 炒作事件
模块6：重大事件营销炒作
6大模块 打造销售整合平台
时间 炒作主题
6月10日—6月20日 标题：【家得宝挑选商家标准，近乎变态级别】
内容：以家得宝超市挑选商家标准的苛刻性为时间点，引起网友关注
专题：建立新闻专题【健康概念助力跨越家得宝门槛】
6月25日—7月15日 标题：【健康卫浴产品是如何炼成的】【国产卫浴产品进入家得宝，为国人争光】
内容：在话题炒作中，凸显九牧卫浴的品牌实力、技术特点
7月15日—7月25日 标题：【调查：你家的卫浴产品是健康的吗？】【健康生活方式，从卫浴开始】
内容：从网民关注的生活健康层面，从生活的角度阐述健康人居生活，并植入九牧卫浴的产品特点，凸显“健康卫浴专家”的品牌诉求。
健康概念助力跨越家得宝门槛
新浪乐居对家得宝进行采访报道，采访中以九牧产品作为采访背景并主要谈论家得宝对于进驻品牌的严格要求，从而间接凸显九牧卫浴产品品质以及品牌实力。
话题焦点：健康人居年，健康生活方式全球最受青睐
在新浪新闻中心设立报道专题，专题中主要篇幅用来进行专访的报道以及九牧品牌、产品的介绍。同时辅助设立进入家得宝的中国家居企业名录，进行简要介绍，主要目的在于减少专题的商业味道，增强公信力。
媒体角度
社会层面
第三步 媒体定调
模块6：重大事件营销炒作
6大模块 打造销售整合平台
九牧卫浴全年销售策略建议
以“健康卫浴产品”为核心，制定产品促销、团购、产品升级三大产品销售策略，促进九牧卫浴产品销售，同时向消费者强化传递九牧健康卫浴专家的产品形象。
销售策略建议：家庭健康计划
主题：
促销方式：
1.挑选24款卫浴产品，制作促销专题页面
2.网友健康卫浴生活小常识，微博转发九牧健康卫浴24式，即可享受九牧特制的家庭卫浴健康计划优惠套餐
家庭健康计划：
1.单身贵族健康计划：单身贵族消费者可任选24款产品中的 任意1款产品享受优惠价
2.甜蜜二人世界健康计划：新婚夫妇消费者可任选24款产品中的任意2款产品享受优惠价
3.幸福三口之家健康计划：三口之家的消费者可任选24款产品中的任意3款产品享受优惠价
4.兴荣大家庭健康计划：三口以上的家庭消费者可任选24款产品中的任意4-5款产品享受优惠价
全家享健康 优惠不断
新浪促销专题
5-6月家庭卫浴健康
计划促销专题
产品评测
健康卫浴产品对比普通卫
浴产品优势所在
新浪促销专题
5-6月家庭卫浴健康
计划促销专题
新浪设计师频道
设计师阐述健康卫浴产品
设计特性
新浪促销整合支持：整合新浪优势资源，全程配合“家庭健康计划”主题促销
销售策略建议：健康拼拼团
主题：
促销方式：
1.九牧制作团购专题页面，挑选多款健康卫浴产品，每月制定各种团购套餐
2.消费者选择适合自己的团购套餐，选定所需卫浴产品，享受超低团购价
备注：具体折扣企业自定
健康拼拼团 越团越实惠
健康拼拼团：
1、血拼团
参与团购人数为X人以下，享受九牧健康卫浴X折优惠
2、超级团
参与团购人数达到X人，享受九牧健康卫浴X折优惠
3、豪华团
参与团购人数达到X人，享受九牧健康卫浴X折优惠
4、终极团
参与团购人数达到X人以上，享受九牧健康卫浴X折优惠
新浪团购专题
卫浴健康团购水龙头篇
新浪产品评测
九牧健康卫浴水龙头产品细节展示
新浪团购专题
卫浴健康团购花洒篇
新浪软文报道、装修论坛
九牧健康拼拼图第三季
活动主题：健康升级，惠民行动
活动内容：
健康升级计划：
1.初级升级计划
凡购买花洒、马桶、水龙头等24款卫浴产品中的任意一款，
就可享受1次九牧卫浴健康升级服务
2.高级升级计划
凡一次性购买花洒、马桶、水龙头等24款卫浴产品超过XX元金额，
就可享受3次九牧卫浴健康升级服务
3.终极升级计划
凡一次性购买花洒、马桶、水龙头等24款卫浴产品超过XX元金额，
除可享受3次九牧卫浴健康升级服务，还可参与抽取九牧卫浴健康升级终极大奖
销售策略建议：健康升级
延续九牧老客户以旧换新活动
推出九牧健康卫浴产品升级服务计划
传达九牧关爱用户卫浴健康的品牌形象
新浪促销专题
新浪健康升级计划促销专题
新浪新闻软文报道
关爱用户卫浴健康，九牧
发起卫浴健康升级行动
……
新浪促销专题
新浪健康升级计划促销专题
新浪家居论坛
九牧卫浴健康升级行动成果照片展示
新浪促销整合支持：
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精准认知
百度精准
百度关联
品牌专区
百度精准广告依托于百度全球领先的技术实力和庞大的网民行为数据库，对网民几乎所有上网行为进行个性化的深度分析，按广告主需求锁定目标受众，进行一对一传播，提供多通道投放，按照效果付费。
精准广告可以满足广告主媒体投放的两种极限需求以及中间的任何一种状态：无限追求精准到一个具体的目标客户投放；无限追求覆盖到全体网民。是应运而生的一种革命性的网络推广方式。
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？用户A和用户B，在同一时间，输入同样的关键词，却看到不同的广告
她被锁定为九牧的
精准广告投放对象
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百度精准广告根据网民的上网行为，
找到他的兴趣偏好，有针对性地投放广告
百度精准产品演示
他被锁定为雅阁的
精准广告投放对象
用户
行为
分析 3月21日搜索“汽车报价”网页
3月16日在“广州本田”吧发帖
4月5日在知道中提问“雅阁和凯美瑞对比有什么优势”的问题 3月23日搜索过“卫浴装修”网页
4月1日在“卫浴”吧发帖
4月3日在知道中提问“家装”的问题
用户
特征
分析 他对汽车有兴趣
他近期有购买汽车的意愿
他的购买目标中有雅阁
她对装修有兴趣
她关注卫浴家装信息，
她是九牧卫浴潜在用户
百度精准-嘉丽士漆案例
九牧卫浴百度精准推广方案
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具体推广方案详见
九牧2011年排期—百度网信息技术服务广告排期表
百度品牌关联广告是贯穿百度网页、贴吧、知道、新闻等各频道的新型广告形式，关联广告凭借精准定向投放的大幅展现，抓取消费者眼球注意力，彰显品牌影响力。
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百度品牌专区是在百度网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的
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多种展现结果的创新搜索模式。
品牌专区-展现形式，各个频道品牌专区诉求点不同
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大品牌专区全面覆盖百度优势频道，结合各频道特性打造频道专区，实现品牌在百度全线产品的多样展现。聚合各频道品牌目标受众，以其偏好形式将产品信息传播给受众，接受度高
品牌专区
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关注健康卫浴生活
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活方式征集
健康卫浴日记
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健康拼拼团
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品牌专区
百度关联
新浪乐居销售整合平台
推广报价表
公益传播 精准定向
地球熄灯一小时 1个活动官网（承载网友互动、展示参与留言）
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2次微博互动活动（微博口号征集、微博直播见证熄灯、）
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软文PR公关（分3个阶段，渐进传播地球一小时公益行动） 100万 百度精准推广 百度精准（九牧卫浴相关关键词）
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百度关联（网页、新闻、图片等产品关联九牧相关关键词）
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品牌专区（品牌形象综合信息展示） 100万
互动整合 销售支持
关注卫浴生活健康 3个专家访谈（知名专家访谈）
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1次媒体专题（健康卫浴引领2011消费新潮流）
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1个活动官网（全程支持三个阶段活动、Flash网友互动）
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4个网民互动活动（全程以健康卫浴24式为传播核心）
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微博传播推广（互动话题传播）
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软文PR口碑公关（话题炒作传播） 400万 新浪乐居
销售整合平台
6大模块 促销专题（阶段性促销支持）
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全年阶段性导购软文支持
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产品评测（新产品、重点产品）
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嘉宾访谈、高层访谈
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百度黄金眼
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媒体专题支持（配合企业重大新闻事件）
200万
健康卫浴生活方式征集
健康日记
全民健康卫浴运动
全年合作费用总计 800万
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